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悠易互通CEO周文彪:程序化电视,颠覆大屏营销

来源:艾瑞网    作者:Maggie      2016/11/23 12:09:19

导语:以前PC移动更多的是针对个性化,针对个人数据,现在则是考虑个人数据和家庭数据怎么结合、整合、连接,这是未来非常重要的命题。

【艾瑞网 直播】2016年11月23日,第十一届艾瑞上海峰会在上海浦东香格里拉大酒店隆重举办。此次峰会以“让想象发生”为主题,云集了大数据、网络营销、创新科技领域的大咖共话行业发展之道。此外,峰会不仅首度发布了《2016年中国优秀企业级服务商榜单》,还重磅揭晓了2016金瑞营销奖评选结果。 

以下是悠易互通CEO周文彪发表题为《程序化电视,颠覆大屏营销》演讲的实录。

周文彪1_副本.jpg(图为悠易互通CEO周文彪

周文彪:大家上午好,感谢杨伟庆先生和艾瑞的邀请,我是来自悠易互通的周文彪,非常高兴今天有这样一个机会来到艾瑞的年会做分享。前面很多专家谈了大数据、人工智能、数据赋能等等方面的议题,接下来的时间我会和大家做一个分享,除了底层数据赋能的驱动以外,更多地谈基于数据基础上的互联网电视的兴起或者客厅经济的回归。

去年以来大家看到一个趋势,智能电视异常火热,一方面由于55寸互联网电视平只是卖到IPhone手机三分之一的价格,非常便宜,智能电视渗透率快速成长。去年11月份我花了一个月时间拜访了国内智能电视互联网电视生产的前6位厂商,这6家厂商告诉我同一个事实,到去年年底为止,他们所有生产的电视机全部百分百都是互联网电视,如果再去卖传统电视几乎不可能了。今年6月30日为止,互联网电视在全国的装机量超过了1个亿的屏,一个屏代表一个家庭,每家后面有2.7个人,互联网电视已经覆盖了将近3亿人群。当你有了这张屏以后,很多人行为的改变,可能就不会周末的时候在手机或者平板上追剧,互联网电视上的内容几乎和PC手机、Pad上同步了。基于这样的趋势,对于整个行业和很多企业来讲意味着什么,大屏和程序化购买的结合,怎么影响客厅经济,很多企业把你的产品推到目标受众的诉求。这是我接下来和大家做分享的主要内容。

右边这张图,第三方数据,2016年为止,预计互联网电视的渗透率会达到70%的规模,同时也预测2018年底整个规模会达到2.5亿张屏,互联网电视毫无疑问已经从最初的概念到真正走向了主流,这点对于行业里所有人都是机会。根据之前很多底层数据的分析,我们发现今天大屏的应用人员呈现几个特点,普遍体现在第一,中高收入家庭。第二,总体使用习惯开机、点播等等非常稳定。并且现在越来越多的人随着房子越来越大,客厅越来越大,大家的偏好倾向性都是在50寸以上大屏,差不多66%的家庭选择互联网电视的时候选择的是50寸以上的屏,同时价格也非常低。从总体数据情况来看,以前PC移动更多的是针对个性化,针对个人数据,现在从个人数据和家庭数据怎么结合、整合、连接,这是未来非常重要的命题。

悠易作为行业里第一个DSP平台,我们一直致力于把不同屏幕打通,真正做到跨屏营销。像第三方平台,我们通过我们的平台可以触达到240亿的流量,这个量什么概念呢?基本上你打开你的手机或者PC,每两三个广告当中的一个可以通过悠易平台覆盖,我们积累了很多的数据,包含了PC、移动等等各方面的数据。尤其我们做了很多跨屏的打通,大屏的到来,互联网电视,像海信、创维、康佳、TCL、长虹等等电视机生产厂商他们现在全部都已经转型做互联网电视了,它的底层系统是安卓的操作系统,有一个唯一的设备号,在网络条件下可以和其他屏幕打通。另一方面,在互联网电视里面,它的播放器,大家可能没有看到logo的字样,打开以后要么是腾讯的、要么是爱奇艺的,以他们的播放器为主。这里面汇集了很多的视频内容。这个情况下我们可以收集很多数据,我们悠易通过什么方式做跨屏?我们在之前艾瑞峰会上做过介绍,PC、移动和平板电脑之间,主要是基于一个稳定的IP地址做推算判定。今天第四张大屏加入进来以后,我可以和这些数据厂商之间进行底层数据的打通,智能电视和传统电器最大的差异,智能电视走的是互联网,以前传统电视走的是广电的网络,互联网电视走的是互联网的网络。在同样一个稳定的IP地址下,我们可以把智能电视的屏和自己的PC、手机、平板打通,智能电视有它本身的,对于海信、创维来说,有他们的位置信息、设备号、家庭基本信息,还有这张屏什么时候开机、关机,每天开机、关机的次数,看什么节目,进行有效的数据打通。基于家庭的屏和PC、移动屏打通,也可以基于移动上的信息可以在你的家庭大屏上做推送。大家知道很多家庭的商品购买,包括汽车,包括基于小孩的很多东西,都是家庭决策。也就是说家庭两个人有一个是影响者,另外一个是直接的购买者。这几张屏之间通过底层区域的打通,可以带来非常多的想象空间,我们智能电视整体解决方案。

第一,基于互联网电视这张巨大的屏,音响效果很好。广告形式上,开机有15秒的独占广告形式,进去以后针对里面的内容可以做一些选择,内容品牌的专区,或者在审核内容播剧的时候有15秒广告,这个和你之前PC和移动上看到的非常不同,这是独占的只有一条,但是PC上可能有6—8条,再加上很好的音响效果,冲击程度、震撼力是不同的。包括还有暂停、退出等等,各种广告形式是非常丰富多样的。应用场景上,通过底层数据的打通,完全可以做到在你开机的时候根据你的开机广告,你收到信息,通过数据连接,在同一个电视机上当你选择内容看剧的时候,我可以在这上面展现和你的开机相同或者不相同的广告,基于你的需求,底层通过数据的形式打通。另外一个场景,我们把互联网电视人群数据做了一个精细纬度的标签划分,你可以根据不同的纬度,这张屏后面代表的人的兴趣做选择进行一个投放。投放以后可以通过腾讯、爱奇艺播放的内容去进行连接和打通。

最后一个场景,怎么用客厅这张大屏和其他屏连接起来。从客厅大屏开始,通过我们的平台和数据银行的系统,和腾讯、爱奇艺、优酷等等,通过PC或者移动的方式对通,真正实现了几个屏之间的打通。包括你现在在客厅里面看互联网电视,看到里面一个内容,这时候可以通过你的手机摇一摇或者扫二维码参与活动,把两个连接起来,进行多屏营销。或者不同屏幕之间做规模性分析,从一个企业角度看所有这些屏,和渠道或者媒体的形式,最重要定位的是它的目标人群以及和目标人群发生互动,屏幕也好媒介也好只是它的途径。它知道现在人群的时间非常碎片化,不同时间在不同屏幕面前,并且他们的注意力非常短,第三方数据研究大家对于一件事的注意力会短于9秒,最重要的是不同屏幕之间怎么样能够识别同一个人在不同屏幕之前,这个时候要把相应信息推送给他,再加上一些场景因素,实现转化。

我们看一个视频,这个广告是独占的,只有一支,你看剧过程当中可以暂停,所有的创意都可以通过数据的方式整合起来,最后你可以推出。这是从去年开始我们看到的互联网电视兴起这张大屏,从我个人角度来看,互联网电视这张屏非常像2011年的智能电视,这是一个万亿级市场,随着用户兴趣行为的改变,这张屏的价值和重要性会越来越重。

最后简单介绍一下悠易互通,我们是中国第一个DSP平台,我们12年推出了第一个DSP,我们和艾瑞杨伟庆先生一起举办了一系列中国广告技术峰会,教育市场,推动中国程序化购买的发展,我们是唯一一个DSP横跨PC到移动到智能电视的自动购买方式,除了技术以外,数据也是我们另外一个专注点,我们过去五六年积累了超过20亿的Cookie数据,我们还积累了7个多亿移动设备号,2.2亿已经实现了跨屏打通,也实现了和互联网电视的打通。从我们的平台可以一站式覆盖几乎所有的一半的全网流量,公司整个团队是来自于BAT和谷歌的成员,我们一直在做的事情就是怎么样把不同的屏幕通过底层的数据打通,真正能够实现在合适的时间、合适的地点、合适的场景通过一个合适的屏幕把一个合适的产品推送给对的人,这是我们的目标和愿景。谢谢大家。

(本文为艾瑞网独家原创稿件 转载请注明出处)
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