互联网

【艾瑞专访】2016深圳峰会:辣妈帮副总裁刘元萌

来源:艾瑞网    作者:张阳      2016/9/26 12:11:29

导语:物联网的终端在不久的将来,有人预测说到2020年会突破500亿的连接数,这个时候会给我们带来什么样实际的价值?是智能,智能的基础是什么?是大数据。

【艾瑞专访】互联网从出现到繁荣从来都离不开创新精神,奇思妙想的新兴玩法、令人拍案的技术突破,创造力无时无刻不推动着行业前进的巨轮。

2016年8月25日,以“疯狂创新力”为主题的艾瑞深圳峰会在深圳市福田区香格里拉大饭店举行。众多国内投资机构大咖、网络营销操盘手及互联网行业独角兽企业代表与您共同开启灵感大门,挖掘“疯狂创新力”。

以下是对辣妈帮副总裁刘元萌的专访实录:

专访视频:

专访速记:

主持人:大家好,这里是艾瑞深圳峰会艾瑞专访,今天非常高兴能够邀请到辣妈帮副总裁刘元萌刘总,刘总您好!

刘元萌:您好,非常感谢艾瑞的邀请。

主持人:辣妈帮主要致力于女性社交平台的搭建,您能给我们简要的介绍一下在社交平台当中女性的需求主要用哪些吗?

刘元萌:女性的需求主要包含了情感的需求、社交的需求、知识的需求,所以我们也会洞察到,发现这些妈妈有了宝宝之后原来的社交链条是断裂的,这时候需要和别人沟通交流如何育儿、如何渡过他人生中最为脆弱的时间。第二部分是有情感的需求,例如很多全职妈妈会说我可能现在是脱离了社会,没有自己的社会价值了。所以我们的平台主旨是给这些妈妈一个展现自己的舞台,能够让她们知道自己的价值,作为一个全职的妈妈,作为一个辣妈,她自己应有的精神面貌,全国有六千万的妈妈在陪伴她。在知识需求方面,除了辣妈帮之外还有一个孕期伴侣的产品,覆盖了孕妈妈知识的盲点,现在很多孕妈妈上网去搜孕期要吃什么好,可能一下百度或者其他平台出现了50、60条信息,哪个是正确的,哪个是准确的,这其实是有问题的。所以孕期伴侣这款产品就以知识的角度出发,给到所有妈妈最专业的信息,最专业的专家视频、专家文章,我们所有的内容都是经过专家审核的。所以以一个专业的立足能够给这些孕妈妈提供最准确的信息。也是基于这样的几个需求满足,辣妈帮从2012年5月份到现在发展非常快,已经成为母婴行业移动端第一。基于这样的情况,我们也得到了大量用户的认可和青睐。

主持人:相比于大众化的社交平台来讲,做女性垂直的社交平台有怎样的特殊性呢?

刘元萌:我们都知道一句话两个女人等于五百只鸭子或者一千只鸭子。其实女性的社交平台有个特别好的地方,你能够满足她的基本需求之后,这些妈妈都会自动自主交流起来,这是非常重要的一点,永远都有话聊,无论是家庭、生活、育儿还是自己的美貌。有了初始用户之后,整个平台自己的发展是非常快速的,也是因为这些用户真的是有得聊。第二是这些妈妈们之间由线上到线下的社交圈会有延展,比如说她们在线上充分交流之后会在线下约见,这些妈妈会组成AA制的下午茶或者小聚会的方式,她们的活性完全可以自己充分把控。所以我认为女性社交平台相对于大众的社交平台来讲更好做,核心是能否抓住她的点,辣妈帮就抓住了辣妈文化这个点,所以很多妈妈愿意在这里停留,粘住,形成自己的圈子,从线上到线下。

主持人:辣妈帮这样一个做垂直行业的社交平台盈利模式是怎样的?盈利点在哪里?

刘元萌:我们这样的平台盈利点有很多,从常规媒体的角度来讲是广告营销,现在占辣妈帮盈利中比较大的比例。未来还有C端收费,例如我刚才提到的专家专业内容,包括专业视频,甚至是孕妈妈课堂等等,这些在未来都有可能成为C端收费非常重要的点。我们自己还有O2O项目,也在布局,例如月子中心、待产包类等行业上下游企业,也会给我们带来大量的现金流的收益,是非常多维立体的体系。

主持人:对于母婴行业的母婴电商来讲,前一段时间非常火,我们怎么考虑的?

刘元萌:我们是行业里第一家做母婴电商的,从2013年开始做跨境购业务,这个业务发展非常快速,这个产品是基于女性自主天然的需求,女性就是天然的购物动物,她们愿意买东西,愿意和别人分享购物过程中的乐趣。我们在电商方面的尝试,产品一上线都有在做各种购物频道、二手交易等等。我们在母婴行业中第一个尝试了母婴电商。现在也能够看到风投和整个行业的发展对于电商的要求不仅仅是在于我们的流水,而是更多看能否盈利,在体验上,现在越来越多的生意回归本质了。所以辣妈帮也是在做梳理和整合,我们希望不仅给辣妈提供更好的产品,最好的购物体验,更重要的是给公司带来大量的收益。

主持人:女性有一种购物的冲动,对于科技产品来讲,她的购物对于男性来讲没有那么强烈?新科技的介入,包括比较火的VR、AR,对于我们的这样垂直行业移动、社交来讲有什么影响?

刘元萌:对于信行业来讲,并不是每个女性都是技术控,如果这个产品能够解决她生活、育儿中的痛点,就会第一时间采用,而且非常迅速的在女性人群中得到普及。例如您刚才提到的VR技术就特别重要,刚才我就和一个做VR的朋友在聊,例如宝宝很小的时候,你给他讲整个宇宙中有九大行星,它们是怎么排布的,每颗行星怎么去转,对于宝宝来讲,让他建立一个三维的立体空间想象很难,但是如果有VR之后,一打开太阳系就在你的眼前,这是一个非常大的未来趋势。但是对于我们来讲,尤其是现在的辣妈人群都是85后、90后的人群,他们受教育的水平、家庭社会水平已经非常高了,对于新鲜事物的接受程度是非常快的,就看这个产品是否解决了她的痛点,例如解决了她孕育过程中的痛点或者育儿过程中的痛点,只要解决了它,整个产品的布局是非常快速的。

主持人:今天的主题是创新,我们有没有创新的产品或者创新的计划,可以给大家交待一下吗?

刘元萌:我们的创新产品是智能硬件,有一款智能体重秤,刚才我也在大会上分享了,也是基于对于这个人群的深度洞察,我们发现现在中国60%以上的孕产妇是超重的,孕期的超重会造成大量的孕期疾病,例如难产、高糖、孕期糖尿病等等,对宝宝和妈妈的发育都特别不好。所以我们开发了一款智能体重秤,现在在全国一千家医院中所有用户都可以免费使用它。这个体重秤是基于这样一个需求而产生的,但是我们没有想到得到了全国妇幼保健院医生、护士和妇联领导的大力推崇,很多主治医生说这个产品早就应该出来了,我的所有患者里面大量都是超重的,控制不了体重,这对于未来的分娩就有很大的问题。所以这也是我们的做的一个新的尝试,智能硬件和孕期伴侣APP这一硬一软的搭配,帮助孕期的妈妈每天去梳理运动结构和膳食结构,能够帮助到她有效的控制体重。这是我们在智能硬件上的延伸。未来辣妈帮不仅仅是一个媒体,现在有辣妈帮APP和孕期伴侣APP,这两个双平台的媒体之下,我们还覆盖了全国超过三千家医院的医务渠道,这也是我们和全国妇联合作的“中国辣妈优生计划”的部分。所以我们通过这样一个延伸的线下渠道,已经成功的把辣妈帮从一个媒体转化成一个平台,所以未来在这个平台之上可以有大量的想象空间。

主持人:非常感谢您接受我的采访。

刘元萌:谢谢大家,谢谢!

(本文为艾瑞网独家原创稿件 转载请注明出处)
  • 合作伙伴

  • 官方微信
    官方微信

    新浪微博
    邮件订阅
    第一时间获取最新行业数据、研究成果、产业报告、活动峰会等信息。
     关于艾瑞| 业务体系| 加入艾瑞| 服务声明| 信息反馈| 联系我们| 广告赞助| 友情链接

Copyright© 沪公网安备 31010402000581号沪ICP备15021772号-10