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微影时代副总裁刘骏:电影营销跨界新玩法

来源:艾瑞咨询    作者:wangxin      2016/6/16 15:13:33

导语:渠道就是银行、第三方支付、理财产品的APP很多都有自己的一些APP,所以我们会把我们的电影票植入到这些APP里面,在他的APP里面可以产生电影的收买。现在互联网金融比较火,在理财的过程当中,你通过理财的收益买电影票,这是原来比较传统的做法。

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以下是微影时代副总裁刘骏发表的题为“电影营销跨界新玩法”的演讲实录。

IMG_9398.JPG(微影时代副总裁刘骏)

刘骏:感谢主办方邀请我来跟大家做分享!其实我原来是在格瓦拉,我们和微影时代合并了,只是微影时代加上格瓦拉,我们是有两个平台,原来微影时代大家都知道,是微信电影,它有一个非常非常庞大的流量,我们的一些做法可能跟大的BDT有一些区别。

其实我们做电影营销的时候参与了很多很多的玩法,当然技术是一块,还有很多的包括品牌,包括互联网,我们都做了链接。

其实我们的客户就是银行、第三方支付、渠道就是手机银行,还有互联网金融、品牌加支付。我们的模式很简单,就是电子银行部和信用卡部的活动,通过支付的直连,然后做一些短期的劲爆活动,长期的营销活动,主要为了活跃银行端的用户。

第三方支付比较特别,大家手上都装了很多的第三方支付,不管是支付宝还是微信支付,还是银联支付,虽然银联少一些,但是银联毕竟还是一个庞大的体系。我们个第三方支付深度的微信、公众号、包括票券的链接。

渠道就是银行、第三方支付、理财产品的APP很多都有自己的一些APP,所以我们会把我们的电影票植入到这些APP里面,在他的APP里面可以产生电影的收买。现在互联网金融比较火,在理财的过程当中,你通过理财的收益买电影票,这是原来比较传统的做法。

品牌+支付,我们定义的品牌包括所有的品牌,不管是零售的品牌还是其他商业化的品牌,这些品牌很多原来最早做的时候,都是以广告的形式在各家的APP里投一些广告,但是现在很多的品牌不愿意投广告了,他更愿意做联合营销,联合营销里面我们当成一种票补,或者是有些实物,比如说水的品牌,我们把它作为它的一些奖品也好,还是一些票补也好,再加上银行的第三方支付来打通。

这是我们前两年做的支付端的联合营销,我们在自己的APP里面,也在对方的APP里面都有一些这样的活动展示。大家很多人都应该抢过票,我们的目的就是让更多的合作伙伴来合作,我们为什么选择金融,金融其实很简单,因为它有用户,有大量的金融客户,不管是银行还是第三方支付也好,还是理财客户,都是大量的用户,另外有大量的营销补贴在,银行和银行,第三方支付也好,他有信用体系的,所以用户更相信这些平台。所以我们做这块业务的时候,需要很多很多的交互,不管是支付的交互,还是APP的交互上面。

在电影这个行业里面一天1000万做电影票的票补是非常难得的,他需要他的用户能做一些活跃,对我们来说,我们也是需要有更多的用户能进来,我们希望从银联的手机APP里面把他的用户导过来,他也希望我们把用户导给他。所以我们在利用魔窗这种技术的时候,就特别特别适用,不单单APP要起来,我们直接要专题,可能在流程上、体验上会更好,因为我们做的娱乐就是体验,因为体验很重要。

这是我们的一些数据,当天10万张很快就抢完了。举一些银行的例子,现在的银行做业务也特别简单,现在很多的时候他是在微影里抢票,你消费1000或2000,我发一个数字串,你点了它就会把APP调起来,所以他们也需要这样的技术来做。

我们有第三方的支付,像翼支付也比较火,我们在春节的时候也做了交互的业务,在格瓦拉也好,还是在翼支付的活动,都有抢票的活动,都有用户的推广。我们在春节的活动里面一天就有40万张的订单就出去了。因为现在也在做电影宣发,这里面有很多很多的交互,首先是有一些支付类的交互,另外有些品牌的交互,因为我们还送了很多用户,比如说星巴克,我们需要在你观影的时候给你送杯咖啡,他的感知会更高一些。

因为我们跟魔窗还在开发,在产品体系里面有很多很多的交互,因为我们自己还有一个商户联盟,我们是把很多的零售品牌包含进去,不管是水,还是咖啡,还是必胜客,大家都有这种APP,我们都是希望你在买票的过程当中直接就调取一些商户的APP,另外一块我们也需要商户,不管你是必胜客,你可能在买必胜客的时候就看电影,这时候你就可以调取格瓦拉的APP,就可以直接买票了。包括你叫出租车,有很多很多的交互。所以对于一个互联网企业来说,其实我们主要还是在推广自己的APP,因为APP里面要的就是体验,体验越好,流程越短,对于用户来说他的忠诚度就会越高。

其实我们有个愿景,我们希望通过我们电影的产品链接所有的品牌,因为电影是一个百搭的产品,可以和任何企业做链接,只要你愿意我们都可以一起来合作。所以我们非常非常期待魔窗的这样一些工具型的业务来做一些我们业务需求的支撑。谢谢大家!

(本文为艾瑞网独家原创稿件 转载请注明出处)
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