网络视频

雷军杨元庆都在玩直播 这种营销姿势能带来什么?

来源:北京商报    作者:      2016/6/13 8:30:54

导语:企业和企业领袖愿意做出姿态,热爱直播的网民也乐于窥私,这是移动互联网时代心理学、营销学的完美结合。

直播能带来什么,大致不出“给你看”和“带你看”两个概念,前者充斥着美女、搞笑要素,主播就是内容生产者;后者似乎是进阶层面,由掌握资源的专业人士带普通网民走进陌生领域。

但无论何种形式,归根结底是注意力经济范畴,打的是营销牌。这种天然广告属性吸引所有经济参与者几乎是早晚的事情。这不,离直播最近的科技企业CEO开始对网络直播趋之若鹜:小米董事长雷军、凡客CEO陈年、饿了么CEO张旭豪、联想CEO杨元庆……主动也好,被动也罢,这些神秘的经济领域领袖用更接地气的方式接近网民——比以往社区、微博、微信的互动范围更广,形式也更生动。

企业和企业领袖愿意做出姿态,热爱直播的网民也乐于窥私,这是移动互联网时代心理学、营销学的完美结合。

但这种结合还是少一点为妙,既然是营销,CEO直播只是赶上了风口,因其个人标签更容易带网民走上“偏听则暗”的歪路,这并不比天天呼喊“我最好,我第一”的传统广告强多少。

社交营销被认为是移动互联网时代最大贡献之一,比如它帮助中国手机制造业涅槃重生。某种程度上,不懂社交营销的人,会被直接看做是“不懂互联网”的人。这个年代,这种指摘甚至可以成为所有行业都不愿意背负的骂名。

另一个不愿意被承认的事实在于,上述热衷网络直播的企业或者CEO无一不遭遇危机。你看,微信之父张小龙掌握着最牛的社交工具,却仍然神秘异常。

当然,较真的人可以指责笔者“这没有必然联系”,但不妨仔细看看,赶在互联网营销最前沿的企业CEO骨子里已经对营销缺之不可。

企业CEO的营销都是中心化的注意力营销,与口碑没有一点关系。中心化营销味道越重,意味着口碑营销在企业中占据的位置越低,意味着企业CEO精力向营销倾斜的更重。

这未必不好,但至少不值得津津乐道。以当下的移动互联网传播格局,酒香也怕巷子深,差不多已经沦为伪命题,尤其是互联网科技企业,本身自带媒体属性,更缺的是工匠精神和耐得住寂寞。

如果做一道选择题,我更愿意看到农民朋友为丰收的大樱桃做直播。作为营销领域最火热的新模式,网络直播更多地向营销稀缺的传统流通领域倾斜,是功德无量的善事。

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