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雷军:小米卖得便宜却成了最大槽点 我真的很孤独

来源:网易科技    作者:      2017/3/9 16:33:32

导语:雷军称:“走到今天的时候很多人劝我说,能否把小米卖得贵一点,小米卖得便宜成了最大的槽点,所以前段时间,我真的觉得很孤独。”

近日小米创始人雷军做客央视,关于“买贵”还是“买好”的问题,提出了自己的看法,他表示:“30年前,刚刚改革开放,我们中国制造业生产的很多产品,说实话,质量不咋地,价钱卖的也很便宜。而进口品牌人家质量好,设计好,卖得很贵,所以自然而然在过去的30年里边给大家形成了一个观念,便宜没好货,贵的就是好的。”

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此外,雷军还表示:“有了互联网以后,信息相对变得透明了,所以所需要的广告、推广费用下降了,“互联网+”的企业有机会把传统企业做出来的好产品卖到一半的价钱,甚至三分之一的价钱。”

雷军还称:“走到今天的时候很多人劝我说,能否把小米卖得贵一点,小米卖得便宜成了最大的槽点,所以前段时间,我真的觉得很孤独。”最后他分享了一句话:“在大众消费品行业,全球伟大的企业都是把好产品做得越来越便宜的。”

以下是演讲实录:

买贵的还是买对的,我昨天想了一晚上,我终于想明白了一个问题,因为消费者很难知道什么是对的,这个信息是不对称的。

我们回顾一下过去30年整个中国制造业的发展,30年前,刚刚改革开放,我们中国制造业生产的很多产品,说实话,质量不咋地,价钱卖的也很便宜。

而进口品牌人家质量好,设计好,卖得很贵,所以自然而然在过去的30年里边给大家形成了一个观念,便宜没好货,贵的就是好的。

但是,对于今天,中国制造业的实力越来越强,加上互联网的信息打通以后,我觉得是有机会把好产品做便宜的。

我们来看看一个产品的价格构成,我把它简化到5个因素(PPT显示:原材料及制造成本、研发分摊成本、市场推广及广告成本、销售及渠道成本、利润。)

传统企业做一个商品,比如说做电视,一上来就做了100个型号,我不知道格力是不是也做100款空调。传统企业特别喜欢做很多品类,做很多品类就意味着没有把所有资源集中在一两个型号上,看起来研发成本很高,实际上分摊到每个产品上面的研发费用是不足的,假如集中到一款上或者几款上,研发成本其实是大幅度提高了,但是分摊到每个产品的研发费用变小了,大批量制造和大批量销售一个型号,它的研发的分摊成本自然会低,同时由于大规模制造,原材料和生产成本也比原来的型号多,整个数量少,其实成本要低。

第二,有了互联网以后,信息相对变得透明了,所以所需要的广告、推广费用自然而然就下降了,这是一个伟大的进步,所以感谢互联网。“互联网+”的企业有机会把传统企业做出来的好产品卖到一半的价钱,甚至三分之一的价钱。

我举一个小例子,三四年前在互联网上买一个充电宝平均均价200块,这里面还有不少是粗制滥造的,用的是笔记本回收的废旧电池,所以为什么后来买充电宝一定要买品牌,这个上飞机有要求,是因为它跟质量是高度相关的。

我们用实践证明,今天中国企业有机会把产品品质做好,也有机会把东西做便宜,这样真正地造福老百姓,让老百姓有获得感,有幸福感。

可是走到今天的时候很多人劝我说,雷军你能不能把小米卖得贵一点,居然小米卖得便宜成了我们最大的槽点,所以前段时间我真的觉得很孤独。

其实我想跟大家分享一句话,在大众消费品行业,全球伟大的企业都是把好产品做得越来越便宜的,我也会坚持把性价比这件事做到极致。

谢谢大家!

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