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触云科技创始人兼CEO刘勇:"触云",让物联网设备从触网到触云的持续创新

来源:艾瑞网    作者:yangkun      2016/8/25 16:31:30

导语:物联网的终端在不久的将来,有人预测说到2020年会突破500亿的连接数,这个时候会给我们带来什么样实际的价值?是智能,智能的基础是什么?是大数据。

互联网从出现到繁荣从来都离不开创新精神,奇思妙想的新兴玩法、令人拍案的技术突破,创造力无时无刻不推动着行业前进的巨轮。

2016年8月25日,以“疯狂创新力”为主题的艾瑞深圳峰会在深圳市福田区香格里拉大饭店举行。众多国内投资机构大咖、网络营销操盘手及互联网行业独角兽企业代表与您共同开启灵感大门,挖掘“疯狂创新力”。

以下是触云科技创始人兼CEO刘勇发表题为“‘触云’,让物联网设备从触网到触云的持续创新”的演讲实录。

刘勇-1.jpg触云科技创始人兼CEO刘勇

刘勇:大家下午好!我们公司叫触云,我在递名片的时候很多人都说你们公司我很熟悉,熟悉是因为前段时间腾讯的马化腾先生提到了一个从触网到触云创新的一个主题上,我们也是借了一点点东风。我跟我们的朋友都说,触云是两年前取的名字,不是今天取的。

我来讲一讲触网到触云的创新。

触云主要是在智能的互联网上,我们相当于是做管道前站一个创新型的企业。我们首先看一看互联网发展的一些简单经历。

在PC互联网时代,大概有2.5亿的家庭,而且我在念大学的时候是99年,我最兴奋的时候是去实验室,我们干什么?我们几个同学跑到实验室去播那个猫,我们特别的兴奋,我可以看一个社区,可以看新闻,兴奋得不得了。我觉得在那个时代更多的感觉是连接,我只要到达了,我的快感就获得了。

现在的移动互联网,每个人人手一只手机,现在中国有9.8亿的用户,在这样一个移动互联网的时代,你们会发现,大家都得晒点什么东西。晒什么?晒朋友圈,去哪儿玩了、房子、车子、票子、妹子,什么都得晒,你今天不晒点东西你都不好意思出门。

到了物联网时代,完全不是一样的概念。物联网的终端在不久的将来,有人预测说到2020年会突破500亿的连接数。这个时候会给我们带来什么样实际的价值?是智能,智能的基础是什么?是大数据。有了大数据就会有AI,有了AI就会有更多的人工结合,会产生更复杂,让用户觉得兴奋的一些服务点。这里面的智能最终是体现在,比如说你今天出门,不用选择什么交通工具,智能的设备已经帮你选好了,不用选择穿什么衣服,都已经帮你选好了。它未来会成为我们生活的一部分,会像水和电一样。

整个物联网的市场规模也是相当庞大的,有明确的数据显示,到2020年,全球的物联网市场会到1.3万亿美金的规模,中国会到2万亿人民币的规模。而且,各行各业都会加入进来。物联网在未来,不是说一个行业,不是说我们的TMT行业,而是所有的行业,包括农业、经常谈的工业4.0,包括现在很多公司都在做的智慧城市的案子,当然也包括我们的智能健康,还包括我们的智能家居,都会是大家努力去把它建设好的一个方向。

在整个物联网连接的过程中会看到,在未来整个物联网的连接上大体上分成两种类别,一个是我们手里的手机,就是4G,或者是以4G的蜂窝网络技术连上互联网的一种形态。这种形态由华为为主导的创新性的企业正在做这件事情。

除了蜂窝的变化,还有一种是wifi,我们中国人最喜欢的就是,到酒店连Wifi、到沙滩找Wifi,没有Wifi都活不下去了,玩都玩不下去,这是中国的特色。实际根据流量来显示,Wifi是现在整个流量最大的途径。未来来说,物联网的场景是固定的,比如说今天的会场、家庭、宾馆,任何的位置、任何的场合都是固定的场所居多。固定的场所,Wifi的连接就成为了一个非常重要的一个必然。

我们来讲,就是因为Wifi连接是必然的,所以我们触云是在基于Wifi的节点上选了自己的创业空间和市场,我们实际上是做什么的?我们是做智能路由器整套的解决方法。

现在的家庭,一般上网的手机应该是5到10台。为什么是5到10台?这个是一个人的东西,手机、平板、电脑,还可能有电视,除了你还有你太太,是吧?你家里如果还有老人,那就是在10台的连接数。但是到了未来的物联网上,是30台。你会发觉,你家里的什么东西都可以连网,大家会说这个可能比较遥远,但是我告诉你,我现在跟所有的同行讲,你去看现在的美的空调、冰箱,都可以通过Wifi连上网络,这个时代已经在悄无声息的发生着变化。

同时,在路由器上也会有一个很大的变革,这个变革就是从普通路由器向智能路由器的升级,这是一个必然,没有人说智能路由器不会取代传统路由器。现在传统路由器的代机不可以超过10个,10个就死机了,但是未来的一定不会说只是10个。

我们是做路由器的吗?实际上我们不做路由器,我们是做路由器整体的解决方案,我们跟很多的合作伙伴是一个共赢的关系,而不是竞争的关系。我们这里有很多大家比较熟悉的传统路由器的品牌,我们都跟他们建立了广泛的升级换代的合作。同时,我们还跟智能家居的厂商也建立了合作,当然也包括了运营商。

我们三大运营商都有合作,同时还有家电制造厂商,我们跟美的的路由器是重度合作。

为什么说这些厂商要跟我们去合作?其实大家可能不太清楚。其实做路由器是有很多困难的,是因为路由器看似是一个很简单的东西,但是今天能把路由器做得特别好的只有一两家厂商,在国外是网件,在国内就是TP。在这个上面来说,路由器有很高的Wifi频率的门槛,让很多厂商跨越不出去,做出来的东西没有办法大量去普及。

我们整个物联网和路由器面临的困难是什么?在物联网会面临很大的困难,现在就是设备联网比较困难,你家买一个智能空调,你可能就不愿意联网。我们有一个合作伙伴,空调的连网率连续8%都不到。

还有就是标准不统一,每一家都有自己的标准。所以,这也是我们遇到的问题。

再一点,设备的联动性差。你一旦没有联动性,你马上就会缺少对应的服务。基于这样一个思路,我们触云提供的是一条龙的解决方案。我们为所有的厂家来定制所有的东西。

我们现在需要路由器的不仅仅是品牌商、渠道商、运营商,还有家电的合作伙伴,我们可以从软件的生成、UI的定制,都可以自动在云平台完成,可以进行测试,除了测试之后还可以进行型号的定制,定制完型号可以直接在我的平台上谈价钱,然后进入到我的工厂进行生产。

这个是我们现在的一些数据。(见PPT)

我们现在看到的是一些数据沉淀的效果,我们也会基于整个的平台进行全周期的覆盖,从生产到销售,它有没有故障?用户家里是不是因为下载了迅雷,所以导致速度特别慢,所有的事情我们都可以通过后台去掌控。

从触云来说,我们主要做三类产品,第一类产品就是基于路由器整条解决方案的操作系统。

电商这样的客户有很多的很基础的系统,我们会跟他共同的开发、共同分享Saas平台,比如说安全模块,我们安全模块也是跟腾讯有很深入的合作。我们还有应用识别,我们可以识别到很精细的应用,能够帮助分析很多复杂的问题。

我们的物联网协议是不做物联网协同平台、客户端,我们只做发现这一块,只做我们自己擅长、有优势的事情。

这个是整个生态链里面,从追源到大数据的画像,以及到统计、管控,最后还有一个问诊。用户发生故障了之后,电信为什么需要我们的系统?其实最重要的是可以减少30%的上门率,你拔一下电,或者是把哪个终端停掉,就可以把问题解决了。

这是在架构上的创新,触云在架构上的创新带来了另外一块核心的价值。

小米倡导的是把路由器做重,但是我们不是,我们是把路由器做得足够轻,留出很多的资源进行扩展,然后跟云平台进行连接。你也会发现,即使他们做重了,他们的体验也不好,反而我们做轻了,我们在上面跑的东西少,或者只是跑一些开关和引擎的时候,反而我们的体验会变得更好,稳定性更高。

我们刚才前面也讲到了,我们不做物联网协议、不做客户端、不做物联网平台,我们只做我们最专注的事情,做我们该做的事情。

我们有了一些前期的价格和技术之后,我们同时也对整个触及云端的过程给物联网提供了保障。现在很多物联网设备不是wifi,也不是4G,这是什么?是蓝牙,还有RS233,这怎么做?他们要通过我们的路由器做一个网关,然后再提供到云平台上。同时,再把我们的基础数据做一些分析,跟大数据公司进行合作、共享。

我们要做到让整个的平台变得高效、保障、简单连接,让用户对上网充满更多的乐趣,谢谢大家!

(本文为艾瑞网独家原创稿件 转载请注明出处)
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