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盈校园·耀不同—校园行销新七术助力品牌精耕高校市场

来源:艾瑞网    作者:      2017/3/22 15:28:57

导语:3月21日下午俺来也“盈校园·耀不同”新经济下的校园生态新行销大会在上海电影广场拉开帷幕。

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3月21日下午俺来也“盈校园·耀不同”新经济下的校园生态新行销大会在上海电影广场拉开帷幕。俺来也创始人CEO孙绍瑞、艾瑞集团创始人董事长杨伟庆、中国传媒大学广告学院教授黄京华、剧星传媒董事长兼总裁查道存、剧星传媒执行总裁俞湘华以及蒙牛、森马、来伊份、可口可乐、康师傅等品牌高管出席了本次会议。

image004.jpg现场图片

校园消费市场已达千亿级,举足轻重

俺来也创始人CEO孙绍瑞在会议上提出,“对品牌而言,如果大学生不消费你,你离死只是个时间问题。”他认为高校市场不仅仅是现实消费力市场,更是未来市场商品的检验田。

image006.jpgimage008.jpg俺来也创始人CEO孙绍瑞发言

image010.jpg中国传媒大学广告学教授黄京华发言

大胆、直击痛点的看法背后是有力的数据支撑。根据有关统计,目前我国各类高校数量有近3000所,在校生规模近4000万。庞大的基数奠定了大学生市场消费规模,2016年中国大学生消费市场规模达4524亿元,增长4.7%。随着电商消费的刺激,生活品质的提高,场景的不断丰富,大学生消费与社会消费间的差距逐渐消失,高校营销越来越成为品牌攻占年轻人市场、品牌唤醒焕新的重要战场。

现今大学生群体基本由90后95后组成,60%的消费场景发生在校园里,即使可支配收入较低,但他们在不断地追求高品质生活,冲动消费、超前消费的意愿强烈,市场空间巨大。整体来说,高校人群拥有市场容量大、品牌干扰低、消费场景集中、易受广告影响、“品牌”拥趸、未来消费主力军等六大营销价值。从长远讲,待这一人群毕业进入社会,他们将逐渐形成社会的中坚力量,对于品牌战略营销举足轻重。

校园移动互联全生态链平台"俺来也"打通高校消费场景

“俺来也”作为中国校园移动互联全生态链生活服务平台,打通了高校学生学习生活消费的各个场景,包含吃喝玩乐学行践全方位,是名副其实的校园“轻”生活掌门。

首先从用户使用情况看,艾瑞集团创始人董事长杨伟庆在会议现场表示,俺来也的用户粘性较强,2016年底俺来也App月度人均日启动次数为5次。用户人均日使用时长11分钟,单次使用时长近3分钟。用户留存率呈波动上升趋势,iOS用户留存率高于Android用户。在众多校园生活服务类App中,俺来也的用户满意度相对最高。

image012.jpg艾瑞集团创始人董事长杨伟庆发言

较强的用户粘性离不开俺来也的全方位生态链功能。它能够满足学生用户细分需求的线上平台,有俺来买、西游早餐、品牌馆、俺有才、俺来玩、俺有金等功能;其次作为多元化的线上互动平台,有校园新鲜事、本校社群、俺来直播、校园交易平台、游戏互动平台、IP创造事业部、校园红人事业部等功能;除了丰富的线上功能外,“俺来也”还有发达的线下渠道系统,即校园线下渠道、校园门店等;此外定期会举办落地活动,如青春创业营、时令校园活动等。

与此同时,俺来也在不断创新发展,CEO孙绍瑞表示,俺来也已从校园线下小店场景相对高频刚需流量入口的2.0时代发展到“即时通讯+社交内容粘性+O2O综合服务”绝对超高频刚需流量入口的3.0时代。截至2017年3月15日,俺来也APP已覆盖30座城市800所校区,注册用户数达360万人,并计划到今年年底增加至50座城市1200所校区,注册用户数为800万人。

针对平台特质及大学生用户的使用习惯,俺来也发布了校园新行销七术:

术一:无处不在的“天眼”。 超过800家高校的餐厅框架媒体、桌贴媒体、户外海报,各类自组织线下广告展示,校园新媒体阵营等,让品牌实现校园线上线下媒体全面曝光。

术二:掷地有声抓取消费者的“金刚爪”。各类规格的促销、路演,室内宣讲互动,大型晚会等校园线下活动强势落地,全方位精准渗透大学生。

术三:疯狂抢眼造势的“火尖枪”。俺来也年度王牌活动与品牌项目深度捆绑,开学季、购物节、校园红人年度盛典等等,让品牌传播变得更抢眼、更有力。

术四:遍地出销量的“天女散花”。校园2B/2C销售通路全盘打通,俺来也APP渠道、校园小超市、高校食堂、社会零售渠道等多渠道全方位合作,实现销售转化。

术五:紧密连接消费者的“幌金绳”。主打社群营销,筋斗云配送口播、红人粉丝经济、土地公营销大赛等各种方式,校园社群体系的多维度合作,与用户达成深度沟通。

术六:种树成林的“人种袋”。HR校园招聘会、大学生实习节等帮助企业选拔优秀的95后人才,同时树立最佳雇主形象,打造品牌生力军。

术七:定制孵化的“炼丹炉”。俺来也IP创造事业部专门联合IP创造,为品牌提供形象建设咨询、市场调研、定制产品孵化与开发,并进行创意社群运营与推广,助力品牌开创新活力。

俺来也校园新行销七术着力为品牌方构建一个良性循环的校园生态行销系统,打造品销一体的校园行销新生态,全方位促成品牌与年轻用户深度交流。

会议现场,俺来也向与会嘉宾分享了其和蒙牛集团联合打造的国内第一款针对年轻人的C2B互联网乳制品“这只牛来”的案例。“这只牛来”吸引了全国12个城市2000名大学生全程参与产品口味、包装、命名等调研环节,通过校园新行销七术成功打入高校群体,让蒙牛品牌与年轻用户建立起有效沟通。现场反响热烈,品牌商与代理公司频频点赞。

生态产品强势来袭,品牌签约助力未来开拓

步入3.0时代的俺来也更加注重生态产品的开发,实现更高的行销价值,与品牌合作共赢。在会议现场,俺来也发布了最新的生态产品设计方案,分别从曝光线、互动线、效果线、整合生态多方面入手,提供了多个层级的产品方案。其中曝光线主打声量,互动线营造口碑,效果线提升销量,整合生态线塑造产品IP,全方位打造生态产品。此外俺来也广告产品价格从10W到800W,不同量级对应不同产品,销售方式灵活多样。

会议现场俺来也与多家公司举行了战略合作签约仪式。

首先,俺来也与剧星传媒举行了广告代理战略合作签约仪式。

image014.jpg左一:上海剧星传媒股份有限公司董事长兼总裁查道存 右一:俺来也联合创始人 COO 刘群智

接着,俺来也分别与蒙牛集团、森马集团、来伊份集团举行了校园新行销战略合作伙伴签约仪式。俺来也将与品牌方展开更深入合作,共同开创未来高校市场的发展新模式。孙绍瑞认为高校市场是未来和希望,也是创新战略的发源地!

image016.jpg左一:蒙牛集团华东大区总经理 付吉祥 右一:俺来也创始人CEO 孙绍瑞

image018.jpg左一:森马集团副董事长、森马投资董事长 邱坚强 右一:俺来也创始人CEO 孙绍瑞

image020.jpg左一:来伊份集团销售公司总经理 舒泰 右一: 俺来也联合创始人 供应链总经理 黄永战

线上线下资源全整合,俺来也助力决胜高校市场

俺来也作为全国最全最完善的校园生态系统,打造链接学生的上下游产业链,形成闭环。实现了线上线下广告、社交、互动资源全整合。作为目前中国最大的高校户外媒体运营商,其户外广告位资源覆盖30座城市800所高校,拥有超过5万的框架媒体、逾30万的桌贴。

俺来也是中国唯一经共青团中央授权的高校线下活动运营商。1000+场的校园活动计划,覆盖15个一二线省会城市500多所大学。

俺来也同时也是中国最大的高校渠道零售经销商。俺来也土地殿实现一线城市全覆盖,分布22座省会城市,70%本科学校;线上O2O日平均订单数达17万,峰值达30万,学生可以通过APP做兼职,在筋斗云里抢单、配送获得收益;品牌馆入住品牌商达320家,在800所校区建立线上专卖店。

俺来也APP更是中国领先的高校学生移动社交平台。这不仅仅是一个APP,而是最酷的校园生活,其功能覆盖所有校园线下生活形态。其移动互联网特性能够精准有效分析年轻消费者行为,还原用户画像,实现精准导航,提供更多增值服务。

image022.jpg剧星传媒执行总裁俞湘华发言

“俺来也”锁定中国最具消费成长性的近4000万高校学子,360度全方位占领高校人群的学习、生活场景,从广告发布到线下活动,到校园零售,到社交渗透,一站式助力品牌决胜高校市场!

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