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魔窗创始人、CEO姜孟君:连接力,中国式创业的第七种武器

来源:艾瑞网    作者:wangxin      2016/6/16 14:29:12

导语:能量守恒最简单的经济学理论,就决定了任何的非颠覆型的渠道开发企图来解决流量问题的,基本上都只能帮助到少数人,这种方案能不能做?可以做,但是它能不能帮到所有的这些创业者?未必。

【艾瑞网 直播】2016年6月16-17日,由艾瑞集团主办的2016第十一届艾瑞年度高峰会议在北京盛大开幕。

本次峰会以“预/遇见未来”为主题,一起探讨如何在合适的时间、合适的地点审时度势,把握最佳机遇?并通过六大主题板块,围绕已经出现和即将出现的创新科技,从不同领域和角度阐释科技改变生活的力量,为坚持创新、期待未来的人们开启一条通往未来的制胜之道。

以下是魔窗创始人、CEO姜孟君发表题为的“连接力,中国式创业的第七种武器”的演讲实录。

2.jpg(魔窗创始人、CEO姜孟君)

姜孟君:我今天演讲的主题叫连接力,因为魔窗是一个两年半的公司,我也是技术出身,也曾经有很长的一个阶段一直在想自己不应该是这家公司的ceo,因为中国的创业,包括整个大的环境个美国来讲,跟我们10年前,或者3年前,5年前有很大的不同,连接力是我们的核心思考,包括产品方面的践行。

中国创业的大环境在今天来讲其实有这样一些特点,竞争者众多,在座的各位都是创业者,或者是创业的路上,或者在提辞职报告的路上。每天创业企业差不多7000多家,你的竞争对手是非常多的。

第二个特点就是竞争者的素质高,这是非常非常要命的事情,早期创业是一帮少数人的选择,对于他们来讲,其实就是博弈未来的机会,有很多特别牛逼的人是不创业的,因为他本身有很好的铁饭碗,有很好的环境,他本身是不会参与创业。但是现在不同,中国创业的大环境当中有多少是很优秀的海归,有多少是很优秀的投资机构亲手在打造,还有多少属于官家派,还有特别有实力的传统企业,所有的人都在这个创业的战场中,你面临的竞争对手已经不是过去的互联网?大佬。

对于这样一场战争来讲,像我们这些穿着短裤、大白衫上场的人是很难去打。这两年半在前面的7个月打得非常艰苦,也淌了很多的坑。

还有一个特点,它是属于全范围的立体竞争。现在消费升级、供应链改造、智能家居,所有的东西基本上已经把流量,人的吸引力,人的时间,人的好奇心全都在往各个角度分散。全范围立体竞争的结果是纯粹的互联网企业存在价值越来越低,你今天还在为流量发愁,当你真正把流量建起来那一刻,你发现你的流量毫无意义。这是我们深刻认识到的第三点问题。

这些问题我们今天会有嘉宾会跟大家讲一讲,就是我们穿衣助手,纯粹的互联网企业,深圳有厂,他们是属于比较聪明也有洞察力的。

另外一点竞争门槛太低,我们在早些年创业的时候,你写一个app,因为也没有什么人帮你写。现在不太一样,其实有钱的人很多,有资源的人也很多,有流量的也很多,你好不容易做了一个特别特别好的产品,凭你的社交圈子,凭你的资源,你可能做了三个月,其实人家要覆盖你大概一个晚上发个版本就可以了。这也是我们看到的比较大的问题。

另外一个比较大的问题,就是流量的商业化非常的成熟,流量的商业化非常成熟的前提和后果,就是属于没有任何的红利,一切的东西基本上有钱就是你的,没钱就不是你的,大概就是这样一个过程,那就是在一个流量商业化运营非常成熟的时代我们面临的问题,这是中国式创业中国目前大概的状况。

能量守恒最简单的经济学理论,就决定了任何的非颠覆型的渠道开发企图来解决流量问题的,基本上都只能帮助到少数人,这种方案能不能做?可以做,但是它能不能帮到所有的这些创业者?未必,所依我们一直在思考,一直在践行。我们的思考点在三点,如何能够创造一个新的流量,这是第一点核心思考。如何创造一个新的交易方式,如何把现有的流量做到极致,我们所有的解决方案都是围绕着这三点。

真实的情况,一个是创业的生活,一个是我们现实的生活,大家可以对比来看,创业的时候大家都说,我有app,我没钱,我是中小app,我举步维艰,强者恒强,结论是活不下去了。但是在现实生活中,你不觉得其实是一样一样的吗?我也没见有的人因为这个自杀或者活不下去了,其实大家还是在活着。现实生活当中资源也好,流量也好,财富也好,其实也是掌握在少数人的手上。从这两个角度来讲,其实它跟我们的流量市场,线上的生活是完全一致的。线下我们是怎么工作的?我们能不能把这一点东西,把这样一个哲学,把它给带到线上的一个创业生活?如果说是这样一个哲学能够在线上的一个产品,或者说是这样的解决方案当中得到体现,流量的问题能不能得到解决?这个问题我们等到最后再一起讨论。

在我们的方案和解决方案当中的一个设想,每个app其实就应该是一个社会居民,每一个app应该有自己一系列的增长工具,能够帮自己做各种各样的增长,这时候你可能会借助第三方的工具,包括魔窗来帮里加速生长。app和app之间应该互通互联,其实逻辑非常简单,所有的报告指出,中小app的长尾流量,应该占到整个移动互联网流量的40%,甚至到45%这样一个状态,但是这部分流量在市场上并没有接入到任何的广告网络,它是被浪费的,相当于每个app都是裸的,这45%的流量我们用魔窗装配一下,实现一个共享经济,按照某一个规则来帮助大家实现一个重新的自我分配,是不是已经出现了一个全新的流量池,这个流量池属于创业者自己可以按照创业者真实的生活状态去进行一个流量的重新分配,然后这样的一个网络其实具备的特点,是一个去中心化的超级网络,就跟大家以前做社交的过程当中你来我往这样的过程。

我们在思考的过程当中,这就是一个核心的假设,我们其实在14、15年的时候,曾经上线了一块功能,我们本来的假设在于,app对于流量共享和所谓的以前我们比较低端的解决方案,叫宽量这样一个说法来讲,只是没有开发时间,所以我们就把所有的工具都做完了,在运营的过程当中,其实我们会发现一些问题,这些问题我待会儿会讲。

但是在这样一个世界当中,我们想创造一个环境,包括它现在代表的环境,就是这样的一个世界当中,只要会做人就会有流量。你再回想一下我们前面讲的逻辑,在现实当中你可能没钱没势,但是你仍然有自己的朋友,他都能帮助你解决一些问题。在新的魔窗网络增长的过程当中,控制权在你手上,找什么朋友其实控制权完全掌握在你手上。你可能不会做流量,但是你从小就在学做人,工作以后也是学做人,在我们的哲学和解决方案当中,这两端是一一对应的,只要你能做人就能解决流量问题。

这个规则,包括我们早期版本的大概问题,它的问题在于,在换量的过程当中你必须有量,而且还是对等的量,大家思考问题的习惯还是你有多少量,我有多少量,我就给你多少量,另外每家有一个APP负责换量的事情,开发量的事我们解决了,一对一结算,用的杠杆太少,这个问题我们也解决了。但是在早期版本的过程当中,这个结算方式是交给你们大家的。

另外一点,纯人口操作,还有一点就是数据可信度差,这是大家自己去构建原生设备的解决方案,如果你自己搭建换量网络的大概的问题。我们是基于这样的一些问题,把魔窗逐渐的进行升级迭代。所以我们认为,连接应该在两个角度上产生,一个角度是产品的拦截,就是前面讲的换量也好,或者说是其他的一些东西也好。另外一个维度是人的连接,魔窗的整体解决方案现在由两个部分组成,一部分是增长工具,另外一部分就是增长联盟,就是从这两个角度都给一揽子的解决方案。

产品的连接,我们大致分四个分类,一个是场景式的连接,内容连接,还有直接连接用户和内容,还有属于banner后推。一个具备连接连接能力的app,这是格瓦拉的例子,格瓦拉的场景式的连接是属于流量和用户体验的提升,你在格瓦拉买一张电影票,它会提示你叫一个uber,不同城市是可以叫不同的出租车的供应商,所以从用户的角度来讲更加的方便,因为我非常讨厌IOS,因为粘贴版经常出错,要复制一个地址出来还要调用特别不好用的输入法,从格瓦拉当中把地址找到,然后再打开另外一个应用,然后把地址输入进去,这是一个流量解决方案,这其中在各种各样的APP当中都能找到场景的上下文,能够以比较好的方式解决部分的流量问题。

另外还有一个例子,就是以内容为主的分发,我相信大家对广告、banner其实都是非常反感的,实际上大解决的也是流量的问题。小咖秀在上海有一个比较大的网红发布会,不出意外,应该整体的解决方案会在这几个礼拜会上线。

另外还有一种其实也是以格瓦拉为例,格瓦拉其实会有各种各样的活动,我们经常会有各种各样的聊天,公众号当中的连接可以变成一键唤起APP当中的东西,而且用户体验非常棒。

第三类的,我们叫内容的索引,我们有一个客户,2009年开始就是不断的做大健康相关的东西,我们在提到他的内容的时候一般怎么讲,比如说通经吃什么,比如说不同节气吃什么,基本上有这样一些内容,对他来讲其实流量的获取方式有很多,包括把他的内容交给合作方,比如说他们最近跟支付宝做了一个合作,支付宝在首页健康部分有他们一些不同节气内容的推介,还有和各种各样的搜索引擎,包括我们魔窗增长网络当中的合作伙伴,也包括需要内容的垂直社区。但是当他把内容做好对外输出的过程当中,其实会涉及到大量的开发量,包括大量的对接,这种内容分发结合为主的一个流量解决方案,其实从各个角度来讲都是一个最佳解决方案。我们也提供这样的一个支持。

我们再看第四类,其实就是最简单的一个banner系统,但是这个系统魔窗有点不一样的地方,相当于它把最强大的广告系统改造成属于创业者自己可以控制的一个动态运营的管理系统,你可以根据自己的运营需要决定跟什么样的人合作,而且魔窗当中所有的投放和链结,都是全自动化的,而且是直接APP和APP之间的直达。

一个好的产品,在现代流量比较缺乏的一个环境下,我们认为一个好的产品应该具备这四点比较强的连接性。这是从产品的角度来讲,我们认为的一个连接的重要性。

我有四个场景的一个简单的演示,这涉及到自有渠道的维护和自有用户的活跃度和相关性的转化。其实我厨他们的方案当中会给自己的用户发一条短信,这条短信其实具备了一键唤起APP内容的能力,它的转化率,用户体验,包括后续把这种老客的复购率的可能性都做得很好。

第二点其实是我们另外一个合作伙伴叫心意点点,你可以收到他的邮件,你点击的时候是可以调转到APP当中,它本身也是属于解决你不知道送什么礼这样的问题,本人也是属于著名投资方陶闯看好的项目,而且属于一号店当中的美女总裁做CEO。

第三个是微信过程当中的唤起。同样也是心意点点的内容,大家应该知道,大量的H5的传播其实发生在社会化的媒体上,但是在微信的过程当中永远跳不过的是属于不能一链直达。我们可以让你在朋友圈或者聊天当中能够一链直达。

第四是逻辑思维的得到。大家有没有看到李翔的商业内参,他在任何的一个网页或者是朋友圈当中的链接当中也可以提出一次点击,立刻跳转那页的方案。

在这个场景下,我们其实已经测试了几乎所有的场景,包括600多款机型,也支持安卓和iOS的版本,都是支持一键唤起。

前面是属于产别级别的链接,我接下来会讲我们自己走过的坑,我们把换量的事情和合作的事情交给创业者做,但是其实会发现,我们在2015年下半年的时候有一句口号,流量不够兄弟来凑,那时候魔窗把增长工具做完了,忽悠创业者你们找几个哥们谈一谈,比如说一个投资机构出来的,你们都把魔窗床上,大家互相之间流量换一下,这样就能解决流量的问题了。那时候魔窗是属于70%的情怀型,100%的工具型产品。但是从今天创业的竞争角度来讲,其实创业者没有足够的时间,甚至没有足够的能力去完成这种去中心化网络的一个勾兑成本,因为勾兑的成本当中其实包括了比如说最优场景的选择,最佳的计算方式,怎么样让有流量的人真正帮小的流量做事情,其实这事情对于他们来讲是非常困难的。

所以我们在今年正式把公司的方向定为,从工具型变成一个完整的解决方案公司。我们现在的解决方案是黑帮式增长,核心的区别在于,勾兑的成本和运营的成本,由魔窗来承担主要的,大家参与。我们其实在全国范围内发起了增长联盟,增长联盟是一个什么样的东西呢?增长联盟它是以解决流量问题为主要目标的创始人联盟,它不是一个流量联盟,它是一个创始人联盟,它并不是一个完全按照数学公式化,没有想像空间,没有增值的网络。我们相信优秀的创业者都是抱团的,而且优秀的创业者眼里不会只有数学公式,他眼里只会看谁是未来的雷军,谁是未来的马云,谁是未来的战友,这是一个核心的思考方式。如果流量的问题要在这个层面上解决,那基本上是无解,或者是非常困难,因为它是反公式化的,因为你公式决定了有多少钱就有多少量。所以增长联盟是一个创始人联盟,它有想像空间。

对于这样一个联盟,我们其实配备流量组,我们也有专家组,我们也有相关的集中采购组,我们在运营的过程当中,其实大家的方案很满意,能不能帮我们采购一些简单一点的流量,以前这个事情我们是没有的,现在有一也供应商他们会做这样的事情。当然也有营收组,大家在这个增长网络当中的流量有一个特点,其实都不是完全商业化的流量,都是用来在一起做增长重新分配的。在这个过程当中,集中化进行一个产品变现它是有可能的,而且今天我们会有些消息宣布。这是第二点。

另外还有一点,我们这样的增长联盟和其他社区完全不一样的地方,所有的行动,所有的事情都是以增长为惟一目标,其他的事,导师、投融资、分享、喝酒、吹牛,这都是水到渠成的,不应该作为平台运营的重点。所以我们做事情的过程当中,不会浪费创始人太多的时间,而且让大家觉得有所价值。

联盟的启动哲学其实也特别简单,就是拆东墙补西墙,我先把一期联盟当中大的流量带过来,我等拆到无流量可拆的时候,我有其他的办法来解决。这就是增长联盟核心的一个逻辑,一切取决于你的为人加上你的商业逻辑。

我们做增长联盟本身其实是有得天独厚的优势,这边有几个事情可以宣布一下,我们跟全球最著名的投资商签了一个全球范围内的战略合作协议,他们在全球范围内做的一个创始人联盟是最好的,在中国他们会跟我们一起去共建这样的创始人联盟。

我们的增长联盟得到了真的有料的全程参与,他们负责吃、喝、玩、乐、美,他们在中国比较山清水秀的很多地方都有自己的据点,这些据点都会变成我们增长联盟各地的联络点,是一个集点。我们也有和馒头商学院合作,我们归连接中国和美国的增长极客。

我们联盟当中配的专家就一个原则,只找实战派。我们发现现在学东西没用,把事干出来最重要。我们这边都是实战派专家,有小咖秀的杨旭,深圳黑帮的连荣卫,《增长黑客》的作者范冰,还有云测的顶级IOS专家金雪峰,还有丫米厨房的丁其骏,还有阿尔法,网站分析在中国的创始人宋星,他自己也有一些培训和社群,还有我们在现场的网红申伟,他是属于脉脉的运营,他的人脉非常广,做运营能力也非常强。这是咱们的专家队伍。

我们的增长联盟在明天和后天莫干山有一个会议。如果想获得黑帮式增长,或者对这个事情比较感兴趣,欢迎大家报名。具体的规则我们待会儿群里说。

最后欢迎大家来到黑帮式增长的新时代,新时代的法则我们认为就是疯狂连接,野蛮生长,快速迭代,善做杠杆。谢谢大家!

(本文为艾瑞网独家原创稿件 转载请注明出处)
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