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2016年迎来行业调整期 家教O2O盈利曙光初现

来源:北京商报    作者:      2016/1/19 8:39:22

导语:在2016年,家教O2O企业将面临行业大调整,运营良好的企业看到了盈利的曙光,但大部分将面临转型。

2015年可以说是家教O2O的投资年,疯狂老师、轻轻家教、跟谁学、请他教等家教O2O平台在去年完成了融资。然而,烧钱不会没有止境,在2016年,家教O2O企业将面临行业大调整,运营良好的企业看到了盈利的曙光,但大部分将面临转型。

尝试“教育+金融”的盈利模式

家教O2O概念的提出是在2014年。紧接着,2015年家教O2O迎来了投资热潮。“在资本的驱动下,现在有2000多家家教O2O企业,然而进入2016年,家教O2O将面临行业调整,而运营良好的企业将会迎来盈利的曙光。”一位业内人士讲道。

1月13日,高调亮相的家教O2O平台疯狂老师又再度“疯狂”了一把。在人民大会堂内,疯狂老师“无边界·有境界”2016教育金宗奖颁奖盛典正式举办,给业内带来了一场独立教师的狂欢。

疯狂老师自2015年1月开始运营,资历不久却成为同行间融资最快的家教O2O平台。据了解,目前在疯狂老师注册的教师用户有1万多位。疯狂老师创始人张浩在日前举行的2016教育金宗奖颁奖盛典上激情洋溢地讲道:“2015年6月的时候腾讯给我们投资2000万美元,随后很多资本又给我们追投了2400万美元。”

下载疯狂老师App,然后搜索学生需要的家庭教师,这些老师从小学到高中都有,课时费是几百元不等。学生和家长在疯狂老师的App平台约老师,并且交纳课时费。“课时费全部归老师,平台不收学生和老师的费用。”张浩讲道。

在2016教育金宗奖颁奖盛典上,疯狂老师投资人牛文文显得踌躇满志:“经过一年的努力,疯狂老师的估值增加了100倍。我们对这个平台很有信心。”

牛文文为什么这么说,其中自有道理。为了培养学生在App端和老师约课的习惯,张浩模仿滴滴打车刚开始的模式,给在线的老师每月补贴课时费的20%,这就是业内经常说的口号“你上课,我补贴”。2015年7月疯狂老师的订单额度从6月的500万元,一下子飙升到5000万元。2015年8月和9月,补贴仍然保持20%,这个时候订单量分别是1.07亿元、1.02亿元。10月,补贴取消后,疯狂老师的订单量迅速下滑,后来在2015年12月,稳定在6400万元。

让牛文文心里踏实的不只是6400万元这个数字,还有疯狂老师实行了订单月结的方式。“现在能够做到课时费月结的平台只有我们自己。沉淀在平台上的现金流可以做很多事,我们在2016年底要测试多种盈利点,做教育和金融相结合的事情。”张浩讲道。

“分公司单月计算已经盈利”

跟谁学创始人陈向东表示:“在流量上来说,我们做的家教名列前茅。”跟谁学2014年6月创建,截至2015年底,该平台上入驻的老师数量为40万人,入驻的机构数量接近5万家,用户大概3500万人。

打开跟谁学App的页面,显然与疯狂老师App不同,疯狂老师的服务就是学生约课,而跟谁学除了推荐老师进行约课辅导指导之外,还有应届生求职、北美留学、父母这边看等栏目,并且有直播课、视频课等,还有周边培训机构的推荐等。点开周边机构,会看到教绘画、音乐,还有其他留学咨询机构的推荐。“直播课和视频课是收费的,培训机构的推荐也是收费的。”一位初学者还看到,在激活跟谁学之前,会让选择点击一款《曹操》的手机游戏,“我们的关注点落在为机构创造增值服务、营销服务,以及为老师提供相关服务等方面。这些是我们的盈利点”。

陈向东还透露,“现在跟谁学有的地方分公司单月核算已经盈利,但公司整体还处于投入阶段”。

投资商不会一味地烧钱,好多家教O2O也在探索盈利模式。互联网的盈利模式是“羊毛出在猪身上,让熊买单”。老师好获得58同城融资,强强联合,不停地寻找“熊”。打开老师好App的页面,就会看到有健康调理等项目的消费推介。

平台与师资可以是合伙人

家教O2O在磕磕绊绊地找自己的盈利点。互联网教育研究院院长吕森林表示:“他们可能是要做一些金融方面的运作,这个模式在理论上成立。此前学大被银润投资收购,一个原因就是银润看重他们庞大的现金流。但是这个模式成立的关键是家长为什么要把钱放在这里?流量能到多大规模?这点很难讲,可能之后才能体现出来。流量产生后,才能论英雄。”

家长为什么把钱放在平台,重要原因之一是这个平台有优质的师资。在家教O2O平台上活跃的老师们,有的来自于培训机构,有的本身就是家庭教师的身份,还有的是不愿公开身份,以昵称出现在平台上的公立学校的老师。然而,家教O2O的发展会冲击传统培训机构,在2015年6月1日,广州市新东方和学大教育等9家基础教育培训机构发表联合声明,该声明严禁老师在家教平台兼职。打开疯狂老师的App,会发现地理、政治等学科的老师没有。优质师资会不会成为家教O2O发展的瓶颈,尽管张浩和陈向东否认,但师资力量无疑是平台的核心竞争力之一。

张浩认为,平台上的家庭教师,既不依附于公立学校,也不依附于培训机构,而是独立的老师,这些老师凭借自己的教学实力在市场上生存。互联网把这些老师独立出来,成为一个群体,叫做独立老师,将来家教O2O将使得独立老师越来越多。“现在有关独立老师没有服务标准和评价机制,我们设立教育金宗奖,就是在探索独立老师的评价机制。”

这些独立老师不仅仅在一个平台上讲课,随着市场的竞争,优质的老师渐渐地将在多个平台工作,发展到以某个强势平台为主工作。经历了市场的考验后,一些经营不善的平台将失去好的老师,逐渐失去竞争力。吕森林认为,2016年家教O2O应该在模式上创新,而不是技术创新。未来的家教O2O平台应该构建出一种新的生产关系,平台与教师之间是合伙人而不是雇佣关系,这有利于增强平台的核心竞争力。家教O2O需要成为一种新型机构。

2016年家教O2O将会回归一个更为理性的发展,资本不会像2015年那样疯狂,而是会向一些更好的项目集中,去抓取更好的流量,提供更好的体验和服务。陈向东讲道:“2016年是家教O2O生死存亡的关键年,这一年,将有90%的公司或者倒闭或者转型,而胜出的家教O2O公司将迎来盈利曙光。”

北京商报记者 刘亚力 郑艺佳/文 贾丛丛/漫画

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