互联网

【艾瑞专访】2016深圳峰会:全景联合创始人兼CEO吕辰

来源:艾瑞网    作者:张阳      2016/9/26 11:35:10

导语:物联网的终端在不久的将来,有人预测说到2020年会突破500亿的连接数,这个时候会给我们带来什么样实际的价值?是智能,智能的基础是什么?是大数据。

【艾瑞专访】互联网从出现到繁荣从来都离不开创新精神,奇思妙想的新兴玩法、令人拍案的技术突破,创造力无时无刻不推动着行业前进的巨轮。

2016年8月25日,以“疯狂创新力”为主题的艾瑞深圳峰会在深圳市福田区香格里拉大饭店举行。众多国内投资机构大咖、网络营销操盘手及互联网行业独角兽企业代表与您共同开启灵感大门,挖掘“疯狂创新力”。

以下是对全景联合创始人兼CEO吕辰的专访实录:

专访视频:

专访速记:

主持人:大家好,这里是2016年艾瑞深圳峰会艾瑞专访,今天我们很高兴邀请到了全景的联合创始人兼CEO吕辰吕总,吕总您好!

吕辰:您好。

主持人:吕总,全景最近一直在致力推图片社交和最近新出来的图片电商这两件事情,就这方面您能给我们简单介绍一下吗?

吕辰:行。实际上是十年前投资的全景,说白了,很多中国的互联网公司都是复制美国的模式,因为发现在美国出现了getimage、 Corbis,后来发现在中国也同样的有百度、阿里、新浪、搜狐,出现同样的公司。所以在10年前我们就复制了美国的gutimage。但是在这十年里面,我们确实看到因为互联网和移动介入之后发展特别快,在全世界有很多的媒体、广告公司,以往这种方式大家基本都是以拍照为主,比如说想到一个ider,然后去请摄影师拍一个广告。但是在这种情况下,图片搬上网之后发生了广告行业的一次革命,比如说去天安门去做一个广告,但是原则性上可以投钱去上天安门拍照,但是最终的结果是天安门不允许你去拍照。在这种情况下可以采用互联网的应用,不但是天安门,今天你可以在图片公司买到天安门的照片,后期PS,可以出现很多广告。第一是技术手段可以实现,第二是从成本角度讲。你可以把车拉到天安门,但是是否可以拉到大峡谷或者非洲荒野?以往是一定要把汽车拉倒这些地方去做广告、拍摄,但是自从图片行业出现之后,其实全世界广告公司谈论最多的不是广告,而是图片。

主持人:素材。

吕辰:素材这件事终于解决了,因为它是创意的一次革命,所以我们觉得这次革命不是一个什么互联网的革命,是一个什么教育的革命,总体来讲,它改变了传统的很多创意、交易的方式。或者说以前很多摄影师挣钱最重要的是给客户拍照。但是我们举一个例子,以前美国有一个水下摄影师是大腕,每年给西门子或者奔驰拍一些水下摄影,特别赚钱。就像中国的很多著名摄影师,报价很贵,但是客户不能全部用它,因为他的时间有限,不可能每天给所有的客户拍照,最后他把照片搬到网上之后出现了什么结果?因为他以前是拍照的,在网上卖那些照片,收入比传统的拍照可能提高了10倍、20倍、100倍,为什么?全世界很多广告公司、媒体、企业都需要水下摄影的照片,比如环保、健康,很多类似的产品都需要。他从给客户摆Poss的大师变成了一个给全世界提供广告创意的供应商,这发生了巨大的变化。这几年第一阶段的互联网还是以网上展示为主,不是交易为主,但是这几年在美国和中国,买照片的不一定就是奔驰、宝马、可口可乐。最终我们发现在中国有两类市场特别大,第一是网络用途,比如说微博、微信、H5、网站、APP。这样的客户很多广告预算转移到数字营销方面的创意,或者对图片的需求。但是面临一个巨大的问题,就是传统的广告照片是三千元钱一张,今天用微博、微信,三千元钱一张有点贵了,如果我一个公众号用10张照片,就收三万。而且我可能每天都要发照片。在这种情况下,一张照片是否可以便宜下来?第二,因为每天都需要。传统的方式上,全景版照片给广告公司,广告公司再给到客户,这个时间周期也需要一个复杂的流程。我们发现互联网兴起之后,不但互联网营销出现了问题,而且内容也需要新的手段,所以全景今年想在全世界重新做一件事,我们认为getimage是一个1.0时代的图片公司,因为它主要是在线展示、线下交易、签框架,大家可能都能理解。它不提供在线交易,它的照片更多用于广告。但是今天的广告业不是传统的报纸、杂志或者户外了,所以我们觉得是1.0时代。后来国外又出现了2.0时代的图片公司,例如??stop,其实很多中国人不知道,美国现在最火不是getimage了,而且去年阿道蒂斯(谐音)花了8亿美金买了一家图片公司,这个目的很明确,数字图片为主了,不是说以前的拍照或者底片,或者说一张照片多值钱,所以出现了2.0版本。但是现在全景在中国做的非常成功,因为中国有一个强大的市场,因为中国的国际发言权在这里,本土又出现了一些大型的公司,例如省广、蓝标。新浪、搜狐、网易的网站配图说心里话90%全是盗版,为什么?因为传统的价格不能接受,因为它只用一张配图。所以在这种情况下,我们觉得新媒体对图片的需求,因为广告行业的延伸或者革命,内容也要重新革命。所以我认为全景在新媒体方面希望能给大家一个新的想象空间,我真的不知道这种想象空间有多大,你们现在是非常看好了,当时觉得它那么便宜,到底买不买?其实核心的问题是价格。

主持人:量大。

吕辰:对,第一是价格,第二是在线交易。我们下一步的重要工作是买图片上全景,就像现在说买服装去淘宝、买电器去京东、买化妆品去聚美。但图片是否只是用于高端用户呢?我觉得不一定了,因为中国有三千万的中小企业。我发现有两个刚需高频特别大,第一是用于新媒体用途,我相信你们马上就能理解,以前的微博、微信,中国有两千万收入号,我们一年打盗版收入也能打个一两千万。但是大家的同行,微博等大家说,哥们你便宜了,那点收入可能太少了,一年也就千八百万。如果60元钱一张,大家算了一笔帐,中国可能需要1亿张,那就是60亿的生意。这完全有可能,其实在中国一定是顺势而为,不能呛了客户,不能抓他。其实本质上大家都接受知识产权,也接受内容,更重要的还是你要迎合新媒体的应对。因为我一天就用那么多,而且2M就够了,也不需要50-100M。所以我认为在中国有一个巨大的蓝海就是新媒体用户。第二,中国还有一个特点是中小企业特别多,有三千万的中小企业,温州、义乌、宁波、东莞,这些人可能生产瓷砖、化妆品,他们每天都像参加艾瑞的会议一样,去参加全世界的订货会、展览或者商场的促销,他们都需要大批量的背景或者画册、样本、展览、易拉宝、产品包装,你能想象吧?后来我们去温州、义乌的调研结果是,所有企业都需要照片,是否听说过全景?听说过,太贵,没法买。还听说过昵图特别便宜,但是都是盗版,不安全。他们的意思是说,我们用的图片能否是正版的照片和昵图的价格?例如一个避孕套企业给全世界生产避孕套,他说我需要两千张照片,我说你怎么可能需要两千张照片呢?他说我每一个包装都需要一个照片,我有两千款产品都需要照片,而且每年可能还有更新。因为去年的照片可能旧了,或者这种方式变了。我需要两千张照片。我说你需要多少钱能接受?他说一千、两千我肯定买不起,但是如果两百块钱咱们能商量,我两千张照片都买了,因为我也需要包装很漂亮,但是我拍摄成本就更贵了。所以我们觉得未来真正的图片市场中,高端是用于广告用途,这个大家同意吧?比如说用于主持广告发布,这些是一些大公司的专属。第二是一个真正的蓝海是在于新媒体和线下物料的应用。我认为它的手段必须革命了,第一是价格必须根据用途来算钱了,而不是说一张照片是大师拍的或者兆数大,而且应该根据用途来定义。第二是在线交易,因为传统的一张照片的交易过程比较复杂,因为它要核实知识产权,还要给客户一个结果。后来发现这些问题都可以在线完成,比如说一张照片的销售信息记录,或者说多大兆数多少钱。今天主讲人是我们公司的那个女孩毛宇,她在一个月前对我说,吕总,您要去,艾瑞这场会还是很重要的。她要在今天去参加釜山广告节,为什么要参加釜山广告节?因为全景在这种情况下准备推出全世界版本,因为我们发现网上卖照片这件事特别好玩,因为经常有韩国公司、日本、西班牙、德国都跑到全景中文版买照片,我问你们能够看懂中文吗?他们说想办法。刚开始买的照片是中国故宫、长城、兵马俑,或者说东方人物,就像中国人,咱们哥几个坐一起很简单,但是美国的图片公司没有这种场景,都是老外,是西方人的交流。全世界都需要大批量的东方内容,大家一定可以理解,因为像以前做个画册、广告以美国人、欧洲人为主,后来发现非洲人也应该有,后来发现西亚人也可能有,但是唯独没有亚洲人。其实上海已经变成了全球的创意中心,或者说对于东方内容,我相信全世界500强没有不想来中国的。但是有很多公司的创意总部可能在日本或者纽约硅谷。现在全景在做这样一件事,建立一个全球数字图片商店,简单说就是图片电商,网上卖照片。接下来向京东、聚美、阿里去传播,实际上是一种图片的电子商务。这种概念首先要在中国做大,同时也可能要做全世界的,其实也很简单,说心里话,在中国有一票人做聚合,中国绝对不缺人才。在外语方面,全世界也就几十种最重要的语言,包括英语、德文、法文、西班牙语、日韩。而且它最重要的特点是不需要物流,买这张照片,人人都是摄影师,可以给你提供,在线完成。你平时做创意找灵感可以在线上来检索,但是你如果真想要这张照片,我可能还直接支付,直接就可以下载了。所以在这种情况下,我们还是希望全景的3.0时代绝对不是说和识别中国做一些竞争,因为我们觉得识别中国从来不是我们的竞争对手,我们真正的竞争对手还是美国的互联网公司,因为中国虽然说所有的互联网公司还不敢去国际化,但是我们觉得产品国际化也没有什么难的,因为在纽约成立办事处的成本和上海也没有什么区别。我们当初的想法是两个,第一是在全球主要的创意中心,例如纽约、英国伦敦、巴黎,或者东京、新加坡,还有上海,就是这六七个全球创意中心,我们都需要去设立办事处,辐射全世界的大范围。当然,全景不但是东方内容,我们还做了一件特别牛的事,就是这一年多,我带着毛宇等这群团队,我们看了全世界近500家图片公司。当初传统的是geutimage和corbis,但是游离在外的图片公司本来以为是越来越少,最终的结果是越买越多,不是越买越少。而且大家都有可能成为摄影师了,全景做了图片行业的京东模式,把全球的图片公司都搬到了全景网,这是我们第一个做的。第二,我们认为未来UDC为主,每个人都是摄影师,所以我们在全世界的内容已经做了整合,希望全景推出全球3.0版本的图片商业模式。但是很多投资者不相信这样,中国公司能否国际化?华为不是国际化了吗?在图片行业,我们第一个推电商,首先希望在中国是一个巨大的老大,画册、样本、展览、易拉宝一亿张起,这是我们之前调查出的数据,一亿张最少,200元一张还是200亿的生意。当然,新媒体的用途可能不止一亿张,几亿张都有可能。就是传统报社、杂志社买我们的价格,60元钱做一个配图。因为传统的出版社、杂志社已经不存在了,都变成了自媒体,都是两种公众号,第一是自媒体的公众号,第二是企业的公众号,两千万个中小企业,包括做APP、H5都需要图片。所以我认为这种真正的蓝海,百度给中小企业做推广,更多的收入来源于中小企业。淘宝是给中小企业做销售,全景可以帮助中小企业做创意。后来我们发现,去到美国、韩国、日本、欧洲调研结果,大家也是一样,都是打广告公司买得起照片,小的公司买不起。因为它没有微博、微信,但是有脸书,也需要大批量的图片内容。或者说美国、德国有很多中小企业,也需要参加全世界的展览会,也 需要大批量的画册、展板或者易拉宝。因为你如果真正想要去创新的时候,会发现奥美在和全景谈,还介绍全球给全景谈,说什么?因为我们一年做那么多展览,一个易拉宝上就可能放10张照片,一天的展览可能需要30张,之后就不用了。但是在价格方面,我们一直在和get谈或者和你们全景谈,都不统一,你们终于统一了,那我就放量了。我的全国展览和汽车等有很多,需要200-500张,他就彻底接受了这种方式。还有新媒体。所以我们现在觉得现在面临的问题不是当事人的问题,是所有企业的问题,而且是全球的问题。所以我们想卖图片上全景的这个概念进行全球化,我也希望中国的媒体这次必须好好写篇文章。我们下来可能有大型的发布会,说到卖照片,如果卖给奥美点通也很舒服,为什么?因为价钱特别贵,结帐也没有问题。但是说心里话,现在一年的交易在五年之内没有任何增长,而且还有降低。知道为什么降低呢?因为传统报纸、杂志、图书的生意没有了,它们现在都倒闭了,当然不买你的照片了。出版社的书不好卖了,杂志销量越来越少,媒体用户的客户已经被新的媒体取代了,新媒体取代了传统的报纸、杂志、图书,必须要在这种情况下去迎合新媒体的发展趋势。

主持人:好,谢谢吕总接受我们的专访,谢谢!

(本文为艾瑞网独家原创稿件 转载请注明出处)
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