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流量网关事业部总经理杨霄羽:流量由我 惠而不同

来源:艾瑞网    作者:yangkun      2016/8/19 14:59:51

导语:定向流量,最近两年以来,成为市场上的热点。

【艾瑞网 直播】2016年8月19日,一年一度的流量开放合作大会将在北京千禧大酒店召开,这将是中国电信综合平台举办的第二届流量合作盛会。

今年流量开放合作大会主题定为“流量+ 新生态”,邀请到来自运营商互联网巨头等学界、业界的代表,他们将会带来流量经营最新解读 、流量创新经营合作案例、流量生态圈的创新经营之道等众多干货,非常值得期待。

以下是发流量网关事业部总经理杨霄羽表题为“流量由我 惠而不同”的演讲实录。

杨霄羽1.jpg流量网关事业部总经理杨霄羽:流量由我 惠而不同

杨霄羽:各位领导,各位嘉宾,我是来自综合平台负责定向流量业务的杨霄羽。我今天演讲的题目叫流量由我,惠而不同,主要跟大家聊一下,关于定向流量方面的事情。

定向流量,最近两年以来,成为市场上的热点。根据一些中信证券行业的研究报告预测,整个流量经营规模会持续增长,到2020年整个盘子到八千多个亿。另外,预计定向流量增速比整个流量增速会更大一些,会在未来五年之内达到15倍,300亿规模。美国的四大运营商推出定向流量产品,包括FreeBee等等提到这块事情,另外亚太也有定向业务,主要是基于微信、脸书,还有游戏推出的定向流量产品。

最近半年或一年以来,很多行业的合作伙伴,都经常会给我打电话,老杨听说你这边有很多定向流量,巨便宜,这个能不能卖给我。这个的话,今天我也是跟大家分享一下,关于定向流量的认识。定向流量,是不是等于便宜的流量?我们一起探讨,在我的理解,定向流量它其实并不完全是便宜的流量,虽然它有便宜的特性。作为运营商来做定向流量,它的定位的话,把定向流量作为战略性合作的资源,作为一个大流量的发生器。作为这样一个定位,它天然就具有一种产业链合作的基因。所以定向流量,更多是围绕着产业链的锻造,或者是产业链合作这样一个产品。对于定向流量的目标来说,其实最终的目标,并不是为了说,我要把流量降下去,最终的目的,还是希望免除用户对于流量的恐惧,共同来提升用户在流量方面做信息消费的AURP值(每用户平均收入)

在定向流量开展业务的方向,目前行业里面尝试的比较多的,一个是流量内容的一体化,另一个是流量应用的一体化这两个方向。

对于定向流量开展的关键,它也并不是说,去替代现有的流量的场景。更多聚焦在创造新兴的应用场景。比如说你在公交车或者在地铁上面,以前基本上不会用手机去看视频,用定向流量的话,就会有新的流量产品出来。现在还有一些合作伙伴在尝试针对于直播,有很多用户,一些网红或者一些主播,在现场做一些直播,这种它属于一种流量使用场景的创新,这个才是定向流量真正的意义所在。所以说我们理解的定向流量,绝不仅仅是便宜的通用的流量,在背后有更深层次的考虑。

第三块,简单介绍一下,我们现在综合平台做的事情。我们综合平台,我们流量宝网关事业部,第一个是完善电信定向流量的基础能力,希望能够建立定向流量集约化运维体系,丰富定向流量行业的解决方案,更多更好的支撑内容和流量的结合,这个一体化业务的发展。

具体的话,我们是怎么做的呢?介绍一下总的解决方案,我们解决方案的话,大家看一下,把客户,把我们合作伙伴,大概分成三种类型。

第一种,具备内容资源优势的合作伙伴,有很强的内容资源。基于这一类的合作方,是第一个类型,面向客户服务的。

第二个是行业平台提供商,这类合作伙伴,往往有特定行业,特殊的资源,或者他有一些特殊的整合的优势,这一块,我们提供的是代理网关的解决方案。

第三块,针对于中小企业,或者是广大的APP厂家,对于这一类厂家,我们提供的是基于流量控的解决方案,关于流量控的解决方案,后面详细再跟大家介绍。

第一个针对于内容服务提供商,这块主要包括,面向视频的、音频的、游戏的、直播的,这些数字内容,在这一块,基本上采用基于静态配置方案。具体的做法就是大网配置,合作方把定向内容梳理好,把IP地址梳理好,定向规则,针对哪个网址需要做免流,把这些梳理清楚之后,综合平台就会负责组织对你的规则进行验证,协调各个公司,对规制进行配置和加载,包括计费和结算,除了这个之外,我们提供定向流量,使用流量,或者剩余额度的查询,你使用的预警,号码反查等一系列活动,这是基于运营商,大网配置,静态配置的一种方案,面向CP的。

第二块,面向行业平台的提供商,因为行业平台和CP有一些大的区别,因为对于行业平台的话,经常内容资源或者是安全地址发生变化,这个时候我们提供API/SDK的方式,要么把你的平台和我的标准平台做一个对接,要么你嵌入我们的SDK,这样实现一个免流,这都会涉及到,你对你的产品做一定的改造。

第三块,今天介绍的重点,面向APP提供商,这块我们是提供了整个流量控工具的框架,作为长工的定向流量合作的基础,我们综合平台也会开放流量控合作的能力,常规的合作方通过申请加入我们APP库,获得定向能力,并定制定向流量包。

我讲一下流量控的解决方案。本次大会是我们流量控第一次真正面向行业内合作伙伴,是我们的首发的日子,也很荣幸能跟大家一起见证这个时刻。

流量控是什么呢?首先,满足两方面需求,第一,用户自己可以定制使用定向流量,以前不一样,以前都是安排好给用户,你是QQ的,你是微信的,这个定向包给到你,这个不是,你使用哪一款APP,你要为哪款APP做定向,这个实际上用户自己可以控制。第二个,能力开放和合作,这个主要向合作方开放。合作方的话,基于流量控可以做定向流量的营销和拉新,它的流量包和规格,都是由合作伙伴自己可以来控制。

这个实际上是我们流量控的产品,流量控实际上是APP的工具,装在你Android的手机上面,用户是怎么使用的呢?三步,第一步,打开APP工具以后,相当于一个插件,打开这个工具以后,你首先选择一个流量包,这个流量包是合作方或者是综合平台给你定好的,比如说10块钱一个G,或者是20块钱一个G,定好了,用户选择一个什么样的包,选择完了以后,就会弹出你手机上所有安装的应用清单。用户做的第二件事情,在应用清单里面,选择一款APP,比如说你是爱奇艺,你就选择爱奇艺,把这两个进行捆绑,这个事情就绑定了。以后你在你手机上用爱奇艺的话,用到的就是定制的定向流量包,非常简单,这个过程是非常快捷的。

基于这样一种模式,有什么样的好处呢?第一,我们针对定向配置,对于APP厂家,不需要做开放,不需要做对接,只需要到我的后台里面申请,申请了以后,直接快速配置,很快准时开通。这是流量的配置。

第二个,整个运营的策略,基于这样一个框架,实际上定向流量的运营变得非常的灵活。比如说定价,视频订的,五块钱也好,十块钱也好,自己可以去定义,第二个包的有效期,也是可以定义的,你可以定义一天,是个日包,也可以是月包,或者是季度包,半年包、节日包都可以,非常灵活,只要定义完了以后,你马上可以上线,上线完以后,马上就可以使用。

基于流量控这个东西,它的业务模式,目前主要应用的场景就两块。第一个是APP厂家会员合作,现在大家都做会员营销,针对会员或者自己的客户,基于这样一个权益,跟这个权益打包在一起。比如说你是个视频的,会员准备买15块钱的,你把这个加进去,可以向用户进行销售,同时自己通过后向出这个费用,你向你的用户做赠送和营销,等等。

最终这个东西,它非常简单的能够满足你业务快速加载和快速发展的一个需求。

最后说一点,流量控,以前做定向,大家都会有一些问题。在APP里面,碰到有一些外链,外链免流,这个用户有没有感知,你的客户投诉怎么办,有很多这样的问题。基于流量控,因为它是一个APP的工具,它装在你的手机里面,当你用户流量用到90%的时候,会给你预警,你能查看到底用多少流量,甚至流量完了以后,进行续订和重新的购买,一揽子解决了你用户服务的问题。

整个流量控,我们认为的话,流量控这个产品,对整个定向流量,和现在这个产业链的合作方式,带来了比较颠覆性的改变,原来定向流量的玩法是运营商和CP主导的,现在是用户和CP两方主导的,给用户带来的好处,就是我们今天演讲主题的题目,这也是我们流量控的口号,叫做流量由我,惠而不同,谢谢大家!

(本文为艾瑞网独家原创稿件 转载请注明出处)
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