网络营销

瑞恩传媒创始人兼CEO米磊:平台技术驱动,实现品效合一

来源:艾瑞网    作者:Maggie      2016/11/23 17:09:13

导语:未来会有很多技术和数据融入到里面,例如AR、VR,对于程序化购买未来的发展,我们还是非常期待的。

【艾瑞网 直播】2016年11月23日,第十一届艾瑞上海峰会在上海浦东香格里拉大酒店隆重举办。此次峰会以“让想象发生”为主题,云集了大数据、网络营销、创新科技领域的大咖共话行业发展之道。此外,峰会不仅首度发布了《2016年中国优秀企业级服务商榜单》,还重磅揭晓了2016金瑞营销奖评选结果。 

以下是瑞恩传媒创始人兼CEO米磊发表题为《平台技术驱动,实现品效合一》的演讲实录。

瑞恩传媒 (2).jpg(图为瑞恩传媒创始人兼CEO米磊)

米磊:大家下午好,我是瑞恩传媒CEO米磊。我这次的主题是“平台技术驱动,实现品效合一”。我们2013年开始步入到这个行业,最早的时候还是以PC为主。2014—2015年,随着很多快消品客户纷纷尝试视频OTV,一时间也带动很多其他行业品牌主。2015—2016年移动广告发展非常迅猛,特别是以开机广告为主,这个受到了广告主更多地认可。今年我们开始重点布局智能电视领域,用户相信智能电视也是未来的营销方向和营销风潮。未来会有这么多的技术和数据融入到里面,例如AR、VR增强现实、虚拟现实,对于程序化购买未来的发展还是非常期待的。

这次我重点针对移动端和智能电视做一个分享。首先看一下互联网介入的情况,2015较2014年,手机和智能电视使用量有上升,传统的像台式机、笔记本、平板电脑都保持平稳略有下降,充分表明了消费者获取信息的渠道正在发生改变,未来电视和手机将是获取信息渠道的主要来源。移动互联网市场经济连续4年保持120%增速,增速超越PC,营销也远远超越PC,2018年移动应市场整体达到1.6亿,占总体贡献率的6成。在移动市场下的移动程序化购买,2016年实现了87%营销份额,增幅157%。随着互联网经济的快速发展,越来越多的广告主将广告预算投入到移动端,共同促进移动程序化购买的增长。到2015年以前,整个移动互联网程序化广告还是以RTB形式为主,到2015年以后,随着越来越多的优质媒体端资源的加入,PDB成为主流方式,获得了更多品牌广告主的认可。2016年以后PDB占有份额占到总体的30%以上。移动端开机广告受到比较大的认可,广告形式需求量指数上升了100倍。我也听到很多友商说海外市场,北美、东南亚、印度等地区,整个市场包含25亿移动终端用户,有非常广阔的市场营销空间。现在对于海外需求量比较大的网游包括跨境电商都是海外流量的需求者。

2016年整个程序化购买是喊的比较热的词,OTT、智能电视,我是从央视出身,我对电视媒体还是比较有感情的。电视媒体拥有自己的媒体优质属性,同时兼具了互联网属性,智能电视会是程序化下一个风口。截止2015年,我国智能电视产量已经达到14.9%,智能电视兼具大屏幕、高清、视觉冲击力强、以家庭为中心的特点,可以帮助品牌广告主塑造品牌创造优质条件。有越来越多的供应方加入到产业,包括电视厂商、机顶盒甚至IPTV等等加入,大家都在不断完善。智能电视可以加强第三方监测,同时我们也相信智能电视在未来拥有广阔的市场发展潜力,它是继PC、移动之后又一个应的蓝海,通过技术应用,也可以更有效地识别PC、移动和电视媒体打通,为广告主带来更高的营销价值。12—18年我国平板电视和智能电视销售量不断上升,增长率85%。媒体城市覆盖度上可以看到,华南广东区域意义华东江浙,甚至包括河南、山东、河北等地是主要的覆盖城市。中国目前全球智能电视用户1000万,激活用户大概5000万。收看智能电视的用户平均一天开机2.21次,全国每日平均开机率61%。超过了传统电视和平板电视。

我们针对智能电视使用者观看的时长以及决策者做相关的数据分析,智能电视主要的群体是青年群体和老年群体,但是购买决策主要是青年群体,智能电视主要对象是以青年人群为主,他们具有很强的购买力和决策力。在平时使用时间我们通过数据可以发现,在工作日,智能电视使用时间集中在晚上7点以后,平时白天获取信息的渠道主要来自于PC和移动互联网,周末时间智能电视开机平均使用时间一个是白天,还有晚上7点以后,随着智能电视的快速发展也会逐渐抢占平板的时间。

以上是我快速简单和大家分享移动互联网和智能电视行业相关的数据,接下来给大家分享两个案例,一个是智能电视的,一个是移动端的。智能电视这块,《但丁密码》,我们要凸显索尼影业的品牌价值,刺激线下人群观影欲望。品效合一,以电视为主的广告形式,通过PC、移动等成型的技术性手段帮他实现效果的提升。我们这样一个投放覆盖了手机、Pad、PC和智能电视。我们投放主要针对厂商资源,形式是强推式开机广告,给大家看一下这个影片。

(视频)

我们在影片上映之后做过调研,发现超4成用户表示看过这样的推送,从而刺激关注影片、搜索影片甚至去电影院看这个电影。第二个例子,一汽大众奥迪汽车,目标要帮助不同车系形成满意的营销成本。主要通过移动端的PDB方式为主,帮助广告主进行广告推送,推广的形式主要以开机广告、插屏各种形式为主。这里最主要的技术手段LBS,通过和一些地图数据合作,通过不同大区奥迪4S店为中心,做移动端信息推送,来识别每个车系不同的人群定位。并且覆盖周边的商超、写字楼以及餐厅等,同时运用我们比较成熟的动态创意的手段,有效地控制相关的转化成本。对于一个用户看广告3次达到的最终浓度62%,这次活动我们也很好地控制了或者达到了广告转化的实际成本。

瑞恩传媒是做中国领先的SaaS营销服务平台,我们在架构稳定性、功能全面性方面是处于行业领先地位,我们为了满足广告主多元化的需求,整体SaaS帮助广告主实现几个第一。第一,媒体投放流程的开放化、服务自助化、媒体定制化、利益透明化,通过SaaS的营销方式,我们帮助广告主实现几个优势。第一,降低用户的使用成本,包括降低广告主和媒体之间的沟通成本,有效地控制了营销公司服务中小企业的人力物力成本,以及将企业和用户更好地连接起来,去除中间化,提高效率,并且更直接地积累企业所有DMP。商业模式的转化,通过开放、透明的方式更好地结合广告主多元、个性化的需求,并且通过传统的媒体插件的服务方式,以更加开放、透明的方式赢得广告主对数据营销行业更多的信任感。在数据方面,除了媒体数据,我们还有搜索数据、地图数据等相干的数据,同时我们也和行业的第三方专业数据公司做相关地数据匹配,这些数据通过挖掘,不断形成自有的BMP,帮助广告主对于目标受众进行识别。投放过程当中瑞恩传媒也有自己独特的技术,通过标签模型,更有效地积累广告主精准地私有BMP系统。我们要做的是针对广告主的实际营销推广需求,提供一个可以开放自助式的平台,我们用大量的媒体数据和个案数据来源,通过这些数据把人进行低成本地识别,同时通过优化算法帮助广告主实现销售,当营销转化的成本是符合广告主心理预期的时候,这个就形成了产业营销闭环。

2015年广告主市场特别是品牌市场增加了意识,品牌安全、广告可见度、反作弊机制,我们有自己的技术方法和相关机制,也和行业第三方公司做战略合作,为广告主整体营销过程当中保驾护航。瑞恩传媒这几年积累了非常丰富的营销经验和细分的行业数据库,我们也相信未来的广告在于方便化科技,以满足更好的广告主的需求。同时SaaS是我们坚信未来的必然发展趋势,我们也会不断地保持SaaS快速性增长,同时针对广告主积累的行业和细分的数据库要不断地提炼和挖掘它的价值,为越来越多的广告主提供更有效的服务体验。

由于时间关系,以上就是我这次分享的全部内容。谢谢。

(本文为艾瑞网独家原创稿件 转载请注明出处)
  • 合作伙伴

  • 官方微信
    官方微信

    新浪微博
    邮件订阅
    第一时间获取最新行业数据、研究成果、产业报告、活动峰会等信息。
     关于艾瑞| 业务体系| 加入艾瑞| 服务声明| 信息反馈| 联系我们| 广告赞助| 友情链接

Copyright© 沪公网安备 31010402000581号沪ICP备15057083号-1