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名传无线创始人兼CEO陈志波:手机流量营销2.0

来源:艾瑞网    作者:yangkun      2016/8/19 16:09:53

导语:流量就是权力,就是移动互联网必然的其中一种形式形态,也就是电话,接着是手机,这种形态是必然的,手机流量营销绝对不是唯一一种形式。

【艾瑞网 直播】2016年8月19日,一年一度的流量开放合作大会将在北京千禧大酒店召开,这将是中国电信综合平台举办的第二届流量合作盛会。

今年流量开放合作大会主题定为“流量+ 新生态”,邀请到来自运营商互联网巨头等学界、业界的代表,他们将会带来流量经营最新解读 、流量创新经营合作案例、流量生态圈的创新经营之道等众多干货,非常值得期待。

以下是名传无线创始人兼CEO陈志波表题为“手机流量营销2.0”的演讲实录。

陈志波1.jpg名传无线创始人兼CEO陈志波

陈志波:大家好!我分享的主题是手机流量营销2.0,我为什么用这个题目呢?因为我们是在今年的5月份的时候,写了一本书叫《手机流量营销》。我们写这本书的时候叫1.0,从数字营销角度来说,如果从数字影响角度来讲,是手机流量营销的2.0。

我们看在1.0时代里面,大家都在做大市场,大市场的培育,做应用模式的试错,合作伙伴角度来说,做前向,后向更多在摸索。我们可以看看,今天的主题里面,讲了很多的生态,也讲了很多专业。早上张总讲了,我特别认同,在运营商打造规范的市场,打造流量生态里面,作为合作伙伴要解决两个问题,一个是专业,第二个是能力的互补。前向要更加的专业,以空充背景背景成为大玩家。后向专业化,一个是懂技术,一个是懂广告,广告就是一个媒体,一个创意。

我们中国电信构建的流量+生态领域里面,我们参与进来,我们在形式上,流量是一个工具,但是在数字营销里面它不是一个工具,在数字营销里面,有三个入口,一个是社交,一个是工具,还有一个是内容,同样的,我们那本书里面有一段话,就是流量是权力,当时为什么不是说,流量是奖励呢?因为奖励是一个形式,而且这个形式一定会很快过去的,但是在移动互联网里面,流量它非常重要,所以它是一个权力,所以同时在数字营销里面,它也是连接我们的品牌企业跟用户很重要的催化剂,我们当时就说流量是权力,流量是权力,对甲方来说要什么呢?首先作为一个广告的角度来说,需要创意,所以我们做了一个程序化创意平台,第二个,如果说我们要去这种,因为流量营销,更多是承载客户活动,那就要不断的招商,对客户快节奏的小的活动,每一个都要做很长的购买过程的话,也不是很大,络绎我们把购买这块做程序化,第三部分是媒介,在数字营销里面,媒介是个大家都在谈的话题,比如说像流量800,更多是流量入口,做流量宝,它的商业模式是流量货币化,更多是场景的营销,在不同的场景下做不同的奖励。这种落地的产品,我们有流量,有活动,有关怀,我们认为我们做下来的是两条线,我们深入到老用户体系里面,做用户经营,用户关怀等等。接着讲几个案例。

因为我们是一个数字营销出身的公司,所以在我们背景里面,我们做了很多全案的客户,所以我们现在在流量营销里面,我们也签了很多,客户,也就是说一个客户跟我们合作,很可能不是一个月,很可能是一个常年的合作,我们有一个方案,在这个方案里面,我们第一季度跟着做什么,第二季度做什么,第三季度做什么,我们有一个规划的。这是我们在做的一个项目,叫中投证券,为什么拿它讲呢?我们团队创意做的不错,因为它的转化,包括转化率,包括用户的转化率都不错,因为做金融,当时的创意是,一个公司要上市,要通过A、B、C轮融资,五轮融资以后就上市了,如果完成融资的话,会有一定的流量奖励,同时它的传播量在排名里面,能够成功上市,也就是说在不同的游戏的难度,跟不同的用户里面,有流量的奖励。

第二个是广告法,我们有一些同事是广东过来的,前一段时间台风把广东搞挺纠结,大家来看台风路径的时候,用的是哪一个H5?大部分用的是浙江气象台的,当时我就跟广东的领导说,我说这个新的广告法,不能再这样了,我们广东要走在全国前列,我们当时做了这个活动,这个活动是新广告法,大家知道,现在又出了一个互联网广告新法,这个广告法也是我们承接的,我们有很好的线下活动,配合答题,接着到一个地市去推它,我们可以看到,这些活动,难不难,问题是怎么跟线下结合起来,我用线下渠道怎么去推,第二个怎么用线上渠道怎么去推,后来怎么做分析,包括今天谈到的,流量的营销,从流量营销到流量数据,到流量的生产,我觉得这些都是很好的思路。我也相信在营销里面,也可以做很多尝试。

这也是一个证券的客户,我们做金融比较多,做证券的时候,因为在广州总部证券都做完了,接着是互联网金融。这个项目,我们也是一个年度,从第一波活动到第二波活动,然后接着做流量的转化等等。因为数据客户的要求,我们没有把它公布出来,包括KPI没有翻出来,我们翻的案例数据都是非常不错的。

名传是07年成立的公司,在9年里面,一直做一些无线通讯的事情,从我们团队来说,我们有运营商团队,我们有创意团队,我们有媒介团队,这是我们公司的构成。我们在北上广深有自己的队伍。还有我们做了《手机流量营销》这本书,包括我们在5月20号的时候做了手机《首届手机流量营销论坛》,同时在那天上线。

接着我们做了一万个企业客户,金融类的比较多。这本书里面,我还是想讲一下,我对这个流量的观点,我觉得流量绝对不是一个奖励营销,如果是把它作为奖励营销来做的话,可能很快就做不下去了,里面一个是内容,一个是数据,以为客户它买的是用户,他花了这个钱,给我们做流量营销,他把用户,如果做精准营销的话,他就希望知道这个用户是谁,然后这个用户,接着对他贡献有多少,后面就是用户数据的运营,数据的运营,可能就是要生态,比如说运营商把数据贡献,能不能开发出来给我们。接着作为服务商来说,能不能用这些数据做增值服务,包括今天早上,发布的数据,发布这些指数,我觉得都是下一步数据营销里面,要重点去做的方向,也就是如果说,我们要在数字营销大的市场里面,流量抢一块市场来说的话,我们要具备传统数字营销它不具备的能力,比如说数据的监测,包括数据的画像等等。

第二个关于媒介,我们是一个服务商,我们媒介更多是整合,因为我们自己做一个媒介的话,我们暂时不具备这样一个条件,所以在整个媒介,比如说现在都在提品效合一,我们哪些是品牌类的,哪些是效果类的,如果都做效果的话,这个也不是很人性的,一个用户,一个值是多少,如果我们在我们营销,如果客户也得到认同的话,我觉得这样一个事情更加人性。

这个是当时办的论坛,讲到品效合一,前一段时间,前两天一直在转,效果营销的平台,分众又重新提出来,分众是解决品牌传播的基础问题,而不是分众非要解决效果问题,我觉得在任何一个媒介里面,任何一个数字营销的形式里面,它有两个层面,第一个要解决营销的基础问题,就是品牌的问题。第二个要解决营销的效果问题,也就是用户的拉动,比如说拉新、盘活的问题。

最后,我想以一本书这里面的一句话跟大家共勉,《必然》大家都有看,我认为流量就是权力,就是移动互联网必然的其中一种形式形态,电话接着是手机,这种形态是必然的,然后诺基亚死掉,苹果起来,这种是偶然事件,同样流量必然的情况下,手机流量营销这种形式,需要大家一起努力,不同朋友都提出来,除了手机流量营销以外,可能跟数据的结合,甚至郭总讲的模式,肯定都有,手机流量营销绝对不是唯一一种形式。

我分享到这里,谢谢!

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