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创业论坛:寒冬之下的深圳创新

来源:艾瑞网    作者:yangkun      2016/8/25 17:54:36

导语:通过大家的分享,其中一个非常核心、重要的关键词就是创新力,这种创新力也是驱动着我们创业者前行的核心的驱动力。

互联网从出现到繁荣从来都离不开创新精神,奇思妙想的新兴玩法、令人拍案的技术突破,创造力无时无刻不推动着行业前进的巨轮。

2016年8月25日,以“疯狂创新力”为主题的艾瑞深圳峰会在深圳市福田区香格里拉大饭店举行。众多国内投资机构大咖、网络营销操盘手及互联网行业独角兽企业代表与您共同开启灵感大门,挖掘“疯狂创新力”。

以下是“寒冬之下的深圳创新”创业论坛实录。

创业论坛-1.jpg主持人:中小企联秘书长连荣卫
对话嘉宾:(左二至右)小农女CEO杨威
码隆科技CEO黄鼎隆
埃克斯咖啡CEO周建伟
榴芒一刻CEO邓文镇
专头APPCEO周则康
魔鬼猫CEO雨海

主持人:刚才帮主给我们每个人都做了一个介绍,但是我觉得有点过于高大上了,我觉得现在每个人简单的用一句话来介绍一下自己做的事。我是中小企业的秘书长,是“黑帮”的服务者连荣卫

杨威:我其实改变卖菜的,13年以2C来卖菜,现在以2B来卖菜,让大家吃得更安心。

周建伟:埃克斯是一个卖法式文化的品牌,我们希望可以教会中国人喝好咖啡、品咖啡,用法式的去对抗美式(星巴克)的快餐文化,我们希望可以成为最优秀的连锁品牌。

邓文镇:我们的远景目标是满足榴莲、芒果粉丝的一切幻想。

黄鼎隆:大家好!我是码隆科技的黄鼎隆,我们是做人工智能计算机视觉的。关于人工智能,大家今年比较熟悉的就是谷歌的阿尔法狗,它可以看得懂棋谱,学习的大量的棋谱之后战胜了围棋的冠军。我们是看懂图片的商品信息。

如果我们举办一个比赛,就是机器和人去比谁认的商品比较多、比较准,而且把品牌、价钱等等都做出来,如果我们做这样一个比赛的话,我们码隆科技也可以战胜人类。我们现在把这个技术已经做成云端的平台开放出来给企业使用。

周则康:大家好,我是周则康,是一度科技专头APP的创始人,就是让专业人士的能力可以帮助更多的企业去解决问题。我觉得每一个人是生来自由的,如果你是知识的生产者,其实你用你的知识就可以让你更加自由,让你的价值可以被社会化。这个是我们专头平台去做的,我们希望我们以后可以成为一个虚拟的公司。

雨海:我们是做定位于一个15到30岁动漫IP的品牌,叫魔鬼猫。看Hello Kitty在中国赚钱赚的太火了,我们的定位是一个潮酷的定位,如果大家喜欢的话也可以去看一下魔鬼猫。

主持人:我们有卖菜的、有卖猫的、有卖知识的、有卖榴芒的,这简直就是一个疯狂动物城。

现在我想跟大家交流的第一个话题是,在资本寒冬的背景下,我们如何来应对?我们怎么去平衡、生存、发展创新之间的一个关系?

杨威:今天讲了很多的寒冬,大家一说VC就说O2O,提到亏钱、亏损的非常厉害,看不到盈利希望,或者跟生鲜、农业贴边的,VC就会特别的谨慎。这也是过去一年,或者是现在的半年一直感受到的。

到底怎么度过这个寒冬?我相信在座的如果是创业企业比较多的话,你是CEO、创始人,你应该会跟我有一样的感受,第一点就是增加自己的造血能力。我们现在服务的是2B客户,有一些客户是赚钱的,有的是不赚钱的。以前为了做到业绩,拿到VC的钱,什么客户都做,现在为了造血,我们只做赚钱的生意。

2、成本。

最近流传了一篇文章是《裁员、裁员》,但是我们一定要看清楚哪些人应该裁,哪些人应该投资?其实我们首先要裁的是费用,哪些钱是不够花的。

3、企业要坚持而不是维持,最主要的还是要做有价值的事情,这才是最关键的,不管是造血还是降低成本,一定要做有价值的事情。

主持人:核心的关键词是造血,一定要有一个造血的能力和持续的创新力。

埃克斯有什么要分享的?

周建伟:我觉得企业的造血能力,企业无时无刻都需要创新,你要思考的是,你在竞争的环境下,如何为顾客创造更好的价值。我现在要做的就是做好自己,不管是不是寒冬。

我想做的事情是说,我做我自己,我在不断的自我超越,我等着对手来抄袭我。

主持人:这一点是非常牛逼的,寒冬其实跟我来说没有关系,我埋头做好我自己的事情,这一点非常好。

榴芒老三。

邓文镇:本身我们是做吃的,这个是硬需求,只要产品够硬,基本上不会受到大的影响。

我本身是做榴莲芒果粉丝的经济,它有一个特性,就是喜欢的人特别喜欢,不喜欢的人闻起来就特别的难受。所以说,我们粉丝的黏性也会比较强。

另外一个点,从我这个项目启动到现在为止,我本身创业的话就是草根创业,我贷款了8万块钱,我第一笔天使投资是粉丝投的,我们建立了自己的中央厨房,通过产品,我们现在积累了大概40万的用户。所以说,这个寒冬对我来讲,我个人觉得还好,谢谢!

主持人:完全是一个拼命三郎的草根。

黄鼎隆:我们是技术创新,在资本的寒冬下尤其的寒冷,我们是需要大量的研发和投入的,前面有一段时间是需要去烧钱的,而且新的技术往往还需要新的商业模式去变现。这个新的模式是现在市场上并没有现成的,我们既是要求烧很多的钱,还要去赚钱。在这个寒冬里确实是一个蛮大危险。

另外一方面,资本寒冬对于技术创新的公司也是一个很大的机遇。这个机遇可能有两点,一个是,正是由于资本寒冬,所以市场上的企业都普遍需要寻找一些新的技术、新的服务去改善他们的效率、降低成本,增加新的收入的来源。这个时候这些新的技术就有了用武之地了。比如说去服务一些大量的图片的企业,他们是用人工去图片打标注,需要很多的成本,我们现在直接把这个成本将到了原来的1/70,这个时候他们就很欢迎这样的技术。所以说,这个市场也是一个更容易切入的时机。

另外一个,寒冬还会影响人们的选择,就像在冬天的时候,人们会去喝热咖啡,而不是冰淇淋。在资本寒冬下,人才会比较倾向于选择高技术的,比方说我们公司有1/3都是清华毕业的,这种情况如果在以前是比较难的。在前几年,O2O钱特别多的时候,人才的选择去向就特别多,在资本寒冬的时候,他们希望接触到一些新技术的公司。

总的来讲,资本寒冬对技术的创新既是一个危险也是一个很大的机遇。

主持人:资本寒冬在鼎隆这一块体现的更明显,但是他也做好了一个全方位的准备。则康有什么想法?

周则康:我想说两点,一个是我对寒冬的理解,另外一个是知识分享经济也是从寒冬里出来的。

所谓的“寒”,一旦踏上创业这一天就已经是寒冬了。作为我们的创业者、一个创新者来说,我不知道你们大家有没有看里约的百米赛跑,有一天是12点的时候在跑,是天气最热的时候,你觉得在赛场上跑的跑者,你还需要去关注天气有多么热吗?你还需要关注旁边的人比你跑的快吗?你只要拼命地往前跑就可以了,但是这个就像战场一样,有很多人会死掉。但是在死掉的过程中,如何可以坚持下来?对于寒冬来说,其实已经没有概念了。我觉得创业者就是要拼命地往前奔跑,不要受大家的影响,比如说寒冬来了,或者是什么?其实这是去吓胆子小的,如果你胆子小你就不要创业,甚至说你来我们平台当“砖头”也可以。

2、知识共享这个,其实就是在寒冬的时候爆发出来的。大家觉得这件事情很好玩,说知识可以变现,一个小时出去可以赚500到2000块钱,突然觉得自己很高大上,其实在这个过程中,我觉得在中国知识共享的这一块还没有真正的到来,其实也是在寒冬的过程。

中国人的现状是什么?能够真正出来卖知识的这群群体是上有老、下有小,中间还要结婚、买房、付房贷,他们是很没有安全感的,他们在大公司里面活的很好,但是心中又有火,想要去做一些事情。所以我们就推出这个东西,让他在这个市场上先尝到一些甜头,然后再培养成自由职业者。我觉得做知识共享不可以太快,如果快的话就会死的越惨,越是寒冬的话,对我们来说就越是机会。

主持人:这一块执着奔跑的砖头。

雨海:我觉得任何事情都有双面性,任何一个现象都不是平白无故而来的。资本寒冬的原因是什么?我们不妨想一想,就是因为头几年太过了、头几年太热了。

我们也可以思考一下回归商业本质的,比如说我们的心态、我们的商业模式,我们执行的手段、我们的团队,等等各方面,在头几年是不是有不合适的地方?可以通过这样的一些时期做各种各样活动的分析,甚至你选择的创业道路适不适合自己?所以我觉得在资本寒冬里要活下去,在活下去的同时要深刻的检讨,或者是去分析自己曾经的这些点,是否是更值得去做的事情。

主持人:其实我们发现一个共性和一些差异,大家其实都能够深刻的意识到这是一个资本的寒冬,只是说在不同的行业领域,和我们所在的项目中,它体现的程度不同而已。但是有一个共性就是都有各自的应对方式。

接下来我想一对一的做一个交流互动。

首先还是要从我们的小农女开始。您刚才说到的,小农女经历了几个冬天了,我们想知道的是,这几个冬天我们是怎么熬过来的?居然现在还活着?我们怎么样应对现在和未来的一种市场竞争和未来的发展?

杨威:确实是经理过非常多的冬天。我觉得最终可以活下来非常重要的是对这个行业的热爱跟信念。这是一个非常大的市场,几万亿的市场,大家在座的都是深圳人,最近也刚刚有一些餐厅被曝光,大家吃的都是非常不安全、健康的。

这个过程当中,我认为跟今天的这个话题来做一些契合,就是企业的创新力是非常重要的,否则那都是卖菜的,我曾经见过一个投资人,我就是想见一见你,一个卖菜的企业在这3年还活着,我就觉得有必要见一见你。

做生鲜这个行业,农民种地是赚钱的,但是国家种地就是赔钱的,我们门口的小商小贩是赚钱的,但是对于京东、天猫是不赚钱的。对于我们创业企业来说,我们就利用了阿米巴企业管理的理念,把几百人的公司办理一个个独立的体系,让他们在自己的大的平台上自己开发开户,平台来为他们提供各方面的支持,这样的话,阿米巴赚钱了,我公司自然也就赚钱了,这就是小农女可以活下来的一个点。在不断的迭代过程当中,总会发现一些新的商业模式。

主持人:有阿米巴,整个的体系和创新,也是经理寒冬的一种经验和总结。

埃克斯咖啡,我相信在座的很多人,包括我在内也是埃克斯咖啡的粉丝。我们知道埃克斯咖啡在很多,包括深圳一些核心的区域都能够直接在一线跟很多国际知名的咖啡品牌做竞争。能够让我们经过几年的发展到现在有这样的美誉度,一直到未来我们怎么去做好?

周建伟:我是咖啡爱好者,到了中国就发现,这个咖啡不怎么样,整个市场也没有可以供消费者选择的。一个行业里如果缺乏有效的竞争,对消费者是不公平的,企业不需要创新吗?不需要提供更好的价值吗?每个创新对企业来说都是一种成本。我觉得这就有必要的为我自己也好,为我们的国民也好,去提供更好的服务,更有价值的产品。所以我们也在思考,星巴克其实代表了是一种美式的快餐文化,所以我们就用法式的态度来做我们的品牌。

我们在发展过程中是不断的在做对立面,比如说它越快餐化,我就越要停留。

你到星巴克他跟你是没有太过的交流的,到了埃克斯你会发现,很多小伙伴愿意跟你去交流,我不是在卖咖啡。我一直在说,我们是在卖人头,我们不是在销售咖啡,我们是在销售友情。我们的价值理念跟班长的理念是完完全全一样的。

我们很注重跟顾客沟通,让他体验到什么是好的、美的。我们也愿意去做分享,我们是整个产业里第一个做精品巴台分享的模块。我们很愿意用世界各地很好的原材料让客户体验到不同的风味。这是我们的创新,当然也会迅速的被别人跟拷贝了。

我们在10月份会推出一个咖啡剧场的概念,我相信也会给大家带来一个新的感受,这就是我们带给顾客价值的其中之一。

主持人:以产品力为核心,既然包括了文化情感、运营模式上的创新。榴芒一刻,我们的老三。我们知道榴芒一刻从成立到现在,应该是一年多的时间,粉丝从零到了40万。我想你可不可以用两分钟的时间告诉我们为什么,怎么做到的?

邓文镇:榴芒一刻到今天为止有40万的用户,这40万的用户,之所以会关注我们,其实回归到一个本质就是产品,我们有过硬的产品。

在这里我分享一下雷军先生讲过的一句话,就是专注、极致、口碑、快。

我讲一下我是怎么理解的?对于一件事情你只有专注了,你才可以做到极致,做到极致之后你才会有好的口碑,有好的传播,形成口碑之后大家过来关注我们的公众号。

对于产品这一块,对于我这种草根创业来讲,前提是没有太多的钱的,但是我们也碰到了一个好的时机,就是微博、微信,在它们的配合下迅速做出一个传播的效应。我们的客户购买之后如果不满意,我们可以无条件付款,这样跟客户拉近距离,让他形成购买。

最近我们做的事情是,很快也就到中秋了,我们推出了一个榴莲的冰皮月饼,因为有40万的用户了,我们推送出去,当天晚上就爆单了,可能有1、2000的订单,这就是粉丝经济的力量。

主持人:码隆科技,我们的鼎隆,很多人会把码隆科技比喻为中国图片里的谷歌,同时也是深圳这样的世界工厂变为了世界大佬,这样对普通受众来说很难理解,在这个部分你怎么给大家做一个解读?

黄鼎隆:我是这样理解谷歌的,谷歌做了一件非常伟大的事情,他是把文本里面所蕴含的知识,把它给挖掘出来,而且让每一个人都触手可及。你现在用搜索引擎说珠穆朗玛峰多好,你一搜就出来了,隐藏在文本里的知识,已经很好的被搜索引擎挖掘出来了。

其实有更多的一些信息是在图片里的,而图片里的信息,现在并没有被有效的挖掘,码隆科技就是用这样的一个人工智能和计算机视觉的技术,把图片里的信息给挖出来。

比方说我拍一张我鞋的照片,我不仅可以找到说这个鞋是什么品牌,在哪个电商可以买到,甚至会说,这双鞋刘德华在哪一次演出的时候也穿过类似的鞋,这个信息就在图片里,所以是可以比喻成是一个基于图片的谷歌。

另外一个是把深圳的工厂变成世界的大佬,刚才鹏飞业介绍说,他认为深圳可以追上硅谷,会成为中国的硅谷。其实我是想说,这还是小看了深圳,低估了深圳的潜力。我认为深圳最终是会超越硅谷的,深圳具有它自己很独特的能力,不仅仅是追赶、模仿硅谷,而是会超越硅谷,成为一个新的全球创新的中心。如果要达到这个目标?就不仅仅要迎上以前创新技术的潮流了,比如说互联网、移动互联网,虽然这些是很大的潮流,但是它毕竟已经过去了一大半了,如果深圳要赶上硅谷,就必须有一波新的革新浪潮。

现在我们也看到了,新的革新浪潮就是人工智能、大数据为核心、为代表的这样一波技术革新的浪潮。在这股浪潮下,其实深圳现在的企业并不会比硅谷落后多少,而且我很有信心的是,是有机会去超越美国这些人工智能的公司的。

深圳本身就具有一个很好的制造能力,深圳可以生产很强壮的躯干。如果再有一个新的人工智能的新兴产业在这里,在这里我们还能建一个很聪明的大脑,这样的一个大脑加上很强壮的躯干,就可以在世界上去带领新的一波创新的潮流。这时候深圳就不仅仅是世界的工厂了,还有可能是世界的大佬。

主持人:我们也感受到了人工智能领域未来的一个独角兽正在成长。

接下来专长的厂长则康,应该说分享经济是这两年的一个热点,则康直接切入的是知识分享经济。如果在分享经济相关类的行业领域里都已经形成一些标杆意义上的企业的情况下,在知识分享领域,我们怎么去应对这个企业的竞争, 怎么成为这个领域的标杆企业?

周则康:回答这个问题之前应该为在座的各位鼓个掌,你们一直坐到了现在,其实也是一种知识共享。

其实我们创建专头这个平台之前,我们最早跟天使投资人聊的时候也说过,中国人有一个习性,就是请他吃饭,你请他吃饭是吃好的还是不好的,送他好的礼还是不好的礼?这个是有一些心理上很细微的差别,如果那个人请你吃不好的饭,你就不想帮他了,如果请你吃很好的、送你很好的礼物的时候,你的心理就会不平衡。

我们产品开始的时候犯过一个错误,也不是错误,我们最开始的时候是希望企业家去约专头的时候是先付钱,再去交流,再去约到线上去聊,这就导致很多企业家不敢去约他,只是看到一个简历的时候心里就会有一些障碍,我知道这个人看着还可以,但是不知道这个人会不会真正的帮我解决问题。你要先去敲专头的门,你先把你的问题提交给他,让专头去判别这个问题是不是他可以去解决的,如果可以解决的话,你们就可以再聊一下,在线下见面的时候就可以减少很多的时间,否则的话企业家不放心,专头又浪费的很多的时间。其实把这些功能打开之后,你会发现,这就是一个人性很细微的点,先让企业家去了解这个专头,跟他聊好之后,相互之间真正了解需求之后再线下去约,再让他去付钱。这个点是我们平台提出的一个新的思路。

另外一个,我们这个专头平台做了另外一个产品创新叫人民打听,刷朋友圈的时候会发现求万能的朋友圈帮我一个什么忙,你发完朋友圈之后为什么要帮你?你发完之后就会帮你吗?我觉得有两个问题,他还是在他的人脉里面,你的朋友圈有500人,就只有500个人可以帮你,但是这500个人也不一定有动力帮你。

我们在这里做了一个东西,你要让别人看到你的诚意,通过六度人脉去达到你想要找到的人,去实现你的事情。

比如说你花100块钱去找我们黑帮的老大,你把信息描述清楚,信息描述清楚之后别人在转发的过程中就会去衡量,这个事情对我的班长是不是有用,如果有用就会转发给他,班长也可以选择是否赚钱,班长接单之后可以拿到更多的钱。其实这种细微的东西就是人性的东西,这种人性的东西其实就是产品的创新,所有的东西要回到需求的本身,在这个点上去实现创新力、做好你的产品,才可以真正的实现创新。

主持人:刚才的发言更感受到了一种胸有成竹的感觉。

魔鬼猫的雨海,我相信很多受众其实了解到有喜洋洋、有熊出没,他们都已经形成了一定的影响力,对于魔鬼猫来说我们会走出一种怎样的差异化的路线,或者是我们的核心文化到底是什么?

雨海:主持人刚才提到的喜洋洋,熊大、熊二都是12岁以下的,是K12的品牌。大家可以想像的到,动漫的行业,早期的时候都被人当成是比较低龄化,年轻化的一个方向,就是说感觉成人不看动漫。但是实际上在欧美国家动漫是一个全民项目的行业。喜洋洋、熊大、熊二是满足于少儿的。我们是满足于成人的、时尚、个性的需求。

我为什么选择这个行业?也并不是说因为动漫火了才去做动漫,我们已经做了4年了,尤其是这两年的动漫、IP特别火。我觉得这也有这样几个原因,就是天时地利人和。

现在的房地产行业、互联网行业都出现了泡沫化,下滑的趋势,这个时候文化行业是一个新的行业,国家主推的行业。

另外一个是文化,中国在于对于传播的过程中特别需要强大的文化的生产力,这个过程中需要很多的民族品牌。

第三个是人和,我们第一批动漫的受众人群是80后,现在我们看80、90后的这群人已经成为社会的中坚力量了。这个时代去做动漫、文化,是非常好的一个时机。

主持人:我们也非常期待着魔鬼猫可以成为国际的一个动漫IP的知名品牌。

通过刚才大家的分享,我觉得有一个非常核心的、重要的关键词就是创新力,这种创新力也是驱动着我们创业者前行的核心的驱动力。

我觉得在座的有一个共同的特点,其实不仅仅说是代表着深圳“黑帮”49位同学,同时我们在创业的过程中所体现出来的创新力、后续发展的动力,其实也是深圳成千上万创业者的一个代表,同时也是深圳40万中小企业在创新发展转型中的一个驱动力的代表。当我们这么多的力量凝聚在一起的时候,我相信我们一定能够影响这个时代。

谢谢大家!

再次要感谢坚持到现在的,我们的忠实的粉丝们,谢谢!

(本文为艾瑞网独家原创稿件 转载请注明出处)
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