网络营销

云联传媒创始人&CEO江兰:全新数字营销模式:人本场景营销

来源:艾瑞网 作者:张阳 2015/10/30 10:37:33

导语:2015年10月29-30日,由艾瑞集团主办的“2015年艾瑞互联网营销峰会”在上海浦东嘉里大酒店盛大开幕。

【艾瑞网 直播】2015年10月29-30日,由艾瑞集团主办的“2015年艾瑞互联网营销峰会”在上海浦东嘉里大酒店盛大开幕。本次上海艾瑞营销峰会以“匠心讲坛”为主题,同时吸收融合北京峰会与广州、杭州创新峰会的内容,以“营销”作为切入点,吸引了诸多行业内的重量级嘉宾分享营销案例与心得,探讨互联网营销的创新与变革,为新经济时代下的互联网营销模式把脉。此次“2015年艾瑞互联网营销峰会”亦是艾瑞峰会十周年的收官战,磨剑十年,今朝试锋芒;“艾峰”十年,往昔焕荣光。期待下一个互联网十年也继续与您共同分享成长历程!

以下是云联传媒创始人&CEO江兰发表的以“全新数字营销模式:人本场景营销”为主题的演讲实录:

(图为云联传媒创始人&CEO江兰)

主持人:感谢刚才丁佳琪的精彩分享,其实她在她的PPT里也提到了《琅邪榜》这部小说,在小说里面最早用来形容小说级影视的场面和情景可以定义为场景,在对场景的定义中都离不开这样的元素就是人物、事件和环境,今天当场景一词被引入到营销行业之后我们依然能够发现场景的构造离不开人,而人永远是场景中的核心内容。接下来我们邀请云联传媒创始人兼CEO江兰为大家带来全新数字营销模式人本场景营销。

江兰:很高兴在这个场面和大家见面,我和艾瑞也是老朋友了。所不同的是今天我代表云联来介绍一下云联在这几年互联网营销网络剧式的进展,跟大家汇报一下。

开篇图片是2014年世界新闻大赛的获奖一等奖的作品,它讲述的是非洲移民在寻找从临国所得一些廉价的手机信号,作品的名称就叫《寻找信号》,我们从这部图来寻找一下互联网广告的讯号。

这个大家可能熟悉,10月份一个很热的事件就是杨颖和黄晓明的婚礼,从前端的预热到后期的推广和发酵,实际上也是在大数据领域一个很好的表现。之前从青岛领证到结婚现场,因为结婚现场去了将近半个娱乐圈的人,包括有很多段子手在朋友圈里发说收到了请柬到底要不要去的问题当然是调侃,但是也能看出来这个事件对整个娱乐环境包括生活的一些影响。我们从百度指数看出,黄晓明的指数从一开始的6万多上升了158万,杨颖从15万多上升了58万,通过这些搜索的排行里面差不多一半都是被他们占据了,有108万条信息。

我们再看另外一个青岛大虾的事件,这个可能也有比较深的印象。38元一只大虾把山东省花了几个亿打造的形象完全破坏了,直到现在还在发酵。我们看一下数据,从10月5日事件出来当时其实有三个比较热点的数据,一个是青岛大虾的事件还有两个事件其实对我们的生活更重要,互联网用户在传播信息的过程中还是以自己的喜好为中心的,既所谓的以人为本。

我们云联就推出了一个人本场景营销的概念,我们理解的营销应该是在合适的时间、合适的地点针对合适的用户通过一些特定的方式来传递信息。如何去进行这种人本场景营销呢?我们云联在这几年有过一些不停的探索,除了我们一些广告投放方式以外我们还做了一些新的变革。基于用户的人本场景营销是基于我们云联在这么多年的积累通过16大类用户的标签分类去描绘、抓取用户在某一种场景,通过这种特定场景和广告主的信息进行匹配从而达到精准营销的目的。我先说一下我们银联推出的AdCross的系统,我们经过了三年半的研发目前形成了多平台和多产品的组合。因为我们媒体环境除了视频广告以外还有一些别的品牌,还有一些门户和移动APP的资源,我们已经完全可以做到一个多屏和跨屏的,因为云联是2012年成立的,成立伊始我们就坚持了跨屏这个领域,我们不单单要做一些算法和研究去提升,更重要的是要和内容和一些希望的互联网因素相结合,其实这是一个不是一家公司能够完全做到的事情,也是和各位同仁我们已经做了很多的接触,通过我们跨平台人群的追踪、用户ID的统一识别我们可以有效的做到跨屏,使广告主投放的范围更大、更精准。另外在基本模块里面我们有了很多地域的设定, 我们可以定义到地级市,现在我们正在不断的升级我们一些标签库希望把这个精准度更加提升。我们定位在视频的领域除了视频媒体还包括了垂直媒体视频的位置还有门户视频广告位置,包括移动视频。我们也有自主研发机器学习的技术,所以在投放过程中可以做到很多的优化,帮助广告主在投放广告的时候实时进行一些调整。

AdCross实际上是这几年一直坚持的方向,实际上就是PC端、移动端还有互联网电视。另外我们最近马上上线一个So ShowCross,我们更多的抓取用户的信息、用户的行为。因为我们的用户纬度越多用户的画像更精准,可能给广告主带来的营销体验也更好。今天是推出的一个新的品牌是WifiCross,我们通过技术把Wifi热点连接起来,我建了一张图第一互联网生存要素定时手机没有点结果没法活了,第二个就是Wifi的需求。实际上我们有70%是通过Wifi上网的,至少有40%是通过商业Wifi,现在很多商业Wifi热点公司也很多,但是面临一个问题就是他们的单个热点比较少,广告变现这个能力还是稍弱一点的,通过大的组合把这些热点串起来使广告主有更好的一个广告投放覆盖、有更好的选择,这种情况下我们其实也可以有一些东西。我们在这个里面我们覆盖了多达30种的现象和场景,还有基于IBS的投放,我们能够在一个适合的环境下能够更好的描绘用户的行为。我举个例子,比如说我在咖啡馆某一天下午茶的时间,一个女性用户通过访问互联网视频系统就能接收到她看了一些母婴类的内容,访问了很多这样的知识,所以说我们大概能分析出这个人可能是个怀孕的女性。我们基于附近的广告主比如说像一个月子会所就会根据这个女性的消费能力、喜好推送相关的信息,所以说这个接触自然而然就发生了。

WifiCross目前能够接入的信息是将近500万个热点,已经对接好的是150万个,几乎覆盖沿海城市包括内地像成都这些城市主要的一些商业部分。我们下面的数据也不断的筛选。另外我们Wifi是有一些自己大数据的技术,包括我们能够通过一些场景定向技术更好的定位用户的喜好,到底是什么样的属性,同时场景定向技术也会把一些中小商家需求提升到用户面前,因为中小用户的商家找用户比较难,而且他推广起来其实也没有那么多的预算去做更好的推广,通过WifiCross的场景化营销帮他解决这个问题。我们同时在广告技术也充分用了AdCross一些现成的广告技术、定向技术、优化技术,来从WifiCross人群里面不断的筛选,使得用户的数据和人群的标签以及客户的数据达到一个质的融合,这是我们推出的技术。另外在提供报表的过程中我们不但提供常规的PV、CTR这些数据以外我们还能够给每个客户提供一些新媒体投放的数据,包括媒体的人群表现的数据都会提供。在这个基础上我们广告主已经把品牌到效果的投放关联已经都做起来了。我们现在希望我们把AdCross这个投放系统和WifiCross的系统能够有效的结合起来,其实他们两个人两个系统互补性是非常强的,同时这个数据在后台是每天都在预算,每天都在打空力争把人群画像描述得更好,我们也是在和一些国外的公司在合作。国外的一些公司他们在人群算法上还有一些标签的定义上有很多先进的经验,同时我们和国内一些DST公司都有很好的沟通,基本上我们Wifi的平台也会开放给所有的DST。

云联为什么叫CloudCross我们是希望实现跨平台、跨媒体、跨终端的组合,这个基础上我们也是希望实现人本场景营销更好的为广告主服务、更好的为代理公司服务。目前我们活跃的活性用户是6个亿左右,每天广告曝光从视频加深一些媒体的广告差不多50亿次,基本上覆盖了95%以上的互联网人群。

WifiCross我们现在已经签下来的热点数量接近500万,已经对接好的是150万个,年底就会正式的让出这个系统。我们现在有一个用户在平台上做测试,转化的效果超出我们的想象,比在移动互联网上的转化效果提升了10倍左右这也是我们感到欣喜的情况。

我们把CloudCross叫了联景营销平台,我们Wifi的平台推出之后我们也欢迎同行各个DST都来对接我们,我们最近也在和很多兄弟公司已经达成这样的协议,希望更好的利用Wifi这个平台,因为这个平台确实量比较大而且比较精准,我们和一些专门的技术公司在合作,定位到每个室内的每一个层、每一个房间,修理公司有很多这样的技术,我希望和大家结合起来开发市场。

之这个案例是前段时间给妙洁做的,他们的预算只有10万块,我们通过这两个系统做了一些测试。从测试的结果来讲,其实效果提升了20%,比起以前的数据。无论是点击、访问人数都有大幅的提升,我欢迎各位同仁随时来和我们沟通,我们也想把我们这套新材料更好的开放给广告主、开放给同行,实际上大家联合每一个公司的发展都不是固步自封的,互联网广告营销需要所有人的推动。我的分享就到这里,谢谢大家。


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