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G.world创始人张行:创业的赚钱逻辑

来源:艾瑞网    作者:wangxin      2016/6/16 17:08:30

导语:关键就是四个字赚钱和值钱。创业一开始,因为我们没有钱一定要融资,有了融资才能做流量,现在我们讲流量怎长,黑帮式增长,核心概念不是基数,我认为是你融资的能力,有钱就有流量,没有钱流量从哪来?

艾瑞网 直播】2016年6月16-17日,由艾瑞集团主办的2016第十一届艾瑞年度高峰会议在北京盛大开幕。

本次峰会以“预/遇见未来”为主题,一起探讨如何在合适的时间、合适的地点审时度势,把握最佳机遇?并通过六大主题板块,围绕已经出现和即将出现的创新科技,从不同领域和角度阐释科技改变生活的力量,为坚持创新、期待未来的人们开启一条通往未来的制胜之道。

以下是G.world创始人张行发表的题为“创业的赚钱逻辑”的演讲实录。

IMG_9559.JPG(G.world创始人张行)

张行:这是我有生以来第一次站在台上不知道该讲什么的时候,也是经过这么多最闷的一次分享,就像看电影一样,我在上面表演,下面玩儿手机的玩儿手机。

赚钱这么多行业,今天来的全是互联网相对比较知名的,都是很好的项目,但是我不确定下面坐的是什么人。今天是给魔窗站台的,因为魔窗是我的好朋友,我们在去年也达成战略合作的意向。今天我是第一次站在台上,因为一个项目帮他做演讲。我就讲赚钱吧,创业最终目的就是赚钱。为什么有些人赚了钱,有些人赚不到钱,这才是问题。我们在这里看到的很多非常棒的项目,但是人家为什么能成功,而我为什么不能成功?我最后跟大家分享一个简单的观点,这个观点特别特别重要,它指导我在整个自己的商业帝国的构建过程,对我自己的指导意义是非常重大的。

关键就是四个字赚钱和值钱。创业一开始,因为我们没有钱一定要融资,有了融资才能做流量,现在我们讲流量怎长,黑帮式增长,核心概念不是基数,我认为是你融资的能力,有钱就有流量,没有钱流量从哪来?因为连接的每一个资源还要看他烧多少钱,当我看到信析宝特别兴奋,这个项目我非常喜欢,最重要不是他的想法,是因为他已经拿了7000万了,我特兴奋,因为可以烧出很多的流量出来,这样的合作是有价值和意义的。如果每个人都带着APP过来,合作什么?每个人就是几百个客户,有些APP甚至还没上线呢,我们连接什么?连接完了只是技术上连接,没有流量,流量的核心是融资,最重要的在特别特别强调一点融资,作为项目创始人最重要的就是融资,比技术还要重要,因为没有钱你的技术是不可能实现的。但是你有了钱没有技术也是可以请来人,流量是可以买得到,技术也可以买得到,想法也可以买得到。所以核心点就在这里。

回到创业这个词,因为我是创业20年,我的公司所有的项目估值33亿,有些项目是在背后的,不在前台,不是最知名的那些,不是一个通常意义上的品牌,它是平台,是活动,我们是解决水和水管的问题,就是水怎么把它变成钱卖出去的问题。水在河里面是没有钱的,自来水公司最聪明,加了一个管道弄个水龙头放到你家里,这才能挣钱,这是真正的创业,自来水公司是最赚钱的,造水的是不值钱的。赚钱和值钱这个概念,一个公司在一开始你到底要做赚钱的公司还是做值钱的公司,这是非常重要的决定,很多人都可以认为,我先把公司做得赚钱,完了再慢慢发展壮大,对不起以我20年做生意的经验,这是不可能的。当你赚了钱之后真的做不大了。当你这个公司亏欠的时候,你反而能做大,特别有意思,这是一个很奇怪的,赚钱的生意不值钱,值钱的生意不赚钱,记住这个原则。如果你想赚钱劝你最好开饭馆,每天就有客人就有利润出来,你想赚钱做一些小一点的生意,就是有现金流的生意。但是你们做互联网创业,我请大家一定要记住,做互联网的生意都是做值钱的生意,互联网没有赚钱的生意,我们每年看到更多的时候是融了多少钱,没有人说我赚了多少钱,为什么能融到,因为他值钱,而不是因为他赚钱,像信析宝这样的项目再烧7个亿也是值得,因为它非常非常值钱,没有天花板,烧多久都值。但是你做的生意是一个值钱的生意吗?你现在他我现在特别缺钱,给我8000万我可以做8个亿出来。最讨厌的是我已经盈利了,那人家倒头就走了,你都盈利了找融资干什么?投资人是投有资金缺口,而且缺口是很清楚,你是拿来买流量,你要明确有非常清晰的赚钱路径,是因为它值钱,到某一天非常值钱的时候,你想告诉人家我想改善一下生活,买个房买个车是可以的。这是赚钱的逻辑。

我相信在座的大部分人可能都没有真正做生意,我是从传统实体做起来的,是做专业服务,然后到互联网,到现在做投资人,现在做并购,甚至做土地的生意,文化的生意,我什么事情都做过,我经历20几个行业,我做的专业,我从事的行业20几个,所以我太了解每个行业生意的本质,互联网对我来讲是玩票的,三年前大家都玩儿互联网,我也想试一下,其实我对互联网一窃不通,从三年前到现在烧了一个亿进去,烧出一些经验出来,原来互联网是要做值钱的生意。互联网是一开始想办法赶紧融资,然后哪怕是10万、8万我都要,当你有了这个想法,有了这个念头告诉你,恭喜你已经前进了一大步,融钱比什么都重要,互联网项目是真正的生命线,它绝对不是技术也不是商业模式,不要沾沾自喜,我有一个特牛的商业模式,我的产品将来一定挣钱的,不可能的,我要看你能不能融钱,这个融钱是包括多方面的,一方面创投,就是你和机构有没有比较良好的关系,第二,在没有机构进来之前,你的社会资本有没有融资渠道,哪怕身边的朋友借钱你借不借得到,银行受信贷款,你得找到融钱的途径,互联网的价值是钱堆起来的,没有钱万万不可能。

我从来没有见过不烧流量,或者没有做资金带来巨大的增长,带来所谓的流量价值,是不现实的。就像分答在行,它背后烧了多少钱做这个事?刷脸都是要钱的,刷了多少次?刷不动的话你得花钱请人来做,都是钱。创业没有钱你就创不了业,我们恰恰缺钱才去创业,所以这里就很痛苦,我又没有钱又要创业,但是创业需要钱,所以99%的人都死掉了。所以我根大家分享就是这个道理,想办法在做互联网创业,想办法把自己公司做到值钱,同时做值钱的前提是,把你所有的精力,记住是所有的精力放在融资方面,只有在你成功之后才可以稍微的空闲下来想想产品该怎么做,我就跟大家分享这一点,谢谢大家!

(本文为艾瑞网独家原创稿件 转载请注明出处)
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