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全景网创始人兼CEO吕辰:读图时代,内容营销

来源:艾瑞网    作者:yangkun      2016/6/17 14:33:26

导语:在今天这样的读图时代,我们发现这个时代图片已经远远超过了文字的输入和视频的使用,图片是最大的一种在手机端的一个应用。

【艾瑞网 直播】2016年6月16-17日,由艾瑞集团主办的2016第十一届艾瑞年度高峰会议在北京盛大开幕。

本次峰会以“预/遇见未来”为主题,一起探讨如何在合适的时间、合适的地点审时度势,把握最佳机遇?并通过六大主题板块,围绕已经出现和即将出现的创新科技,从不同领域和角度阐释科技改变生活的力量,为坚持创新、期待未来的人们开启一条通往未来的制胜之道。

以下是全景网创始人兼CEO吕辰发表题为“读图时代,内容营销”的演讲实录。

IMG_917611.jpg全景网创始人兼CEO吕辰

吕辰:大家下午好。大家困了吧,我先有一个小提议,我们现在面对面建一个群,发3000块钱的小红包,0617开始,由我们PR给大家一会儿发三次红包。我今天演讲的主题是读图时代内容营销。我今天说八个字,第一个是读书时代,第二个以图会友。因为我经常想读书时代以图会友怎么做。

大家可能都知道全景,但是对于全景来讲,投资十年来,我基本上没有特别参与它的经营,因为我觉得B2B生意不能引起我的激情,但是我相信大家看到Pinterest,这是我想做的,因为我做两次生意,第一次做出版,做出版我们出书,出挂历,出教学参考书,我们发了很多。但是我们不是为了事业不是为了理想是为了挣钱,后来我们退休了去享受美好的生活。后来享受美好生活的时候我们发现俨然没有意思,所以我们今天又回来做了一个生意就是今天的全景,今天的全景在各方面都很成功,但是它是B2B的生意。我跟我的师妹交流,问全景的收入多高,流量多大。但是我们看到80后90后师弟师妹他们说10亿美金、20亿美金、30亿美金,我觉得有点无地自容,所以我想创业。我讲一个故事,用什么样的故事?我希望用移动互联网为所有人讲一个故事,这个故事就是读图时代。

当然读图时代我们每天都在说,或者说对它非常熟悉,但是今天的读图时代怎么做,就是今天我讲的主题读图时代内容营销。中国有74%的手机用户全是使用智能手机,今天我们用的手机我觉得可能我们应该重新定义我们的手机到底是什么,我觉得智能手机其实我觉得应该把手机两个字重新定义,因为手机以往想象它是通讯工具,但是今天手机是我们的所有生活,我们全部的生活方式,所以它不但是通讯工具,但是都解决了什么问题,我们用手机看新闻看图片,获取资讯,用手机社交用手机工作用手机生活。

所以我觉得在这个时代,我们无论如何我们的工作离不开手机,我们的生活离不开手机。而且我们的手机里面确实每天产生大批量的信息内容,但是这在里面,可能最重要的信息图片、视频、文字,但是我们发现今天这个时代图片已经远远超过了文字的输入和视频的使用,图片是最大的一种在手机端的一个应用。

当然大家都知道全景以前是基于互联网图片交易的一个平台,我们在中国图片行业占有至高无上的地位,但是这种地位还是建立在传统PC时代,我们在十年打造一个中国的图片交易平台,我们满足了中国大批量的报纸、杂志、图书对于图片的需求,但是这个我自身也做了一个比较,曾经在美国图片教育有很大的公司,当然算来算去也不是很大,他们是几十亿美金。但是我发现第二个生意,我而且大家都知道Pinterest,所以这是我们下一步要做的事儿。所以这个空间舞台有多大我们就想做多大。

在那个情况,我站在公司创始人角度,虽然以前创业,但是我觉得更多是我个人一个人的创业,但是今天我觉得互联网或者移动单打独斗的时代可能过去了,所以去年对于全景我们做了特别重要的事儿,第一战略升级,第二股东引进。可能在座的都知道除了吕辰以外后边几个人,但是这些人都是我的同学,第一个是侯君,他是高德地图的创始人,他是北大中文系毕业的,所以我永远见到侯军的时候,虽然我们是好哥们儿好同学,但是我跟他永远是带着崇敬的事儿跟他交流,因为他用十年的时间干了一件伟大的事儿,就是我们人类出行的工具。虽然他不是学地理或者地图,但是我觉得他用十年的时间解决了很大的问题。我知道他历尽艰辛坚韧不拔最终走向了成功。对于侯君来讲他是价值的成功。我们今天,包括我是一个北京人,我们都要用高德地图。

另外俞敏洪老师是我们的领袖,在我跟他交流的时候他跟我说千万别把图片当成图片,把图片当成一种生活方式,要把图片当成一种用人类知识做成的图片。所以俞敏洪老师也是我们的股东。当然图片行业最终做创意,广告离不开,赵文权他说我们现在每天服务500强,但是我们没法公关了,因为我们接到的是耐克提出的目标是打终端,如果这样发展下去我们中国广告公司变成了世界五百强或者欧美企业在中国的帮凶,我们可以得到一个案例得到一千万、几千万,但是我觉得我会消灭中国的企业,我非常赞同蓝标的观点。我觉得不但做好广告行业,更有责任帮助中国企业走向世界。当然还有李斌,他是容易网创始人,他用20年创业进行创业第一次成功,又生产汽车,去跟欧美一线企业去竞争我相信中国有易车或者说乐视,我相信他们不一定每个企业都成功,但是我佩服他们的勇气,只有这样的勇气才能让中国企业国际化,或者让中国企业为全球大众创造一种美好的生活方式。所以这是我们的股东。

但是对于我们股东来讲,我去年引进股东是非常成功的事儿,但是今天仍然告诉大家,我站在舞台上其实来源于压力,我怕不能成功,我个人不能成功无所谓,但是我们一帮人的信仰,我会做成功。

所以今天在场的朋友们一定要记住两个重要的话题,第一个是全景.COM,我希望它为大家做创意工作上的工具。全景.COM我们为所有用户提供免费图片的想法,但是我们更希望全景.COM能成为全球最大的数字图片商店,但是这种数字图片商店也是我们去年提出来的。虽然我们投资全景的时候想象的是图片,但是我们看到所有的广告企业需要图片,所有的营销需要图片素材,所以全景我们不但希望成为中国的互联网公司,希望成为全世界互联网公司,我们希望所有人用全景的图片来满足你的创意需求。

第二个是我们推广的全景图片,希望在座的同学们都下载一下全景的客户端,现在就下载,下载了我还发红包,我希望今天读图时代落地两个产品,第一PC时代或者PC端的全景.COM,我们希望成为大家创意的工具,无论是用于广告或者传播或者用于自身电脑桌面装饰,我们希望给你一个用图片的工具。第二个我们希望给大家提供一个APP,这个APP就是刚才我说的读图时代,以图会友。

全景的商业模式是这样,我们希望左边是大众,我们为大众提供分享,提供社交,提供百科,提供导购,用图片方式给大家解决信息工具。最终我们伟企业解决什么?当然我们现在是交易网站,但是我们希望远不仅于此。我们希望给用户推广广播和传播的平台。

今日头条大家知道是新闻媒体,我希望我们是新的新闻媒体,也许今日头条去年新闻聚合年,我想对于今天对于移动互联网是图片分享年,图片不但为个人产生分享,更多的希望为企业来传播产生一种相应的广告价值。另外我觉得在全景,我们发现在全景搜索这样的内容非常多,比如说旅行、家居、汽车、美食、时尚,我跟我的哥们儿交流,其中包括美丽说和去哪儿,他们说你是不是要做图片的美丽说,这就是我们想做的对于用户还是包括客户,希望它变成衣食住行的美丽说。另外我们觉得既然是一个美丽说,我们看到一个好的家居,一个好的汽车,一个好的服装,我们是否可以进行下一步?就是我们想做的衣食住行的去哪儿。

当然我们现在市场上都有美丽说和去哪儿,所以我希望全景APP最终为个人用户和企业用户进行图片导购和场景营销的方式。就是我设想新浪搜狐的banner还有人看吗?他们说我们没有办法,我们需要在大众媒体传播,但是我们知道真正的广播不是点击率,是阅读,真正的点击率是关闭,因为我们不愿意看到一个广告。另外一个视频的贴片,我们相信大家看到一个好的电视剧好的电影的时候一定要看这个广告吗,我们答案是否定的,我们不愿意看一个植入式的贴片广告,什么样的广告是大家愿意看的,我们希望是广告营销产品,场景式的一种营销恰恰是读图时代,或者说未来的移动时代的一种新的内容营销的方式。所以这样就是全景的一种商业模式。

在这种商业模式下当然刚刚我已经说了,我虽然说是年龄跟大家不一样,不是80后、90后,但是我从资本角度去分析我们发现了更大的商机,但是更大的商机我们也不是希望简单复制Pinterest,这两个网站五年之前就有,为什么中国没有相应的公司?我想大家都在思考这个问题,中国今天为什么没有出现Pinterest,而且时间挺长了,我们一波一创业者都败下阵来。Pinterest是一个110亿市值的一家公司,我相信大家在传统媒体都看美食、家居、服饰杂志,我告诉大家PINTRIST是解决图片带来的内容意义,所一产生旅游照片就变成了旅游杂志,所以我们看到PINTRIST是一本读图时代的百科全书,所以我们中国的体验,或者说不是简单复制UI或者功能页面的复制,你是否解决它的本质问题,它的本质就是PINTRIST是移动的杂志。

全景用客户端取代文字博客,就是图片内容方式的一种新的博客的方式,或者这种方式本质上来讲大家不但是交流,更多的是读图时代,用图片或者视频方式取代传统的编辑产生的内容,或者说文字产生的内容。所以我们一旦成功才能在策略和战略上成功。所以我们希望建立一种新的入口,这种入口能解决就是我刚刚说的读图时代以图会友,但是我们再剖析,我们真正的读图时代,人类五千年一直在进行读图时代,从传统的印刷作品到今天的文字时代,都是读图时代的革命,读图时代本身没有改变,改变的只是手段的改变,但是我们在这个时代还剖析什么是读图时代。

读图时代需要三个方面的内容,第一新闻资讯的读图时代,我们要获取信息和各种各样的信息做读图时代,我们全景跟一点资讯合作,我们希望给大家提供一种新的资讯手段。我不知道大家知道不知道欧洲最大的报纸是什么,告诉大家是图片表,香港的图片报是以图片为中心的一种新闻载体。

第二个读图时代要解决什么问题?因为人类五千年都在不断伴随知识的进步,或者我们要获取知识,我们觉得读图时代一定做的是人类获取知识的问题。我们看到所有电视里面的探索节目,或者青年文摘,美国国家地理在座的还需要看吗?不需要。我们获取知识的手段第一需要用手机,第二给大家解决知识的平台。

第三我们要解决的问题是生活方式的问题。如果再这里大家还不清楚,我们可以想像十年前在中国杂志市场有什么样的杂志,第一我相信大家都知道有新闻的杂志,可能三联周刊、新闻周刊这类的,第二是不是看知识类杂志,青年文摘、中国国家地理,第三个是不是看时尚、瑞丽、旅游,杂志、汽车,十年前我们是获取这样的知识杂志时代,今天我们是不是以这样的方式给你们提供内容。所以我们全景时代要解决的是生活方式,我们希望全景客户端给大家提供旅行、家居、汽车、美食、时尚,这样一种内容而且是通过UGC方式来产生内容。所以读图时代简单阐述三条,我们最终能不能成功,只要为大家解决了生活百科,生活方式你就不会失败,如果你建立这样知识上失败了那只能是证明全景时代的执行力太差了。我们本质上是为老百姓解决人类的新闻资讯和生活百科和生活方式的场景。

第二个战略,我们今天都在用微信,微信定义是什么?微信是通讯是社交和通讯工具,因为微信解决了传统的电话,传统的邮箱,传统的交流方式,但是在中国我们想成为中国四大社交软件之一,我们第一面临的跟微信的竞争,但是我们相信在中国有朋友圈,但是我们永远知道我们朋友圈是否够用,因为在现场的人我谁都不认识,因为在现场我看到了一个全景以前的同事。这种是建立在不健康的社交基础之上。或者说我们希望发现新朋友,我们今天的朋友可能是老乡、同学、同事,但是我们是不是建立新的社交方式?我们不希望永远在老乡、同事、朋友之间交流,因为这是传统的线下社交手段,今天的很多客户端只是把线下的社交手段搬到移动客户端受伤。

所以全景我们做什么样的社交,举一下男女之间的社交,有这几种场景,第一种场景是恋爱的场景,因为今天社交男女之间不可避免的是否可以找到一个谈恋爱的地方,今天谈恋爱的地方可能是电影院或者是大街上散步,你不能在大街上拍拍胳膊说哥们儿跟我走吧。除了这个是否男女之间可以有情人,或者说有哥们儿,所以我们是否可以找到一个有情人的地方,是全景想解决的问题。第三个就是陌陌所说的约炮,我真的相信了陌陌的伟大,为什么,我到南京金陵酒店我打开了陌陌想做场景测试,最起码有50个女孩儿跟我搭讪,最后我发现所有的女孩儿都有问题,它取代了传统的KTV传统的夜总会,大家在线上不需要那么复杂的找KTV和夜总会。

但是我们也许向陌陌学习,但是我们是否建立更多的男女社交方式,比如说恋爱、社交、找情人,但是我们是否要建立新的朋友圈?这种新的社交方式也已经被大家说了十年二十年,但是这种真正有没有办法获取?我告诉大家图片社交就是未来得趋势。我曾经想象过,在上学的时候,北大在操场大家男女生走在一起,大家交往,但是可能谁带着几张照片我去了非洲可能大家产生共鸣,也许看到女生穿的漂亮的服装我们产生了共鸣。

所以全景时代是否可以为人类提供一周知识或者生活方式,或者是用读图时代解决你美好的生活方式。第二读图时代用内容用兴趣建立新的社交圈,就是我们说的以图会友,今天我再次强调,希望大家记住两个伟体制,就是全景.COM,你在工作各种遇到的任何PPT,你需要的任何创意,你需要任何的传播方案,或者你愿意欣赏家居、汽车、旅游图片都可以,我们希望给大家打造读图时代以图会友的工具。当然我刚才都没有按PPT,我们回到PPT,能解决什么问题?全景客户端能解决什么问题第一个是家居,我不知道大家知道不知道美国house,大家现在都在下载,House里面有别墅有公寓有LOFT,全景希望是你想分享的杂志。当然还有美食,还有时尚,当然还有百科,我们发现每个人都在产生内容。我们觉得百度是什么?百度就是卖照片的,淘宝也是需要好的图片,如果淘宝的上篇照片不好,商品就不好卖。

但是反过来想,如果全景照片都好是否跟淘宝和美丽说建立一种合作,跟所有的电商建立合作。当然他们可以聊天发图,另外它也是可以解决情感生活的地方。全景,全年提出这样的概念是读图时代美好人生,用图片连接世界,打造全新的以图片为基础的生态圈,所以今天跟大家分享我们用图片去讲一个故事,而且这个故事我们希望我们永远不会去跟BAT公司站队,我们希望用图片去解决信息检索问题就是图片的百度,我们希望用图片解决淘宝问题,就是图片淘宝,第三个就是用用全景解决腾讯全景。

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