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美人信息品牌创始人&CEO沈怡:美人时间,App大链接时代

来源:艾瑞网    作者:wangxin      2016/6/16 16:08:36

导语:现在用户的智能手机陆续普及,在我的心目中看来,你用你的手机怎样创作出更好的内容,让更多人来关心你,遇见更好的自己,成为别人的偶像或者是什么,那就靠你的运营功力了。

【艾瑞网 直播】2016年6月16-17日,由艾瑞集团主办的2016第十一届艾瑞年度高峰会议在北京盛大开幕。

本次峰会以“预/遇见未来”为主题,一起探讨如何在合适的时间、合适的地点审时度势,把握最佳机遇?并通过六大主题板块,围绕已经出现和即将出现的创新科技,从不同领域和角度阐释科技改变生活的力量,为坚持创新、期待未来的人们开启一条通往未来的制胜之道。

以下是美人信息品牌创始人&CEO沈怡发表的题为“美人时间,App大链接时代”的演讲实录。

IMG_9496.png(美人信息品牌创始人&CEO沈怡)

沈怡:我叫沈怡,大家也可以叫我CC。艾瑞这个会讲了好多年了,我是一个互联网的老兵,2000年开始创业,来艾瑞4、5次,很高兴认识大家。

今天我想在魔窗的会场,主要讲一下关于美人在连接方面未来想做一些怎样的合作。大家有多少是创造者?有多少是来做业务的?就是今天想找到商业合作机会的?还有就是打酱油的。

我来讲我今天的内容,比较的简单,就是把我自己想合作的,或者我自己有什么都跟你们讲清楚。

第一,美人我们想说的一句话,美人懂美更懂你,我们希望公司和公司层面的交流,人和人之间的交流应该从情怀方面进行交往的。

第一,我们公司是一个用影像连接世界的公司,我们做拍照很久了,从2000年开始我们做照片、社交平台,到现在我们从2011年开始做无线拍照这个行业,我们积累了非常多的流量和用户,在我们这里不缺美女,也不缺美食,更不缺美景,我的工作都是很幸福,每天都是在这些环境里工作,没有感受到特别大的压力,可能相比较电商行业,我的公司,我的团队,我的工作都是相当轻松的,非常漂亮。

我们公司主要的用户路径,倡导你用眼睛发现这个世界,用镜头记录好的东西,想分享的东西,用最完美的方式分享出来。我们一直觉得所有人做这些记录都是让别人遇到更好的自己。

2011年的时候,我们从PC端成功的转型到了无线领域,也非常的开心,无线领域有一个漂亮的开始。我们做了国内第一自拍软件美人相机,现在比较多的是美图秀秀,秀秀是在我们美人相机之后两年。我们在做这款拍照软件的时候,当时就把摄影APP打开的镜头对向了自己,我们放弃了大部分男性用户,或者放弃拍景为主的用户,就直接拍女生的自拍大头,这个场景抓得非常准确,用户的内心也非常准确。我们获得了大量的女士初始用户,上线一周有8、90万的下载。我和我的团队沟通,你们觉得这个软件出来有多少下载?他们说1万、2万。我觉得一个产品能够最初切准用户群体,并且替这个用户群体着想的时候,你在流量获取时是非常容易的。这就是美人相机,这是我自己最喜欢的一款。

2012年的时候我们针对亲子领域做了亲子相机。这是针对0到1岁新妈的。我们在用户拍宝宝的同时帮他加进一个声效系统。14年的时候我们针对设计师和创业人做了图片合成器。14年9月我们针对小清新做了拼图软件,当时我的竞争对手做了非常多的拼图软件,他们比较典型的是海报风格,但是我们想自己的风格也是比较小清新,所以我们针对这个群体做了一款单独的简拼,上线效果非常好,现在也是几百万的日活。

今年我们勇敢的上了一款新的产品叫简客,是针对H5人群的,就是把图像和音乐结合在一起。我们这款上去就是一股清新的风格,完全是针对个人风格,无论做自己的旅游册,还是结婚要求,还是毕业册,都是非常完美的呈现,希望大家可以体现。上面并且有很多的用户和用户之间自己做的模板,你可以找到自己的灵感。这是我们在2016年依然勇敢上线的一款产品,目前也是下载量非常好。

6月份我们又上了一款产品叫印象,印象非常让我开心的一个骄傲的业绩,短短两周它目前的下载量大家猜一下?这款两周之内现在目前是接近30万的下载。印象主要是我们针对一类群体做完分析之后开始做的,这款是用专业的态度来做摄影的。

这是过去在很长一段时间我们累计的下载量,因为印象是新做的没有放在里面,从11年到现在有4亿多的下载,但是用户有流失的也有留下的,我们今天的日活在800万左右。在过去美人信息一直在资本市场,包括在商业合作上比较低调的一家公司,我们完全靠自己团队的产品基因驱动了我们的整个发展,过去我们是零推广交出这样一个答卷。大家也是在拼命的做流量,一家公司要有良性的循环,所以我们在有流量的同时,商业的广告服务也是做得非常好的。我们一般只做500强的品牌客户,在这个过程中,因为我们本身产品的调性,包括对于用户数据的挖掘做得比较好,因此我们的核心广告品牌也是非常优秀的。

这里说一下我们做产品的想法,一般我们都会做矩阵分析,每款产品针对人群都是不一样的,最后一款定位在右上角,11年真的是蓝海,今天已经快崩溃了,随着秀秀的加入,腾讯也有一款相机,天天P图,包括360,包括行业里还有很多优秀的伙伴,大家都一起做这个行业,一起做也是挺热闹的,挺好的。但是今天如果你再突围的话,一定要想清楚你的受众究竟是谁,在产品细节上帮助他们更好的拍照、分享。

现在说一下我们看看2016年现在的现状,这是前两天6月2号的互联网女王自己做的行业报告,目前在每一个移动用户的手机上平均有30多个APP的下载,每天能够使用到的APP将近10几个,最重要的事情是一个很大的问题,大概只有3到4个APP能够获取用户大量的使用时间,所以其实对于创业者而言,对于媒体自己的发展而言,或者流量获取而言,其实这个情况是挺严峻的。

我不能去发散别的领域,今天我不会讲视频,也不讲电商,我只讲我自己最熟知的领域。目前你看美国的视觉类的产品分布情况,以视觉为代表的分享软件今年的趋势是非常棒的,而且尤其在年轻人的社交应用上它处于领跑的状态,在整个互联网的社交平台上,图片分享的图片数也是爆发式的增长。大家也会说,像一些天气类的一运用、新闻类的运用,视频类的应用,其实图片类的应用还是非常有前景的,希望大家持续关注。

在Instagram到后面自己做IP的空间,现在很多人浏览完Instagram跳转到其他的APP做购物,Instagram这个越来越被验证为同好聚合的一个原发点。同时我们也能看到,像Pinterest,如果你喜欢什么样的图片你先把它留在那里,有一天你想起来的时候,或者你要用的时候,或者你有什么其他需求的时候可以看一看。Pinterest后面要干什么?正是所有公司要研发的事情,在图片背后的商业消费已经开始被激活了,并且越来越多的好的运用会诞生。今年还会看到OfferUP的平台,这种导购也是非常棒的。这类图片应用其实目前的增长非常棒,用户黏着性也非常棒。

我们再看看国内,国内2015年对于APP领域的TOP40做了一个数据总汇,关于拍照工具、图片美化和图片分享,依然在前40个流量入口上,去掉视频、新闻、其他天气类的信息软件的使用,图片类的使用还是非常棒的流量如后,它是位居前5。

现在用户的智能手机陆续普及,在我的心目中看来,你用你的手机怎样创作出更好的内容,让更多人来关心你,遇见更好的自己,成为别人的偶像或者是什么,那就靠你的运营功力了。

虽然我还是很乐观的在面对我过去的数据,或者很乐观的面对我现在新发产品的数据,我不得不承认,这个数据分析下来以后,BAT还是非常厉害的,整整29%留给新进来的创造者,或者大家还一起想努力做好更多行业发展的这样新进的人。所以这29%是我们接下来要讨论的一件事情。

我觉得美人的今天,第一在自己能够小而美运作的同时,并且希望再往下深度发展,把公司做大做强的同时,我觉得我们现在非常想倡导的一件事情,就是开启行业的大连接。为什么要开启这个连接呢?我希望大家在连接的同时注意我的流量升级,第二,我希望大家在一起彼此连接之后,能够助力我们的商业变现,大家都是做创业,或者做流量的,其实流量最后还是要流量变现,我想这两个是不可以分割的。

今年5月份我们非常开心的是和魔窗开启了我们行业里的第一次植入式合作,对于我们来说,对于我们的数据,我们的用户,包括我们的内容,包括发展的动态,其实还是相对保守的。所以对于魔窗这次植入的合作,是我们行业里的第一次深度合作。在和魔窗的合作过程中,前面几位也都讲了,我们可以实现滤镜的直接调用,以及实现原创内容的调用,包括彼此做的活动的调用。

在这之后我们觉得希望更多的APP,或者更多的合作伙伴能够加入到这样的大连接里来,因为在大连接下,我们觉得有几件事情会发生,第一,它会激活更多的用户,让更多的用户活跃起来。用户经常会下载APP,下载完了以后就沉寂在手机上,彼此间如果有相互的调用,你的用户和我的用户会做更多的活跃。

第二有更多的原创内容会诞生,这也是非常重要的。为什么我说和我做连接以后会有优质原创内容诞生呢?因为我一上来几张照片,不管从人、色彩、场景上都是挺漂亮的,所以我希望大家和我们做更多的交互连接。

第三是做更多用户的深度留存,就是在他不断使用的过程中让他养成习惯,之后按照APP提供的功能,形成的闭环不断的应用起来,我们搭在一起还是有机会的。

之后就是有效流量,以及优质流量,在这之后,我们想说一下,优质流量有什么用?第一件事情,我们经常会看社交,男屌丝经常说约不到女朋友,好看的小鲜肉就会约到,第一是颜值。第二照片的拍摄角度和方式也是不一样的。这个月刚发的印象会被很多人下使用?基础的使用功能是我想做了三年,技术部帮我实现了就是构图,帮助老百姓学会构图,怎么像摄影师一样拍照,小到一张图像开始,这是比较重要的。

在这个过程中好看的就会有滤镜,有标签,有态度的高质量的个人资料容易帮你做社交,即使你想做网红,这也是你最需要的第一步吧。

我们也会看到同行业里也有很多看温度、天气的,你会发现人和人之间的社交、互动非常少,就是这样天空其实我们是不需要的,这样的天空不如直接告诉我直接下雨是多少度,穿什么衣服就可以了。更多的用户希望有态度的,有感觉的,有调调的,在同一个天气下依然是灿烂的。

生活场景的互通和情绪的互通会带来更多的关注,就是升级你的流量。

下一个板块,我们现在大家都跑步了,晒路程,晒排名,微信朋友圈经常让我们点跑步,我们一开始还愿意在排名上点星的,点着点着就不点了,这样的跑步如果在你的朋友圈里面,你会多看一眼。所以有场景的跑步会帮助你获得监督的可能性,甚至于能找到线下带你跑的跑步的导师,这种还是非常重要的。带天气的,哪跑步,时间、地点、心情,也会帮你升级到更多的流量关注。

我们倡导一件事情,当用户打开APP,进入不同领域APP的时候,我们希望你们能够和我们产生一个大的连接互动,调用我的产品矩阵,帮助你们优化UGC内容,找到高质量的达人,在这个过程中通过大家对于同好的选择,知识的分享,经验的分享,形成更多的交互,同而达到我们大家共同的目的,产生对于第三方,或者对于品牌消费平台的购买。我为什么要去买这个东西,如果你能帮助用户决策买这个东西,对他自己,包括对品牌它都是有价值的,这个流量是优质流量,也是最有价值的流量。

我们希望大家可以和美人做大连接,引发用户之间产生更多有价值的流量。

我们再看看这张表,希望今天在这里我可以找到更多的同行,针对于天气类的、交通类的、工作类的、定餐类的、消费健康类的、情感类、娱乐类的,和我们连接在一起,去挑战更多的活跃,更多的留存,更多相互的唤起。可能我们的用户更多锁定在女性,希望大家有和我们合适的媒体、创造者,或者是品牌和我们产生更多的互动。最终通过一到两年的时间可以实现我们美人大连接APP的泛矩阵。今天大家做一款产品很难,自己形成一个矩阵也没那么容易,我更多希望和大家能够产生更多的互动和连接!

最后再说一下我们跟魔窗的合作,我要宣布一个非常重要的事情,我们今年也会和魔窗共同开启这样一个5000万的市场合作计划,第一,帮助我的同行获得很多的流量,助力流量。第二要助力流量的商业变现。如果你还是一个和我们没有特别多冲突的,并且和我们有互补的APP可以和我们合作。我们会帮助更多的小APP,这把个行业,把老百姓的生活做得更丰富多彩一点。

这一个用影像连接的世界,所见即所得,携手美人,美人有你更懂美。谢谢!

(本文为艾瑞网独家原创稿件 转载请注明出处)
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