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高峰对话:流量+ 新生态

来源:艾瑞网    作者:yangkun      2016/8/19 11:59:58

导语:业内进入流量经营时代,大的流量红利已经过了,在互联网进入大流量经营的时代的时候,非常切合实际在大背景下讨论,流量加生态讨论的话题。

【艾瑞网 直播】2016年8月19日,一年一度的流量开放合作大会将在北京千禧大酒店召开,这将是中国电信综合平台举办的第二届流量合作盛会。

今年流量开放合作大会主题定为“流量+ 新生态”,邀请到来自运营商、互联网巨头等学界、业界的代表,他们将会带来流量经营最新解读 、流量创新经营合作案例、流量生态圈的创新经营之道等众多干货,非常值得期待。

以下是“流量+ 新生态”高峰对话实录。

上午高峰对话.jpg

主持人:艾瑞集团电信总经理钟贺福
对话嘉宾:(左二至右)中国信息通信研究院产业规划所主任张悦
中国虚拟运营商产品联盟秘书长邹学勇
中国电信创新部产品处处长于辉

优酷土豆集团副总裁费溢群

钟贺福:非常荣幸,艾瑞能够作为承办方参与到此次大会的举办当中。目前,移动互联网进入流量经营时代,大的流量红利已经过了,在互联网进入大流量经营的时代的时候,我们非常切合实际在大背景下讨论,流量加生态讨论的话题。

几个嘉宾刚才已经介绍了,我们开始今天的讨论。

首先,作为我们艾瑞来讲,我们一直都非常关注,通信运营商,通信行业跟互联网嫁接的桥梁,在持续关注过程当中,我们也发现,流量经营从前几年,成为各家运营商试点,到现在成为各家运营商主要的收入来源,和主要的市场的做法。第一个话题,我们先来讨论一下,目前各家在流量经营上的做法,有请几位嘉宾介绍一下。从这边开始。

张悦:我们中国电信研究院的定位,就是国家智库,在整个行业里我们是研究机构,一方面研究电信运营商在流量经营,包括电信运营商转型方面的战略,另一方面我们面向互联网,已有更多的研究,包括互联网整个商业生态系统的发展。所以我们作为整个国家高端智库,希望通过我们研究,能够帮助和指导我们整个行业的发展,这是我们未来发展的定位。

邹学勇:大家好,我从第一届会参加,到第二届会议,人越来越多,我是中国虚拟运营商产品联盟秘书长,一直以虚拟运营商为主,尤其今年也在全国各地,到处对虚拟运营商流量经营这块,也在做一些努力,等一下我跟大家做一个分享。目前整个虚拟运营商发展,从整个行业内来说,发展比较缓慢,但是它可能需要一个过程,但是对所有的手机用户来说,它是一个利好,而且跟整个通信创新的一些新的活力和机会,从虚拟运营商刚开始,从语音,现在要转入流量经营时代,这个也是跟随和运营商一起做这个事情,包括我个人从起初的虚拟运营商发牌照,包括运营,虚拟运营商已经突破3100万手机用户。

于辉:开拓者创新者不敢讲,因为在座的,互联网行业的人士才真正是开拓者、创新者,作为运营商,我觉得是服务者,既服务最终用户,也是服务我们在座的所有的合作伙伴,再讲一遍,我们互联网+新生态,刚才王刚总把我们这次构建新生态的架构,大概说了一下,刚才主持人也说了,运营商和我们互联网企业什么关系呢?我觉得是水乳交融的关系,假如说运营商是卖水的,各位是卖奶茶的,奶茶离不开水,用户希望喝到奶茶等等各种饮料,但是它不会说付一份奶粉的钱,或者是糖的钱,我们是水乳交融,调制一杯很好的奶茶,给用户最终呈现的,是一个内容和流量在一起的一个产品,我们用户不用担心,喝了这杯茶之后,我里面的水花多少钱,奶花多少钱,我们共同在一起提供服务,跟我们是一个中间者,我们一手拉着中间用户,一手拉着合作伙伴,刚才讲新生态,我们这次归为四个部分,第一个部分是流量800,后向能力的开放平台,主要针对我们客户,我们说企业用户吧,你可以给你客户提供这样的流量,我把流量提供给你,你再怎么包装出去和分发出去,给各行各业的用户,这是流量800,后向能力的开放平台。

第二个,水乳交融,我们叫流量控,我们讲各种控,针对年轻人,有一个控的状态,他在看视频的时候,心里在想,我是不是这个流量要超了,超了之后,就会出现天价流量,对于流量控的状态,和各种合作伙伴在一起,怎么把内容捆绑在一起,这是对内容这块。

第三个是流量来了。我们要进行各种数字营销的时候,你通过流量的手段,怎么去跟用户进行交流,进行营销,这个是我们流量来了,流量营销的汇聚平台,这里面包括三网流量,包括所有流量营销活动在里面。

最后,也是一个趋势,我们中国电信推出全流量计费,不用担心用了多少短信,打多少电话,每次订套餐都得算,我们说套餐,确实挺复杂的,我一个月300分钟的话费够不够,200短信,我最近几个朋友爱发短信,我的200条就不够,但是过一段时间,200条又多,套餐用不用变化呢?怎么办?我们推出全流量套餐,一个家庭,固网移动,你的爸爸妈妈和孩子,都用90G流量,大家共享90G流量,就是全流量计费的概念,最后是流量的货币化,我们流量宝,把流量变成牛币的东西,可以用流量来计量各种内容,各种消费。这个是我们新生态四个部分,也是面向不同行业不同应用。如果有什么问题,再接着问,如果找我们中国电信做流量合作的话,我们是综合平台的提供者。

钟贺福:优酷土豆在流量+生态方面的有什么做法?

费溢群:我其实就是于辉处长讲到的,水乳交融的另外一方,也是场上参与讨论的我们离最终用户最近的,如果是担柴、挑水去卖茶,我们是其中一方,从最早的在电信运营商一侧,把流量经营当做一个试点,慢慢变成主力经营一支有生的力量,在我看起来,是一个起点的状态,它未来的潜力,会比我们看到巨大多得多,从优酷土豆角度来讲,刚才处长讲到的,我们有很多年轻人,有流量焦虑,我们的应用肯定是年轻人流量焦虑的重点,是一个非常失重的流量业务,从优酷土豆角度来说,种种数据可以看到,用户非WIFI接入视频量巨大,因为视频状态下,从缓存的状态也好,越来越多的直播形态的视频已经开始出现在整个业态当中,也是年轻人在视频和内容消费需求上面,倾向度非常高的一种形式,这里头包括我们原始意义上的直播,包括全民体制的直播。这些内容形态的存在,使用户随时随地观看视频,变成比以往任何时候都旺盛的需求,在这种需求底下,我个人感觉,这是视频文娱生态,跟电信流量生态史无前例进入到一个双方需求极其契合的阶段,这个蜜月期马上就要开始了。应该是水乳交融、如胶似漆的状态。从优酷土豆角度上来说,首先我觉得在谈布局或者做法之前,特别想跟各位沟通一下,优酷土豆在这上面的心态,因为心态决定了你接下来的做法是什么样子的。流量经营,流量合作,这件事情,从我们的角度上面来看,第一我们非常兴奋,兴奋的原因,我刚才讲了,有巨大的潜力在里面。第二个非常积极,我们在跟包括中国电信,包括其他的电信运营商和行业合作伙伴在这个领域的探索很早,在一两年前就有偿使性的合作开始。到最近我们也跟电信运营商,在流量+内容的综合性服务商里面,有非常好的尝试和效果。

最后一个就是开放,我觉得这件事情,说到底来讲,可能不仅仅单纯企业和企业之间,或者是行业和行业之间有跨度的这么一种合作,这种合作通常导致的结果是,用户的行为场景和行为方式会发生根本性变化。举个例子,比如说我们觉得电信运营商非常伟大为我们创造了基础的高速路,这个路的速度越来越快,我们各个应用层的合作伙伴,是在上面跑的小车,有的车拉的货轻巧一下,像我们这样的车拉的东西重一些,现在并不单纯这样,路面和车的关系,而是当你的车流量达到一定的规模,当你路面达到一定的规模,立交桥会出现,下沉路段会出现,各种真正带来,人类使用场景和行为模式变化的事情,都会有一个期待。在这个过程当中,我们心态是非常开放的,因为未来充满了各种各样的可能性,让我们觉得会更加兴奋的部分。

贺福:刚才包括咱们两位属于研究机构,还有两位属于运营机构,对各家的做法,现在已经有了简单的介绍。刚才费总也说,整个流量实际上来讲,虽然现在是风风火火,但是发展还是起点。对于定向流量,流量货币化,开放合作,目前业内存在各种各样的问题,上一周,有一个朋友听说我要来参加这个会议,你认识不认识某某运营商,我们想进行流量合作。发现好多原来对咱们运营商,不是特别熟悉,对整个合作模式,不是特别熟悉,感觉合作无门,我们在整个流量经营,处在起点和目前的现状的时候,我们也想聊一聊,目前在整个流量新生态大环境里面,还存在哪一些阻碍新生态往前推进的问题和困难?以及我们可能会有哪些初步的对策想法?木

费溢群:困难和障碍,刚才主持人讲了,合作无门的情况,我觉得还好。尤其我今天开这个会,之前跟中国电信,团队合作很多交流,中国电信今天想要发布的,包括流量控、流量来了,就是基于电信综合能力平台这部分,恰恰是业内占流量经营非常缺的一件事情。我下午听一下发布,尤其除了中国电信自身的经营以外,在我们综合能力平台里面,有三网流量能力,从应用层角度上面来说,我觉得找到合适的人,找到合适的对接路径谈一件事情不难,谈一个流量合作的模型也不难,但是电信基础能力本身,尤其构建起能力的基础平台,这么长时间的发展下来,这么多年发展下来,它是非常复杂的生态。这个平台的成长周期,它的年龄是远远大于现在的互联网企业,导致了它的底层复杂程度非常高,对于互联网企业来说,对于复杂程度非常高的平台来做一对一的技术,或者是产品的对接,通常是一件比较繁琐的事情。我们跟集团层面能够有流量经营能力直接接入,还是说我们需要31个省,每个省做不同的对接方案,这个是非常现实的一个操作的事情。当然更定向的一种方式,我们三大运营商,都有能够穿透三网流量综合能力的技术平台的输出和提供,在现在这个时间点,很大程度上,去通过目前合作上面,操作性、技术性困难的事情,是我们非常乐见其成的。

于辉:首先对三个运营商的合作,我们态度非常明确,我们非常希望三个运营商联合起来,提供服务。这是我们的态度和想法。所以我们一直致力于这样的合作。在流量开放,或者说流量生态建设,以及流量新玩法这方面,我们中国电信走的比较早,刚才费总说了,其实作为奶茶生产企业,发现用自来水不那么方便,自来水一开始我们粗放经营惯了,提供家里的自来水,不管是菌的情况,重金属的情况下,含沙量等等情况,不能直接兑到奶茶里面,这就说明,我们的管道,没有一个集约的平台,我们互联网运营都是集约的,其实互联网公司,就是全球化。但是运营商本身,一家家进来的,它的原来的基因就是局域化的,不说全球化,全球化也在布局中国电信,全集团,或者全国来走的话,还是有很多路要走,我们这次我们中国电信集团推出的转型3.0,往智能上走,其实应该说,也是我们很大的努力,不是网络想智能就智能的,这个需要一点点改造,SCN,首先这个网络要软件定义,不能硬件定义,原来都是一个一个boss,这个boss完成网络功能,那个完成交换功能,那个完成网端,我们现在为每一个互联网公司,我这一个服务器,这个服务器智能做视频制作,那个服务器智能做流媒体,肯定服务器都是通用的,我们随着用户需求,随着经营进步,不断升级变换我们软件,把我们我们从光纤层,一直到转发层,这个都改的话,我们软件定义网络,真的是很大的改变过程。还有网络虚拟化,这些技术本身,定义起来不难,但是把庞大的网络,我们300多个本地网,甚至地县市改造起来都有很大努力,包括投资巨大,包括人员结构要变化,这个讲的比较多一些,其实要真的把这个网络做到智能化,能够给合作伙伴提供服务,能够建立生态,后端改造量很大。

还有一方面,我们这次发布的新生态,我们去年是合作,今年我们要建生态,建生态,还有一个生态,我们原来做流量的时候,就是针对用户群提供服务,我们直接有零售渠道,如果我们加了中间这一层合作伙伴之后,感觉是要让利的,包括平台也是,原来它就做流量一体化内容的东西,它就做各种各样的产品,它把流量的价格之后,合作伙伴就没有空间了,我们这一次要开放出来这个生态,就是说我们要让利,我们要有所为,有所不为,我们做品牌,我们做架构搭建的东西,上面各种丰富的应用和内容,由我们和合作伙伴共同提供,这样我们用户得到更好的服务,这也是我们这次想跟大家交流的一个内容一个方面。

邹学勇:于处说的很清楚了,今天流量+新生态,从之前单纯的流量经营,到整个生态的发展,我觉得是特别大的一个尺度。包括现在整个全国做流量的第三方公司,我做了一个调研,在广东移动的时候,他说现在在广东跟他们合作有两千多家,全国至少是上五千家,这样一个大的企业进入流量经营,从这些可以看得出,整个流量像水和电一样,已经渗透到,不只是在个人使用,更多企业已经产生了一个趋势,从之前通信的能力,我有一个观点,从以前短信发烧时代,接下来陆续一两年内,一定会成为流量群发时代,这个对企业是特别好的利好,但是在利好到来的时候,我们要慎重,流量经营是不是单一蜷缩模式,单一蜷缩模式,就会变成价格,就会变成价格混乱状态,这也是每一个从事流量经营的企业,一份责任,也是一个环境,对整个行业健康稳步发展的一份能力。我从全国各地,最近一年来,我去了20多个省份,交流了很多基于未来流量经营的一种新的模式,但是从整体来看,费总说的,一个第三方企业,从事流量经营,是不是要建立,完全像运营商流量管道的能力呢?我觉得从今天电信提出来,流量+新生态,我觉得给我们所有的企业带来了一个很好的机会,不必要自己建一套,运营商已经给你提供这种能力,你只是把自己的业务,自己的应用,把自己的内容进行贯穿,形成不同的场景,再输送给自己的用户,我觉得这是一个核心。还有一点,所有重视流量的,更多把流量当做一种桥梁,一种纽带,不能把它当成一个完全去卖流量的一种产品。我觉得更多要进行全面的捆绑。包括现在很多企业,我们也在进行沟通,他们也想做一些流量经营,但是它找不到运营商真正有用户,而且想做流量,又很难找到运营商合作的部门,我觉得现在从这一次大会之后,像这些企业,会有更多机会参与进来,因为去找相关的部门,不是那么难的,为什么?因为运营商整个全面在开放,共同在做流量经营,从这一块,不只是几千家,我认为未来会有更多更多的企业,会从事流量大的经营,只有更多企业进入这个环境,进入这个事业当中,我们整个流量的一种创新的模式,和新的思路就会呈现出来,这正好是我们很多企业走在前面,做流量经营的一种新的收获,会带动更多的人,去做这个事情。

最后我有两点,从事所有的人,一定要自己思考。第一,要对整个行业树立标杆,不能以准数为中心的,单一个价格,这样会破坏整个行业和趋势,这是一个方面。第二方面,我觉得更多的是在集团客户,手机流量经营,而不是在个人手机用户的经营,因为个人手机用户流量经营,三大运营商,包括电信已经做得特别好,而且都在不断的套餐,去年50块钱一个G,今年会有更多的服务出来,我倡导所谓的手机流量,去年有一组数据,去年是10亿人口,人均流量使用3个G,今年春节,相比去年翻了2.6倍,我们做了一个初步估计,今年人均手机流量至少是9个G,当集团客户,进入这个行业的时候,我认为在未来的3到5年中,手机流量必定会成为每一个企业用来做营销的武器。所有用户的刚需和用户新的需求,实实在在使用的,所以我作为,我站在虚拟运营商角度,我现在也在强调,希望它从单一的语音时代,要转入流量时代,要共同向流量+新生态,我觉得这个主题提出了对整个流量经营的未来和新的创新。从去年我参加第一次合作,今年变成新生态,这个流量,从单一的流量管道变成了流量内容和应用的一种新的模式。谢谢!

张悦:主持人刚才提到了新生态,既然提到了新,就是生态的一种演变,从原有的生态演变到新的生态上面来,我们研究院对商业生态系统,包括电信行业生态系统做了一个整体的研究,我们看到回顾电信业历史,最开始电信业或者叫ICT服务业,只有电信设备商,运营商和用户,这个时候电信业的生态定位是主宰型的步骤,随着电信业,ICT服务业,除了电信业演进生态系统之外,还有其他系统的演进,随着不同产业的融合,我们ICT服务业越来越复杂,在这种复杂下,电信运营商,失掉主宰的地位,提高它的创新能力,它就会像网络核心去演进,而另一方面,像优酷新进入者,它本身有强大的生态,本身有自己的生态系统,它进入整个融合后的ICT生态系统当中,它的定位也是网络核心型的企业,在整个生态系统中,如果一个健康的生态系统稳定的话,不同的网络企业之间,业务重叠就要小,不同的网络核心型企业之间的创新,就是要朝着同样一个方向,这样使我们整个系统稳定,刚才邹总提到的,流量的转售就是价格的竞争,刚开始的竞争只是价格的竞争,两类核心企业,开始定位上面,造成重叠,造成整个生态系统的不稳定,随着去年国家互联网+推出之后,逐步的扩大,这个时候包括电信提出的流量宝,这三大产品,包括互联网企业更多和电信运营商进一步深入合作,我们这两大核心型企业的生态系统,实际上在趋于各自定位的明确,形成了一个统一的生态系统的定位,来进一步去为我们生态系统其他的行业用户,包括一些小的企业用户,这样的话,我们目前整个产业,或者新生态,或者健康发展的生态逐步形成了,未来这个产业,如果说到问题的话,还是说我们这两大核心型企业之间,彼此的合作,应该进一步的去深入的创新,这样才能使我们整个生态系统更加的良性的发展。

钟贺福:谢谢!刚才我们已经聊了目前存在的,包括系统层的,包括生态紧密结合的,目前存在的各种问题。虽然现在很多企业,已经把流量,后端流量作为自己企业主要推广的手段,对于大量的传统企业,还有一些互联网企业,往往还只是把流量作为内部的一个成本,作为一个工具,但实际上流量营销这个词,在这几年,已经发挥了自身的价值,通过流量后端,后向这样一些合作的话,不仅仅给企业带来成本上的或者是工具上的价值,更多帮助企业提高产品的营销,开拓市场。在这一块,我们想聊一下,具体流量营销给企业带来哪些价值,相对于微信营销、微博营销,积分墙等等互联网营销的形式,还有哪些优势?在流量营销过程中,未来它的前景怎么样?它会给我们带来哪些机会点?我们从中间开始,邹会长先来。

邹学勇:流量营销这个词,这几年特别火,从流量营销单一的流量,现在目前,无论是企业,还是各个机构,已经把流量当做一种单一的工具,或者营销礼品的方式进行发放。尤其从这半年来,我又感觉到了,现在很多的企业,包括银行、基金、保险,这些企业用流量,不是说送给用户,更多变成一种数据,我认为未来会形成流量数据,这个会成为企业里面经营新的思路,今天我们看到电信领导,对大数据,王刚总提出来,流量不只是给客户做一个营销的案例,或者一个礼品,它更多变成数据行为分析,为下一轮营销做一个新的铺垫。随着这个全面渗透的话,更多流量的企业,用流量做营销会越来越多,单一流量的买卖礼品工具,它是构成集团客户对流量的依赖性。所以流量营销,不只是停留在表层流量的采购买卖和赠送,更多要上升到流量数据,通过流量,把用户引入到一个入口,通过这个入口去形成不同的数据行为分析,这样的话,我们一些集团客户在采购流量的时候,它想到的不是价格的,现在很多集团客户采购的第一想到的是成本价格,像大的互联网公司,他们更多采购流量是数据,奖励行为等等,可能这个需要一个过程。现在很多企业做流量的时候,他们现在最难的就是,怎么样让客户深刻使用流量做营销,还不是单一流量的转售,这个也是一个需要坚持,或者需要持续的一个事。这一块我也向电信运营商企业,更多做手机客户经营的企业,给予大量的时间、资源,给他们提供一个更开放的平台。这样的话,我们整个流量+新生态,会形成更多行业,将流量变成水、变成电,渗透到每一个人的领域里面去,会为各个行业做一个新的服务,包括国家提出互联网+,上次在广东,见到当地很多做农牧业企业,他们在做一件事情,希望把自己的中间环节的内容变成网络,通过网上去减少中间环节,但是他们缺一个东西,如何让这些用户上网做这件事情呢?以前在线下送他们的商品,但是线上他们没有什么可送,刚开始的时候,送话费,一人送50块钱,20块钱,现在他们转变了,他觉得流量,正好是每个人的刚需,一送就有价值,我觉得从流量的营销,上升到流量数据,这样的话,客户的黏性会增强。

于辉:其实流量营销,费总更有发言权。我只是想,流量营销,刚才比作水,其实信息化,叫信息高速公路,跟高速公路,或者跟道路去比,也是非常贴切的。我觉得流量营销是什么样的状态呢?比如说我们每家开店,客户并不知道通过你家,通过赠送到你的流量,这样客户就沿着这条信息公路就到你家去了,这个是流量营销给大家带来的客户的导流,客户的引入。这个是带来的价值。

还有,通过我们网络的大数据,大数据平台,为我们做流量营销的企业、合作伙伴,我们会提供流量报告,用户的流量行为,来更好的把流量营销做得更精细,更精准,基于流量营销,给企业带来什么,费总更有发言权。

费溢群:于处,这是我正在思考的一个命题,主持人问,怎么看待流量营销,如果从生态角度上面来说,这里头有两个概念,一个是流量营销,一个是营销流量。只有交互的才会是生态的,流量营销概念里面,对优酷土豆来讲,我们从来不认为流量是纯赠品的概念,像采购一批粮油米面,副食品,你看一个剧,我送你100兆流量,如果简单看成物化的纯赠品的概念,我觉得低估了价值,同时也低估了,视频生态,能够带来的作用。于处长的话我很赞同,流量不是简单的产品,它像一条路径,当你给到用户的时候,用户顺着这个路径找到你家,我们同时去看一组小数据,蛮有意思的。我同事跑了一个某一个省的电信运营商,回来跟我说,这个省的电信运营商跟我们说,他们4G流量消耗当中,60%视频,我说这么高,60%是视频,很超出我预期的原因在于,从我们数据流量来看,优酷土豆,85%的用户使用WIFI看视频,这个数据对比告诉我们什么事情,这个潜力有多么巨大,这个潜力巨大,并不仅仅在于我们把流量单纯当成互联网营销的一种手段或工具,像钟会长所说的那样,当然,你如果把它看成一个赠品的话,相对于其他赠品来说,是雪中送炭和锦上添花的区别,我们承认,在这种合理场景底下,送给用户一屏调和油和送给100兆流量,钟会长讲的数据是我们很关心的事情,往下引申,用户通过行为模式的转变,我们做过实验,当用户拥有视频定向视频流量的时候,用户有70%的行为,从WIFI状态下迁移到流量,用户行为变成极其碎片化,我们可以联想,它有巨大的变化,他原来是固定,沙发族看视频,他的碎片化,表明它在移动状态下,通过接入时间点的分析,观看的高峰时段,跟沙发一族出现极大的不同。这些行为是我们往下看,因为你的营销方式,从调和油变成流量,发生了巨大的变化,这种变化,反向回来,和电信运营商合作伙伴,更深的下一步探讨的地方,那才是机会巨大,有意思的事情。

张悦:我非常赞同三位嘉宾刚才提到的观点,实际上流量这个东西,它已经成为整个ICT产业和其他行业之间,共同交互的这样一个媒介,其实流量,我们现在看到的三家,包括互联网企业,包括运营商,包括行业的部门,在流量营销方面有很多时,有成功的案例,但是流量并不仅仅停留在营销层面,我们通过流量数据的积累,可以挖掘更多的知识,像刚才费总提到的,我们通过这个营销方面去指引市场之后,往下落到企业层面应该是生产层面,也就是为什么国家提到了互联网+,因为流量不只是在营销层面,随后面向客户个性化需求,未来的生产,应该是个性化生产模式,所以未来的流量营销的机会,应该是流量生产的机会,包括互联网企业内容方面,包括产品方面的加工,包括传统企业产品制造,产品设计,都应该以流量作为一个牵引,这样才能使互联网+成为,或者经济的主要推动力,未来的机会在这里。

钟贺福:刚才几位都提到了,整个流量在整个生态,信息化在互联网+里面是一种能源,而随着互联网+向传统行业逐渐的融合,实际上这种影响力,整个流量的影响力越来越大。由于时间关系,咱们最后一个话题,为即将加入咱们流量新生态互联网企业,或者是即将向互联网转型的传统企业,大家对于这些新手有什么建议?

张悦:更多的企业加入这个生态系统里面,这些企业在整个生态系统物理定位是缝隙性企业,作为缝隙型企业,第一就是要专业化,缝隙性企业每个企业规模很小,但是它都关注自己的细分市场,所以新进入的企业,要有自己专业的细分市场,在细分市场做到专业化。第二,互补化。因为两大阵营的核心型企业,它本身有非常强大的综合实力,强大的综合实力,服务都是面向公众用户,公众用户说有一些小的细微市场,有一些忽略,或者顾及不到,不深入。对新进入企业,产品定位和大型互联网企业有一定的互补性。

邹学勇:希望更多的企业加入到流量的大时代,在后几年,包括从今年流量这么火热,一步一步大家已经意识到,流量已经成为企业客户,还是流量营销,还是营销流量的一个利器,大家更多用一些创新,一些新的应用,新的模式和新的内容,就像流量+新生态这种方式去将这个行业更健康,更长久的去发展,而不要以转售,更多是以应用去创新。这样的话,第一我们整个环境会更健康。第二,会吸引更多更多的企业,通过流量的入口,去服务好自己的用户,去回归用户,以及成为未来获取用户,成为流量诉求的一个新的时代。

于辉:没什么新手老手,大家都是新手,三句话,我们搭建的生态平台,生态环境,如果你们需要我们的话,我们会为你们而来。第三句话,你有好的应用,好的内容,我们会把客户带给你。

费溢群:就是于处说的,没有新手老手,谈不上什么建议,谈的这么好,态度这么诚挚,为什么大家不试一试,这是稍纵即逝的尝试期,有些事情不一定想得明白,但是我们可以在尝试过程当中,一步一步探索出来,那个正确的道路是什么样子。

钟贺福:我们今天只是一个开始,因为这个话题,它涉及到大生态的话题,在这个过程中,对于未来的延展性,对于生态带来的价值,今天可以说只是一个起点。非常感谢几位嘉宾,谢谢!

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