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艾瑞集团总裁杨伟庆:超凡领导者别具匠心思想

来源:艾瑞网 作者:王鑫 2015/10/29 10:28:05

导语:2015年10月29-30日,由艾瑞集团主办的“2015年艾瑞互联网营销峰会”在上海浦东嘉里大酒店盛大开幕。

【艾瑞网 直播】2015年10月29-30日,由艾瑞集团主办的“2015年艾瑞互联网营销峰会”在上海浦东嘉里大酒店盛大开幕。本次上海艾瑞营销峰会以“匠心讲坛”为主题,同时吸收融合北京峰会与广州、杭州创新峰会的内容,以“营销”作为切入点,吸引了诸多行业内的重量级嘉宾分享营销案例与心得,探讨互联网营销的创新与变革,为新经济时代下的互联网营销模式把脉。此次“2015年艾瑞互联网营销峰会”亦是艾瑞峰会十周年的收官战,磨剑十年,今朝试锋芒;“艾峰”十年,往昔焕荣光。期待下一个互联网十年也继续与您共同分享成长历程!

以下是艾瑞集团总裁杨伟庆发表的以“超凡领导者别具匠心思想”为主题的演讲实录:

(图为艾瑞咨询集团总裁杨伟庆)

杨伟庆:第一排来了很多熟人,后面应该也有很多的新朋友和老朋友,我是艾瑞的杨伟庆,非常高兴今天能够在上海这样一个蒙蒙细雨的秋天跟大家见面。刚才主持人也讲了很多跟匠心相关的内容,我今天是第一个演讲的,我想讲讲这个匠心讲坛的来历,我为什么当时考虑在上海的艾瑞每年的年会上以营销为主题的年会上,我们为什么要讲匠心精神,这件事到底跟营销有什么关系,我是怎么思考和会务组讨论用匠心讲坛来作为上午的主话题。

这个故事应该还是要从艾瑞最近一年的变化来讲起,艾瑞在过去的一年有两件比较重要的事情,第一件就是艾瑞公司在过去长达八年的时间中,现在是一个比较悲催的状态,我们的创始团队,我们公司的持续经营者,但不是公司的控股者,也就是说我们由于当时年少气胜,不太懂事,我们是在投资者那边,最近刚刚做完了MBO,把整个的公司管理权回归到我们的创业团队本身。

第二件事情是在我们新的投资人允许下,我们可以在艾瑞的业务上进行很多新的拓展,主要是开展了投资相关的业务,投资业务艾瑞资本在过去的半年获得了非常快的成长,但是最最重要的工作其实是很清晰,我们应该要追逐独角兽,是很多投资公司当中最最重要的逻辑。整个追逐的过程当中,我们要分析。做研究的人都长了一颗研究的脑袋,在中国到底有什么样的公司能够成为独角兽?

大家知道大众创业万众创新,所以现在创业公司实在太多了,但是每年获A轮的企业只有一千多个,如果广义来讲,差不多两千个左右,真正到D轮、E轮,每年的企业也只有几百个。前段时间我们发布了中国独角兽企业的排行榜,这个排行榜当中有非常多的知名企业,像蚂蚁金服、小米科技,像陆金所等等公司都列入这个榜单,那么这些公司就是一家互联网的投资公司追逐的目标,或者说是互联网行业,今天来了很多的朋友,应该都是来自互联网行业的各个领域,互联网行业所关注的这样一些核心的目标。

那么这些企业我们研究一下发现,有很多来自于本地生活,互联网金融,电商导购,文化娱乐这四类的占了超过60%,中国跟互联网相关的独角兽也分布在北京、上海、广东以及浙江杭州这样的地方。我们独角兽是一个价格的名词,我们估值300多家在10亿人民币,我们重新在中国定了一个标准,十亿人民币,三百多家企业,价格也有很多的调整,调整的原因就是基于股市,基于二级市场和整个资本市场的情绪变化。

过去的几个季度大家都心惊肉跳,我们看到了整个故事从五千多点跌到三千多点,政府托市,在过去的一段时间起到了一定的作用,但是我们看到确实资本市场的变化很大,这个市场也影响了互联网公司的估值,有很多过去烧钱的公司,我们看到合并了,有些募资没有按照预期的完成,打折来完成。所以我们看到追求独角兽,但是独角兽真正的核心要用价格来判定的时候,并不是特别稳定的因素,价格是波动的,但是我看到企业的价值是一个比较稳定的要素。就是说一个真正的企业当中最核心的还是在以团队、公司的产品为客户带来什么样的价值。

所以我们首先要搞清楚一个要素核心,企业的价格不等于它的价值,所以我们在冰山上往往做投资的时候,寻找很多投资标地,我们要寻找一个企业价格寻找快的,但是我们要找的是这个公司的产品为客户带来的价值的成长,帮用户解决了困难、痛点和需求。

那么怎么样为一个用户创造价值?我们MVP,包括长江商学院,我们看到很多的创业利润很清晰,第一点,要发现客户痛点,第二,要不断设计解决方案,第三,要持续优化自己的解决方案。所以我们在整个要素当中,我们要发现一个企业当中的价值成长度很高,或者说是它是一个非常有价值的新型企业,核心还是来自于团队不断地迭代,不断地发现新的机会,设计新的方案,不断地优化迭代,这是整个在行业当中核心的一个非常重要的要素。

所以好的公司有要素之一就是在什么样的赛道上解决了什么样的用户痛点上,未来的发展趋势如何,有什么样的竞争格局,大家比较统一的认知,就是在互联网+的领域当中,像消费升级、金融、文化、旅游、教育、企业服务这些都是艾瑞资本现在主要的投资方向,这些都是用户需求相对来讲比较旺盛,而且未来的增长性比较好的领域。

另外像移动互联网、人工智能等等这些都是手段,或者是提升这种效能的方式。在我们看到的很多互联网用户的数据,我们在艾瑞也有大量的研究互联网用户行为的变化,很多的数据用于网络营销,也有很多的数据用于互联网的投资,我们看到在2015年的上半年,像比较典型的互联网用户增速领域,像医疗健康、海外购物、移动社交,这些数据的增长都很快,尤其是医疗健康,拿我们的数据里面来看,字有点小,像健康减肥,健康管理,医生服务,还有其它的一些跟健康有关的,是整个2015年增长最快的领域。

第二要素就是我们说的团队,团队当中要看团队的背景,看团队的创业精神,要看整个公司的情况。第一个是灵魂人物,第二个是创业团队,第三个是股东背景,里面有什么样的投资人支持这个公司的成长。我们曹老师有著名的总结,他说,创始人有几个非常重要的共性,比较聪明,比较专注,比较勤奋,比较大方,这些都是作为一个公司创始人当中最最重要的要素。但是如果进一步地总结,是不是这字就够了?匠心,有匠心精神的人能够更好地符合这个特征。

如果你看这几点的核心,在中国聪明的人有很多,有梦想的人有很多,比较勤奋的应该也很多,但是是否能够持续不断地长期坚持把一件小事做到极致?这往往是我们现在很多创业者当中比较缺的一种精神。这里讲几个案例,这个图大家知道是什么图吗?知道的举手,在什么地方?奥巴马。他们详谈甚欢,寿司店就是十几个座位的小店,这个人叫寿司之神,90岁的高龄还在做寿司,讲到这里大多数人都知道了,这个寿司之神的电影在2011年拍摄的时候,他已经85岁,这是非常值得看的一部电影,他是全球年纪最大的米其林三星级的厨师,他是寿司第一人。为了保护他的手,亲手为客户制作寿司,他平时都戴手套,睡觉的时候都保护自己的双手,里面有非常多的故事,我们从他身上可以学到极致的精神。

除了日本人以外,我们这一个德国的建筑是青岛的基督教堂,这个建筑应该说有非常悠久的历史,是1908年开始建造,是青岛当时德国占领青岛之后的一位传教士开始建造整个的教堂,1910年建成,我们看到教堂有几个钟,有一个非常大的钟的主件,它现在是一个小文物了,这个文物可以参观,当中最最让人深刻的就是它下面的这样一个叫博克内姆,它到目前为止还是运转正常的,在2010年整个教堂成立一百周年的时候,有一批德国来的朋友参观,有一位德国人就看到说,这个钟是他们家族企业生产的,检查了以后说,这个钟未来三百年应该不会出问题,还会持续运转。

所以我们看到,不管身边很多故事,从日本人身上,德国人身上,我们可以看到很多这样的案例,就是有极致匠心精神,做了很多人中国人觉得感叹值得学习的事情,中国也有这样的故事,在中国,我们看到楚橙,他是1928年出生,现在也将近九十岁高龄,过去的十年当中都是在种他的橙子,云南的一种橙子,这个橙子每年秋天我都会订购,我觉得能吃出人生的味道,除了口味好以外,对于他的第二次创业,从一个烟草大王到橙子大王,我们可以看到很多值得我们学习的故事。

这里我顺便放一部视频,我们可以看看今天主持人讲的这样一个匠心当中非常重要的一个视频。


杨伟庆:这个视频做得非常好,值得很多中国人学习,我们作为一个创业者,作为一个互联网时代的公司,我们最稀缺的精神应该就是匠心的精神,怎么把事情精益求精地做好。我之前跟家人一起去日本,我太太第一次去,很多人第一次去都会感叹,那个国家为什么干净到让人发指,很少看到垃圾筒,街上也没有垃圾,我们看到很多你能看到的街道小巷都是干干净净的,在中国只有一些高档的小区里,一些部分的地方政府重点管制的地方才能看到井然有序,绝大多数到乡村看的话都是惨不忍睹,很多人都反思,中国人或者中国的创业者需要的是什么样的精神。

我们做一点小的分析,如果匠心讲的有点含糊,匠心里面包含几层含义,匠心首先是一种空杯的心态,要虚心学习不断提升,这我觉得是匠心当中非常重要的精神。匠心也是一种恒心,很多年如一日地做一件事,艾瑞我们这次的募资额超过3亿人民币,很多投资人觉得看中艾瑞团队最最重要的特点就是你们十几年如一日地坚持做一件事,把这件事精益求精。

第三个,我们觉得匠心当中非常重要的是细心,做的极致、细致,我们艾瑞的办公室,如果大家有时间去看一看,很多人看过我们的报告,没有参观过我们的办公室,这个办公室也是我们的作品,因为这个作品是我们的员工提供一个比较舒适的环境,为我们客人到公司来拜访能有比较好的心情,每一个地方尽可能地追求完美。

在过去的一年工作当中我们有一些非常重要的探索,我们和长江的商学院,互联网学会协作,我是那边的会长,为很多商学院的同学做服务,我们逐渐迭代成协作工房,我们现在已经成为中国非常有意思的社群,这个社群当中几乎每次的活动都要在上个版本上迭代,我们已经做了二十次的活动,差不多开了十一个黄埔班,我们看到在很多的学员当中产生非常好的反响,这就是精益求精的迭代结果。

艾瑞资本在过去很多的互联网大佬的支持下,我们成立了艾瑞资本,我们也在想尝试做一个不同的艾瑞投资体系,除了把艾瑞原来的营销做好,艾瑞的数据做好,为互联网营销提供更多的支持之外,艾瑞的投资业务我们也希望能够做得与众不同一些,我们可以看到前段时间我们投资了一个中国的社群,像逻辑思维。

今天晚上还有一个活动是我们的众筹二期,我们的众筹二期是将一家美甲店,黄晓明是它的投资人,在很多的客户都是在培养上门的美甲服务之后,很多的高端消费者也喜欢能不能有一个更加参与化的、服务品质更高的美甲服务,美甲服务的客单价在150元上下。右边有一个二维码,如果大家有一百万以上的投资现金可以扫描二维码,晚上参加我们的线上路演,众筹二期就在今天晚上的八点,我们有线上路演,但是需要一个审核的过程。

核心来讲,今天上午的分享我觉得艾瑞还有很多做得不够的地方,但是我们想做成什么样的一家公司,今天上午的名字就代表了我们的心愿,我们想真正做成在一个市场当中,在一个大家关注的领域当中,能够用艾瑞匠心精神不断地精益求精地把事情做好,对得起我们的员工、客户、投资者,我们希望与大家一同努力,跟有匠心精神的你持续同行,谢谢。


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