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艾瑞集团总裁杨伟庆:新时代,新战略

来源:艾瑞网    作者:yangkun      2016/8/25 10:13:22

导语:在大的趋势之中诞生了很多的机会,在这样的背景下,艾瑞发布针对于企业服务领域的TOP50的排行榜。

互联网从出现到繁荣从来都离不开创新精神,奇思妙想的新兴玩法、令人拍案的技术突破,创造力无时无刻不推动着行业前进的巨轮。

2016年8月25日,以“疯狂创新力”为主题的艾瑞深圳峰会在深圳市福田区香格里拉大饭店举行。众多国内投资机构大咖、网络营销操盘手及互联网行业独角兽企业代表与您共同开启灵感大门,挖掘“疯狂创新力”。

以下是艾瑞集团总裁杨伟庆发表题为“新时代,新战略”的演讲实录。

杨伟庆-1.jpg艾瑞集团总裁杨伟庆

杨伟庆:看到这么多人,一定要先鞠一个躬。现在互联网的信息是越来越多,随处可得,大家愿意花一天的时间来艾瑞的会议,去听我们一些嘉宾的分享,本身就是非常值得感激的举动。我们也希望今天上午营销行业的一些分享,下午针对于投资和创业者的分享,能够给各位带来一些真实的收获。

吴婷是我们长江的校友,现在也开始下海创业了,对于艾瑞来讲,我们一直都要保持创业的心态。我们也在看,整个的市场,市场发生了什么样的变化,自己的公司应该怎么做?我觉得事情对于我自己来讲是一个非常重要的话题。

今天的资料我也改了几版,我一直在想说我要讲点什么。刚才跟我们的互动通的总裁在聊的时候,他也问我现在做得怎么样?我说觉得不太好。

过去很多年的行业发展有很多的趋势,但是对于艾瑞这样一家第三方公司来讲,我作为公司的创始人来说,其实有很多地方做得还不够太好。今天也结合我自己亲身的实践和思考,来看一下怎么看待这个时代。

对于行业的趋势来说,大家已经看得有点厌烦了,就是到处都有这样的信息。

我这里摘取了一个大师对于行业的观点,我觉得有些行业的趋势和观点是值得深深体会的,我在这里就先过一过。这些可能对于在座的各位来讲,你都已经非常清楚、非常了解了,愿意参加一个互联网行业的专业会议,肯定是对于这个行业的趋势都会有非常深入的认知。

1、屏读

就是互动的屏幕占据了越来越多的时间。大家未来可能参加会议的时候,上面的演讲嘉宾讲得不是你的兴奋点的话,大家都会低着头看你的手机。

2、互动

前两天我第一次戴上微软的那个眼镜,里面有一个游戏,那个游戏是实时的,能够在这些墙和屏幕上去跟你模拟出一个虚拟的影像,你可以做射击的游戏,那个体验非常棒。我们也可以看到虚拟跟现实之间已经越来越区分不开了。

所有被跟踪的事物一定会被跟踪,都会留存数据。我们家两前天买了一个电饭煲,是小米的。这个电饭煲可以连Wifi,甚至上面还可以调你的米的硬度。这种设备你放在家里的第一件事就是要连Wifi。

使用权比所有权更重要,这个对于2.0来讲,比如说Uber,分享经济也是屡见不鲜。

数据也是流动的,每年人类产生的相关的数据量非常大。在前天,我去华为参观访问,他们有一组数据,说每年现在所有的数据,环比的年度增长超过了50%。人工智能也是一个大势所趋,本质是认知的趋势,像科大讯飞日均的量已经超过24亿次,能够通过语音识别直接了解你的意图。

所有的产业结构正在往分散式的结构靠拢,我们看到越来越多的司机,他已经变化了Uber或者是滴滴的司机,他会变成一个小的企业主,比如说白天上班,晚上就做司机。像吴婷这样的优秀的电视节日的主持人现在也都下海,变成了创业者。社会越来越分散。

在这个分散的社会中有一点是没有变的,就是注意力经济。我自己也是罗辑思维的股东,罗胖还是很牛的,一方面抓住了大家的眼球,另外一方面,从自己的叨叨叨,变化了整个知识销售的平台。他最近上线了一个平台,是得到,他去讲你愿不愿意199块一年买某一个知识分子一年给你传达的专属信息?这些都是在这个社会当中我们看到的不断的一些变化。

在这7个大的趋势之下诞生了很多的机会。这个机会里面,我们在下午会发布一个针对于企业服务领域的TOP50的排行榜,之前我们发布了一个TOP300,这在中国还没有正式披露财务信息的300家独角兽的企业,这些企业有17.3%是B2B领域,有百分之八十几是来自2C的产业。

今天上午实际上也是一个网络营销、精准营销的专场,有很多在整个的行业当中获得了市场认同的,很多精准营销的企业会跟大家来进行分享。

我们看到在这些真正的独角兽企业当中,绝大多数的企业都是有数据支撑、数据驱动的,成为一个核心的主流。在产业里面我们也看到了,它的机会当中有非常多的机会产生,比方说在2C的领域,未来的文化、娱乐,在消费升级、教育、医疗,包括全球的移动互联网,也就是印度、非洲、南美等很多发展中的国家,他们现在也在开始像中国的2、3年之前一样,开始进入到移动互联网这个行业。我们看到,在产业当中,针对消费者领域当中是有非常多的机会的。

针对于企业服务当中也有很多的机会,这机会里面有云服务、智能营销、大数据、安全、SASS,这些都是我们看到的,在企业的领域当中,能够帮助这些企业解决、应对这个新的时代、新的变化的这样一些新兴的服务。提供云帮大家存储数据、提供支付、安全,帮助建立一个更好的生产数据的一套流程。通过更多Sass的服务,来帮助企业真正提升它运营的能力。在这里面都有非常多的机会。

对于在这样一个新的时代当中,我自己总结了三个最重要的战略定位:

1、大数据战略

这个大数据词被用的太烂了,大家一讲这个肯定会晕,这不都是在说一些空的话吗?我们来去研究一下、体会一下,什么是大数据的战略。

其实大数据战略不止是针对于2B的企业、2C的企业,对于所有企业来讲都是一个战略。信息大数据、服务大数据,也就是说你在获取信息、完成交易、提供服务的这几个阶段,你是否都能够有足够多的用户,通过你的平台留存下数据?这些是非常重要的。底层最重要的是社交大数据。

比如说信息大数据,过去的PC时代是百度,现在的移动互联网时代,类似于今日头条这样的公司,电商数据有阿里巴巴,现在有唯品会、小红书等等。服务型的大数据,很多O2O的公司都建立起了司机跟乘客、商家跟消费者之间,越来越多的服务的信息的平台。

对于腾讯来讲,昨天下午我们刚刚去腾讯学习了一下,带着我们长江的互联网学会的同学一起去学习。我们也看到了,腾讯的微信,现在在全球月活跃的账户已经超过8亿。这些社交的,人与人之间关系的这些数据,是整个所有的数据当中最最基础最最有价值的。

现在各种各样的数据,包括艾瑞,包括我们友商的数据都可以显示出,对于像微信、QQ这两个产品来说,基本上占据了中国移动互联网,就是你的手机屏幕时间的差不多30%到40%之间。所以说,这个数据是非常恐怖的。因为它获取了我们最多的数据。

这些我们看起来是比较成功的典型,他们在某一个领域,在人与人,或者是人与一些信息、交易、服务的过程当中,成为了平台,获取了很多的数据,造就了这些公司的成功。

对于2B来讲,也有很多的企业,比方说大数据的基础层,有很多的语音公司,像阿里云、腾讯、Ucloud,他们在提供AS这个阶段的一些服务,成为整个大数据行业的一个基础的应用。

上面一层有很多工具层,包括我们自己投入过一个叫永洪BI,是做大数据的BI分析的。

昨天我也去了一家深圳的公司,他们叫极光推送,在南山区,距离腾讯总部大楼不远的地方,也是在深圳一个非常优秀的创业企业,他能够获取到非常多的用户的实时数据。在所有的获取移动互联网这种数据渠道当中,实际上你后台合法的常驻程序是一个非常有价值的资产,在这样一个资产当中,实际上推送是非常有意思的一种获取数据的工具和手段。

类似于友盟都是通过工具做一个切入,来去获得大量的数据。

在应用层当中,我们接下来看到的,几乎所有的营销公司,其实他们都是在解决客户如何通过数据驱动,获得新的客户,做营销的这样一些问题。

也有一些公司比较有代表性,在中国的营销领域,原来有一个叫秒针,也是艾瑞的同行,在做广告主的审计。原来它的场景是帮助广告主在大数据下审计广告投放的效果。目前,这个公司一拆为二,变成了明略,是帮助政府、金融、国安去提供大数据的解决方案。比方说在帮国安搭建大数据的分析系统。

另外,它又拆出来另外一家公司,虽然没有股权关系,是原来秒针的CEO做了一个领集,是帮助整个行业去解决SSP和DSP之间这样的一些撮合交易。这里面有非常多的公司在不同的场景下、不同的应用层通过自己的技术和累计的数据驱动核心的业务。

我们再举一个反面的例子,现在O2O的倒闭是不会发新闻稿的,但是我们看到了有非常多的O2O的公司倒闭了。对于2C来讲,我们可以拆解成在社交、服务、电商、信息这几个层面,它是否能够低成本的留存、大量的有价值的数据?答案是,这些O2O公司是不可以的,因为绝大多数倒逼的O2O有一个特征,就是频次低、进入的门槛低,获得用户的成本非常高,它无法廉价的长期获得大量的有价值数据,这个公司是没有长期的一个价值的。

前一段时间我们参观了两个公司,其中一个叫做Wifi万能钥匙,前两天我们还拜访了深圳的两家公司,一个是在做Wifi的工具,另外一个是把生命数据化,用生命数字化的概念,王俊从华大基因刚刚离职就获得了60亿的估值。

这两个公司非常有意思的特征是什么?其中一个是每一个公司的估值约等于人均1亿的估值。Wifi万能钥匙有200人,现在的估值是30亿美金,昨天去碳云智能,有70个人,人均估值1亿人民币。这是两个数据公司,数据驱动。一个是已经通过Wifi这样的工具获得了大量用户上网的信息,另外一个是通过描述一个生命数字、基因科学,未来跟生活结合的这样一个故事,获得了非常高的一个估值。当然,探云智能未来还会有非常多的,针对于每个人定制的产品出现,这些也会极大的改变我们原来对于健康消费,健康饮食的一些习惯。

第一个战略是大数据战略,符合大数据战略的公司,理论上来讲是有一定的价值,能够进行投资的。但是只有战略是不可以的,所有的战略都需要靠人,靠团队的带头人去推动。

艾瑞在过去一年,我们成立了3只基金,投资团队有差不多3、40人。过去投了差不多2、30个项目。

前一段时间我们也做了一个总结会,总结下来,最大的想法,最大的经验是什么?真正的投资不是投资项目,而是投资人。对于艾瑞这家研究公司来讲特别容易有一个误区,我们感觉上对什么行业都懂,我们在好的赛道里选选手是我们的强项,但是实际上很多创业者,我们投资这一年或者是一年半以来,我们看到很多创业者其实是在不断迭代的,隔3、5个月就变一个故事,这些故事有时候是完全切换了一个赛道。对于一个公司来讲,最最重要的就是,你是不是有几个特别有经验的牛人、创始人,能够带队、在这样一个大数据的时代能够打仗。

我们行业当中的梅花天使的吴世春说了一句话,叫“一流的团队+三六的赛道=二流以上的结果,三流的团队+一流的赛道=四流的结果”。

对此我有几个总结,他是不是有学习的能力?他是不是有一个非常强的工作能力?他在跟你分享、聊天、跟投资人介绍的时候有没有说服的能力?你听他讲完之后是不是说我愿意成为这家公司的合伙人、同事,或者是投资者,这些都是属于说服的魅力。最后一个是聚焦的选择力,核心要看他最近的核心关注点是不是一些比较重要的问题,而且又能够结合当下。我觉得对于创业者来讲,优秀的创业者是要不断具有聚焦能力的。

我们在过去的投资过程当中也在总结,哪些项目是不能投的,或者是哪些牛人、哪些团队当中的高管、一些重要的骨干是不可以招的是一个概念。

1、我们不可以投的是,不符合合伙人的一万小时定律的。过去做市场研究,有一个误区,我们觉得我们对很多行业都懂,但是实际上我们对很多的行业都没有那么懂。虽然说我们看到了很多的项目,互联网金融、哪怕是电商,哪怕是移动互联网的社区型项目,我们真正在研究这个项目的时候,对于创业者来讲我们还是属于外行的,不是真正的能够了解创业者他的核心,决定一个项目好坏的所有要素。

2、不了解创始人的能力背景的不可以投,或者是不了解他的团队的不可以投。

3、股权结构不合理不可以投。

换一个说法,对于一个企业,你如果招合伙人来讲也是一样的,首先你不可以做你不熟的行业。你自己作为劝别人加入的这个主体,你自己对这个事情稍微要懂一些。另外要对合伙人有足够的了解,第三是要有足够的激励。

艾瑞过去有点像清水衙门一样,是一个研究机构,所以我们感觉创业者的激情是不是在我们团队当中还不够,这个可能跟我自己的个性有点关系。像我这样的猫头鹰性格,实际上不是特别适合带团队,这个还需要去看一下怎么才可以找到好的合伙人、好的合作伙伴。

昨天我们在腾讯参观,其中腾讯社交广告的一个副总经理,张总他在讲说,马化腾每天收非常多部门的汇报,这些汇报都是电子邮件,就是把昨天的业绩发过来。有一天早上9点钟有一份邮件发过去了,这个邮件有一个Bug,是讲昨天一天广告的收入,应该是一个千万级的数字,但是发过去的是零,在30分钟之后就收到了一个老大的邮件,说为什么没有收入水平?在很多时候,很多团队的管理当中,一个创业者真正对于核心指标的关注,对于核心团队产品经营的这种关注、参与是非常重要的。

我们艾瑞到现在为止,也是估值还不到20亿的一个公司,估值十几个亿。我是07年,很早以前就把这个公司给卖掉了,这个叫想挣快钱。当时还做了其他几家公司,所以说就把这家公司卖掉了。直到去年艾瑞才真正成为我们管理团队真正控股的公司。这里面我是觉得有一些大的背景在,但是核心还是我自己管理的角色没有变。但是过去十几年,我们看到这么多公司都那么成功,给客户带来了更多的收益,给这个团队带来了很多成长的空间,但是为什么我们没有做到?比方说第一个,过去艾瑞很多的会议上,可能很多人也听过我的分享,我老婆有时候也听我分享,她说“听完你的分享有一个感受,感觉你是个好人,不走心。”核心还是在于,过去做一个研究机构,我个人的个性还是喜欢研究成功的,不太喜欢研究失败的,尤其是自己的一些问题。学习的时候,思考的深度不够,学的东西很多。

客户的利益在阶段的情况下可能不是关注的重点,不是说不关注客户利益,但是有时候往往是没有关注到重点的。刚才说的那么早的把艾瑞卖掉,是想赚快钱,阶段性不够聚焦,有困难的时候,实际上是说,为什么这个团队不好?核心的很多时候是,你自己的心态没有想带团队共同解决这些问题。

工作结交比较广泛,过去读了很多读,结交了很多的同学,但是实际上很多时候,你结交、工作的核心时间还是要围绕着你公司的核心战略需要的人才来进行结交,这种往往对于一个公司的成长是非常有价值的。

对于同事的喜新厌旧,偶尔会说我要去找牛人,但是找牛人有些时候只能够起到一点点作用,但是核心的工作是要靠你现在的团队、中层、基层,共同打拼出来的。所以,我觉得,带领现在的团队给他足够的赋能是带领一个公司核心的条件。

今天我们讲了很多关于新的趋势、讲了很多新的战略。这些事情最终实际上是要回归到我们每一个人时间的管理上,这个是我的一个思考。你要把你自己的时间,多少时间学正确的知识、多少时间来思考研究公司的战略,多少时间来结交行业的这些牛人,包括挖一些牛人到公司的关键岗位,多少时间像马化腾那样真正去关注很多核心的指标、去带团队、攻克困难。

我们现在除了资本以外,我们现在自身的战略也必须要建立起大数据为核心的战略结构。过去的时候,看着我们写了很多的研究分析结构,实际上我们现在每一天的加码、我们的一些SDK能够覆盖到中国超过3亿部的设备,我们每天的数据量超过近200亿次的访问请求,我们视频类的数据在艾瑞的服务器能够监测到的是最全的。所以说,艾瑞本质上也是一个大数据公司。

大数据跟小数据一个核心的关键区别是,大数据是基于人的数据,不是数据量大。人和某件事情的关系,你能够追踪到人的手机号码、他手机秘密的标识。我们看到,在艾瑞的核心战略当中我们也需要去制定一个以大数据为核心驱动的战略。

我们过去的研究、过去的情报,包括未来希望能够帮助更多的互联网公司解决运营,通过精细化的数据能力解决运营的问题,这些都是我们未来的核心。过去我们讲了很多的行业趋势,但是落到自己身上,你未来就变成了一个真正的大数据核心战略,大数据的牛人核心驱动的公司。

本质上,我觉得作为一个经营企业来讲,你最重要的要素还是要有敬畏之心,敬畏你的客户、敬畏你行业当中的这些合作伙伴、敬畏你的同事,让这些人在这个平台上能够真正在新的时代下解决客户新的问题。在这样一个过程里面,我觉得也是要不断学习的。

今天这里有很多的信息,比如说前面行业的知识,可能是KK的,所以我讲的那7个核心的趋势,不是我写的,是KK的。我只是重复读出来了。

我们看到的柳传志,我们联想的创始人,他的核心来说,叫定战略、搭班子、带团队。所以说,我们很多时候的学习和研究还是非常重要的,但是最重要的还是要去研究自己在过去遇到了什么样的错误,怎么把自己清零,用一个空卑的心态迎接每一天、迎接新的挑战。希望在未来,我们艾瑞能够与各位共勉,帮助各位共同成长,我们艾瑞作为一个信息服务平台,也希望可以帮助各位做出我们行业的贡献。谢谢各位的支持。

(本文为艾瑞网独家原创稿件 转载请注明出处)
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