艾瑞网

互联网

个推创始人兼CEO方毅:站在大数据里做移动营销

来源:艾瑞网    作者:yangkun      2016/6/17 16:09:17

导语:所以从品牌广告主效果我们看见它发生变化,现在变成开始要非常精准的人群,更多以前想传递的观念现在更多是解决问题的导向,它要求的是优质的有品牌的这些媒体。

【艾瑞网 直播】2016年6月16-17日,由艾瑞集团主办的2016第十一届艾瑞年度高峰会议在北京盛大开幕。

本次峰会以“预/遇见未来”为主题,一起探讨如何在合适的时间、合适的地点审时度势,把握最佳机遇?并通过六大主题板块,围绕已经出现和即将出现的创新科技,从不同领域和角度阐释科技改变生活的力量,为坚持创新、期待未来的人们开启一条通往未来的制胜之道。

以下是个推创始人兼CEO方毅发表题为“站在大数据里做移动营销”的演讲实录。

IMG_917616.jpg推创始人兼CEO方毅

方毅:大家好,没想到这个屏幕这么高大上,所以刚才因为早上来了两个会,下午匆匆忙忙赶到现场,到现场感到特别棒,来之后看到两位嘉宾演讲学到很多。所以今天都是跟大家分享的是技术服务给大家开发者服务的工具,最近半年一年的时间我们进入到了移动精准营销的领域,所以作为一个新兵我给大家做一些分享,也希望得到大家的一些反馈。

个推大家知道曾经一直做的B2B的工作,在这个过程当中当中我们发现我们覆盖的人群当中,我们对于这些TA和对每个用户有了更深的了解,了解到广告主更加关心这些用户在线上线下行为的特征,和实时他处在哪个酒店,哪个场景,哪个星巴克,这个场景我们做一些突破。第二个对于品牌广告主来讲,他投放媒体,尤其是程序化投放和数字媒体过程当中他遇到一些问题,所以艾瑞一直在发APP排名,大家可能有一个非常重要的参考,个推一个好处就是说我们能够精确地知道所有中国APP有没有集成个推的留存量以及它的活跃用户,这些活跃用户广告主定义的目标人群,它的覆盖程度如何?所以对于一个广告主来讲,或者4A公司来讲采购关注值不值得关注。效果追踪,你投放之后,你点击人群,以及点击人群自驾是不是伪造的人,我们可以监督他过去三个月里面是否有去驾驶。

所以从品牌广告主效果我们看见它发生变化,从原来央视叫土豪标王,现在变成开始要非常精准的人群,更多以前想传递的观念现在更多是解决问题的导向,它要求的是优质的有品牌的这些媒体,而不是特别散的联盟里面和DSP里面不加挑选的真假未知的量,所以这些都是为个推创造了非常好的施展空间。所以这是我们做的事情,个推一直以来给大家比如说手机上、新浪微博或者是360各种APP每天的PUSH都是我们来做的,每个人手上有8个SDK,所以每年从个推服务上推下来的消息超过一万亿条,每天大概30亿条的量。

对于这些人我们有洞察,我们可以知道这些人的男女属性,年龄段,工作地的基本属性,同时我们知道他的爱好,到底喜欢车还是喜欢阅读还是运动和旅游,也知道他的消费水平。我们有很多分析方法,比如他的手机价位怎么样,他住的地方是不是土豪地,他工作的地方这个楼怎么样,他今天消费怎么样。所以我们很难看到他工资卡,但是我们知道他用的工资卡和他老爸的工资卡的消费水平,这是我们最关心的,同时我们知道他倾向母婴或者是奢侈品相关类品的东西。另外他会喜欢什么APP,在什么场景下喜欢什么样的APP,比如最近欧洲杯是很火的时候,在这场球赛完成的视频为主,这些数据我们展出来,我们形成各种体育球迷或者体育迷的大数据,我们关心球迷,因为这真正是品牌广告主所投放的对象。

所以对于线上行为我们可以知道每一类人群它大概的分布比例和相关一个区域里面或者一个广告主他只有CRM里面以前积累的一千万500万用户到底是什么样,大家知道以前传统的方法是线下去发传单。收视率调查大家都知道,有一个收视宝,它要求每天有人开电视机两个小时,你装了他愿意给你几百块钱补贴,愿意干这样的事情一般都是社区里面的大妈,所以统计出来的应该是大妈的收视率,像伪科学这样的节目收视率特别好,那CCTV2套财经类的人看的收视率比较低。所以我们看到手机品牌情况,小米的用户出来之后是上一代的小米用户还是从华为那里来的?各个手机市场份额大家都不用炒来炒去,我们都有数据。

另一个来讲是线下行为,因为个推做了电子围栏技术,我们有综合方法能够把人精确到具体位置,并且能够区分大型楼梯和室内室外的产品。所以我们可以精确千万级以上量,总共收集7亿WIFI用户,是个性热点的方式。我知道全中国亚太地方分部华人的数据,我们之前对上海外滩踩踏伤亡预测。我们还有红酒销售,这些人他们喜欢去餐厅在哪里,常住的酒店在哪里,你一目了然就可以看出你是法国红酒代理商我们就帮你选出来地点。我们当然会给你做宣纸产品。这张图是我最喜欢的图,在我们公司里面很有争议,老是拿出来说话。

有人开玩笑说美国人没有艺术,所以现在美国人有艺术博物馆,美国艺术博物馆中间有这么黄色的线,据说拍卖价格2000万美金,所以有人说世界上只有6个人懂得欣赏这幅画。所以我们大数据给我画了这幅画是什么东西,让大家猜,不知道猜不猜得出来?张图是中国3600万个人的睡眠图,从底下晚上时间回来,红色表示手机电脑量在下降,绿色是在充电,蓝是充电充饱了。中间连续充电这个人就睡觉了,然后拔掉就是早上起床时间。我们大数据部门为什么做这个事情,我们分析一个女孩子早上滑掉电源到离家的时间点,超过一段时间我们就知道他化妆时间长短。

这是银行贷款的数据,去了之后店长没有发票,所以我们分析他店门口的分馏情况,以及动流时间,加上服务客单量的数据,这个数据银行可以完全里用它来贷款。

我们对每个用户都有150个标签,我们标签维度和标签值有几千项,但是每个用户平均下来大概135个标签,我们会把他的基础属性、爱好特征以及用户的线下行为和使用频次综合起来,所以游戏为例,我们把游戏进行一百多种类型和七八个阶段,所以你玩一款游戏到了某一个阶段,我就可以告诉你这个游戏玩完了转化到哪个游戏,这是我们转化当中的效果当中的执行方案。所以刚刚提到我们会跟线下所有WIFI信号以及场景做精准投放,比如BAT公司他们有员工会连WIFI。比如说全国所有的汉庭酒店每天住酒店的实时住率我们就知道,家庭的WIFI在下去里面,一般工业区几十个人连WIFI,如果是动态的就是饭店WIFI,所以我们把WIFI进行分类,但是一千万个我们都做了精准的是什么店,所以个推在整个精准营销服务过程当中我们做了这么多合作点,第一个我们叫做实时的推送,大家知道过去30亿条消息当中全部是为开发者推他们的业务,我不能有私活。但是我们去年有2亿多手机用户,我们在一个礼拜一千多条消息里面加上两条,这个非常棒。第二个我们我以插屏或者是相关开放精准的定投用户的投放。

而大数据管理平台来驱动,我们也可以帮助你在DSP,尤其是采买的时候可以用我们第三方数据可以帮你挑选精准人群投放。所以所有数据当中我们都把数据分分类,我们把这些相对不变的数据看成冷数据,而此时此刻你在哪里,想什么,这是热数据。比如你在街上打车我们会给你滴滴内容。冷数据跟热数据掺在一起中间就是温数据,最近它有什么样的信号,比如我女儿刚出生两个月,我们大数据里面就是买买买各种尿不湿和各种小孩的东西,所以就能定位。所以用户只要在我们地图里圈一个物理圈,一个楼,也可以圈一个逻辑圈,把所有的酒店圈起来,把左右的机场圈起来,所有的高消费场所圈起来,你在这里面对哪个人感兴趣,比如这个人是经过的人还是待过的们,还是产生消费的人,这个人是男女你给他做什么样的广告,个推能帮你做非常精确的数据就马上解决问题,甚至你可以找代言的艺人我们数据可以马上测试艺人号召率,比如歌手有特定粉丝,个人代言非常好,但是他代言大众消费品走势不是太好。我们测试过一个杨颖,当然那时候好男儿非常火,她还没有结婚的时候,获取消息点击率居然40%几,一般情况下在两三个点、七八点就已经OK了,所以你就可以知道她对大妈男女老少通吃,这样的人对于代言效果就特别好。所以广告主除了关心精准之外,还关心他的广告定位的汽车到底长在哪个媒体上,所以他要的精准,又不用说非常土豪的把媒体包下来,现在傻土豪越来越少了。

所以总结一下个推的大数据平台可以帮助品牌广告主在投CBP的时候选择精准的人群,进行媒体侦讯。第二个是人群定向。第三个我们发现非常重要的方式就是手机、电视、PC打通,我们有24小时连续IP,大家知道中国IP是动态的,所以同一个时间同一个WIFI IP情况下基本上是一个人或者一群人在用,我就可以跨屏联动,像乐视是单价提高,但是如果知道乐视电视机前坐什么样的人,可以把这个人进行细分,然后知道这个是24小时进行逮住机会投放,投放完了看效果产生追踪,最后是媒体投放和相关策略的标准。当然艾瑞更专业做更多的合作,向业界输出各种能力。时间到了,谢谢各位。

(本文为艾瑞网独家原创稿件 转载请注明出处)
  • 合作伙伴

  • 官方微信
    官方微信

    新浪微博
    邮件订阅
    第一时间获取最新行业数据、研究成果、产业报告、活动峰会等信息。
     关于艾瑞| 业务体系| 加入艾瑞| 服务声明| 信息反馈| 联系我们| 广告赞助| 友情链接

Copyright© 沪公网安备 31010402000581号沪ICP备15057083号-1