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中国电信综合平台开发运营中心副总经理王刚:流量+ 新生态

来源:艾瑞网    作者:yangkun      2016/8/19 10:35:10

导语:流量+,很明确提出来,就是要做流量经营的生态化。这也是我们中国电信做业务转型提出业务生态化的一个具体的体现。

【艾瑞网 直播】2016年8月19日,一年一度的流量开放合作大会将在北京千禧大酒店召开,这将是中国电信综合平台举办的第二届流量合作盛会。

今年流量开放合作大会主题定为“流量+ 新生态”,邀请到来自运营商互联网巨头等学界、业界的代表,他们将会带来流量经营最新解读 、流量创新经营合作案例、流量生态圈的创新经营之道等众多干货,非常值得期待。

以下是中国电信综合平台开发运营中心副总经理王刚发表题为“流量+ 新生态”的演讲实录。

王刚1.jpg中国电信综合平台开发运营中心副总经理王刚

王刚:尊敬的各位嘉宾,大家上午好!

很荣幸,今天我们召开第二届流量开放合作大会,去年召开了第一届,当年人没今天这么多,合作伙伴也没今天这么多,经过一年发展,整个流量生态和产业发展取得了长足的进步,今天借着中国电信新的3.0战略的发布,我们的流量合作策略也有了进一步的提升,今天向大家汇报一下,我们未来一段时间,在流量合作方面的考虑和一些想法。

我们的主题是“流量+新生态”。流量+,很明确提出来就是要做流量经营的生态化。这也是我们中国电信做业务转型提出业务生态化的一个具体的体现。

首先来看一下,刚才几个领导也都讲了,我们中国电信在今年6月份、7月份,提出了面向十三五的转型3.0的规划,就是由原来智能管道的主导者,综合平台提供者、内容应用参与者等所谓的新三者,向3.0,也就是以智能为主的“新三化”的转型,这是我们中国电信智能引领转型升级,围绕这样一个转型升级的策略,我们流量经营该怎么做,该怎么提升流量经营服务水平和服务层次,我们按照智能网络、智能连接生态圈和大数据三个方面,这是我们中国电信今年发布的五个生态圈的圈。其中我们流量经营属于最下边那个圈,4G和宽带流量智能连接业务生态圈的重要组成部分,我们在这个圈的基础上,围绕着智能网络、智慧运营,将之前的流量能力开放和价值链合作,提升到生态圈的合作,这是具体生态圈的策略。流量+,我们目前有四个主要的产品或者平台,大家刚才在会场外已经看到了,每个平台,我们重新梳理,重新为了生态圈的打造梳理了它的定位,包括合作的方向,比如说流量800,我们定位在流量的互联网化,就是要做平台的开放,面向我们政企的行业应用,或者是通用的合作伙伴。流量控产品是今天重点发布的一个产品,重点就是在做内容和应用的一体化,主要是面向我们内容产业,内容的合作伙伴,包括游戏、音乐、视频等等,流量来了,我们围绕着流量+营销,流量+电商这样一个方向,主要是数字营销,数字营销方面一些合作伙伴,可以通过流量来了一起合作,还有我们流量宝,这是我们中国电信今年战略里面提到的,全流量计费,因为流量在线套餐里面价格越来越大,成为区隔套餐重要的特点,所以全程计费,这个也是作为流量货币化发展的方向,所以一些积分,虚拟的商品,一些特权等等,可以通过跟流量宝合作。整个生态圈初步的设想。

围绕这样一个设想,我们该怎么去做,下面是两个主题,一个是开放共生,一个是合作共赢。

首先来看一下,开放共生,怎么能更加彻底的,更加进一步开放我们流量能力。

这是我们未来一段时间开放融合的流量产品框架体系,大家可以看到,这张图,可能有点儿复杂,大家看一下,最下面一层是我们的智能网络,包括很多能力。智能网络再往上,智能的流量能力开放平台,这是我们的开放平台,然后开放平台再往上走,之前都是自己的产品,都是自己在做,我们直接跟数字营销客户合作,现在我们把它撑开了,撑开的话,我们面向内容的,面向数字营销的,面向政企的,面向流量货币化的,一些主要的合作领域,我们把它撑开了,再往上一层就是流量的融合创新应用平台,现在我们能做的,流量宝、流量来了,流量控这样一些产品,都是位于流量融合创新平台,它主要目的做流量汇聚、应用集成和产业融合,我们合作伙伴在内容和数字营销方面,它的解决方案,能够基于我们这个平台能力,结合到它们方案里面去,另外通过我们融合的创新应用平台,做更多的推广,做更多的用户的导流、引流,甚至更多做一些产业合作,最往上一层,就是我们大数据服务,我们希望我们合作伙伴,进一步开放我们数据能力,做到流量的大数据的运营,来提升我们流量经营的价值,这个是总体的一个框架,这个未来,至少在明年,我们召开第三届之前,都是我们整个服务的框架,我们也希望合作伙伴,在这个图里面找到自己的位置,更加紧密的跟我们平台做进一步的合作。

围绕着这样一个定位,首先我们看到800,围绕着我们智能,我们今天讲叫智能流量能力开放平台,强调三方面智能,一个是流量的智能汇聚,原来讲三网流量能力,现在更丰富一些,流量产品源通用的,定向的,还有流量时,还有流量新的产品,这些流量产品怎么汇聚过来,就有一个智能汇聚的工作。

另外汇聚完之后,怎么更智能开放公司合作伙伴,这也是800进一步智能化的重要方向。

还有一个智能运营。这两张图,可以看到,我们800,目前一个是创新了流量的供给方式,原来是套餐,现在变成了通过API的方式都可以去做。另外丰富了流量产品,这是800。

还有流量宝,流量宝基于流量货币化实现全流量计费,流量计费是我们中国电信前一段时间讲的,统一的各种业务,通过流量来计费,比如说一分钟两兆的流量,一条短信是一兆流量,全流程计费,流量宝一直讲流量币,流量的货币化,我们跟全程计费怎么更好的结合,率先实现我们流量在互联网域的全流量计费的能力,流量币本身就是一个生态,目前我们流量币的获取方式越来越多样,兑换的方式也会越来越多样。

第三个是流量来了,流量来了我们打造一个中国免费的流量服务平台,流量来了公共平台就是一个生态,大家原来做营销,经常拿了流量之后,推广公众号也好,推广APP也好,在第三方平台受到很多限制,甚至做到很多制约,涉嫌诱导等等制约,所以我们打造了面向流量活动互动平台,来把合作伙伴的营销活动,通过我们的平台,在我们所有中国电信的渠道进行加载和推广,来服务我们的合作伙伴。目前我们是全国最全的流量营销的推广平台,大家可以下载看一看,里面的流量营销活动非常多。

第四个,就是流量控,我们讲,内容流量一体化的入口平台,流量控简单来讲,它就是基于我们现在移动网络或者智能网络里面内容计费的能力,创新的一种定向流量业务的实现模式,来打造一个内容流量一体化的入口,它主要分两个部分,一个部分是入口,一个部分是基于网络能力的提升,它主要增强了定向流量业务的灵活性,主要是用户感知,实现了内容流量一体化,实现大流量发生器的价值和作用。

下午我们这三个产品,流量控、流量来了、流量宝,下午都有专门的产品规划介绍。

刚才围绕一个平台,三个产品,我们还要开放大数据服务,大数据服务,现在规划了三个层次,一个是我们会发布流量指数,面向我们的行业来发布一个流量指数,通过加权指标,来反映一些流量推动,各区域、各行业移动互联网化发展的情况。

第二部分面向我们的合作伙伴,最终客户的流量报告,现在跟我们合作的合作伙伴很多,采购一些流量,跟我的解决方案做一些绑定,最后我用完了,但是用户使用情况怎么样,我们这边就会有一些专业的流量的报告服务,使用你免费流量,或者是后项流量客户的情况,做精准分析。

第三部分就是流量画像,你的用户,使用流量的偏好,形成一个画像,形成中间一个黏性,可以开放给合作伙伴,绑在你的APP或者公众号里面,增强提高你的服务或者产品的黏性。

这是第二部分,开放。大家看到了,开放中间一层,是我们合作伙伴解决方案,所以把开放作为很重要的,开放目的,还是希望实现合作共赢。我们现在合作共赢,去年把合作领域,我们分为八个行业,今年我们进一步的整合聚焦在4个重要领域,一个是内容,一个是数字营销,一个是政企行业应用,一个是货币化。在内容方面,运营商一直都在做,陆陆续续因为各种原因,不管是网络因素也好,用户使用习惯也好,整个产品能力也好,一直在发展,但是我们希望这几年能有跨越式发展,我们之前和腾讯,有一个腾讯视频手机的合作,最近有视频体验卡,跟视频的合作伙伴,后面我们希望,音乐、游戏,甚至做CDN的,他们内容经营的平台,有更多的合作,这是我们非常欢迎的。

第二个领域是数字营销,这方面去年很多合作伙伴提供的,我们希望今年能够再提升一个层次。因为流量作为最通用的激励品,它广泛应用于拉新、促活、关怀、O2O领域,有两个图,一个是流米的,一个流量营销平台,还有红包平台,第三方很多,希望接入服务伙伴进来。

第三个服务领域是政企行业应用,流量与政务、教育、医疗、旅游、交通、金融等各行业的解决方案结合,与OA、CRM做一个流量CRM的产品,我们看了之后很欣喜,我们希望更多合作伙伴,尤其在行业解决方案合作伙伴,能够把流量资源加进去。

最后合作领域是流量货币化,通过和我们各种积分、虚拟货币、OTT套餐等功能打通,实现流量计费的功能。天翼积分可以兑换牛币,还有跟阿里在谈支付宝红包,还有兑换的超市,主要是数字化的产品,把流量币生态,我们通过流量的形式,给联合起来。

这是四个合作领域。

另外今年我们也做了一个尝试,会启动一个流量合作伙伴扶持计划,也就是说,我们今年,包括今天下午,向我们优秀合作伙伴授牌,这些合作伙伴将会有多项权益,我们也会全力扶持合作伙伴做大做强,权益是新规格流量包的优先合作权益,我们合作方的业务会在我们的所有渠道进行加载和推广,另外,我们在全国各地,甚至地市召开的业务推介会,也优先的推荐,我们的合作伙伴的这些业务。我们有专门技术保障队伍和客户服务队伍。我们希望未来三年,至少和优秀合作伙伴,15家优秀合作伙伴,年度的流水在我们中国电信服务平台上能够过亿元。我们希望越多越好,承诺15家合作伙伴三年内年流水过亿。

中国电信转型非常开放,提出了开放合作、融合创新的愿景,我们希望和我们合作伙伴一起,把流量和解决方案整合在一起,大家实现共生、共创和共赢。希望和你们合作,谢谢大家!

(本文为艾瑞网独家原创稿件 转载请注明出处)
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