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深圳保宏公司董事总经理吴东蒴:全新跨境贸易电子商务B2B交易体系

来源:艾瑞网    作者:Maggie      2016/3/28 17:34:59

导语:跨境电商很热,热到已经不能再热的程度。全新跨境贸易电子商务B2B交易体系是如何建立和发展呢?

【艾瑞网 直播】2016年3月28日,2016年中国(深圳)电子商务发展论坛盛大召开。

论坛以“构建电商新生态”为主题,聚焦电子商务产业发展新导向、电商营销新模式、孕育电商企业新动能,围绕大数据、跨境、供应链、微商、O2O、创客等热点领域,探讨“百花齐放”的电商生态圈的现状和未来。

以下是深圳保宏公司董事总经理吴东蒴发表题为“全新跨境贸易电子商务B2B交易体系”的演讲实录。

保宏-吴东蒴2_副本111.jpg(图为深圳保宏公司董事总经理吴东蒴)

吴东蒴:大家好,我们主要是做跨境电商美国那一端的解决方案,接下来跟大家分享一下。

跨境电商很热,热到已经不能再热的程度,接下来我把我们这几年的发展跟大家分享一下。这是2014年的图,2014年整个中国出口14万亿,14万亿里面最上面是出口的主流,什么意思?12.2万亿通过中国工厂卖到海外,12.2万亿里面分三个层次。第一个层次是我们经常说的沃尔玛、家乐福,他们把订单丢到中国,大型的渠道商,他们把OEM丢到中国,给中国留了什么?用了中国水、电、工人,给我们企业留了1.5%—2%的利润。

第二个是OEM端典型的执行者,包括Apple、三星、索尼,他们把大量的OEM单丢到我们中国惠州、郑州、深圳,打上他们的名字,生产完之后卖到海外。

第三个是海外的大型采购商、贸易商。

基于这几年,前年做到12.2万亿,去年下降了6%,因为什么?不是需求没有了,是因为这些采购商把它丢到其他劳动力更便宜的地方,随着中国劳动力越来越高,产品价格越来越高,所以人家把订单移走了。

中间这部分是环球市场、环球资源、阿里巴巴这种跨境电商B2B电商,B2B数据基本统计大家认为是2万亿,我们的网站线上展示、线下交易,因为是B2b的交易。

第三个是1800亿,也就是大家熟悉的ebay亚马逊、速卖通,把中国的产品,通过网站,B2C网站卖给海外消费者。我们看这个数据可以看到,整个B2b贸易额占了15%左右,但是这分贸易应该是B2C的十倍,所以有人说B2C没前途,我不认为,B2B和B2C都有前途,因为PPT这里黑色这一段是黄鹤一去不复返,下面还有机会捞回来,我们做的就是中间这一段,我们把它称之为鬼打鬼。我们要用海外的B,包括于航总讲的小型的批发商,包括中型零售商,把中国产品卖出去。因为外国人有外国文化、习惯也有外国的售后,他们似乎更能够帮助我们企业生产制造卖出去,第二是更有机会把产品销售给中产阶级,所以这个方案,我们看到整个方案,我们就是要想清楚一件事情。中国的工厂、制造业,通过什么样的渠道?把货卖给C?无非三种渠道,接下来我就主要讲一下中间这一段。

上面是批量大、频次低,中间是小品种、小批量、多频次。这个中间就出现了一个问题,我们讲交易很低的,作为一个很成熟有购物车就可以了,剩下就面临两个非常头痛的问题,第一个是产品的交付,B2B的交付和B2C的交付是不一样的,B2B交付就不能用B2C交付。B2C交付是以妥投信息作为重要节点,但是B2B交付恐怕以收货人收到货,而且签收货来作为货权交割,这个对制造业来说风险比较大,或者说这个交易的体系,未必就是一个买卖双方风险和安全性都能接受的体系,这是交付。

交付中间有两个时间节点是最重要的,一个时间节点是你的通关,你在哪个地方进行交付?怎么通关?第二个你在哪个节点进行货权交割?传统的交割是上船,上船有船长签的单或者收据。但是你如果真的到了B2C,可能就没有这个了,所以对货权交割是非常重要的节点,还有一点是通关的节点。

支付问题,因为我们中国是一个外汇管制的国家,一分钱进来都要向外管局申报,否则这个事情就做不成。所以海量的订单,都拿到外管局去一个一个审核,这个事情不靠谱,效率难以满足海量订单需求,这种情况下,如果想做跨境B2B生意,必须要解决交易问题,这是一个技术问题。同时要解决交付问题结算结汇问题。

针对这个问题,我们经过了三年不断的摸索,向大家推荐一种模式,这种模式是海关特殊监管去向的跨境电子商务的交易模式。什么是海关特殊监管区域?说白了就是保税区,工厂、生产制造企业,把货首先放到保税区里面,保税区我们讲境内、关外,什么是境内?都属于中华人民共和国的土地,为什么是关外?海关认为这个已经出境了,那我们在这个特殊监管区进行交易,就可以把交付问题,和通关问题解决,先解决交付和通关问题。

怎么交付?为了实现这个,就要先有一个交易平台,大家在你而下单。下单之后海外的B就把订单下给交易平台,接下来怎么做?我们有一个第三方监管帐号,钱不是买家的也不是卖家的,当然也不是我的,但是海外的买家要买的时候,必须把钱打到第三方监管帐号,打到第三方监管帐号之后,我们仓库系统可以跟银行清算细节对接,也跟海关对接,当然也跟我们交易平台对接。钱到了第三方监管账户,我们后台操作系统就收到了银行来的信息,就说钱已经到账了。所以我们在这个时间节点上面完全了货权交割,就把货物从工厂的库存区,移到买家的库存区。同时我向海外先申报。海关在接受我的电子申报申请之后,他会回给我一个放行信息,我们这个放行信息,会跟着银行的清算系统进行对接,银行会收到我们系统转给他的信息,这样银行就可以完成T+1结汇,到每个月月底,我们会把这个月所有出口单据做成一张报关单提交给银行,银行再每年接收外管局检查的时候出具这个报关单,通过这种模式就可以完成整个的结汇流程。

这个方案是线上搞的,不需要人工手动干预,所以可以处理海量订单,但是金额也不大,如果是10万美金以上估计大家都有信用证了,所以我们的订单主要是在2千到10万美金范围之内,这个订单是小批量、频繁,不断下的订单,通过这种模式可以平衡买卖双方的风险,使交易更加安全。同时实现了整个的通关和结汇的速度,加快贸易流转速度也降低操作成本,使贸易更加便利。

这个平台是去年8月份上线的,去年8月份我们进行了封闭测试?什么意思?我们请了两个手机品牌商,当时请了11个买家测试,我们发现测试结果非常好,到了去年年底,测试的人数参加了15个品牌,整个测试买家已经到了150多个,最近到了200多个。整个测试历时5个多月,整个测试走的出口量近3000万美金,效果跟我们预期的完全一致,所以从3月份开始我们进行商务推广,4月份我们预计可以做到交易额过人民币1个亿。因为深圳有很多非常优质的工厂,非常好的制造业的基础在深圳,而且在整个招商过程来看,有很多工商非常踊跃,都希望通过这种模式,完成他们碎片化出口的需求。从现在看,可以使广大制造业通过一种更方便更快捷的方式,使他们处理碎片化订单,从而推广出口的发展。

表面来看这产品更适合于还外的B2b向中国工厂进行采购,但实际上也比较适合于中国电商通过保税区去买他们的货。也就是说以前买货在华强北买,也是买10部、8部手机,但是现在可以在保税区买。第二以前在华强北没有增值税发票,退不了税。但是现在你在保税区买,保税区的货工厂入区的时候已经退税了,所以整个交易已经阳光化。第三你买的货,有的给你增值税发票,退不了,有的没有票。但是现在你在保税区买的货是裸价,你买的价钱是退了税之后的价钱,所以在价钱上面也有一定的竞争力,所以才有这么多买家,希望通过这个频道买东西。从我们测试来看,这个数据很说明问题,一个订单就有十部手机,所以碎片化倾向非常严重,非常明显。换句话讲,对于广大电商来说,如果你不愿意一个订单下去砸1000台、2000台,如果你卖完了就买,这个平台比较适合你,基本上中午之前下的订单,下午就可以发出去了,我们每天有两部车去香港,直接从香港飞到全世界各地了,这个是我们建的平台的情况,以及我们现在的退税阶段,希望在座各位如果有制造业的同仁们,大家可以一起协商,通过这种模式,来提高大家的工作效率,如果是买家也欢迎,因为都是裸价,以上是我的分享,谢谢大家!

(本文为艾瑞网独家原创稿件 转载请注明出处)
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