网络营销

达达创始人兼CEO蒯佳祺:第三次创业的三个故事和三点感悟

来源:艾瑞网 作者:王鑫 2015/10/29 11:13:33

导语:2015年10月29-30日,由艾瑞集团主办的“2015年艾瑞互联网营销峰会”在上海浦东嘉里大酒店盛大开幕。

【艾瑞网 直播】2015年10月29-30日,由艾瑞集团主办的“2015年艾瑞互联网营销峰会”在上海浦东嘉里大酒店盛大开幕。本次上海艾瑞营销峰会以“匠心讲坛”为主题,同时吸收融合北京峰会与广州、杭州创新峰会的内容,以“营销”作为切入点,吸引了诸多行业内的重量级嘉宾分享营销案例与心得,探讨互联网营销的创新与变革,为新经济时代下的互联网营销模式把脉。此次“2015年艾瑞互联网营销峰会”亦是艾瑞峰会十周年的收官战,磨剑十年,今朝试锋芒;“艾峰”十年,往昔焕荣光。期待下一个互联网十年也继续与您共同分享成长历程!

以下是达达创始人兼CEO蒯佳祺发表的以“第三次创业的三个故事和三点感悟”为主题的演讲实录:

(图为达达创始人兼CEO蒯佳祺)

蒯佳祺:谢谢主持人,也特别感谢艾瑞的邀请。今天希望借这个机会跟大家分享几个匠心的故事,也是我自己第三次创业的几个小故事和一点感悟,很快介绍一下我自己,我跟艾瑞做了十三年,我花了八年的时间做物流,我经历比较奇葩,我在麦肯锡做物流相关的事务做顾问,然后去了麻省理工念硕士,因为特别特别热爱物流,毕业之后我去了硅谷做产品经理,做的是供应链的产品。到了2009年1月份的时候,当时我从硅谷回国创业,那个时候跟艾瑞开始有很多的合作了。

当时我在MIT的同学一块儿做了易传媒,这是做移动和互联网广告的平台,我在这里待了四年多,经历见证互联网公司从零开始,我们当时要到美国上市,后来卖给阿里了。之后我到安居客,除了销售以外我都是负责的,在安居客我也见证了一个老牌的互联网公司移动化的过程,我加入安居客的时候16%的流量来自于移动,我离开的时候已经65%了。

去年的时候创立了达达,这是把我之前做的物流和后来做的移动创意相结合,是由移动做创业的。今天我们做了十八个月,我们还是做了一些事的,十八个月里面我们已经扩张到超过四十个城市,我们现在已经超过五十五万的配送员,服务超过十五万家的线下商铺,其实突破蛮多的,融资已经融了5亿美金的融资。我们从和天使红衫合作,这些都是对我们帮助非常大的投资人,想分享三个小故事给大家,找人找钱找事找方向。

首先说找方向,我当时创业的时候就想,创业一定要做移动互联网,移动互联网最大的机会在O2O,最大的痛点就是在物流,所以就想从物流开始做。选了方向以后我们一开始是送花了,一开始觉得花是需要送的,但是花的频次太低了,去年夏天外卖大战,那个时候我们开始送外卖,送外卖是一个非常巨大的迈进,就是从一个低频转向高频,现在外卖只占一半多一点,超市、便利店、日用品等等等等。

第二个,找人,这是我们的CTO杨骏,他是在facebook做了五年多,为什么放左边的这个图?我很感触,刚才分享李宗盛的视频当中,也有一段这样的照片,我们在创业之前很早就认识了,之后我不断地游说他,有一次我去美国,我说服他的太太,一下飞机,飞了十几个小时,下了非常直接去爬山了,在山里面因为没有人,就我们俩,就聊了很多。

他其实在facebook做了那么多年,不缺钱,也不缺名,但是在那样的环境下,我们都觉得应该做一些真正的大事,做一些基业常青的事情,在那样的一个场景下,我们在心灵上达到了某种共鸣。下了山之后,我们三个人一起吃饭,我很意外他的太太非常支持,所以后来很顺利地加入了我们。

找钱,Yuri在我心目中是一个非常神奇的人,我自己跟他也有幸在投资之前聊过十几、二十个小时,其中有一个晚上我印象非常深刻,他请了一些朋友看电影,看什么电影?看的是开普勒太空望远镜的纪录片,他请了两个人分享,他们都聊了很多的关于宇宙和生命的话题,当时对我的冲击力非常强。

我当天看完电影以后,我和他聊了三个小时,其中他问我,对这个电影有什么印象?有什么感触?我当时就觉得我们的日常生活中鸡毛蒜皮的事跟浩瀚的宇宙相比实在太渺小了,同时感觉到一种特别强的责任感和使命感,所以我觉得那天晚上和他也有某种程度的心灵相通,所以之后他们迅速投了我们。

三点感悟,这是第三次创业,之前两段经历,我觉得都算是见证了一段很有代表性的意义,对于互联网以及我现在做的O2O,我都有一些感悟。首先互联网,大家了解互联网首先是个非常自由,非常平等的平台,打破了信息的不对称,为什么今天互联网+认为是在释放价值?本质上的原因就是让信息的处理成本降低,效率提升,重构了商业地产和供应链。

本来需要去线下开店卖东西,现在是在网上卖东西,包括为什么有这么高的估值?一旦过了这个拐点之后,这个增长是负级的。凡是都有反面,虽然互联网是一个非常自由平等平台,你得垄断才能赢,所以本质上就是互联网是加速了这些垄断,今天我们说的BAT也好,达达今天也是一样的。

另外就是O2O,O2O也是在释放一些价值,我挑两点来说,今天所谓的懒人经济,是社会的再分工,一些人先富起来,愿意花钱请人服务你,这本质上就是社会的再分工。今天的轰轰烈烈的补贴大战,在我看来补贴是一个手段,你很难想象,达达在18个月在最后一公里上取得了扎实的占有率。

最后分享一些关于创业的想法,这也是第三次创业,对我个人来说会一直创业下去,而且它的重要性就是天时地利人和,你要抓住一个风口顺势而为,不能逆势而为,这是最重要的。地利,你看到了风口以后选择什么样的角度切入,这就是地利,我们当时选择了最苦逼的物流,是价值链的地利。最后是人和,人和显然是你要有一个非常强的,凝聚力非常强、能力非常强的团队。

这三件事互为必要但不充分的条件,先要有天时才能看到地利,有地了才能有人和,三个都才能取得最大的成功。这是我今天的分享,我再次恭喜艾瑞,我和很多艾瑞的同事都有很多的合作,我觉得用匠心形容艾瑞是不错的。那天他们提到了一晚上募了一个多亿,我也在朋友圈里面看到了,这显然是一种多年的沉淀,大家对艾瑞的品牌,对于这个团队的认可,这些是匠心的真正的意义。达达刚刚开始,我们也要向艾瑞多学习,谢谢大家。

  • 合作伙伴

  • 官方微信
    官方微信

    新浪微博
    邮件订阅
    第一时间获取最新行业数据、研究成果、产业报告、活动峰会等信息。
     关于艾瑞| 业务体系| 加入艾瑞| 服务声明| 信息反馈| 联系我们| 广告赞助| 友情链接

Copyright© 沪公网安备 31010402000581号沪ICP备15057083号-1