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璧合科技创始人兼CEO赵征:真人数据,创新营销

来源:艾瑞网    作者:yangkun      2016/6/16 13:23:08

导语:互动营销互动广告只是广告创意创新的第一步,第二步叫做体验式的营销,是指在广告内容当中加入互动功能之后还可以在广告当中直接让用户去体验产品,我们把这个叫做广告营销升级。

【艾瑞网 直播】2016年6月16-17日,由艾瑞集团主办的2016第十一届艾瑞年度高峰会议在北京盛大开幕。

本次峰会以“预/遇见未来”为主题,一起探讨如何在合适的时间、合适的地点审时度势,把握最佳机遇?并通过六大主题板块,围绕已经出现和即将出现的创新科技,从不同领域和角度阐释科技改变生活的力量,为坚持创新、期待未来的人们开启一条通往未来的制胜之道。

以下是璧合科技创始人兼CEO赵征发表题为“真人数据,创新营销”的演讲实录。

IMG_9176-恢复的4.jpg璧合科技创始人兼CEO赵征

赵征:占用大家一点吃午饭的时间,现在还能站在会场对于我们艾瑞峰会都是真爱,今天上午听很多友商分享程序化购买、DMP商业趋势和未来得趋势,我不再重复。我先来简单介绍一下壁合科技,壁合科技是一家以效果广告起家的公司,我们在2012年创办,2012年到2015年我们市场没有任何发声,因为我们一直沉浸在效果广告行业里面。我们当时70%的利润来自于效果广告,在2015年我们成为第一家新三板挂牌的广告公司,我们是业界内跑的比较快的。我们主要是有两方面,这两方面是我想跟大家分享的内容。第一个方面就是怎么把行业内的第三方可以拿到的真实的、有效的数据,真正的做到程序化购买。第二点就是我们怎么在创意上做创新。所有广告效果都是基于这两方面,所以这两点我今天会跟大家细细分享一下我们这方面的心得。我今天分享的主题是真人营销,这可能别的厂商并没有提过。真人的数据只有BAT能够掌握,但是我们第三方公司也有方法能够掌握到相对准确的数据,我们看这样的数据方面是怎样的情况。

首先我们来看一下什么是我们定义的真人数据,因此大家知道在真正程序化购买市场当中其实大家真正的在使用推测数据,基于我们能够获取到的行为推测这个人的真实属性,比如他的性别,他的年龄,以及他的爱好,但是我们定义的真人数据是要有切实依据你可以知道他是男是女,你可以知道他准确的大概年龄,这个准确到90%以上我们才能确定为真人数据。所以我们定义了客观标签,指的是我们在投放当中真正能够使用到的一些从原理上从投放上都能支持的效果准确的数字,这些数字来自于哪几个方面?这些数据我们分成三类,一类叫做真人人口数据,指他的年龄、性别相关的信息,第二判断他的准确行为,这个不妨刚刚很多友商分享过。最后一个可能是业内没有出现过,基于O2O获取的真人数据,但是这个市场很多人讲很多,但是我们仍然有区别点,大伙儿可以看一下。

首先我们的真人数据来自于三个方面,第一个方面是我们有一个合作方,我们在这几年其实我们一直在通过资本、通过朋友、通过关系、通过各种各样的ABTAST在市场里面找到真实有效的数据,这是我们这几年来的成果。大伙儿都知道我们有一个成果叫可达讯飞,这几年越来越多的出现大家的视野当中,包括春晚,包括语音合成和声音转文字服务其实都是由这家公司提供,我们跟他们提供的是两方面数据,一方面是基于语音的数据,待会儿大家可以看有一个DEMO展示,这个DEMO是可以下载,有数据可以显示,这种数据识别率达到70%以上,我们现在拿到的是所有搜索当中包括淘宝、当当、京东搜索的所有客户搜索关键词,像这种含金量的数据才是我们真正能够使用并且在投放当中能够产生的数据,这是我们这几年不断的测试和总结下来的经验。

但是我们去年挂牌之后把我们经验用在品牌广告主的行业,品牌广告主在国内有大量的需求是高端人群上的,我们融资之后有了一些能力,之后我们投资了一家公司叫安美互动,大家查通告都有类似的信息,这些公司覆盖了五星级以上的酒店80%的利用率,它提供WIFI系统和语音系统,这两个系统我们80%的住五星级酒店的人群可以覆盖到这些数据,然后我们把这些数据了解到他的购买和使用。所以我们完善真人数据。我们能够用语音覆盖到所有超过85%的主流APP,我们可以通过输入法获取每天超过5千万人的行为,我们每天通过酒店,通过酒店网络和酒店电视,能够获取到2600家酒店每天的客流人群标签、人群标识以及我们在其他平台能够找到他们,所以这是我们对于数据的布局。

到目前为止,我们通过这些合作,已经能够获取到现在超过90%的移动网民的一些真人相关的数据。这里面包括了男女、他的年龄,这些数据可能大家都有,但是我认为我们这个数据含金量不一样。我们还了解他们的行为数据,在移动端包括读说写方面的数据,但是这些数据我们不简单定义为简单信息上,我们直接来用它做模型算法基础,我们用GDOK算法,通过这些算法来计算人的行为。

我再详细说一下真人数据获取到什么信息,我们通过广告入住用户获得网关数据和获取他的浏览信息,这些数据是我们获取的渠道,也是我们接渠道,我们可以帮助我们需要这些人群的人能够覆盖到这些人,能够把高端的商品推荐给他们,因为这批人已经是最高端的一批用户。所以这些人是360度展示数据,我们是有程序化数据服务。

但是数据只是营销的基础,移动端跟PC端上不一样,我们在移动端上也在创意上做了很多工作,结合我们最佳数据做的。我分享我们几个在做的创意的创新和尝试。首先我们把原来的创意,原来的广告叫做没有互动或者简单互动的广告,因为你只能通过点击盖落地页,然后落地页上进行交互。然后我们完成了语音交互广告,我们把它叫做真正的互动广告,它只是在移动端获得广告。刚刚互动通的美女老总也介绍了很多移动互联尝试,它其实是使用了移动端运用多种输入手段的特性。但是互动营销互动广告只是广告创意创新的第一步,第二步我们叫做体验式的营销,是指在广告内容当中加入互动功能之后我们还可以在广告当中直接让用户去体验产品,我们把这个叫做广告营销升级,也是我们在探索和创新的东西。

这里面我觉得是分三个重点,第一个是互动前置,互动前置就是把技术和相关的创新性的形式用到互动当中叫做互动前置。第二个互动智通,我们通过智能机器人已经实现定制沟通。第三点是体验为王,我们以受众为中心,站在营销高度,以魅力取胜。所以我们推荐行业趋势未来应该是以体验为中心的广告模式。

我们在互动广告和体验式广告当中又推出了几种,一种叫做语音交互广告,我可以通过手机麦克风可以和语音交互,第二种是贴边,这种贴边是挂和形式有很多程序化购买。第三种是给他相关的广告。第五种流量体验,这些游戏是最中国的APP,直接下载和体验APP内容,这是我们现在主要探索的形式。

这是我们广告的一个截屏,这是声音互动码,我待会儿给大家演示,告诉大家这是怎么实现。这是最右边广告开始,看起来就是一个普通Banner,但是这个banner需要按一个按钮,按完按纽之后打开录音,当手机识别到咔嚓这个声音的时候,就可以看到这个广告,而且用户本来可以付费的电影他可以免费看,而且在识别的时候它可以为广告主传播可口可乐的理念。

我们还有真人地理位置数据,当你和广告主交互的时候我可以直接通过地理信息直接识别你在哪个4S店,它并不会给传统的APP带来广告带走的困扰,同时还能完成广告交互的过程。第三类我们还可以根据用户次数看广告,你是第一次看广告还是第二次看广告,有不同的内容属性,比如它跟你打招呼等情景化交互的广告。

最后是零流量体验,这是通过视频流和交互流实现的技术,它可以实现你没有下载APP技术时你可以试玩,并且你下载之后你试玩的积分和试玩的流量计费可以保留下来,所以这是我们的最新技术。接下来握有几个DEMO大伙儿可以看一下,工作人员帮放一下。它通过点击按纽,这样看起来就比较直观,因为它是同时能够让用户记住你的品牌,能够跟你的品牌交互,同时还能为用户带来便利的形式,看起来很短,但是它的形式我相信比传统广告大很多。同时我们再看一个语音广告形式。它是一种用语音交互代替点击的行为,它其实有很多可扩展形式,比如可以定制交互内容,而且交互之后还可以为广告主提供便利的东西,我们这里还有一个DEMO,我不知道今天有没有带过来,它是一个视频贴片的广告,可以通过语音交互说出视频的主题来跳出广告,因为大家看到现在优酷、爱奇艺等等有的时候会看到两分钟的前片,这确实让我们很崩溃。我们这样一个贴片的新的广告形式,希望大家接触广告内容的同时能够给大家带来更大的便利,这是我们的广告形式。

以上就是我们对于这些独特的观点以及我们在市场当中尝试的我相信在其他会议上和演示上都看不到的分享。我在业界做过很多类型分享,每次分享我都不太会使用同样的分享,因为我们知道同行都能够做一些行业不一样的东西,整个程序化广告才能越来越好,才能走得越来越远,这是我们给大家带来共勉的话题,这就是今天我的分享,谢谢大家!

(本文为艾瑞网独家原创稿件 转载请注明出处)
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