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ESG中国区负责人陈婷婷:中国智造如何借跨境出海

来源:艾瑞网    作者:Maggie      2016/3/28 17:29:36

导语:究竟用什么方式让中国制造走出海外?相信这个话题是大家关注的。那么,中国智造如何借跨境出海呢?

【艾瑞网 直播】2016年3月28日,2016年中国(深圳)电子商务发展论坛盛大召开。

论坛以“构建电商新生态”为主题,聚焦电子商务产业发展新导向、电商营销新模式、孕育电商企业新动能,围绕大数据、跨境、供应链、微商、O2O、创客等热点领域,探讨“百花齐放”的电商生态圈的现状和未来。

以下是ESG中国区负责人陈婷婷发表题为“中国智造如何借跨境出海”的演讲实录。

esg-陈婷婷_副本1.jpg(图为ESG中国区负责人陈婷婷)

陈婷婷:大家好,我是来自ESG集团的陈婷婷,今天很荣幸我在这里跟大家简单介绍一下,今天上午听到现在大家都感觉干货很多,我相信下午会更精彩。对于ESG来说,我今天想给大家带来的是一些案例跟故事,我觉得从案例跟故事是大家最关注的,因为有成功故事走在前面是大家更想听到的。

究竟用什么方式?如何让中国制造走出海外?相信这个话题是大家关注的。我今天带来的话题是“中国智造如何实现跨境出海”。

大家都知道,电子商务,尤其是跨境电商这几年,无论是进口也好、出口也好一直在蓬勃发展,体量增长很快。即便是在去年这种经济情况下,北美市场去年依然实现5%增长,澳洲有10%增长,欧洲有15%增长。最大的增长大家可能想不到是南美跟东南亚。

今天上午阮总论坛有聊到,其实B2C,2C端已经出现疲软,增长速度没有往年那么快,大家更多关注是在对B这一端。其实B端这一块体量增长的确很快。首先我想了解一下,在场是品牌制造商有多少?请举一下手。

看来大部分都是电商从业者,或者是互联网信息业。传统的行业里每一个行业爆发都会带来新的业态出现,传统行业受到电子商务冲击,今年1月份沃尔玛已经说了,他在全球要关闭269家店。传统的业态在进行改变,大家知道这是一个大的趋势,顺势而为才可能有大作为。

从传统来说,转型已经迫在眉睫。我2013年刚如行的时候,跟很多品牌商聊转型,很多人不太理我。他说我做一个传统的B2B订单,完全可以养活我一家厂一年,我干嘛要那么辛辛苦苦做电商?而且一开始有可能是亏本的生意。时至今日,你今天再跟大家聊,大家会孜孜不倦的听你讲用什么方式来让他的品牌可以增长。

正如刚才于总讲的俄罗斯市场,大家知道要进入一个市场成本很高,一个品牌要进入本地你必须要有本地人才运营,你要有本地营销,还要有相应对应的物流以及支付等等,其实品牌要做转型,对于大部分人而言,它的门槛真的不小。

EMG是2002年成立于英国的一家电商公司,我们在2009年成为全球线上电商运营服务商,包括像菲利普等等公司是我们客户,EMG给品牌提供线上运营已经有将近七八年时间,今天给大家带来了两套电商解决方案。大家看PPT,这张世界地图有很多出色的本地化电商平台,在中国大家买东西都喜欢上京东、天猫,但是在俄罗斯,本地人更喜欢上本地平台。大家看到这么多优秀的平台,这些平台对一个品牌商而言你要快速实现品牌全球化覆盖,这种方法是很快速的方法,因为入门槛低、流量高、操作成本比较低。很多人会说,我要迅速在这么多家平台,我人生地不熟,又没有语言,又没有这类人帮我运营,门槛低吗?一点不低。对我来说有一堆问题放在我面前。

在这一类面临的问题里面,EMG现在我们有在帮国内品牌商提供一站式的服务,包括如果对于你的产品,你想迅速在全球20多个出色的本地平台迅速曝光,来实现里的营销。你完全可以采用我们的服务,对于我们的服务你可以一站式的接触到这么多平台,可以更简单、方便。

EMG2014年10月进入过来,进入国内的时候带来的是品牌加速期,包括品牌如何杨光海外,用品牌形式走出全球,这是我们2014年10月份带来的服务。

在2015年8月份我们成立了跨境电商加速器,我们提供给很多本地知名优秀品牌,进行中国大陆招商,通过这些招商我们带来了上游跟下游一系列的服务。当然品牌转化跟孵化,也是这个服务当中的一个。您只需要做好你的产品跟营销,大部分工作是由我们专业团队做运作,我们会帮你做一些产品,包括平台上的战略营销,以及站外的引流。包括像美国,最大的引流网站,也是EMG的战略合作伙伴,我们跟这些人合作,带来的是什么?我给大家分享一个案例,当然还有移动端促销。

其实打个比方,像东南亚市场,东南亚5.5亿人口,他们大部分人群在使用移动端进行交易的人口,竟然站了全球比例的40%。所以移动端的力量也不可小觑。接下来我给大家举一个例子,是EMG通过跨境电商加速器国内的大卖家,这个大卖家加入WE+以后两个月内,他在国内运营产品大概有3万个SKU,在短短两个月内,加入WE+以后,在我们平台以后实现了0从到1的1万美金销售。也许你会说1万美金很少,但是1万美金对于在传统的,像ebay、亚马逊、速卖通不算什么,但是我可以告诉大家,在这里他赚了钱。赚钱的比例是什么?我举个简单的例子,这是他自己说的。他在过往在ebay上面卖一个组合,卖的是1.99美金,还要送运费。但是他同时在我们WE+平台上,通过我们加入WE+本地新兴平台,实现利润是原有基础上增长的10倍,大家很奇怪,新加坡市场一个500万人口不到的地方,但是它的确是一个赚钱的地方。

正是因为很多人不屑于这么的市场,往往并没有太多中国人涌入,但是一些往往不为人所关注的地方,才是赚钱的地方。这个客户现在是我们的钻石卖家,每个月月销售量超过10万美金,这个是在WE+,跨境电商服务器里面给大家带来的服务。

参加到我们的服务,除了有你自己进入平台,享受不到的一些优惠以外,我们还会提供很多的服务,包括一些免费的培训,来辅助您怎么开店,怎么实现你更高的GMV,来实现你更高的销售,帮助你成功。

刚才我会给大家带来一个卖家例子,你可能说他有的是人、有的是运营经验,他可以做得很成功,那我该怎么办?3Doodler,是全球第一款3D打印笔,从2015年8月我们帮他在亚马逊平台上开店,短短11月—12月期间他实现了8倍增长,它创立于2012年,最早的时候他们几个创作人做3D打印模型的时候,打印到最后发现出了一个错误,少涂了一层,于是他就跟他的伙伴说,我们把打印机的喷头拿出来手动涂上这一层,通过这个过程启发,他们就研发出了这个3D打印笔,接下来给大家看一个视频,看完之后大家就会很清晰,现在它的所有的战略运营都是由我们给他做,去年的销售额是4000万美金,总共卖了40万只笔,但是这只笔不是关键,而是它的耗材,所以你需要源源不断买它的耗材,它占了全球3D打印50%的营业额,那你觉得它像一个什么品牌?其实它是一个香港品牌,made  in  dongguan,所以中国产品有没有可能用智造的方式走出海外?我觉得绝对可以。

(播放视频)

大家可以看到,他们卖了40万只笔都是由EMG帮他寄出的,那EMG究竟帮他做了什么?最早他这个品牌建立出于偶然,但是成功也有它的基础。从它是一个智能化的产品,所以我们帮他们采用众筹化的方式,开启他品牌第一步。地方知道很多硬件新锐大部分都喜欢在国外进行众筹,打开他们品牌第一步。其实众筹可以让你实现品牌,但并不是所有品牌都适合。这个取决于你的产品是不是属于这一类属性?所以我觉得这种品牌方案必须适合你个人,专署的打造。

以这个案例来聊,我们前期帮他做了一些众筹,包括它众筹结束以后,它的产品、关税、税务、物流等等,以及包括他的一些面对B2B的方式,都可以通过我们EMG的系统上面来实现。当然包括刚才聊到的一点,他在亚马逊的平台品牌运营,是由EMG的WE+加速器帮他们运营。其实这个品牌的成功,我们用了众筹的方式,在帮他快速的,例如像他们做的一些页面,拍的视频,包括我们利用EMG的平台资源,帮它的品牌迅速实现曝光。平台帮你曝光这个资源并不是简单的过去,所以EMG在借用我们的资源跟平台合作的优势,提升他们的销售跟品牌的曝光。

另外我们利用一些社交媒体,包括报纸,或者一些粉丝群来帮他们做品牌铺垫。

其实一个品牌打造需要花很多精力跟很多心思,它的链条很长,我相信国内在做每一块友商有很多,但是像我们能够全品牌打造的,我相信目前国内只有我们一家。很多人会说,你聊了这么多,那EMG究竟是做什么的?EMG其实就是一座桥梁,一座链接国内制造商以及海外销售渠道的一个桥梁。我们也是一个国内跨境电商从业者要想接触更多海外本土化、优秀平台的桥梁。我们现在已经有很多的案例在手上,当然国内包括一些新锐,包括美图手机,这些都是我们在国内开启这一块业务的客户。

刚才聊到WE+跨境电商加速期,那WE+想做什么?我们是想通过我们打造的联盟,帮助大家获取更多的资源。大家知道ebay、亚马逊、速卖通等等这些平台,大部分的中国卖家都在里面,会造成大家一上去就价格厮杀。今天上午网易市场总监在说,价格厮杀只能帮你迎来地区第一站,你真正沉淀下来真正需要的是品牌,而品牌运营离不开本地化,你接触本地化的平台,或者用本地的一些PR公司终究离不开一个问题,电商需要本地化。那如何让我们的跨境电商走的更容易,或者让你的非本地化变成本地化?其实你需要借助一些其他的服务。

加入到WE+,我们可以让你快速的接触到更多新兴的平台,让你实现更高的利润。EMG的服务,也有更多更方便的服务,可以让你实现本地化品牌的营销。

我们提供的是一站式的电商解决方案,如果大家对EMG想了解更多,可以加一下我们公众帐号,让上面了解更多信息,让我们为大家带来更多的信息平台,谢谢!

(本文为艾瑞网独家原创稿件 转载请注明出处)
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