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北京力美科技(力美传媒)有限公司副总裁别星:移动DSP+DMP,引领DT大营销

来源:艾瑞网 作者:张阳 2015/10/30 10:40:29

导语:2015年10月29-30日,由艾瑞集团主办的“2015年艾瑞互联网营销峰会”在上海浦东嘉里大酒店盛大开幕。

   【艾瑞网 直播】2015年10月29-30日,由艾瑞集团主办的“2015年艾瑞互联网营销峰会”在上海浦东嘉里大酒店盛大开幕。本次上海艾瑞营销峰会以“匠心讲坛”为主题,同时吸收融合北京峰会与广州、杭州创新峰会的内容,以“营销”作为切入点,吸引了诸多行业内的重量级嘉宾分享营销案例与心得,探讨互联网营销的创新与变革,为新经济时代下的互联网营销模式把脉。此次“2015年艾瑞互联网营销峰会”亦是艾瑞峰会十周年的收官战,磨剑十年,今朝试锋芒;“艾峰”十年,往昔焕荣光。期待下一个互联网十年也继续与您共同分享成长历程!

   以下是北京力美科技(力美传媒)有限公司副总裁别星发表的以“移动DSP+DMP 引领DT大营销”为主题的演讲实录:

(图为北京力美科技(力美传媒)有限公司副总裁别星)

主持人:感谢卫老师的分享,接下来让我们有请力美科技的副总裁别星先生来分享移动DSP+DMP,引领DT大营销。

别星:大家好,刚才卫总讲的让我感觉眼前一亮。因为我之前跟艾瑞网已经有三年的合作了,每年都会有这样的大型论坛。卫总分析的这个创业的风口包括资本的情况,很多的地方我是非常的赞同,同时还有很多地方对我来讲很新颖。我讲一讲我们力美科技的情况,其实在移动互联网大概有三个比较大的创业的机会,第一是游戏,第二是电商,第三就是广告。前两个是B2C的生意,需要的投入很大,风险也很大,成功之后的机会也很大。我们创业做的事情就是广告,广告是一个B2B的生意,相对来讲风险小一些。在这几年内在移动广告领域发生了非常大的变化,从我们2011年开始创业,应该属于第一批在移动广告的创业公司,到现在5年的时间我们看到这些小伙伴每年都有非常大的变化,几位行业中比较知名的小伙伴陆续的采用了很多动作。在中国创业个人觉得非常难,国家支持的力度非常大,但是竞争也非常大。我一直以来都是在创业型公司,一直都在做创业型的事情,所以简单分享一下。

今天我讲一讲我们的主要的产品,就是我们的DSP跟DMP,我们成立之后做的第一个产品叫积分墙,是因为市场上有两种客户,第一种是游戏客户,他们需要做下放渠道。第二个是在移动互联网还不成熟的时候所有的公司都觉得需要做一个APP,就跟以前开一个官方的网站一样。到了后来我们发现这个趋势有变化,所以我们在2013年第一次正式提出的就是在艾瑞,我们应该算市场上第一批提出移动DSP这个概念的公司,当时是在北京的峰会上提出的。2014年到现在我们整整是两年多的时间经历过8个月的纯亏损,到后来客户数量的不断增加和积累,到了今天我们无论是从业务数量还是总服务质量上都有非常大的提升。我们做的产品就是在移动、大数据、技术,我们一直坚持的是移动广告,大数据是因为我们在最开始创业到现在5年时间期间,我们经历过几百个广告客户的投放。现在我早上起来基本上要打开手机的邮件、微信,然后QQ,之后会看比如类似于一些新闻资讯、今日头条,在吃饭的过程中还会聊微信,偶尔还会打开别的APP。中午的时候稍微累一点了,我会玩一点游戏,就是那个军棋游戏。到了晚上如果是不忙的情况下回到家里面基本上会用Pad看一看简单的视频,然后睡觉的时候手机基本上放在枕头旁边。

除了广告程序和购买是这样的,从PC到现在我看到的是越来越关注,在几年前很多人都有很多质疑,觉得这个行业里面有太多的不稳定性,但是恰恰到现在,昨天已经有一场专门针对程序化购买的会了。为什么这种创意方式会得到这么多人的认可?我觉得它是多利的共赢的方式。以前的APP分为两种,需要变现和不需要变现的,但是大多数是需要变现的。需要变现的分为两中,一种是你能排到前200名的,就是明星APP。剩下中国有几十万个APP都需要变现,但是又没有办法达到明星APP的水平,这时候只有两种方式,第一种叫广告联盟,有很多公司会买很多不同APP的位置然后打包以广告联盟的形式卖给用户。到后来我们在转变,这些APP开发商也在转变,他们会跟很多大的交易平台合作,把流量给它。

还有一个小的有意思的,刚才讲了很多移动的公司发生了很大的变化。现在我又看到另外一个趋势,就是PC的公司在2004年他们的移动只是一个附属,到了今年我看到甚至那些比较有名的PC做营销的公司现在纷纷在转,都在以移动为主要的出发点跟对外主要的宣传点。我认为做移动营销的话,肯定移动的公司是最有前劲的。像力美科技这种在移动领域很多年,曾经跟超过1万个APP都合作过的公司,我们有独特的数据。对于广告主来讲,他投了广告,只要性价比能提高,对他来讲广告就是有价值的,所以他也是获利的。对于大的广告平台,因为它收了非常大的量,所以也可以获利。对于我们来讲,只要把技术做扎实,我们的优化手段足够好,DSP公司也是可以盈利的。

我们从2013年的年初开始设这个项目,我们第一个产品是广东电信,到现在已经有各个不同行业的公司都与我们合作过了,我们在这两年中整理了很多数据,也分类很细。我们的系统从最开始的1.0版本,到现在是5.0版本,已经经过很多次的修改。下面有一个333战略,这个其实也是在艾瑞讲的,今年年初的时候。我们依托技术用大数据,然后在移动上面去做广告,这是第一个3,就是3个基础。第二个3是我们的客户类型有3种客户,品牌客户、游戏客户、中小代理商(本地客户),第3个3,第一个是视频APP的对接,第二个是阅读等等这种大的APP的对接,第三个是其他。第三个我们的分发是根据用户习惯来的,现在基本上正常的用户的时间分布最多的就是几种,第一种是社交,以微信为主;第二个是新闻类的资讯,第三个就是视频类。

说到客户这边我也可以提一下从数据上论证一下我们讲的发展的这个情况。2013年那半年的时间我只有20多个客户,投了不到100个单,去年我们好几百个客户,投了好几百个单,我们现在的目标已经变成了500个客户合作将近1千个单。最后请大家看一下这个小视频。

(视频……)

我们今年下半年公司内部已经开始在做PMP的准备,但是我们公司基本上做出好的案例才会对外宣布和讲解。所以我希望下一次再来艾瑞的时候跟大家带来全新的案例,谢谢大家。


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