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美数科技创始人范昂:预见SaaS 开放未来

来源:艾瑞网    作者:Maggie      2016/11/23 16:28:11

导语:不管程序化的发展是怎么样的,流量、数据、技术和服务始终是程序化的核心,任何一个人要发展程序化的业务或者数字营销业务,都跨越不了这些点。

【艾瑞网 直播】2016年11月23日,第十一届艾瑞上海峰会在上海浦东香格里拉大酒店隆重举办。此次峰会以“让想象发生”为主题,云集了大数据、网络营销、创新科技领域的大咖共话行业发展之道。此外,峰会不仅首度发布了《2016年中国优秀企业级服务商榜单》,还重磅揭晓了2016金瑞营销奖评选结果。 

以下是美数科技创始人范昂发表题为《预见SaaS,开放未来》的演讲实录。

美数科技_副本.jpg(图为美数科技创始人范昂)

范昂:大家下午好,今天我和大家分享的内容是和SaaS相关的。随着数字营销的发展,程序化已经成为不可逆的趋势,在营销过程当中对于数据和智能算法的使用已经远远超过了人们判断的能力。在这个方面国际上已经走得很快了,比如说谷歌去年已经实现了百分百的程序化,随着程序化的发展,在产业升级的时候和提高效率的时候也带来了复杂性,我们知道在程序发展的过程当中,到2015年已经进入一个全面程序化的时代,这个时代主要的特征就是出现了特别细分的领域。整个生态链变得特别长,各方的参与者在实现业务的时候需要协调太多的方面,照这个趋势发展下去,我们是不是觉得这会是所有行业的参与者,这样会大大增加我们开展业务的时间成本。我们是不是应该有其他的方法提高效果呢?

对于我来说,不管程序化的发展是怎么样的,流量、数据、技术和服务始终是程序化的核心,任何一个人要发展程序化的业务或者数字营销业务,都跨越不了这些点。任何一个公司要开展这样的业务,也都需要建设程序化的能力,不仅仅意味着前期投入的成本,对大家成本最高的是时间成本和商业机会的浪费。举个例子,比如说数据的拥有者,他想实现在广告上的数据变现,首先要建立投放平台、对接媒体、接入监测系统、引入第三方工具、建设自己的运营优化能力,一个流量的拥有者,他要想实现流量的变现,几乎同样的路径。这期间都是要把一个重复性基础能力的建设放在最前面,这些全面能力的建设其实并不能给企业带来独特的竞争力,而把企业最核心的竞争力摊薄。其实最好的办法,通过产业链的合作快速地实现商业化,这才是最好的。但是由于我们现在的生态链条是一个垂直割裂的,在链条的各个环节都有各自的利益诉求,它的信任成本是非常高的。

我们在这个行业探索的过程当,希望走一条第三方道路。我们不再参与生态链条上的利益分配,不再有生态链条上加价的行为,也不会有和大家竞争业务的关系。平台负责帮助大家打通所有的环节,假设你是一个流量的拥有方,直接接入进来,数据投放和其他的工具就已经在了。假设你是一个数据拥有方,流量的通道不用管。假设你对你的技术非常有信心,我会开放相应的接口给你,直接把你的DSP降下来。如果你是一个第三方应用,可以随时接入系统进行服务变现。我们系统想做的事情,第一,帮大家接入流量。第二,帮助大家形成不同的售卖方式。第三,广告投放。第四,投放优化。第五,我们要把这些所有的数据进行沉淀,在一个系统里,使得原来割裂的数据变成联通的。最后我们还会给我们的广告主和其他客户提供一个统一的报表,不管你的投放在什么载体、系统当中。我们产品的名字叫ATD+六大价值,我们就是一个完全透明的服务提供商,可以通过公开、独立、透明的方式保证大家的信任度,顺利的开展业务。我们也可以帮助大的客户进行定制。

我们自认为是国内第一家独立的全链条数据应平台提供商,我们上线运营了差不多一年,这个过程当中我们一开始认为我们只服务于广告代理公司,但实际上运营了之后我们发现除了服务单一的客户,客户资源之间的互相成就也会产生很多的化学反应,而我们就成为了一个催化剂。举几个例子,我们有一个地方地产数据拥有者,它有很详细的某个城市地产的数据,包括什么人住在什么地方,这个小区的价格、物业费等等,它通过我们的系统将数据引入进来,垂直行业的投放平台,一个月之内就实现了系统上线,并且实现了收入。还有一种是资源交换的形式,我们有两家海外的公司作为我们客户的,它的需求主要是国内媒体的海外流量,它买了其他流量主优质媒体的海外流量,使得流量主的收入增加了10%,也帮助海外的代理公司节约了时间和参卖成本。最后一个例子比较特别,也是一个最好的例子,我们有一个代理商公司,通过我们的系统管理采买了一个优质流量,我们帮助引入了一个第三方数据,让第三方数据通过优化以后使它的点击率上升了48%,我们又通过全流量优化的算法最终实现了整体流量点击率上升了70%,因为它是用CPM采买的,按CPC售卖的形式,两者相加的优化使它的收入上升了70%。我们的ATD+有很多的产品,第一,SSP。第二,PMP,组合售卖的方式。第三,DSP。怎么投广告。Advision,解决广告的可见性和品牌安全问题。DMP,统一的数据搜集和管理标签化。Adswitch,在系统外的投放进行数据管理。还有报表中心和创意中心做其他的管理。我们的产品线非常多,但是其实远达不到一站式服务的目的,因为数字营销变化非常快,需求也特别多,作为第三方我们也开始加快其他方应用的模式,我们最近引出了微博的营销工具,我相信我们以后更多地是把流量、数据和技术进行统一地融合,连通地工作,很多地应用可能不会我自己开发,而是交给第三方的合作伙伴。

总结一下,我们的服务对于客户的价值,第一,快速,迅速地开展业务,避免时间成本的浪费。第二,快速地资源变现,不管是数据还是流量。第三,一站式管理数据。第四,以我们系统的完整性帮助你迅速地实现差异化竞争,保持你的竞争力,而不是依赖于某个系统。我就介绍这么多,谢谢大家。

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