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挖掘增量市场 OPPO、华为争抢年轻群体

来源:第一财经日报    作者:      2017/5/8 8:14:23

导语:就像达成了某种默契一样,一季度的手机市场显得有些“五彩斑斓”,而围绕着一二名之间的颜色之战,早已开始。

随着一季度的各项数据出炉,国产手机2017年的第一场“硬仗”算是完美收官,除了在份额上步步紧逼苹果三星外,中高端市场上的声音也开始愈发硬气。

而在苹果“失意”的中国市场上,国产手机的表现尤为亮眼,华为、OPPO以及vivo均已双位数的增长卡位前三甲,根据5月发布的Counterpoint数据,华为以2080万台出货量排名2017一季度出货量首位,而OPPO以81%的增长率成为同比增速最快的厂商。国内各品牌在排位上的交替变化,让这个充斥着硝烟味的手机市场充满变数。

1.jpgCounterpoint数据:2017一季度智能手机厂商出货量同比增长率排名

谁能引领市场?华为和OPPO谁能在接下来的竞争中获得更大份额?在智能手机增速下降的大环境下,这些问题似乎都难以准确回答。

但从市场的数据可以看到,华为P系列和荣耀、OPPO的R9s、vivo的X9,这些主打年轻时尚群体的机型成为一季度出货的主力。赛诺分析师李睿对第一财经记者表示,2500元到3000元价位段在2月份的销售量同比去年有一倍的增长。

显然,占领年轻人市场成为眼下抢夺增量市场不可或缺的一步,对此,华为、OPPO以及vivo谁都不会放松。

从颜色革新到时尚资源搭建

就像达成了某种默契一样,一季度的手机市场显得有些“五彩斑斓”,而围绕着一二名之间的颜色之战,早已开始。

去年,OPPO R9系列推出了金色、玫瑰金、雪岩灰、巴萨定制版(蓝红)四种颜色,而华为在今年发布的新品P10就有钻雕金、钻雕蓝、曜石黑、玫瑰金、陶瓷白等多个颜色。

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当江疏影手持华为P10以硬朗形象出现在《VOGUE》上时,林允则身穿花裙握着OPPO上了《时尚芭莎》,类似的绿色,华为称之为“草木绿”,OPPO则文艺的起了个“清新绿”的名字。隔着杂志,都能默默闻到两者之间的火药味。

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对于为什么选择绿色?在西班牙的P10的首发现场,华为请来了美国彩通色彩研究所(Pantone Color Institute)的相关负责人为大家解惑,在双方的调研和反复实践中,他们认为草木绿将会成为今年的流行色。

而OPPO公关总监江梓韵则认为颜色的变化一直是OPPO手机的特点,她告诉第一财经记者,早在OPPO的前几代产品中,颜色的概念已经有所渗透。

“颜色是手机厂商针对年轻消费者打造差异化的产品设计与卖点,完成需求激发的基础铺垫。”手机联盟秘书长王艳辉对记者表示,但这只是一个开始。

可以看到,围绕着各自的品牌属性,华为和OPPO在后续营销上并没有松懈,包括对时尚资源的笼络。

年初,张一山、古力娜扎、毛晓彤、韩东君、孙怡等多位娱乐明星纷纷在微博上晒出了红色的OPPO R9s手机,这也是《时尚芭莎》总编辑苏芒与OPPO敲定的一组定制版新年礼盒,关注和转发量数字十分可观。借助时尚圈达人和微博合作持续打造和传递产品的时尚感是OPPO所擅长的。

“我们和一些达人一直保持着不错的关系,更大程度上是朋友。”江梓韵对记者说。

而对于起步较晚的华为,还在用时间慢慢积累资源。与《VOGUE》合作翻拍经典大片让外界看到了一个开始。

谈到时尚话题时,华为消费者BG负责人余承东的回答是,“做科技产品必须要有理工男,但在品牌营销和产品设计上的确需要有更多时尚的因素在里面。”

谁是市场老大?

虽然在诸多采访中,份额已经不是华为和OPPO这两家公司所关注的重点,但在数据排名中,不免会被外界比较。

IDC 近日公布的2017年第一季度中国智能手机市场报告显示,华为出货量位居第一,为2080万台,OPPO排名第二,出货量1890万,vivo排在第三位,出货量1460万台。排在第四位的苹果出货量960万台,同比减少26.7%,第五名小米出货量930万台,同比减少7.5%。

在更早之前,国际调研机构IHS的数据显示,2017年第一季度国内智能机市场销量中,OPPO以2122万台排名第一;华为排名第二,销量2080万台,vivo排名第三,销量1820万台。苹果与小米分别以1240万、810万位列四、五名。

“在我们的数据中,一季度,OPPO和vivo在中国市场的增速达到了80%和60%,而华为和苹果分别是25%和﹣10%。”Counterpoint研究总监闫占孟对第一财经记者表示,从份额上来说,OPPO在去年的两个季度成为第一,但在今年一季度市场上,华为在国内市场上扭转成为第一。不过,从增速来看,OPPO依然领衔国产厂商。

而值得注意的是,除了R9s清新绿版本,OPPO在一季度并未推出新品。

“比起一款产品销售量能到多少,我们更关心它的生命周期,到底能不能被消费者认可。”江梓韵表示,市场的排名和品牌忠诚度相比,后者更为重要。

但可以预见,手机市场的竞争将持续激烈。从五月份开始,各家品牌厂商的旗舰产品开始发布,虽然在榜单上,国产手机合力把苹果三星挤出了前三的位置,但这并不是一个短跑比赛,S8销量对国产手机产生的压力将会逐渐在二三季度显现。

“在智能手机天花板显现的今天,争夺增量市场对于任何一个厂商都是一个不容易的课题,城头的变幻也许也会加速智能手机的洗牌进程,任何时间都不能掉以轻心。”王艳辉对记者说。

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