产品细分 针对不同用户的需求,LinkedIn开发了不同的付费产品,如针对招聘者的Talent Finder 以及针对求职者的 Job Seeker; 信息专业、丰富 LinkedIn中有大量的信息,覆盖企业、职位、行业、专业技能等多方面; LinkedIn中众多的专业人士为用户提供了很好的资源,用户还可以迅速拓展人脉; 搜索精准、高效 LinkedIn两个过滤器(Premium Filters 和 Talent Filters)使用户搜索时目标明确; 针对用户的搜索需求,LinkedIn独特的匹配算法可以保证搜索结果的准确; 一对多的邮件服务保证了企业招聘的快速; 对搜索结果进行管理和分类,方便用户查找; 广告有针对性的进行投放,降低了企业的成本; 招聘过程信息充分沟通 病毒式的传播方式使招聘信息传播的范围更广 企业发送的邮件可以一直保存到用户有所反应为止 用户可以保存搜索结果,并且可以在有新候选人出现时得到提醒 用户信息、搜索结果等可以在招聘团队内实现资源共享 |
提高用户体验 通过对比国内招聘网站与LinkedIn成本结构,发现国内的招聘网站大多不注重用户体验,而过多关注企业营销。招聘网站可以在其品牌拥有一定知名度的基础上注重提升用户体验,从而从竞争中脱颖而出,吸引大量用户; 增加产品投入 目前国内招聘网站的产品及其功能比较单,而招聘企业以及求职者的需求是多方面的。招聘网站可以借鉴LinkedIn的产品特点,适当增加产品投入,丰富现有产品的功能,开发新的产品形态,以更好的满足招聘企业以及求职者的需求; 提高匹配度 传统网络招聘服务匹配度较低,招聘网站可以增加一些新的功能,如站内信(企业和求职者可以直接沟通)、个人档案(企业可以直接了解求职者的相关经历)以及认证制度(保证用户信息的真实性),来提高招聘信息的匹配度; 深入研究用户需求,发展高端招聘业务 通过对国内招聘网站营收结构的研究发现,针对低端职位招聘的网络招聘服务是其主要收入,针对高端职位招聘的猎头服务营收占比则不断减少。LinkedIn高端招聘业务发展较好主要是因为其根据用户希望联系以前的同事、同学的需求推出的个人档案,为招聘企业寻找“被动候选人”提供了很好的资源。招聘网站可以在深入研究目标用户需求基础上,采取适当的方式吸引高端用户,促进高端招聘业务的发展。 |