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瑞恩传媒创始人兼CEO米磊:预见未来,专属你的“智慧营销”

来源:艾瑞网    作者:yangkun      2016/6/16 16:06:26

导语:随着市场的发展,广告主也在不断提升,但在媒体费用不改变的情况下广告主能够对用户更加精准捕捉,并且降低单个的获客转化成本,所以我认为整体在视频程序化购买发展速度还是未来发展非常好的增长态势。

【艾瑞网 直播】2016年6月16-17日,由艾瑞集团主办的2016第十一届艾瑞年度高峰会议在北京盛大开幕。

本次峰会以“预/遇见未来”为主题,一起探讨如何在合适的时间、合适的地点审时度势,把握最佳机遇?并通过六大主题板块,围绕已经出现和即将出现的创新科技,从不同领域和角度阐释科技改变生活的力量,为坚持创新、期待未来的人们开启一条通往未来的制胜之道。

以下是瑞恩传媒创始人兼CEO米磊发表题为“预见未来,专属你的‘智慧营销’”的演讲实录。

IMG_91769-恢复的.jpg(瑞恩传媒创始人兼CEO米磊)

米磊:谢谢,我是米磊,瑞恩传媒创始人兼CEO,首先很高兴这次来参加2016艾瑞峰会。瑞恩传媒也是做互联网和精准营销领域,所以我们希望借此机会跟在座的各位分享瑞恩传媒对于程序化购买领域的认识和理解,同时也是希望借助这个机会跟在座的各位通过介绍,让大家对瑞恩传媒有一个初步的认识。

我这次分享的主题是预见未来,专属你的智慧营销。我是2007年从传统的央视媒体转向互联网领域,大概十年的时间实际上也是见证了媒体的变化以及相关数据的创新。2013年是程序化购买发展元年,所以当时有很多做精准营销的公司步入到这个领域,主要是以PC、banner画中画的形式定向基础来做服务广告市场。随着后续DMP的成熟,就会有越来越多的营销企业加入到整个营销环节当中完善整个生态,随着后续市场的发展和广告主对于媒体的认知,有越来越多的传统视频媒体的广告主,对于视频采买引发了一些思路变化,为了更好的降低广告浪费,也为了更好的衡量品牌广告传播效果和它的相关指标,所以像宝洁、雀巢、欧莱雅这样的广告主纷纷开始视频广告采买,这样带来了本土广告主不断的媒体尝试。2014年到2015年实际上是视频媒体增量非常明显的一年,我们也是不断咨询更多的视频采买的广告主,首先我认为这是好事儿,因为随着市场的发展,广告主也在不断提升,但在媒体费用不改变的情况下广告主能够对用户更加精准捕捉,并且降低单个的获客转化成本。所以我认为整体在视频程序化购买发展速度还是未来发展非常好的增长态势。

移动互联网肯定是未来得大势所趋,但是正常的发展过程其实我认为还是经历了一个非常漫长的周期。我国目前大概有7.2个亿的中国互联网网民,其实手机是高交互媒体属性,所以受到了广告对于媒体属性广告价值的认可。从高速发展的今天,从最开始的Web广告,到banner,以及到今天的信息流,原生广告,短短两年时间整体移动互联网速度发展非常快,从我们瑞恩目前来看所服务的广告主其中半数以上的广告主是通过移动互联网推广广告。今年是OTT网络电视开始萌芽,让电视重新具备互联网属性。我相信现在有越来越多的营销公司开始布局智能OTT的市场领域,据不完全统计,现在目前我国智能电视大概是8500万,其中盒子安装量5200万,激活率82%,每天日活也是200万,随着资源用户挖掘和用户量不断的增长,我相信未来也会成为非常庞大的市场。

2015年到2016年资本市场VR、AR和可穿戴设备都是比较火,其实这些先进的技术引发互联网变革,这些媒体原因都是可以改变程序化广告购买的过程。其实这个程序化购买的发展未来还是非常值得期待的。纵观2015年互联网设备情况来看,手机智能电视安装量上升,原因在于手机和电视高交互和智能化的功能,从而替代了PC和PAD,所以PC和PAD销量在持续下降,不过PC和PAD还是媒体营销主流传播时代。

下一代在哪儿?我们觉得有几个点,第一是视频电视,商业场景WIFI和商业场景广告。首先智能电视重新回到大的屏幕抢占客厅,商业产品让广告语消费者生活息息相关,视频可以让我们受众形成更好的黏性,让广告更好的催生出来。以及原生广告变得不像广告了。所以智能电视本身就是具备大屏幕高视觉的效果,以家庭为中心,所以在单块覆盖用户优于PC和移动互联网媒体。从2015年3月份到8月份,经历半年的时间,整体信息流广告增速非常明显,本身在去年3月份到8月份,整体广告指数达到了100倍,从广告主带来的实际经验来看也是带来很大的实际需求,所以原生广告还是受到非常大的认可。我们现在无论在机场还是酒店,商超,都离不开网络覆盖,所以现在网络已经成为我们生活不可或缺的部分,这个也是一个好处,方便广告主于我们用户达到非常好的沟通渠道,让广告和用户形成更好的消费体验。所以以上这些场景都是营销广告市场中接触到的,待会儿需要组建成一个生态,你方便于管理。对于广告主而言,为了提升他的品牌建设,为了提高他的活动互动效果提升,需要帮助广告主去在媒体的生态当中去积累它的消费者的细分属性数据,包括和他的属性数据、设备数据、地域数据行为数据等等相关数据画像,在数据积累和他的新的转化行为,通过不断的拉伸新客户积累,从而去积累他更有价值的私有用户数据库。通过技术延伸不断挖掘他私有数据库的潜在商业价值。

所以在以往程序化购买在服务一个广告主的过程当中原始的做法是说通过数据库建设,通过BMP搭建我们有几个维度属性标签,包括人口属性,地域分布包括数据行为等等,但是实际上在我们投放广告主的时候发现这样一个行为不能很好的定义到一个广告主它的品牌和单个产品的目标用户上,打个比方我们服务一个智能眼镜的广告主,在除了定义好它的目标受众以外,我们在相关其他的标签上定义的是IT、3C,可是下面的二类三类是什么?是电视、电脑、手机、白电、黑电、小家电等等,所以三类并不能定位到很好的用户画像,所以用户画像就不是十分的准确所以在我们原有的标签服务基础上,我们自主做了标准属性,我们可以允许广告主提供关键词,组建一个关键词包,通过关键词提交,这些词更能趋向广告主的品牌更加精准,我们实际校验发现整体的效果比之前投放三倍的效果提升。

所以建立私有数据库对于企业营销有非常大的帮助作用。瑞恩有上千种优化算法模型,通过这些模型更好的帮助广告主提升广告效果,可以帮助他提高高质量的转化,以及用户覆盖等等效果,通过广告主服务从而不断的积累新的相关的数据和优化相关的数据模型。

所以跟大家分享两个案例,其中第一个是雀巢,雀巢也是全球知名的快销品广告之一。我们今天服务的主要是雀巢咖啡,名字叫做大咖秀,我们通过线上活动对用户进行高知,参与活动,通过活动带动线下的活动参与量,所以我们设置高交互的H5的推广页面,通过H5推广所以我们主要的投放媒体端还是在移动互联网,投放的形式是包括像插屏广告、banner以及原生信息流为主。希望在传播通道过程当中征集相对信息进行采集,对关注用户进行传播,同时加大自媒体的转发量。所以我们在投放过程当中通过几个维度,包括人群定向,我们选择女性25岁到35岁的受众,针对标签,包括限量、抽奖、杨颖等等,我们进行不同的包投放,我们在投放过程当中帮助广告主做了非常不同版本的主视觉的创意,以匹配不同光过过来的诉求,同时对不同的用户做到有效控制,从而很好降低广告浪费,并且针对关注的受众进行二次推送。所以这个活动之后我们完成了非常好的二次营销的活动节点。我们可以看一下数据,我们有效的帮助广告主实现5.8亿次,原生广告量平均停留时长1分39秒,二跳率87%,分享转发率达到48%。

第二个案例是呈真冰棒,针对22岁到28岁的受众,60天投放周期,超过3次视频,主要PC是40%,找到用户人群占比以及这样的人群单个的获客成本多低,所以我们在PC端、手机端和PAD端跨屏做精准识别捕捉,并且让蕲依次看到不同的广告面。以往该客户主要投放广告主要是通过传统的视频媒体投放,传统的媒体投放导致大量广告浪费,瑞恩在服务广告主时主要是推送比推送相关服务,推送比是每笔发过来请求帮助广告主优选流量比值,如果优于5是5次里优选了一次流量,并进行广告主推送。所以比值越高,就代表可优选的几率越高,意味着筛选精准就越高。所以通过瑞恩的精准比服务方式将广告非常好的过滤,只将广告投放给喜欢的用户,通过优选方式可以比传统方式高到两倍以上。所以我们在操作过程当中选择同一个独立UV独立一个用户去选择追3控4的方式,为什么讲控4,因为前面讲到让一个用户看到三次广告,但是我们发现当用户看到两次这个广告之后,再第三次看到这个广告会有些因素导致他没有看到第三次,为了更大几率的保证用户看到第三次广告的几率,所以在我们媒体当中策略就是控4。我们实际发现作为追3控4整体效果考核一定指标来讲效果最好。所以我们看一下相关的KPI,我们的流量稳定性是将近百分之百,我们人群准确度经过第三方数据权威监测我们高达76.8%,我们最后帮助广告主一个用户看三次广告获取这个用户是在所有精准广告里面效果排名第一的。

所以以上通过行业简单分享,现在跟大家简单介绍一下瑞恩传媒,我们是企业级的Saas智能营销推广平台,为了不断满足广告主多元广告需求,我们开发了不同的系统,我们可以让广告主自行操作这个系统,发布到移动互联网、PC端,我们系统有PC端和移动端两种不同的系统,让广告主操作数据策略以及数据察看,更加灵活方便。所以我们前期讲到说我们在打造一个媒体生态,作为瑞恩来讲整合了PC端媒体,也整合了门户,包括常优网站,以及优质的媒体资源,包括运营商资源流量,以及WIFI流量资源,方便广告主在不同的媒体平台当中投放广告,瑞恩会经过一个标准识别来自不同媒体的用户是同样一个用户。为了应对保障数据的准确性,瑞恩除了自己努力以外,也跟行业第三方公司做监测工作,势必力争要把数据做的更加精准。所以这几年瑞恩传媒发展速度还是挺快的,我们也是将近服务了上百家知名品牌广告主,以及上百家知名企业,在这个过程中我们投放了不同的行业,以及积累的不同的投放经验,积累相关的数据库,得以更好的服务不同的广告主广告的个性化营销需求。所以我们认为广告的未来在于方便化科技,瑞恩保持不断的技术创新,通过技术创新对于人群做到更加精准识别,建立更加精准人群数据,从而更好的服务广告主的营销推广。Saas服务也是企业级未来的重要方向和趋势,也是瑞银传媒一直坚持和观测积累的一个方向,我们也是不断丰富用户数据,来保证各个广告主的广告投放效果转化。

以上是我这次简单跟大家做的一些题目的分享,瑞恩传媒也是一个快速发展的企业,也是希望通过自身的努力发展更好为广告主提供营销的解决方案,感谢大家的聆听,也希望大家对瑞恩传媒保持关注,再次感谢。

(本文为艾瑞网独家原创稿件 转载请注明出处)
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