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云联传媒总裁兼首席技术官曾庆荣:全场景营销,重铸大数据价值链

来源:艾瑞网    作者:yangkun      2016/6/17 11:00:22

导语:现今整个的场景营销已经不能单独的着眼于某一个特定环境下,而是更全面的去思考,包括从时间、地点、人物和时间方式的变化。

【艾瑞网 直播】2016年6月16-17日,由艾瑞集团主办的2016第十一届艾瑞年度高峰会议在北京盛大开幕。

本次峰会以“预/遇见未来”为主题,一起探讨如何在合适的时间、合适的地点审时度势,把握最佳机遇?并通过六大主题板块,围绕已经出现和即将出现的创新科技,从不同领域和角度阐释科技改变生活的力量,为坚持创新、期待未来的人们开启一条通往未来的制胜之道。

以下是云联传媒总裁兼首席技术官曾庆荣发表题为“全场景营销,重铸大数据价值链”的演讲实录。

IMG_91763.jpg云联传媒总裁兼首席技术官曾庆荣

曾庆荣:大家好,我们云联传媒前一段时间也发过一个产品,就是预见产品,跟今天的主题非常契合。云联传媒是产品概念的营销产品公司。我们在产品布局下,因此今天跟大家分享一下我们云联传媒对场景营销的认识和场景布局。在过去十几年媒体营销环境发生了极大的变化,在我们看来就是带来商业模式的复杂化,场景化成为新的发展的趋势。我们云联传媒归类下来说,现今的营销场景营销是做如何的变化?第一是现今场景营销是以真实的以人为契机的情节,第二是营销方式的改变,现今的场景是价值交换方式和新生活方式的表现形态,包括VR、无人机、微信打赏等等,然后还有无限空间的延伸,现今整个的场景营销已经不能单独的着眼于某一个特定环境下,而是更全面的去思考,包括从时间、地点、人物和时间方式的变化。

这是我们云联传媒对全场景营销做的总结,在更深度的碎片化全媒介环境下,我们通过原生性质或者原生形态的触发消费者的购买诉求,通过时间与空间的结合、产生立体、精准的展销,由此引起新的营销形态。所以我们云联传媒消费者决策模式变迁过程中提出了我们自己的消费者模型。

这是我们基于场景营销下的消费者模型,通过驱动、兴趣、用户互动、行动、分享的场景下,相互影响、激发消费者购买行为并技术分享,进而对其他消费者进行影响,包括基于Adcross模型下的云联传媒场景产品营销体系为基础,覆盖的是线上产品和线下产品整个营销闭环,我们场景营销的产业现状是什么样,我们以DSP为首的程序化购买平台向场景营销综合平台转型,以场景营销平台构建WIFI流量。这是我们整个场景生态图谱,我们在DSP生态链之中的布局,这是我们WIFI布局,这是我们分享平安出行险与云联传媒WIFI场景结合情况下产生非常好的营销效果。

我们WIFI CROSS是整合全国各家基于商业WIFI特媒体挖掘全场景WIFI热点数据,实现流量价值最大化。目前来说我们跟国内有近百家的商业WIFI进行流量综合,目前是跟五家大的公司进行广告整合,这个是平安我们做的一个火车站场景下做的营销情况,这是品牌推广背景。如何帮助平安出行险实现互联网效果?我们分析推广产品、人群,选择适当场景模式,识别用户标签,进而优化,提升效率。这是它的目标受众,这是我们进行大数据精准定位人群,包括年龄、收入、层次。这是地域人投放,还有场景投放,场景是火车站。这是场景跟购买欲望的关系,对于安全打造的内容出行,和出行平安产品是完全吻合的,在场景和需求双向驱动下就有可能产生购买。这是我们整个深度分析和精准投放提高优化和实时监控的过程,这是整个投放的流程,是原生态的场景投放。最后的投放效果是这样,非常惊人,我们达到15.6%的转发率。当然我们WIFI CROSS可以做更多的事情,包括生活服务,基于LBS的引导,还有精准的品牌曝光,针对特定用户产传播。这是客户的资讯页电商平台的用户导流,这是基于效果的营销,这是我们SociaI Cross平台,社群场景投放广告平台,基于优质公众号、微博KOL及网红直播提供后台,技术自主式的广告投放。

为什么社群营销目前来说会发展的这么快?我觉得是基于两点,一个是粉丝对草根明星的信任是社群营销的核心,草根明星推送的产品让粉丝追逐及去从的心理。这是我们的社群生态圈,包括三个部分,一个是自媒体主,还有直播网红和品牌主,这是直播的情况。直播现在是360行行行出网红,网红可以直播过程中通过直播互动,然后进行品牌宣传,做海报宣传背景,通过网红口播进行介绍。这是我们开发式产品平台的后台,广告主可以通过我们后台根据产品特性选择我需要什么样的粉丝,他的人群是什么样的。当然我们也支持效果营销,就是CPS营销。

整个我们Social cross做的是品牌曝光,品牌教育,微店导流和互动活动,基于效果的用户宣传。

这是我们云联传媒AdCross场景营销平台的介绍。这个产品有几大特点,第一是我们有更丰富的场景定向功能,覆盖用户衣食住行的方方面面,下面可以看一下我们的场景演示。在选择场景时会有餐饮、咖啡店、影院、酒店、酒吧都可以,这是产品和我们线下营销强结合。第二是我们有更精准的大数据处理平台,我们与多家国内DMP平台进行节。第三是我们更精准的人群对象,支持多维度人群定向,包括年龄、性别、收入、兴趣爱好等等。

当然我们也是支持多屏跨屏,受众趋同。另外我们自定义商圈,提供更经过的地理定向,这是我们做的产品演示。这可以设定一个从0.5公里到10公里范围内区域制定商圈的投放,另外我们产品优势是可以做机器人过滤系统,让真实的用户才能看到这个广告。这是网络制式和手机运营商的测定,另外我们在智能竞价系统,会提供多种投放体系,以满足不同的决策,包括低价算法、蚂蚁算法和Globo算法。第九个我们有海量媒体资源广泛覆盖各种场景。第十个我们优化可控,当然我们也是同时支持PC和移动登入,让广告主实时看到我们投放数据。AdCross做媒体优化、创意优化、时间优化,包括场景优化,所以回过头来看我们云联传媒的整个场景营销体系是基于云联传媒DMP系统,延伸的三个应用场景,一个是基于触媒长颈的AdCross平台,一个是基于尉犁场景的Wificross平台,一个是基于社群场景的Social cross平台,这三个是集中的针对特定用户人群的打通。

这是我们整个云联传媒的情况,谢谢大家。

(本文为艾瑞网独家原创稿件 转载请注明出处)
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