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阳光印网创始人兼CEO张红梅:企业采购也共享 产业互联新物种

来源:艾瑞网    作者:yangkun      2017/6/6 11:53:56

导语:用互联网的工具去创造了一个新的产业物种,而它是用来优化整个行业整体的产能和效率,这样一个模式我觉得不光是在我们这样的产业,觉得在很多其他的行业同样被适用。

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本届艾瑞峰会汇聚互联网核心力量,以“创想·聚能”为主题点燃行业精英释放互联网原力,共同探讨互联网经济与社会变革。作为中国互联网行业极具影响力的品牌峰会,在这里除了感受行业尖端脑力的碰撞,也能随着艾瑞集团15年成长的经历,窥探理解中国互联网行业的脉搏。

以下是阳光印网创始人兼CEO张红梅发表题为“企业采购也共享 产业互联新物种”的演讲实录。

zhm_副本_副本.jpg阳光印网创始人兼CEO张红梅

张红梅:刚才听到胡海泉说他同时读了三个商学院,我也放心了,因为我也同时读了三个商学院,本来我觉得这件事情很过分,不敢跟大家公开,我特别好学,一路以来不断的创业也不断的学习。有好多朋友在,我可以稍微轻松一点,我特别紧张,因为我觉得我不是一个很会讲话的人,可能讲得不太好,我尽可能把我在做什么,有什么挑战,我是怎么思考的,跟大家分享一下。

阳光印网是这样一个平台,它是一个用互联网方式去解决企业非核心事物的采购的平台。我们希望用这样一个平台能够打造一个阳光透明的采购,让大家在做一些辅助的市场营销类物料或者包装品的时候更省心、省力、省钱,这是我们搭建这样一个平台的初衷。

我是来自传统行业的,很高兴在这里分享一下作为一个传统行业出身的人是怎么思考互联网为传统行业所带来机会的。很多人认为我很疯狂,传统行业做得挺好的时候,却做了投行;投行做得不错的时候,又做了一个最苦的互联网创业,为什么这么做?实际我们所看到的很多传统行业都是一个红海的市场了,大家觉得这件事情很闷很无聊很无趣也没有机会。我正是希望用这样一个行业去撬动一个更大采购的市场,这个机会就是印刷,我非常熟悉印刷行业,印刷这样一个企业刚需的产品,能用它嵌入到企业,让企业用我们的产品,之后才有更多企业的服务,这是我们传统行业里面所捕捉到的一个商业机会、一个商业逻辑。

2011年创办阳光印网的时候,那时候商业场景是怎样的?那时候新浪微博出现郭美美、动车事件如火如荼。那时候微信刚刚发布了,还没有微信朋友圈,那时候淘宝经历了很艰难十月的痛苦,在双十一它的交易量从9个亿攀升到52个亿取得了非常大的成绩。

在那个时候所有人的目光和热情都给了2C,没有人看2B的市场,但那时候我觉得我们的未来还是2B,2B是一个巨大的金矿。

这是最近很火的互联网女王的报告,她说过去中国互联网的五年是一个跨世纪的五年,未来的五年会是一个计算力和人类潜力继续推动技术改变的五年。计算力实际上是数据的计算升级和执行力,人类潜力来自于我们已有商业环境的思考,一些逻辑提升,一些更深层次的发展规划。所以一个很好的商业机会往往就存在于已经认为没有希望的行业里,人类潜力就藏在每一个看似解决不了的行业痛点的背后。

在中国或者美国这样有非常大市场需求的场景中,有很多产能,很多市场是冗余的,所以过剩的产能是要被解决的,这恰恰是我们的机遇,阳光印网把很多产能集中在一起,标准化之后再分配。就是通过这些再分配后小小的订单,很多加工制造厂商很快扭亏为盈,冗余产能背后是很聪明的一次分享。因为供应商用的是冗余产能,所以它的价格很便宜,这是最聪明的分享。就像滴滴一样,省了很多人力,乘客非常方便。我们把A、B、C、D客户,如果他名片都是同样的纸,都要在北京交货,我为什么不拼在一起交给厂商呢,因为这样聪明的分享,所以我们客户得到了最好的价钱。

在互联网蓬勃发展的今天,我觉得计算能力是一个非常重要的能力,我们在搭建这个平台的时候,做了三件最重要的事情,一个是产品标准化,一个是信息流,还有一个是怎样利用我们用户的冗余产能去做到行业的整体效果提升,这是我们所考虑的很重要的问题。我们的计算能力一定要体现在让整个行业整体的效能提升。

比如说前两年我们中了天猫车的刷漆项目,一个多月要把一万辆车喷出来,对我们来说是很大挑战,我们经过很多次波折,很多人力冲到前线,北京很多的电焊工、刷漆工都被我们用1.5倍酬劳招来了,但是还是完成不了,因为缺乏计算,我们当时说要做一个计算系统,为了一个项目开发一个系统,这是所有CTO不会干的事情,但我很坚决,之后我们开发了系统,让所有的外部作业人员全部在一个系统平台上去拍照告诉我们他们工作进展到什么程度,这样我们才开始整个管理系统化了。

像饿了么,也是一个系统提升集中的表现。几年前饿了么刚刚发展的时候,我们跟它广告合伙人和联合创始人去谈,觉得我们是很好的商业模式,当时决定把印刷单给我们平台去做。但过一两个月之后我们发现把这个大客户丢了,因为他们觉得我们系统不好用,这时候我们发现实际上用户不仅仅需要一个下单的工具,而需要一个能帮助他们做采购管理的工具,因此我们开发了预算、审批、结算、包括跟它OA和ERP对接的产品,整个系统效率提升了,这对我们也是一次成长。

有了不断的成长和升级系统的经验,给我们带来了非常长足的进步。去年“双十一”,经过努力我们当天出货6500万件包裹,占“双十一”包裹量的10%。

很多人问我你是不是去改造了一个传统行业?我说对也不对,我用了互联网的工具去创造了一个新的产业物种,而它是用来优化整个行业整体的产能和效率,这样一个模式我觉得不光是在我们这样的产业,在很多其他的行业同样被适用,今天阳光印网成为中国最大的企业采购的平台,85%的互联网公司都在用我们的产品,我们紧跟互联网公司发展,一些新经济、新零售、新消费都成了我们用户,所以我们有将近40万的用户。

当互联网大潮来的时候我非常紧张,我是挺有危机感的人,但是当我们沉下心放下心里面原来固有的资产,沉下心捕捉更新更好的机会的时候,会发现机会就在那里。

(本文为艾瑞网独家原创稿件 转载请注明出处)
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