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流量宝事业部总经理李宇光:流量之上货币化价值经营

来源:艾瑞网    作者:yangkun      2016/8/19 14:55:50

导语:希望在综合平台几个流量产品里面,大家有差异,我们不直接做流量,而是把流量进行精加工之后提供给下一个环节。

【艾瑞网 直播】2016年8月19日,一年一度的流量开放合作大会将在北京千禧大酒店召开,这将是中国电信综合平台举办的第二届流量合作盛会。

今年流量开放合作大会主题定为“流量+ 新生态”,邀请到来自运营商互联网巨头等学界、业界的代表,他们将会带来流量经营最新解读 、流量创新经营合作案例、流量生态圈的创新经营之道等众多干货,非常值得期待。

以下是流量宝事业部总经理李宇光发表题为“流量之上货币化价值经营”的演讲实录。

李宇光1.jpg流量宝事业部总经理李宇光

李宇光:感谢各位的光临!刚才敬昭讲了,下午讲一些干货。电信的领导、综合平台的领导都提到了,流量宝主要做流量货币化,我们构建一个货币化的生态,为什么要做这件事情呢?我们希望在综合平台几个流量产品里面,大家有差异,我们不直接做流量,而是把流量进行精加工之后,提供给下一个。在座各位企业,不管你是卖流量的企业,还是卖广告的企业,大家追求的目标是什么?就是利润,利润是一个企业的生存根本。我们希望把利润跟下游进行分享,我们搭建的这个生态,实际上是基于利润考虑的生态。

接下来我跟大家简单的介绍一下流量宝。

流量宝这个闭环应该来说非常简单,我们主要是串联用户跟客户之间。以前,流量宝做的最多的就是客户发布转牛币的任务,用户完成这个任务得到牛币,用户拿牛币兑换,这个链条就完成了,我们经过两年多的运营之后,我们觉得这个链条,实际上不足以形成一个闭环,我们接下来想要做的一个事情,就是我今天想跟大家着重分享的。我们希望客户除了提供营销活动任务给用户参与之外,同时能够提供兑换物,能够提供,把自己的产品打造成牛币的兑换户,让用户进行二次消费,实际上我们再一次把利润给到我们的客户。

这里简单介绍一下牛币的发展历程。2014年诞生了流量宝这个产品的时候,当时提出来的理念,一个牛币等于一兆流量,因为我们是基于流量产生的虚拟货币,但是当我们经过一段时间发展之后,我们牛币开始增值了,所以截止到目前为止,我们的牛币,一个牛币大于一兆流量的,我看到昨天的数据,一个牛币购买力大概是3点几兆流量。

第三阶段,我们在丰富牛币的购买能力,把它打造的更像一个虚拟货币。我们现在除了话费流量,我们还引入更多的特权会员等等一系列商品,这就是我刚才说的,下一步想要引入更多优秀的企业提供出来的一些产品,来供用户进行兑换。

第四阶段,早上几个大领导提到的,我们希望牛币未来能够成为一个计费单位,这个计费单位什么概念呢?三大运营商,每个月都把用不完的套餐,自动结转到下一个月去,我们在跟电信一些省份进行一些合作,把用户用不完的流量,变成流量券,甚至变成流量币给到用户,因为流量币永不清零的,他可以拿到这些币,再去兑流量和兑话费,甚至给别人兑话费和买东西,基于这样一个闭环,我们流量币具有购买力的虚拟货币。

简单给大家回顾一下,我们以前做的流量宝,我们更多的给客户提供的是,营销解决方案,到底解决的怎么样,这里跟大家简单分享一下。我们主要解决客户几个问题,这也是行业客户比较多的问题,第一个就是拉新,我们这里有一个案例,一个APP有拉新的诉求,我们来帮他做,整个上线两个月之后,发展新用户是58万人,它的营销激励,通过这个来实现。

第二个是线上线下联动,我们跟广汽三菱做线上线下活动,因为买车这个事情,对于家庭来说是大事,我们最终能够帮广汽三菱实现了,对于一个店面来说,最终的诉求是成交量,我们帮他们卖出去五台车,这个是线上线下的一个联动。

第三个问题,我们现在应该来说,流量宝最拿手的一件事情,提高投入产出比,这个投入产出比的具体体现,可以以互联网金融的例子举例,2015年互联网金融全面爆发,到2016年,大家满眼看到的广告都是互联网金融,我们银户财富,做互联网金融的主要诉求就是拉用户投资,这个简单任务,在流量宝实现了三个月累计投资三千万元人民币的业绩,应该来说,我们帮客户很好达到了投入产出比,因为它的投入产出比大概是1:66这样一个比例。这个是流量宝以前解决的问题,下一步我们重点需要解决的,组建流量的生态纽带,为什么要做这个事情呢?我们今天早上王刚副总经理讲到了,我们认为流量的货币化,其实是一个必然趋势,这里面最重要的事情,是全流量计费,包括我们中国电信董事长杨杰总今年提到全流量计费这个事情,全流量计费是流量宝这个产品,诞生以来,一直期待的时间节点,其实我们一直在等运营商能够实现全流量计费这件事情,在运营商做了这件事情之后,我们的流量货币化,才能够更加有价值。

华为的总裁也是在今年面对媒体的采访当中,也是提到只要真正做到流量货币化,运营商宽带满足才会越来越厉害。所以这个东西,我们认为全流量计费以及流量货币化,是运营商未来必然的选择,那么这个关系到流量宝下一步到底要做什么,这里可以回顾一下,流量宝发布以来整个的战略,我们在3.0时代做的事情,整合三网流量,给下游提供三网流量的供应,包括做流量活动。在4.0时代,去年到今年阶段,我们主要提供流量能力,提供行业方案,以及内容推广,在接下来我们将在今年发布流量宝5.0版本,我们主要的思路以及方向是提出平台智能化,以及服务的差异化、牛币的生态化,这里面最重要的是牛币生态化。

首先是平台的智能化,我们会给后向客户、企业客户提供更好的智能化的平台,为客户提供比较灵活的功能,同时开放一部分用户画像数据、流量画像数据,帮助用户更好的做经营工作。这是其中一块。

第二块,流量宝其实一直在做一件事情,借助我们自己综合平台的大数据平台,以及运营商大数据平台,对用户进行进准的识别,这个事情为什么很重要呢?在座有很多做流量经营的,做活动推广的公司负责人,应该很明白这个道理,现在市面上的流量活动和各级营销活动,特别被羊毛党刷,我们流量宝在近几年运营过程当中,一直在解决这个问题,我们希望对用户进行精准识别,为客户导流更优质更精准的用户。

第二个,服务的差异化。这个是未来我们在下一步推出5.0的时候,我们会把牛币或者单位缩小到0.01,为什么做这件事情呢?有助于我们现在很多低成本推广的一些商业模式,比如说按千次浏览量付费,这样一些商业模式的推广。第二个,实际上是我们提出来,为牛币的生态化做进一步的准备。这里有一个案例,我们实际上七天酒店,是我们在探索牛币生态化的先锋军,七天酒店给我们提供了一部分七天住房的兑换物,当我们把兑换物上线到我们牛币可兑换物里面的时候,我们发现原来牛币,每天兑换量,几乎翻了十倍多,用户开始挤兑一些,他觉得价值更高,或者是对他吸引力更大的虚拟或者实物,包括我们自己定制的T恤,就是我身上穿的这件,也是我们把它作为兑换物放到牛币商场里面去,这个基本上是上线一天全部兑换完,今天中午吃饭的时候,有些客户问,为什么不送一些衣服送给合作伙伴,当时没想去,当时挂上去一天,全部兑换光了,牛币生态化,就是流量宝串联用户运营商以及企业客户,就是流量分发者,这三者之间的关系,我们希望通过流量宝打造这样一个闭环。这个图看起来,有点儿费解,我可以跟大家用简单直接的普通话介绍一下,最简单来说,如何获利的问题,到底如何获利呢?后向来说,就是营销的效果,前向来说就是用户消费的红利,通过这个生态,把两方的利润向下游进行分发,希望下游能够通过流量宝能够获得我们的利润。这里举一个例子,我们的客户,通过投入成本,购买牛币,来进行推广效果,获得了产出,高质量的用户,同时,它还能够获得兑换物的业绩,比如说以七天酒店为例,我同时帮他做了营销推广之外,还帮他达成房间销售量的提升,这个实际上是双向营销目标,我刚才讲流量宝以前,只能达到第一个目标,第二个没有做这个事情,我们现在发现,第二个目标也是企业营销的重要目标之一,所以我们接下来,要做的事情,就是做一件事情,帮企业达到两个目标。

那么更简单来说,我们流量宝原有的用户群是为了客户帮用户营销的效果更好,贡献人头。除此之外,打造生态之后,我们希望我们的新的用户群,能够帮我们客户贡献价值,贡献现金流,为什么呢?因为新的用户,流量计费也好,流量结转能力也好,我们OTT套餐用户,套内流量剩余大户,我们希望把这群人产生的价值,贡献给下游。这个就是整个流量宝在接下来发展目标里面,我们期望达成的生态,套用一句非常熟的话,之前在网上经常见到,某一个彩票站,打出这样一个广告,你有500万存在银行卡里面,但可惜的是你忘记了密码,但是提不出来,你只需要选对6个数字,就可以瞬间得到500万,我们有异曲同工之处,流量宝,我们停留在账户里的牛币接近三亿,按照牛币一毛钱来算,就是有三千万现金流停留在这里,我们需要有合作伙伴,来帮我们把用户这些牛币花出去,我们把利润分享给合作伙伴。这个就是我们流量宝逐渐牛币,或者说流量货币化生态的最终目的。谢谢大家!

(本文为艾瑞网独家原创稿件 转载请注明出处)
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