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全景创始人兼CEO吕辰:读图时代下的图片全生态

来源:艾瑞网    作者:yangkun      2016/8/25 11:31:25

导语:全景新的战略定位是从纸制的读图时代,到了PC的读图时代,到了今天移动的读图时代,而且这10年的发展变化很快。

互联网从出现到繁荣从来都离不开创新精神,奇思妙想的新兴玩法、令人拍案的技术突破,创造力无时无刻不推动着行业前进的巨轮。

2016年8月25日,以“疯狂创新力”为主题的艾瑞深圳峰会在深圳市福田区香格里拉大饭店举行。众多国内投资机构大咖、网络营销操盘手及互联网行业独角兽企业代表与您共同开启灵感大门,挖掘“疯狂创新力”。

以下是全景创始人兼CEO吕辰发表题为“读图时代下的图片全生态”的演讲实录。

吕辰-1.jpg全景创始人兼CEO吕辰

吕辰:大家上午好!全景是国内最大的一家图片公司,但是今天我不是卖图片的。我今天演讲的主题是全景有一个新的战略定位,我们希望用图片连接起世界。

在十几年前,我是做出版的,后来我发现全球出现了图片交易的平台,因为做广告、媒体是需要大量图片的,所以全景在那个情况下做了图片。

全景做了20年的时间,我基本上没有做过效果、也没有做过演讲。

全景新的战略定位是从纸制的读图时代,到了PC的读图时代,到了今天移动的读图时代,而且这10年的发展变化很快。我们刚刚喜欢一些时尚类特别好的杂志的时候,移动时代来了。有想法的人很多,但是我还是想从我公司的战略来做这件事。

我们人类的5000年都在做这么一件事,就是不断的推进物质文明的进步和精神文明的进步。

我们发现世界上很多伟大的企业,其实它不是一个新三板公司,也不是一个上市公司,但是更多的提供的是衣食住行,为老百姓提供的是一种物质产品的进步。中国的很多企业,包括我们的BAT,我觉得都不伟大。可能刚才有淘宝的人在做推广,但是淘宝失去了一次最大的商机,在前年、大前年在美国上市的时候,淘宝的市值是3000亿美金,亚马逊好像是1000亿美金。但是,在2、3年之后我们发现,美国很多投资者,老百姓期待的阿里进入美国没有实现,而在这个情况下,一个不如他价格的公司——亚马逊,在这个时候变成了一个3400亿的公司。当然我们觉得淘宝是一家特别牛的公司,但是我们从来不觉得淘宝是一家特别伟大的公司。在这种情况下,我相信只有这样的公司,在不断创造物质文明、精神文明进步的情况下,用这样的手段去完成企业的使命才可以做的很大。

100年企业的发展都是这样一个进程,要不断推动人类先进生产力的进步。从今天知道的通用电器,或者说今天我们觉得IBM是一个智慧的地球,这样的公司,包括今天的谷歌为人类提供信息服务、Facebook为人类提供一种人类虚拟的社区,它都在不断的推进人的进步。

另外我觉得一些企业也非常伟大,这样的企业就像宝洁、星巴克一样,它们为我们创造了最美好的生活方式。这样才是对于企业真正有意义的。

全景在这种情况下特别希望来玩一票,是不是可以用移动、图片的方式为老百姓提供一种最美好的生活方式。但是后来我们发现,我们跟很多的客户都在说,我们的企业在你们全景怎么做广告?我们发现,真正的核心是在不断的提供物质文明、精神文明的进步,或者说一些企业掌握了核心科技,创造了好的生活方式,他才能够在精准营销方面让企业真正的做强、做大,而不是纯粹的在销售环节。

我觉得企业不但要考虑今天的电子商务如何发展,其实更多的还是品牌的营销。

其实我觉得在中国的互联网公司里面,有特别多的电商,但后来我们发现,多数的电商是不赚钱的,为什么?他就是一个搬运工。但是我们会发现,特别遗憾的是什么?有两个电商还是赚钱的,一个是唯品会,一个是聚美,为什么他们赚钱?多数的企业是不赚钱的?实际上发现他们不是电商,他们卖的还是品牌的产品,卖的产品虽然便宜,但是本质上还是国际产品的奥特赖斯,当然也有可能是香港的莎莎。电商现在也是在生死边缘上生存的,当然更重要的还是创造了一个伟大产品的公司,才有可能真正赚钱,或者是创造了伟大平台的公司。所以,在这种情况下,我们也想参与进来。

我是北大毕业的,我一帮兄弟都是哥们儿,大家经常聚的时候就说,你这卖图片也没有什么意思,可不可以干点别的事?干吧!哥们儿也没事,玩吧!在这种情况下,尤其是侯军跟我是差不多30年的同学,他在前年的时候觉得说,这个地图卖就卖了吧!但是我们哥儿俩觉得要把图片当做一种入口,而不是一种工具。

后面的人大家也都知道,希望全景可以做到什么地步?你可不可以用图片告诉大家哈佛大学什么样,在什么地方?我说这个东西我一定要做好,不光是哈佛大学,斯坦福,不一定是美国的大学,那欧洲的大学大家是不是都可以用图片找到它。

蓝标的赵文权,他从来不缺客户,他缺的是中国的客户,他最不愿意做的事就是拿着可口可乐、拿着耐克的钱让他去做一个你去干掉中国的非常可乐,你去干掉中国的李宁,在这种情况下也许我们收获了几百万、几千万的广告费,但是我们发现一个工厂倒闭了。我们可不可以让中国的互联网公司大家一起团结起来去赚海外的钱、一起走向世界呢?

另外一个是李斌,今天他又去生产汽车了。但是在这种情况下,我觉得我个人创业还缺一次经历,就是从来没有跟资本结缘。我们在20年前做了出版、IT,在这种情况下我觉得我们还是需要做一些事,我提出了全景的第三次战略,我们做过出版行业,我们用知识、生活方式去满足老百姓的需求,我们用图片去满足中国广告行业和中国出版媒体行业的需求。

在这种情况下我也许想了很多,但是我觉得也许不可以用图片去交易,或者是用图片分享去描述我们的战略。所以,我们提出来以“图片+”为中心的互联网生态圈,在这里面也许是图片云、图片管理、图片交易,但是我们对图片的社区、图片的新媒体、图片的导购,或者是图片的搜索感兴趣。

我们全景网有大量的用户,我们本来希望他们是来买照片的,但是后来发现,99%的用户不是买照片的,他是来看照片的,他在搜索家居,他希望他的装修是什么样的,我说为什么你不去百度?他说百度太烂了。你为什么经常来全景?他说我希望在购物之前看看什么样的装修更合适。在这块,我觉得图片完全比我们想象的更大。

现在有6.3亿的手机用户,这6.3亿用户每天都在产生大批量的照片,在中国不但个人在产生大量的照片,中国有3000万的中小企业,他们同时也产生了大量的照片。在这种情况下,我们希望可以进入全景的数据库,在这个情况下无论是搜索、分享、关键字,或者是时间的方式都可以去找到它。我希望从今天开始,或者说未来对全景的理解,应该去做一次战略升级,不但可以去买一张照片,尤其是全景的移动端,它更希望用图片给你一种分享,这种分享不仅是男女之间照片的分享,可能更是一种生活方式的分享。

另外产生照片的人可能要建立一种社交关系,这种社交关系我们觉得用图片,或者是用内容社交可能是一种更健康、更美好的社交方式。当然了,我觉得每一张照片,从我们来看,全是一个产品。也许淘宝我们认为它不是卖产品的,它就是卖照片的,那全景也一样可以去做。在这种情况下,我们也希望可以站在一个更高的高度上去看。

全景感谢去年的团队提出这么一个概念,叫“图片+,终于满足了我们的想法。我们说来说去,全景到底想干什么?干图片导购、图片社交?最终我们的决策是希望做“图片+”。

这个是一个基于海量图片的大数据。

互联网之后我从来就没有相信过互联网的大数据,因为传统媒体的大数据,就像前一段时间Facebook放弃了DSP。全世界还没有出现用垃圾媒体去进行广告售卖的企业一样,就像传统的电视没有出现、传统的杂志没有出现。在未来来讲,还是一个真正有资源的公司,就像BAT、谷歌,它是传播的手段,当然我们也希望可以跟力美达成合作。

在这种情况下我们希望用图片搜索、检索,发生社交的内容。在这种情况下发生了什么问题?我觉得首先解决了人和信息的东西,完全可以想象信息是什么?信息是一种知识,是一种咨询、生活方式,在这种情况下图片是不是可以解决呢?后来我们经过了充分的验证,100%的内容都是可以通过图片来显示的,你也许关心的是毕加索的一幅画,也许是一辆汽车,它都可以显示出来。

图片是可以连接人跟商品的关系,或者是连接人和人的关系。综上所述,它的潜台词是什么?图片可以去做BAT,或者是我们想自己玩出一个用图片方式做出的BAT。

后来我们发现,其实人类历史就是一种用图片沟通的历史。从美术的产生到绘画时代,到上一个世纪以印刷为主的时代,到今天的PC,到今天的移动。其实我们发现,读图时代一直贯穿着人类的历史。

在这种情况下,为什么读图时代在今天的移动刚刚出现的时候,或者说今天中国为什么晚于美国?时间不够了,我快一点吧!我的PPT有70多页。

我想解释一下读图。其实读图时代,我们希望大家不要从狭义的图片去看图片。其实文字、视频、图片、声音,是我们获取信息最重要的载体。而且,在移动时代我们相信,图片是最重要的信息载体和传播工具。一张好的照片真的胜过千言万语。读图时代从纸媒到PC,到今天的移动时代,我们也要告诉大家,全景的营业额在不断的提高。我们以前有两类客户,第一是广告行业,第二是媒体。但是我们发现这几年,我们的收入虽然在不断的增长,但是我们发现另外一个市场没有了,杂志、图书没有了,我们很伤心。

我十几年前大学毕业的时候做过一个生意,而且做得非常好,我是做出版的。那时候的出版行业竞争非常激烈,但是最终我们发现了什么样的书好卖,什么样的书可以赚钱?最终我们发现了,不是男女之间的书,也可能男女之间的书曾经风靡一阵,但是很快就过去了。我们最终发现这样的书好卖了,为人类解决知识的书好卖了,或者说,我们为人类提供美好生活方式的书好卖的,我们今天也许看到的,也许在10年前最好卖的国家地理,实际上是满足了我们对知识的苛求。或者说我们看到的汽车、家居、杂志,满足了我们的生活方式。今天是什么样的?我觉得今天一定是这样的。

我要讲一下十几年前、二十几年前的生意,现在的图书倒闭了,但是全景不可以倒闭。

从去年开始全景所有的图片,以信息咨询方式的图片,或者说以社交为主的这种方式,我们现在全景提出来,对大众全部免费,让图片变成一种信息、变成一种知识,或者说变成一种商品,让大家来检索,让大家来查询,去获取信息、知识,或者是一种方式。

在这种情况下我最崇尚的公司就是360,我们让图片提供信息的最重要的载体,就像杀毒软件一样,让它去免费,或者说我们希望每人都是摄影师,每个人都有自由获取信息、知识的条件。在这种情况下,我们产生了大量的流量,或者说日活。在这种情况下,我们相信我们一定能增加我们图片交易的收入,但是我们更感兴趣的是后面的收入,我们更感兴趣的是企业广告的收入。因为我们有大批量的人群,我们在PC时代不允许全景投广告,今天是否可以考虑呢?

另外,我们也希望场景营销。什么是场景营销?传统时代的门户不适合场景营销、上一阶段的视频也不适合场景营销,唯有图片是最适合场景营销的。

我们在跟海尔沟通,我们的一个冰箱不仅要在淘宝上进行展示,我们是不是应该在一套别墅、小资的生活里去展示这个冰箱、彩电?这样就更加会产生用户购买的欲望。

全景本身就是一个图片的百度,在这种情况下,旅行、家居、汽车、美食是不是都可以用全景营销呢?

我在投资全景将近2年,或者是我同学将近投资了几个亿的情况下,我们问所有的投资商,大家不知道的一件事是什么?Instagram在美国为什么这么大?它的对标是什么?而且重大的翻译也出现了问题,它可以翻译成社交,也可以翻译成社会化。但是我们从来都不认为它是一家社交软件,我们认为它是一个社会化的媒体。为什么?在近期,其他对标的企业是Twitter,文字的时代在PC时代升起。在今天,在智能手机的拍照功能下,图片就变成了社区、博客。所以我觉得Instagram不是一个社交媒体,而是一个社会化媒体,是让90%的人看到10%的内容,它是一家媒体,绝对不是一个社交媒体。大家也觉得说,他为什么不去做社交?他为什么不像陌陌一样去做即时通讯呢?当我们所有人问到的时候,我们也调查了上万人,他为什么不做即时通讯?它没有做,但是我们发现我们必须做,因为中国人不一定会全部去学美国的生活方式,我们看到我们的客户,他看到我们产品的时候,他还想进一步的点击,我问他你为什么要点击?他说我觉得下一步还可以去买。因为他看到一个家居、一个服装,他还想进行下一步的点击,他绝对不是在PC时代的欣赏。

他看到人头之后就想去跟他说话,后来我们也很纠结,我们要不要做聊天?但是我们是没有的,但是那个时候Instagram没有,所以我们做了这个聊天。

我们希望用图片给大家建立一种新的社交方式,图片、社交,或者是以图会友,在这种情况下我们又回到了我们的主题,我们用图片的方式,我们给大家的一种生活方式是用图片去连接世界。我们现在还没有正式推广,我说的推广是还没有在高铁、电视上进行。

大家应该记住可能会做得非常巨大的客户端,这就是全景图片,我们在还没有发力的情况下,我们自然的流量达到了100名。

图片更多的解决了我们的生活方式,在这儿还是想强调两点,为什么在今天会成功?它等于是手机版的杂志+手机搜索,Instagram取代了Twitter,当然全景也是一样的。我们目前有三大社交软件,微信、微博、陌陌,全景的竞标对手今天不敢提微信,但是我们最起码要用图片的方式干掉微博、干掉陌陌。

今天在座的有7、800人,我也做一个广告,我希望从今天开始都去下载全景的客户端。如果是投资者,也可以找我,是否可以把图片卖到全世界,或者是用图片做一个基础的社交工具。如果是用户,哥儿们,帮我传播100个客户,我的要求也不多。如果您是客户,我今天也在这儿等着,大家跟我谈谈是否可以在全景网投放广告,谢谢大家!

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