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移动电商互动讨论1:移动互联 智慧生活

来源:艾瑞网    作者:Maggie      2016/3/28 16:58:50

导语:嘉宾们围绕移动时代生活圈/社区服务、用户带来的零售变化、新生态下的微商发展三个话题展开讨论。

【艾瑞网 直播】2016年3月28日,2016年中国(深圳)电子商务发展论坛盛大召开。

论坛以“构建电商新生态”为主题,聚焦电子商务产业发展新导向、电商营销新模式、孕育电商企业新动能,围绕大数据、跨境、供应链、微商、O2O、创客等热点领域,探讨“百花齐放”的电商生态圈的现状和未来。

以下是以“移动互联 智慧生活”为题大的互动讨论实录。

魏家东论坛1.jpg

互动主持人:

知名自媒体人、《借势》作者魏家东

互动企业:

抹茶美妆联合创始人 许泽

e家洁联合创始人 孙磊

UCloud商务副总裁 蒋剑彪

本来便利副总裁 林耿立

 

魏家东:我们进入互动环节,这个互动环节的题目比较大,叫移动互联,智慧生活。

这两年我也一直在做移动互联的工作、做智能社区的工作。台上的这些嘉宾都是比较难得的,我不详细介绍了,但是给我的印象,像e家洁是天使轮的时候就拿了腾讯的投资,又挂了新三板,我觉得在做保洁领域绝对是值得一提的公司。

像抹茶美妆一会儿也让创始人去介绍一下,他们也是刚刚拿到了A轮+的千万美金,其他的两位,本来便利就是源于本来生活,UCloud的,我觉得他们服务的这个品牌会更知名一些。

我觉得这个里面有几个关键词,昨天我在一个论坛里面听了京东前副总裁的分享,他说人、模式和资本,其实台上的几位嘉宾也会涵盖这几个关键词,他们在选择用户,包括我们在商业模式和资本上其实都有非常多的经验。

每位简单介绍一下自己的公司,好吧?之后我会代替我们的观众来向大家提问。

许泽:大家好!主持人好!抹茶美妆是一款通过视频教女孩子学化妆的APP,几月之前我们开始涉足电商,用户可以直接在抹茶上买化妆品。我们的愿景就是让大家变得更美,大家可以去下一个。

未来我们会在视频、网红、女性消费上会做得更深一点。

蒋剑彪:大家好!我是UCloud的蒋剑彪,现在主要负责UCloud互联网行业。UCloud是一家类似于亚马逊AWS和阿里云的一家专业云计算服务商,我们服务的对象从最开始的游戏行业、电商行业到后来的教育、本地生活、金融,到现在为止共拿了三轮1.6亿美金融资。刚刚说到UCloud的品牌比较大,其实我们还是怀着创业的心态,应该是说UCloud平台上服务的用户数越来越多,所以我们的品牌在业界的声音也就有所增大了。

孙磊:大家好!我是e家洁的联合创始人孙磊。我们在O2O这个行业里,在国内算做得比较早的,在项目早期就拿到了腾讯的投资,并一直跟投我们。e家洁是致力于提供一站式家庭服务的公司,我们最早做的只是家政,现在我们不光做家庭保洁服务,也做企业级服务,所以我们希望把用户从家庭烦琐的事情中解放出来,像打扫卫生还有其他维修养护等各方面烦琐的工作中解放出来,我们的企业服务,帮助大家不用再去操心办公环境卫生、桶装水,办公用品是否需要增加等事情,我们希望通过我们的平台,进行一个整合,去创造一个愉悦的生活和工作环境。

林耿立:大家好!我是代表本来生活来参加深圳电商论坛。本来生活现阶段有本来便利、本来生活。在本来便利的部分主要是做社区的O2O,在一小时内将零售的一些商品,主要是以水果、还有日配商品、一些休闲食品一小时内送到顾客手上。

本来生活在12年7月开始,本来便利是在去年的8月正式开展的(在北上广深)。希望在原有的本来生活的基础之下能够把生鲜更快速、更完整的送到我们用户的手上。

魏家东:我就直接问一下林总了。社区O2O这一块,我想问一下,你们在做个社区便利的时候,你们切中的是哪个人群?其实本来社区便利有自己的便利店,包括它自己现在有很多京东到家、或者是其他社区O2O的品牌,也在做这样的业务,你们集中的这一部分的用户群,你们用了什么样的方法?

林耿立:其实美团外卖是属于平台式的,在平台上有各区小店的一个加盟,相对的在商品上面,比如说京东到家。本来便利所做的是一个垂直电商的部分,顾客也比较年轻,大概是20到35岁,女性的占比大概是70%到80%,相对的属于白领阶级。我们现在所利用的是在各社区的一些小店,跟他们做一些合作,当然我们有不同的模式,在北上广深主要有两个模式,一个是跟社区的小店来做一个合作,用众包的模式去做配送;在上海,上海现在的互联网在第三分配送上面也比较发达,所以它有维仓的部分,不用建立小店,直接跟这维仓做合作,他们会做商品的存储。所以说顾客群来讲应该是年轻化了,相对需求来讲,应该是在一个小时之内能够送到,比如说水果、酸奶等等,当然消费的高峰基本上跟外卖、盒饭的部分是有差异性的,盒饭一般是11点到下午的1点半,晚上比较少。在社区O2O的部分,大概主要是集中在2点到5点,还有晚上的8点到11点。这样的一个配送上面,在用户的需求上面,还有第三方配送、合作上面是有差异性的,所以说也有一定消费的空间。

魏家东:你们做社区便利有什么样的体会?用户在这两年的这种变化是什么样的?

林耿立:从2014年开始,最早是有社区001,到14年下半年有一个爱鲜蜂。经过烧钱之后,我们也获得了相当多的基本用户,就北京来讲将近有100万级的用户群,但是事实上用钱烧出来的用户,基本上忠诚用户不高,烧出来的也没有用,所以现在商品也有要求。本来便利它的侧重点来自于本来生活的积累,是一个媒体电商。在12年12月我们有一个讲究情怀的商品,这就可以带动用户的需求。社区O2O其实也是零售业,只不过是把线下搬到了线上。

魏家东:未来在社区里的竞争,跟这些竞争对手在做的时候,会去烧钱?去有价格战吗?

林耿立:会选择性的去烧,我是属于垂直电商、垂直的社区O2O,跟京东到家,以至于饿了么,跟百度外卖、美团外卖我们还是会合作的,因为它在用户群上还是比较广泛的。

魏家东:我说得主要是垂直的。特别是跟爱鲜蜂的合作,这个烧钱的力度也比较大,从运营的策略上面对这个费用并没有看得很紧,对于商家的补助会少一些,但是对于商品的力度还是会有的,我们并不是全面性的去做一个补贴,而是选择性的,特别是对于商品的部分,能够让顾客不断的去并购我的商品之后产生所谓的习惯,所以还是从商品里去进行琢磨的。

魏家东:林总对于生鲜电商有什么建议?

林耿立:我刚刚在微信里面有回答,其实现阶段,因为O2O的热潮也过了一大半了,在现阶段,在每一个O2O里面都是各领风骚的,现在在生鲜里很多还是以水果主,对于成本的控制上还是要悠着点用,不像去年的天使投资都是500到800万,我想今年也不见得会拿这么多钱;2、用户的需求考量了之后,我们要考量我的核心优势在什么地方,我怎么可以去跟竞争对手有不一样的地方。现阶段在社区O2O或者是生鲜领域,它反而走向了线下的一个体验,比如说在苏州,鲜果一号开了一个工厂店,相对呈现出来的这个水平,跟上海金桥的,他们这种不见得比线下的实体超市做得差,而且在商品上也有相对的档次,或者是属于中高档的一个部分,怎么让用户可以更直观的去了解到你这个品牌有什么样的一个特征(在线下去了解)。

魏家东:你们有没有做线下店?

林耿立:马上要做了。

魏家东:谢谢林总的分享。我觉得生鲜电商比较难做。

林耿立:生鲜里面的类别太多了,当然水果比较好介入,但是水果里面的损耗程度也是值得商榷的。

魏家东:我问一下e家洁的孙总。e家洁也是挂牌了新三板,这个里面作为上门的O2O来讲,其实2015年很多都倒掉了,尤其是像洗车、包括一些推拿这样的。你们在这些O2O创业的热潮中,你们和他们有什么不同的地方吗?

孙磊:这是去年比较热门的一个话题,也是大家比较关心的话题,从去年上半年来说,整个资本对O2O这一块都是特别热的,但是到了下半年开始,就被打入了冷宫。

一个O2O项目是不是可以做,有几个需要去注意的地方。

1、这个需求是不是成立?需求如果不成立,即使在早期拿到了资本,但是最后就变成了伪需求,这样的企业会倒掉一批。

2、服务价值,你所提供的价值是什么,你了解了需求之后,你可不可以在众多需求里面满足一个核心需求,并且可不可以为用户提供一个重要的价值。e家洁一开始做得的时候也是认为,O2O就是一个信息的连接,初期我们做得非常浅,到最后我们在不断改造提升服务的深度和品质,从阿姨招募到阿姨的培训,到最后阿姨的反馈、用户的评价,做了一整套的服务,这里面提供了一个价值,第一个是说,我们建立了一个以商圈为核心的机制,保障用户可以快速找到阿姨;第二,服务提升,我们会把服务拆成100个服务的点(比如说家庭服务),在这个点里面去细化它、完善它、改进它,通过这个服务的改进,让用户享受到线上服务的价值;第三,提供了评价机制。如果没有评价机制,用户被服务完之后,发现这个服务不满意,如果没有投诉的渠道,下次这个用户就会流失。所以我们在这个里面提供了一个用户的评价。如果是差评的话如何去解决?比如说用户对阿姨打扫的不满意,我们可以让阿姨重新去打扫,或者是用户家里的东西受到了损失,用户家里的东西被阿姨不小心打碎了,或者是阿姨在服务的过程中受伤了,对于这些服务过程中的意外情况,我们可以通过保险去解决;有了这样一套机制之后,我们怎么去把这些机制再有效的连接起来。

3、最后一个就是趋势,你做的这个服务是不是一个大的趋势?我们也可以看到,以前用家政的人可能都是4、50岁的人,从现在来看,很多家政的用户已经变得很年轻了,80后、90后,其实大部分的90后已经都不知道怎么去打打扫卫生的,因为很多都是独生子女,更不知道地面用什么去擦,厕所怎么去除垢,东西坏了怎么去修,对于年轻人来说他们需要这样一个平台。

满足了这些基本需求之后,你的服务是不是可以给用户带来惊喜?我们在这个基础的服务满足了之后,还要做一些服务的再次升级,比如说我们在国内首家推出了收纳服务。以前我们理解的家政服务就是地面擦干净、东西简单归置一下就完成了,但是现在随着生活品质的提高,我们的要求也提高了,所以我们在国内首家推出了收纳的服务。

通过这些方面,我们也得到了资本的认可,今年成功在新三板挂牌了。

魏家东:之前有很多,包括很多人在有一些上门的服务,不仅仅是e家洁这样的服务,还有其他的,它存在着一定的信息不对称。在前一段时间跟移动医疗,你平台做得越大时候,你就会制造很多的不公平,在这个家政或者是保洁上,比如说我要约一个保洁,可能要排到几个月之后,很长时间约不上,我的体验感就不会很爽?会不会这样?你们怎么去解决?

孙磊:O2O有两端,一个是需求端,还有一个是供应端,所以说大部分O2O项目为什么没有其他的纯线上的平台发展快?因为它不是一个单边的模式,单边模式只需要提供好的服务或者优质的信息就可以满足这个市场,平台建立好了之后我就等着用户上来用我的服务。但是,O2O你两边都需要去顾及,一方面要有足够的服务能力,另外一方面要有足够的用户。我们在提供服务的时候,阿姨比较多、用户比较少的时候,你会发现阿姨闲散的比较多,阿姨发现你这个平台没有活干的时候,阿姨就会流失,或者是用户来的时候,平台的服务能力不足的时候,用户就会说平台的服务质量太差。所以O2O是两边平衡发展的一个过程,不能说只发展一方面,否则就会遇到口碑的问题。我们在整个尝试的过程之中,刚开始也走了一些弯路,过早的发展某一方面,导致另一方面的缺失,这样在发展初期就会遇到一些问题。后期我们做了一些尝试,一方面,我们有一些专职阿姨,也会有第三方家政公司的阿姨,有了这些阿姨之后,我们通过两方面去改变。

1、家政公司原有的活这个阿姨去做,我们的活也可以去做,这样用户来了之后就容易随时找到阿姨。

2、我们还增加了其他的家政服务品类,阿姨会去给用户送洗衣服,甚至是做一些简单的马桶、水龙头之类的清洗,这样来增加阿姨的工作时长;3、通过阿姨本身工作内容的增加,不光去做家庭服务,也做企业服务和公寓服务,这几个服务的时间点不太一样,家政服务更多的是在中午和下午,但是企业服务更多的是在早上、公寓服务更多的是在晚上,这样来把阿姨的时间填满,最后阿姨才会觉得这个平台可以挣钱。然后我们再去给阿姨进行培训和考核。我们跟家政公司合作,跟其他家的做法不太一样,不是一个简单的平台对接,而是说,我们跟他对接了阿姨之后,阿姨是我们直接来进行管理的。阿姨的入职要求、阿姨的培训、阿姨通过考试之后才可以在我们的平台上服务,通过这几个方面来把阿姨的时间填满,保证用户得到更好的服务,让用户有更快、更完善的服务体验,达到O2O两边的平衡。

魏家东:其实在很多行业都是一样的,就说专车领域,很多司机流失,因为大家打不着车,所以就流失了,但是后来又有了补贴,好多司机就回来了。

后面有一个问题,你能不能给这些所有的创业者一些建议,他们怎么能拿到钱,怎么在这个天使轮,受到BAT的垂青?

孙磊:首先还是刚才说到的那个问题。第一个是有真正的需求,第二个你可以提供什么样的价值,第三个是趋势,在这几个需求满足了之后,有一个重要的问题,你为什么可以拿到资本?或者是说你比别人更早的拿到资本?这个就是说,有几个点,第一个是说你要更早的去接触资本、了解资本他们对这个市场怎么去想的,他们为什么会投你,而不是别人。在这个过程中离不开一个点,就是招人,你的团队为什么会比别人好,你们团队是怎么样去解决市场的这个需求?现在不是跟以前一样,你有一个点子出来之后你就可以自己去做了,现在同样一个项目很多团队都可以去做,你怎么能够在这个阶段能够拿到更多的资本?第一个就是说,你要学会在每一个阶段完成这个阶段重要的事情,比如说天使阶段,你要做得事情就是说,你怎么样能证明你的模式是OK的,所以需要做的一件事,就是小步快跑,你怎么可以用最少的钱完成到这个项目的demo,拿到这个demo之后再去找投资人。像BAT的话更多的是战略性投资,他们更关注的是这个东西能给他们的生态带来什么样的一个帮助。

在第一个阶段,天使阶段完了之后,你要去完成下一个A轮阶段的目标,创业在每个阶段有不同的目标,在A轮之前,我们更多的目标是出一个模型,B轮是考虑怎么去规模化、C轮是怎么去盈利。

现在的整个节奏来说,互联网的节奏是很快的,只要你更早的拿到钱,即使你拿的比别人少,但是你拿的比别人快,比如你拿到了C轮的,我就可以用C轮的钱去对抗对方B轮的钱。即使没有更多的钱,也一定要考虑拿更早的钱。

另外,国内有比较好的资本市场,比如新三板这个机制,大家可以在公共平台公开去募集资金,这个也是对创业者,对投资人也是一个比较好的资本运作的市场。再一个就是说,对创业者来说,以前为了在国外上市可能需要5年、10年的时间,在这个过程中中国会死掉很多的企业,但是现在不需要这么多的时间,大家也可以看到,现在有几千家已经上了新三板,大家如果要考虑上新三板的话也可以早点去准备,包括你自己的业务模型、财务规范化的一些运作,这些都会帮助大家上市,或者是上市之后的结果有一个很大的帮助。

魏家东:我们来问一下UCloud的蒋总,UCloud主要是做云计算服务的,你的优势在什么地方?

蒋剑彪:我们跟很多潜在用户在聊天的时候,经常也会说到这个问题,包括今天会场上好多其实都是UCloud的老用户。

1.中立性。云计算起步于电商行业。从亚马逊到阿里巴巴都是由于电商行业需要经常做运营,活动结束之后就会有大量的计算资源剩余,于是有了将这些基础设施层产品化做成公有云服务让外部用户来购买,架设自己的互联网服务后台。刚开始做的头两年我们做过比较,在阿里云和亚马逊AWS上面,TOP20的客户列表中没有一家是电商客户,当时这个特点很明显。因为提供云计算服务的厂商本身就是做电商的,所以这个时候中立性这个词就非常特殊了,因为你的数据在同行的竞争对手平台上面。中小企业对这一点关注度并不是非常高,但是当这些企业融资进入B轮之后,他们就会关注自己的业务和BAT企业有没有业态上的冲突。

2、服务状态。UCloud是一家2012年创建的互联网企业,正式起步的时候,做得第一个大客户就是电商行业的客户——上海天品网,当时天品网非常厉害,拿了软银1000万美金的投资,全套方案是2012年非常前沿的同数据中心物理机云主机混合云方案。从那个时候UCloud就对接了电商行业,定位自己为企业级服务。我们刚开始所有的客户服务就是从那个时候形成,由下面的客户经理到技术支持到研发再到产品,整个一条线的服务是很系统化、很体系化的。UCloud不太可能像阿里云或者腾讯云那样有那么多的集团资金支持,去支撑他们做广告推广,所以只能全心全意做好公有云计算,做好企业级的服务。早期的客户正是如此靠着口碑一点点的累积起来,用户推荐用户才成就UCloud现在的规模和品牌。

3、产品。“客户的需求是UCloud的下一个产品”,这是我们全公司的口号。客户经理在前线去跑客户,经常会把第一手的需求直接拿回来,反馈到产品经理讨论完排期给我们的研发人员,所以说UCloud从2012年开始,陆续有混合云,SDN,Redis,MongoDB等,产品方面UCloud也是一直走在前面的。

魏家东:你可以不可以讲一个你们服务的案例,我们不讲广告部分了,比如说中小企业,或者是你们服务过的哪些移动电商,他们使用你们的产品,包括一些活动,你都可以举一个例子。

蒋剑彪:刚刚说到本来生活,UCloud也有类似的案例,譬如每日优鲜。UCloud也是全程参与到它的壮大过程中的。第二个是有赞,有赞是我2013年跟的案子,当时还叫做口袋通,整个团队10人左右,起步于白鸦的咖啡馆,现在公司已经壮大到五六百人了,在微店这个领域应该是国家队级别的了,但是他们在2013年初对公有云的认可,在业界走的是比较超前的了,有赞当时的核心竞争力就是产品和运营,对后台服务运维这一块他们是不想搞的太重的,或者说他们也不想把资金、人力、物力投入到这一块,所以当时找到了UCloud,你帮我搞定,但是整个过程是需要我们一起来服务、对接的,可以一起成长、壮大。他们在2013年到2014年的发展是非常夸张的,接近十几倍的样子,而UCloud平台上抗住了他们快速成长带来的压力。同时有赞也会定期做活动,做活动的过程中它的资源就会大量的迸发,包括他们的底层系统逻辑架构都会遇到非常大的挑战,他需要去迭代、需要去扛住这些压力。怎么去解决?有好几个解决方案,早期的方案先是横向扩容大量的云计算的资源去做,但是到后期会发现,这个吞吐量太高了,一下子就涌进来了,如果不改变系统架构根本无法继续应对。UCloud对应的支持和研发小组同事和有赞的运维研发同事深入沟通后,如果短期从系统上解决不了这个问题,可以从磁盘物理介质上去解决,通过替换底层物理服务器硬盘的介质,从SATA盘换成SSD盘,直接拉伸5倍的IO性能支持,系统整改方面就可以有更多的时间去做调整。整个数据库的性能,包括做运营的时候,就再也不会出现早期的瓶颈了。最终这一类的服务演变成了UCloud的标准SSD物理云主机产品,其他电商用户都可以直接选用了。

魏家东:我可以不可以问一下,开始创业的时候需要大概花多少钱?现在大概花多少钱?

蒋剑彪:对于创业团队刚开始为什么说公有云比较适用?一个是弹性,第二个是成本。我们一般不太清楚一个项目的生命周期到底多长时间,可能一般先投入几个月,看下运营数据,再考虑是否扩大规模。我在一线的时间也比较长了,大概了解到电商团队早起每个月投入在公有云上面的金额应该是在1万左右的样子,这个已经算是很不错的生产环境了,如果时间长一点的团队,在电商领域可以进前十,或者是前二十的话,这个量每个月的月销基本上就会往5万这里走了。

魏家东:后面的我想也是一样的,我也希望你给所有的创业者,尤其是在电商创业的创业团队一个建议,尤其是在云计算服务上,简单几句话说明一下。

蒋剑彪:目前来说公有云在创业阶段已经基本上是大家的首选,不太可能再去说我去买几台服务器托管了。对电商创业者来说,我觉得首要选公有云,有几个点是要重点关注的:

第一个是电商的领域的创业团队是经常被攻击的,电商行业竞争对手很多,如果早起阶段被竞争对手击垮的话,整个团队很容易就垮了就没有了,所以你们去选服务商的时候,一定要关注这个公有云厂商安全团队的能力。

第二个我特别认同孙总讲的,就是关于融资方面的事情,一定要拿快的钱,一定要比你的竞争对手快一步拿到钱,你如果为了规模做得再大一点,数据好看点可以拿更多钱的时候,可能VC风投都已经去投资你的竞争对手了,这个时候一般的VC就不大可能再投资你了,因为你的对手的资金门槛已经非常高了,再投资你的时候风险成本已经变得很高了,这种场景在过去的2到3年非常常见。我之前就遇到很多的创业公司输给了竞争对手,可能那个竞争对手的产品服务刚开始都没有他们好,但是在资本市场,他们更快的拿到了钱,确立了资金门槛,在这一块打败了他们。

第三个关于云计算这一块,我觉得还是要多关注优质服务这一块的。UCloud也还是一家创业公司,但是我想说,创业公司永远喜欢跟创业公司在一起成长,一起壮大,如果选择品牌效应更大的服务商,你可能只是他们一个小小的客户,也不太可能争取到其他服务资源。

许泽:这个问题有点大,一共有三个问题。我就从第一个问题说吧!用户特点,95%都是女性,有一半以上是在校的学生,有一半的一半可能是高中生,大家可能想不到,这就是一个趋势。去韩国的话大家都可以看到,很多初中生就开始学化妆了,像我自己上初中那个年代都没人化妆的,但现在不一样了。

魏家东:那你今天也化妆了吗?

许泽:没有,素颜来的。第二个问题是早期用户。抹茶美妆有一个特点,就是我们的APP是以绿色为主的,现在和女性相关的创业,全部都是粉色的,我们就是绿色的,就是万花丛中一点绿,包括我们的APP也是一样的。

我们的第一波用户是怎么来的?说这事有广告的嫌疑,但这个确实也是真事,就是小米商城。在没有跟我们沟通的时候,把我们的APP推荐到的首位,我们一看我们的用户怎么这么多,一看我们的小米帮我们做了推荐了,就是因为我们的产品设计比较清新。

后来我们上了APP的热搜榜,那个是因为我们赶上了微博推广的一次红利,联合几个app一起让大号发一个微博,上面有一段话就是说,用了这个APP你的颜值就会提升,很多用户就在上面@了别人,这个传播就非常的快了。

3、刚刚提到了美丽说和聚美优品。我觉得美丽说它在服装领域,它是一个服装行业,但是我们是一个美妆行业,我们跟聚美有点相象。美丽说是教大家怎么穿衣搭配的,这个大家学起来相对容易,但是教化妆这个还是有一点门槛的,他们都是图文,而我们是视频,我们是短视频,这个是一个很不一样的点。

我再说一下聚美优品,就是典型的货架式电商,我们是内容和社区跟消费有关的。我们自己也在思考,我们自己做电商也是在半年之前开始的,做电商的时候我们也经历了非常大的挣扎,这个是红海,大家也都讲到了,非常重。我们思考了一下,我们觉得可能有三个优势吧!跟大家分享一下,有哪三个优势?

1、信任。因为我们给大家提供了服务,我们用心拍视频,或者说我们有很多的视频在上面教大家去化妆,因为这些需求满足了大家,大家可能觉得抹茶是一个值得信赖的APP,你卖东西,大家也会比较容易接受,心里也觉得你是正品,因为化妆品是标品,这个就不用说了,信任问题是很重要的。

2、场景和发现式消费。大家知道消费有两种很主流的消费方式,第一是目的性消费,还有一个是发现式消费,发现式消费就是说我听朋友介绍,我看一个视频发现了就想去买。我们在发现式消费里会占有很大的先机和优势。

举一个很常见的例子,一个化眼影很好的女孩子拍了一个视频,你就会想为什么我化得没有她好?是不是因为我没有用她那一款眼影粉?

最后一个是数据,这对我们减轻库存这一块会有一个很大的优势,因为内容社区有很多数据可以用。

魏家东:许总把怎么来推广APP这件事情也跟大家做了很多的分享。时间关系,我们这场互动论坛就结束了,我也希望大家在移动互联这样一个整个大时代去积极的拥抱、去感受,我们每个人都可以去创造移动互联。大家也可以去体验台上四位嘉宾的产品,谢谢大家!

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