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凯叔讲故事创始人王凯:打造儿童内容产品的几点心得

来源:艾瑞网    作者:yangkun      2017/6/6 10:58:53

导语:好多人说像凯叔讲故事这样的品牌或者这样一个公司,到底未来是不是一个平台,内容平台有很多,成功平台有很多,在细分垂直领域我看了这么多,我自己一个观点只有品牌没有平台。

艾瑞网 直播】2017年6月6日-7日,由艾瑞集团主办的2017艾瑞(北京)高峰会议在北京国贸三期大酒店举办。

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以下是凯叔讲故事创始人王凯发表题为“打造儿童内容产品的几点心得”的演讲实录。

wk_副本_副本.jpg凯叔讲故事创始人王凯

王凯:今天跟大家分享一下打造儿童内容产品的一些心得,《凯叔讲故事》从微信公众账号做起的,大概是2014年的4月21号,我们小团队开始创业,就是从给孩子们讲故事进入到整个亲子市场,给大家汇报盘点一下三年以来的成绩。我们给孩子讲了2033个故事,累计加在一起2万3千多分钟,在全网播放15亿次,总播放是1.35亿小时,相当于1万5千多年,这是我们时长的累计。除了微信公众账号上给孩子讲故事之外,半年多以前我们刚刚上线一款APP,这个APP也叫凯叔讲故事,激活用户130万,日活15%,月活50%,每一个孩子平均收听时间44分钟以上,到了周末这个时间是50分钟以上。半年来做出这么一点小成绩,对我们这个团队还是比较满意的。

今天跟大家分享三年来打造儿童内容产品的一些心得,做儿童内容产品本质是什么?很多朋友说做儿童内容给孩子讲故事是比较简单的一件事情,不像成人做内容面临诸多的挑战和智力。真正做下去发现并不是那么简单。我给大家举一个例子,在讲故事的时候,我们在后台不断有小朋友去点播故事。点播什么故事?最开始我发现点播《西游记》这样故事特别多,我们看了一下整个音频市场,居然发现没有一个人给孩子们讲过改编过全本的《西游记》,很奇怪为什么没有人去做?别人不做我们尝试是不是把这个硬骨头啃下来,专门为孩子打造《西游记》。真正往下做的时候难度就知道有多大了,我第一次写了三千字讲给女儿听,不断被女儿打断,问爸爸什么叫做瀑布,我说你不知道瀑布,这个故事我怎么讲,当时提了二三十个问题,把每一个问题变成答案,把答案揉到情节当中去讲给她听,但是又会出现其他问题,我们成人和孩子交流总是把自己常识拿出来跟他交流,却不知道你的常识对他来说是第一次认知,真正把自己认知水平降到跟孩子一样的时候,这时候你才能带着他走。

凯叔讲故事一共分五部,第一部做到3岁以上孩子听起来没有认知障碍,他愿意全方位融入到情节当中跟着你走。儿童内容真的只为了让孩子接受就可以吗?不是,你要带着他成长,当他进入到你给他讲的情节中,产生一种心理上的愉悦之后,什么时候加入成语?什么样的成语给孩子解释?什么样的成语不用解释,让他凭字面去猜测?怎么去讲述这个诗,给孩子讲诗和背景,什么样的人物是讲出来不用解释。第三步第四步逐渐带着孩子迈台阶,是不是开始跟孩子探讨一些哲思,什么是欢喜?什么是快乐?我们人生追求大欢喜的时候,路边小欢喜是不是放弃,自己对自己不满意我们应该怎么做?一部好的儿童内容实际上对于孩子来说就是一个成长阶梯,带着他一点一点往上成长。

所以凯叔西游记我们真正打造用了三年时间,从2013年6月份开始做,一直做到今年5月份底,我们把凯叔西游记第五部打造完成,一共是40万字137集,用这样的匠心,这样的时间慢慢磨出来的作品,市场回报还是让我们非常欣慰的。凯叔西游记第一部、第四部,音频销售20多万份,随手听是我们为这个产品配的一个硬件,也卖出近20万台,我们在5月27号刚刚上线凯叔西游记的时候,随手听就卖出两万多台,音频销售当天是六千多份,这个凯叔西游记有一段是免费的,当时内容是八千万字,覆盖200万以上的儿童,还不包括所有我们付费音频以及我们随手听的播放量,我们到底在做什么?我们看到市场上儿童产品是不是有这样有匠心的内容出现?

这是在凯叔APP订阅专栏,凯叔365夜,有大量成语故事。成语故事应该是我们所有家长都愿意讲给中国孩子听的,因为这是中国语言当中最凝练的表达,你发现很少有孩子爱听成语故事。一则成语故事从文言文翻译成白话文讲给孩子听三五百字,对于孩子来说这不是故事这是课程。什么是故事?有情节渲染、历史挖掘、人物塑造、细节刻画,诸多信息加在一起打造出很好的艺术品让孩子接纳。

我们从小听过很多道理,但是还是过不好这一生,是因为我们放弃了。人类接触任何一种信息最有效方式其实是故事,我们做新闻人都知道,新闻要求时间、人物、地点、事件、原因,有了这些原因你才可以记住你想知道的信息。故事也是这样,当你知道一个故事,记住一个好故事的时候,就算那个道理忘了,你也有非常多的时间慢慢把你听到故事中的道理推理出来,甚至反刍更多的感悟,前提是是不是孩子爱听?真的做到这一点,就可以胸有成竹,画竹子之前心理有了这样幅画,郑板桥画竹叫做心有成竹,那一种意境高明。真正做到这样的故事,你就会发现孩子喜欢之余会把这一部分道理记下来。

所以我们做的是什么?不管是给孩子讲故事,还是在互联网给孩子做内容,做的不止是娱乐产品,对于它来说是儿童非课堂的教育,所有内容只要让孩子门槛放低,让他愿意跟你进来,愿意吸收你给他的营养,然后带着他一点一点的拔高。这个公司成功不是挣多少钱,或者哪一天上市,把事情做好这是附带价值。这公司真正成功可能是20年之后,这一代的孩子在跟着你一起成长的过程当中,把你留在了记忆里,等他有了孩子依然会牵着孩子的手站在你门前说我就是跟你成长的,我相信的孩子跟着你也会成长。

某种程度来讲每一个创业公司,每一个大公司都征求的是国民总时间,做儿童创业者角度看待这件事情,我更愿意看到这四个字叫做国民记忆,真正的儿童品牌,童年品牌,把自己产品做好,你留给人的记忆是一生的,这是每一个做童年品牌创业者应该追求的至高境界。

第二,无法跨越的内容生产成本线,不管是得到、喜马拉雅包括凯叔讲故事,所有内容付费或者是知识付费,很难跨越的一个内容生产成本线是什么?其实就是时间成本。我给大家举个例子,凯叔西游记之所以取得让我们创业者本身比较欣慰的成果,其实时间成本很大。首先找到类似的这样一个人,真的给他三年时间,让他一点一点的打磨产品,每一个产品都是这样。前两天我们在APP卖爆的一个产品,培养孩子的音律、节奏、频次。让孩子喜欢,瞬间吸引,进入到你节奏当中是非常难的事情。这个产品每一段只有三分钟,每一个三分钟是五个人连续工作24小时才能生成第一个版本,这个版本迭代六年之后才跟孩子见面,每一个童声有真有的谱写音乐,每一段有专门的画面,按意境去产生画面,这也是产品的心得。表面上做互联网产品,更极端一点是音频产品,其实在画面上我们下了非常大的功夫,为什么?我们叫做出版前置,很难说谁是谁的衍生品,你音频产品出来把各个方面做到极致,后面出版机制,一个产品全方位像矩阵一样打造用户体验,我觉得这不浪费我们的创业时间,也不浪费每个作品的机会。声律启蒙上线30小时突破了一万,到现在已经是三万了。

第三,不讲使用场景和交付体验的内容注定千篇一律。我们很多人在互联网做内容,不管是文字也好、音频也好、视频也好,大部分内容是把我们传统内容直接放在网上,你发现这个跟把文字写在纸上没有任何区别,真的把互联网当成一个渠道的话,这个内容还不能叫做互联网内容。好的内容加上互联网它应该是化学反应,而不是简简单单的物理反映,它应该产生变异。

我给大家举一个例子,我们说凯叔西游记的硬件,卖纯音会频冲突我们的硬件,后来发现两个同时卖效果最好,各取所需,你下载了纯音频,购买纯音频,你用手机给孩子做播放器,你跟孩子相处通常有两种,一种是床上一种是车上,除了这两个场景孩子还想听怎么办,那就给他一个小硬件。你真正做一个极致的内容,敢不敢为你的内容打造一个硬件,我觉得没有问题,通过我们实践发现,成功了。

现在我们任何一个极致的内容都会产生硬件。我前两天犯的一个错误就是声律启蒙,声律启蒙出生的时候我抵制说不应该做硬件,这个很难做出比较便宜的硬件,音质那么好体现出这个产品,真正音频售卖出去的,问我凯叔这个为什么没有随手听,后面还会出。

 现在我们提倡每一个极致的内容都要产生硬件。我前两天犯了一个错误,就是在声律启蒙出生的时候,抵制,说不应该做硬件,那时我认为它很难做出一个比较便宜的硬件,但是真正当音频售卖出去的,就有人问我,凯叔这个产品为什么没有随手听?所以,后面我们还会出。 

声律启蒙,听是每一段音频三分钟,我们拿到下面测试,基本上听五遍,孩子就可以跟你对答,你说上句他说下句。能不能做一个游戏,让孩子直接跟虚拟的凯叔对话,生成他和凯叔的专属作品,生成他和爸爸妈妈的专属作品。有了这样一种产品以后,可以由网络来迅速传播,非常强的,用户也在帮你传播。现在放在互联网上的内容还只是音频、文字和视频吗?不是这样子,产品交互体验也是内容,运营也是内容,你认为一个游戏公司就是很好的内容生产商的话,每一个做内容产品创业者其实都应该想,我是不是在很多地方偷懒了,我只做自己擅长的这件事情,是不是真的对?

好多人说像凯叔讲故事这样的品牌或者这样一个公司,到底未来是不是一个平台。内容平台有很多,成功的平台有很多,在细分垂直领域我看了这么多,我自己一个观点是,只有品牌没有平台,为什么?用户在选择一个垂直领域的内容品牌的时候,他第一需要的是什么?所以我们做一个平台化的品牌。第一要做的是节省时间。你不要给我选择,刚才杨伟庆在说,最重要是产品而不是品牌,我特别同意,但是品牌是什么?品牌是对一家公司打造产品的信任,以及基于这种信任而产生的势能,依然是产品,对产品的势能。什么是平台化?不断汇聚儿童内容创作高手,产生同一品质的内容产品及衍生品。什么是品牌?为旗下所有产品做出价值观、产品品质、交付体验、知识准确等。

最后结束我说一句话,与其更好,不如不同。我们创业当然就是为了更好,想要更好,就必须不同。

(本文为艾瑞网独家原创稿件 转载请注明出处)
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