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风行网COO易正朝:大视频时代的风行视野

来源:艾瑞网    作者:yangkun      2017/6/6 15:16:01

导语:风行的终端基因、互联网基因、内容基因之外,我认为最重要是开放融合基因,基于我们自己建设跟整个行业融合建设。

【艾瑞网 直播】2017年6月6日-7日,由艾瑞集团主办的2017艾瑞(北京)高峰会议在北京国贸三期大酒店举办。

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以下是风行网COO易正朝发表题为“大视频时代的风行视野”的演讲实录。

yzc_副本_副本.jpg风行网COO易正朝

易正朝:很高兴在这里跟大家分享一下风行网在大视频时代的风行视野。刚才主持人说的我们在移动时代视频其实超过PC了,除了移动还有更大一块屏就是家庭的屏,PC+移动+OTT全屏时代我们怎么做的?今天跟大家分享。

风行做了12年时间,12年时间里面我们前期很多年时间更多是一个媒体,以客户端软件为主的传统媒体,实际上是传统互联网媒体,互联网媒体过去说新兴媒体,跟传统纸媒、电子媒差距很大,在今天即使互联网媒体也是传统的了,我们认为传统互联网媒体形式在消失。你完全按照做一个互联网媒体的方式今天方式里面已经不行了。传统互联网媒体发展的主要模式,外部主路径,我们通过产品技术做前期铺垫,然后做内容或者服务,通过海量资金投入做用户推广,获取用户,然后去达到一定规模化最后商业化,商业化最主要是广告

这两年可能付费变成很重要的收入模式,互联网媒体整个收入模式还是广告。这里面有很大的限制,大家都是在封闭做自己的一个媒体,这个媒体里面在今天时代发生变化,我们移动化、碎片化、大屏、多屏化、视频化、移动化、场景化、社交化,除了巨头APP或者超级APP,除此之外绝大应用和服务你都很难独占用户。过去传统互联网媒体思路我在一定时期内我至少可以完全拥有这个用户,这个服务背后所有都是我做的,背后的技术、云、内容、推广流量都是我们完全自主封闭的运营的。

在今天我们叫做VUCA时代,VUCA时代就是不确定性的,多变性、易变性、复杂性的时代。巨头已经成功了。新时代流量红利消失情况下,超级平台已经非常大的时候,不管是传统互联网媒体还是新兴互联网媒体这个背景下怎么发展,还能用过去单一传统媒体发展思路吗?我们认为不行的。

当媒体从独占用户的思路转移到最大变化就是共同拥有用户。平台和产品不一定在一定时间完全的独有用户,因为终端获取的用户,因为内容获取的用户,也可能其他服务获取的用户,同一个平台媒体下你的用户不一定是一个单一的互联网媒体提供的。我们在新场景下我们想的事情是什么?怎么在VUCA多变的时代下面,把每一家每一个互联网企业也好,还是相关产业里面的能力都建设很好,用开放融合思路做一个更开放的事情,这是我们新的认知。这个认知下我们风行发生了很大变化,风行由传统互联网视频公司变成多元终端的公司,一家文娱公司,也是一家我们内容营销公司,还是一家互联网技术公司。这个多元公司不单纯靠风行一家企业做到的,我们在开放融合大的理念下做这件事。

我们四件事就是终端背景,我们主要思路共建智能大屏终端,在文娱这块共建头部的IP。我们创意营销领域采用共建短视频深度营销。基于技术共建我们的系统。

终端是智能大屏终端作为入口,共建智能大屏终端。我们以风行为主做互联网电视。除了风行自主品牌以外更多是联合品牌,联合品牌使用是风行硬件终端、风行操作系统、风行内容和风行运营服务。联合品牌合作方提供品牌和渠道,这个过程当中快速拓展了很多终端用户。2017年以后我们在整个共建设终端思路上已经不仅仅限于多终端的品牌联合,我们今天已经把我们OS、SDK,包括我们所有独立的广告服务都是开放出来,跟更多平台进行合作和融合。

不到两年时间我们操作系统达到一千万,我们Q3达到一千万,今年2017年我们Q3差不多接近两年了,这个在VUCA时代下面一个新的结果。作为一个操作系统级的用户在两年做到这样的成绩非常领先的速度。

我们其实在想一个问题,在大屏时代最主要是互联网电视,互联网电视作为家庭里面最主要一块大屏,也是智能家居的中枢,视频牵到智能家庭里面最重要的场景,整个智能家庭不仅是电视,我们OS、软件内容服务以及商业化运营这种核心能力能够和更多其他场景下非电视屏进行融合。除了电视以外我们还有投影、冰箱上的触屏、茶几上的触屏,我们通过终端联合应用,推动我们终端的接口建设。很多智能终端发展在朋友认知里面,整个互联网视频企业做终端都是做自主单一的品牌,也有少量做一些合作。其实我们是唯一一家头部或者水面上做全终端自主品牌的电视。在水面下我们通过OS的输出跟更多终端伙伴进行合作。我们内部称之为冰山战略,冰山水面以上是大家可见得,冰山以下是我们触达更多用户的方式。

为什么这么做?在VUCA时代里面单一的媒体,单一的封闭式的独占式的去做一个媒体慢慢去拓展,在新环境下是非常难的事情,通过我们开放融合的方式,我们可以把共建能力进行共享,可以提升产业效率,可以扩大覆盖规模。对用户来讲可以很快的获得更多终端服务和体验,发展更多的终端,对整个营销领域还是商业变现也好可以快速运营变现。

第二个今天重点给大家介绍一下内容营销,风行是一家终端公司也是内容公司。公司营销刚刚杨总分享的Inmobi,也是一样。风行短视频持续经营有三年时间,我们今天最主要的成果是我们短视频领域深度营销能力。我们短视频不单纯做APP,或者做短视频的移动分发,短视频在移动时代,碎片化时代,VUCA时代是最好的信息载体,它做营销沟通、信息沟通、内容消费也好可以直击人心的。在整个产业里面短视频领域有很多平台型的玩法,平台通过各种方式获得内容,通过快速的用户推广可以发展大量规模用户,这是一条路。

还有很多专注于内容本身,大量的PC内容,他们专注点做内容本身,运营、商业化也没有太多的经验,也没有太多的能力,同样基于我们能力共享的思路,我们采用在整个短视频领域采用多元整个营销服务能力的建设,除了大家最能够理解作为短视频的APP,做分发,除此之外其实我们更多专注于两件大事,一件事是我们内容营销,一个是PGC植入营销,一个是定制短视频营销。单一训练短视频的APP也包括垂直的品类建设。今天重点跟大家分享PGC植入和定制短视频。

PGC植入,我们不单纯把大量内容引入到我们平台进行播放就OK了,我们更多把上游内容更好进行鉴别,为广告主提供最佳的PGC植入服务,包括我们策划和落地,做完以后我们更多把它宣发出去,不限于单一平台,对全网进行宣发,在宣发里面我们激活了上游整个PGC内容优势,也激活了下游平台的宣发优势,中间为更多广告主提供更好更深度的服务。

短视频内容营销,我们在去年的Q4开始做起,还不到一年的时间,大半年时间,我们在短视频的行业里面增速第一,我们有时候说不是增速第一是行业第一。我个人观点短视频内容营销也是非常大的业务范围,刚刚我们讲原生视频也视为短视频,这个量很大。

PGC植入营销,京东6.18我们做了一个PGC植入,大概五分钟时间我们上线以后在秒拍获得300万的播放速度,这个案子背后是我们短短几个月时间,为自营电商平台做的短视频的营销服务。我们实际在PGC的植入我们选了一系列的服务,我们最终选两个为京东做PGC的植入。这个主题确实很好,大家可以搜一下,这是我们植入的。我们过去还做了怡宝的广告。

第二个定制短视频营销,今天或者明天我们为京东定制非常有意思的视频就可以发布了,这个视频非常勾人的视频,拍摄手法我们用电影级的手法为品牌广告主讲一个故事,为品牌广告主的营销活动,这跟风行的基因,过去看电影用风行,我们这里面最熟悉用户的认知,最熟悉用户对内容的偏好,通过我们营销能力为广告主进行能力共享。我们6月底针对我们短视频有一个行业发布会,也邀请各位参加。

在客户这块我们有怡宝、美的、京东等大量的短视频广告主。我们对短视频真正理解以后,短视频怎么做到为品牌广告主传达直达人心的内容,我们选择PGC植入以及定制短视频两个点,围绕这个我们做短视频的营销服务。

第三个我们风行内容上的战略,内容上我们采用娱乐+战略,共建头部IP。除了美国六大电影公司,我们NBA英超,以及顶级综艺,除了这些,我们建立一些更优秀的头部IP。

我分享一下技术方面,风行不管是用户运营还是商业运营,我们始终有很强的技术基因,我们平台技术和人工智能两个技术我们平行发展的。

技术我们有视频云和我们OS做支撑,人工智能我们主要是智能家居以及智能创作,这两个是我们平台支柱和我们人工智能的支撑。

风行的终端基因、互联网基因、内容基因之外,我认为最重要是开放融合基因,基于我们自己建设跟整个行业融合建设。

今天风行我们不一样的视野,这个视野下面我们大屏的业务更宽的视野,我们有短视频的业务更深的视野。有娱乐+的视野,智慧系统人类智能技术是更好的视野。更宽、更深、更好是我们的更广泛的视野。

(本文为艾瑞网独家原创稿件 转载请注明出处)
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