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美数科技创始人范昂:预见SaaS,开放未来

来源:艾瑞网    作者:yangkun      2016/6/16 15:09:31

导语:在数字营销领域,一个好的Saas产品,是应该提供一个丰富的工具站,可以覆盖整个广告投放的各个环节,根据不同的情况来组合形成不同服务场景的产品。

艾瑞网 直播】2016年6月16-17日,由艾瑞集团主办的2016第十一届艾瑞年度高峰会议在北京盛大开幕。

本次峰会以“预/遇见未来”为主题,一起探讨如何在合适的时间、合适的地点审时度势,把握最佳机遇?并通过六大主题板块,围绕已经出现和即将出现的创新科技,从不同领域和角度阐释科技改变生活的力量,为坚持创新、期待未来的人们开启一条通往未来的制胜之道。

以下是美数科技创始人范昂发表主题为“预见SaaS,开放未来”的演讲实录。

IMG_91576-恢复的.jpg美数科技创始人范昂

范昂:首先我先自我介绍一下我是美数科技的范昂,美数科技科技是一家在程序化购买领域一家独立提供Saas服务的技术公司,所以我今天跟大家分享的题目是“预见Saas,开放未来”。

Saas这个概念说了很多年大家都不会陌生,但是互联网广告里面什么是Saas服务,Saas服务是什么样子,可以给大家带来什么样的好处,接下来我跟大家分享。程序化是不可逆的趋势,不管PC还是移动,还是banner还是信息流还是原生还是视频,最终所有媒体都将数字化,这是我们看到的趋势。所有的数字媒体都将程序化,但是程序化带来的要求是技术和产品,技术产品需求非常巨大,在这个背景下所有广告公司都有成为技术公司的冲动。可是如果这样,大家都成为广告技术公司会成什么样呢?我们知道互联网广告领域的规模是非常大的,大概很快就到千亿规模,也就是说它可以容纳上千家过亿规模的广告公司。那么,这些公司都要成为一个技术型的公司吗?都要搭建自己的DSP,DMP ADSERVER这样的平台吗,在我们看来所有的技术平台工作有80%以上都是重复性的,包括对接媒体、对接平台之类的等等,这样带来的模式,带来的后果就是人力和资源的大量浪费。我们举个简单的例子,现在在国内的RTB市场每天广告请求量超过一百亿,如果真的是每一家公司出现一千家DSP做广告技术的公司,你想一个广告请求所带来的浪费数有多大。在这个背景下其实大家还是有场景和技术的需求,如果做这样的产品和技术重新搭建自己的团队,其实不仅是资金的浪费,也会产生耽误业务进展的需求,耽误业务进展的情况。所以我们觉得使用Saas服务解决这些问题其实是最好的一个手段。

另外我们也觉得,广告它本身的传播属性、创意属性和服务属性本身它不会产生巨大的变化。过渡的追求技术化,其实是广告公司耽误自己或者是忘记自己的优势,我们是希望我们用Saas服务,跟所有的广告公司一起来合作,来更好的为广告主服务。我们也在市场上看到很多客户提供给广告主这样的投放系统,但是这样的系统不是Saas服务,如果使用这样的系统广告公司只能是某一个产品的代理,因为你不管花多少钱,投入多少广告,在这样的系统领域,流量、数据和品牌转变,都是这个产品的,而不是你自己的。那么最终导致的结果就是广告公司智能拼价格、拼返点、拼用户规模,用户规模越大利润越低。这是我们的一种思考。

什么样的服务才算是Saas服务呢?我觉得是这样的,Saas,首先是软件的工具属性,工具属性的意思是说它不对内容,不对结果产生持有,不会持有这些产品。比如说我用KNOS生成了我这个PPT,IWORS没有产权,不管有多大。所以在Saas上使用这个平台,你的数据你的客户都是你的财产,如果不是这样它就不是一个真的Saas服务。

第二点服务的第三方属性,第三方属性是指什么呢?也就是说服务本身没有利差,不能通过倒买倒卖的方式存在利差,也不存在上下游利益关系,否则就会出现什么情况,我们在接触客户的时候,很多代理公司会说你会不会用我的数据给其他客户服务,你会不会反过来去抢我的客户,所以说做Saas服务保持第三方属性是非常重要的。

第三个属性是可定制性。一个合格的Saas产品不是一个单一,应该是千人千面,所有的客户进去应该根据它的业务给不同的展现,比如你的ERP产品做了配置做了定制以后,它符合你公司的情况,而不是说只像一个WORD,打开都是一样的。我们觉得在数字营销领域,一个好的Saas产品,是应该提供一个丰富的工具站,可以覆盖整个广告投放的各个环节,根据不同的情况来组合形成不同服务场景的产品。

这个有点像我们小时候看的《变形金刚》,它有一种类型是超级的组合变形金刚,由一个组合,组合起来它就会成为一个实际飙升的大机器人。当然我觉得是说过分追求大、过分追求全其实是没有意义的,但是我们觉得在数字营销领域,一个好的Saas产品,其实它是要达到这个四个统一,才能够实现最好的服务,所以才能提供全产业链的好产品,这四个统一是统一流量、统一投放、统一报表、统一数据,无论你在什么类型上,包括RTB和非RTB都应该有统一报表,都应该把所有客户数据留下。

我觉得美数科技的ADD+是满足所有上面属性的所有产品,我们有八个大的产品线,我们会根据这些产品线,根据客户不同的需求组合成新的不同的服务。我会跟大家分享这些场景的案例。

第一个DSP+Advision品牌类投放,在DSP品牌类投放品牌是非常少的,Advision加DSP的组合,应该是业界唯一嵌入解决这些问题的产品。我们可以解决包括可见性,品牌在哪儿,品牌安全性,展示环境,还可以避免同一质广告大屏的情况。

第二个场景是说我们是流量交易平台。我们知道媒体公司有高端业务,针对这些高端业务我们可以分不同的方式卖,比如广告位你可以自主切分按CPM或者CPT卖给不同的客户产生单价定价。第二种是说可以通过平台优化,将这种CPM类型变成CPC型的效果投放,也可以接着把剩下的流量进行RTB售卖数量等等,这样充分利用媒体资源,而充分达到资源使用最大化。我知道其实有些公司已经在使用这业务,就是用我们的平台可以获得更多的价值。

第三种是网盟,网盟很简单,但是还是有很多独特的资源。我们用了很多游戏的资源,用了SSP和DSP、PMP的组合,这里不同的是动态的,是根据收益来切分的,而不是上面保质保量的方式。我们将APD+,所以Trading Desk是一个需求,我们可以通过投放需求把拉到不同的数据形成统一的数据管理。

另外单独的案例是说对于视频程序化购买,我们通过DMP和DSP组合可以实跨媒体频次控制和TA浓度的控制提升等等,这是比较成功的案例,其实现在在广告市场里视频投放份额会非常大。

最后一个案例这是一个电商的案例。其实点上是一个强效果的投放,对于我们任何一个系统来讲都是一个很严苛的需求,但是我们跟别人不同,是说我们可以不仅用PMP来接入自己采买的流量,也可以用ADRC像Trading Desk一样流通,还可以清洗数据,然后再加上客户统一管理,再进行全网的召回,这样的结果导致说我们在客户的一个促销投放环节里面,达到了1:52的ROI,这就是我们的案例。

其实刚刚说了很多Saas,现在我们说开放。开放其实是所有Saas平台必经的一条路,我们ATD+平台Saas模式,我们还可以提供ATD+平台Saas模式,如果你有能力,你自己可以做产品包装、算法和数据挖掘。刚刚说了Saas服务应该是什么样的,我们觉得Saas服务能够给大家提供什么样的效果呢?用Saas服务,它的成本远低于从头组建一支技术团队,而且你可以节约时间成本,抓住市场机会,起码抓住这样一套系统,可以让你省六到十二个月的时间,并且ATD+将每一份投放预算都可以持续使用的数据资产。我们以我们技术和产品服务跟广大代理公司、广告公司进行合作,来更好的为广告主进行服务。

下面是我们的联系方式,希望有机会跟各位合作,谢谢!

(本文为艾瑞网独家原创稿件 转载请注明出处)
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