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美数科技CEO范昂:程序化购买SaaS服务

来源:艾瑞网    作者:yangkun      2017/6/6 15:59:15

导语:Admate依赖于美数DMP和第三方DMP提供方帮助媒体补全这样的画像,我们有完整数据集成、挖掘、数据应用手段和方法,帮助媒体在数据方面取得更好的成绩。

【艾瑞网 直播】2017年6月6日-7日,由艾瑞集团主办的2017艾瑞(北京)高峰会议在北京国贸三期大酒店举办。

本届艾瑞峰会汇聚互联网核心力量,以“创想·聚能”为主题点燃行业精英释放互联网原力,共同探讨互联网经济与社会变革。作为中国互联网行业极具影响力的品牌峰会,在这里除了感受行业尖端脑力的碰撞,也能随着艾瑞集团15年成长的经历,窥探理解中国互联网行业的脉搏。

以下是美数科技CEO范昂发表题为“程序化购买SaaS服务”的演讲实录。

fy_副本_副本.jpg美数科技CEO范昂

范昂:今天我跟大家分享的题目就是一个SaaS的产品,刚才听到阿里同事讲了很多我们日常生活中遇到的最大的屏,我这个介绍跟我们日常最长时间接触的那块小屏。我们看这张图随着移动互联网的发展,我们大量时间被我们最小的那块屏所吸引,我们大量的时间都花在手机上。但是人的时间毕竟是有限的,分给手机,分给所有屏的时间是有限的,随着时间的发展,市场增量在放缓,我们已经可以看到流量红利的消失正在形成一个现实。这个现实出现的情况,前面阿里同学实际上也在讲,关于抢占用户的时间,抢占流量。

这样情况下其实对于广大新媒体来讲,遇到非常大的挑战。我们可以看到其实在互联网上流量最大前面十名APP基本上被巨头垄断。新的媒体还在不断出现,这些媒体成长中的APP,其实它面临很大的挑战,一方面它在巨头环肆情况下,保持增长,进行精细化的运营,这是必须要做的一件事情;增长用户的同时,用户增长也应该带来更多的收益,这是所谓的深挖广积粮。

其实考虑收入和变现的过程中间,所有的互联网企业都不可避免地会说广告这件事,因为广告仍然是互联网的最大经济来源之一,这是我们看到的一个事实。但是在这些新的媒体或者新的APP进行广告变现的时候,会遇到很多的问题。比方说我想变现又怕影响公众体验,在用户使用我的APP时,出现很多很不合适的广告对我的媒体有很大伤害。

另外人的时间和精力有限的,团队有各种各样的特点,如果做广告和流量变现投入的精力和时间过多,是不是说不太合适,这是需要大家考虑的问题。

我们见过很多媒体APP开发者,其实他们技术能力非常强,他们不缺技术能力,不缺变现手段,但是他们缺精力和时间,精力有限的,这段时间是他很困难的一点。针对这样一些行业人的痛点,其实是我们美数科技做的新产品要解决的问题。

采用比较合适的手段可以快速实现营收的目标,我们看到非常多的例子。在成长中的媒体或者APP要进行变现,在不同阶段我们采取不同的措施。比方说完全第三方托管或者自建平台的方式,这两种方式不同时候都有不同问题出现。因为你在不同阶段,所以还是比较合适的。比如说最一开始完全第三方的托管可以节约大量的时间,但是随着你媒体成长,到了你是一个比较大的巨头,完全自建可控的平台是必然的选择。其实市场上除了最大最小以外还存在几百家已经非常有规模,每天有上百万日活的媒体和APP。他们预见很大一个问题,如果我完全托管很难走向品牌化的战略,如果自建平台时间和精力又不够,针对于这些客户,针对于这些app,是美数科技推出这个产品最终解决方案的目标客户。我们希望踏入深入化的流量变现和资源变现,在与媒体和APP的合作时,使得大家能够获得共同的成长。

Admate解决方案四个关键词,原生、程序化、数据和智能。找到适合媒体广告位的形式,帮助媒体获得更多的广告。另外因为广告加载量不同,使得媒体质量也不一样,通过合理地设置广告加载使媒体获得更多的展示机会。

第二程序化,我们平台是完全程序化的平台。程序化在很多人眼里是一种剩余流量尾量的方式。程序化可以使媒体每一个流量都获得最大的价值,比方说最好的位置一定想卖给品牌广告主获得更大的议价,有更好的形象。有程序化的手段使得媒体售卖流量的时候有更多选择。我们可以支持你用CPD、CPT、CPM进行售卖,使得我们流量填充率获得最大价值。

Admate提供完整的广告主和素材审核的过程,使得媒体可以控制每一个投放的广告主,每一个素材,避免影响品牌形象的广告出现。这样托管第三方最主要问题在于,你无法知道下一秒钟在你首页上会出现什么样的广告,如果广告不太好很可能影响整个品牌价值,使得你的流量流失,本来你用户质量非常好,但是价值会被严重的低估。所有的APP媒体在走向规模扩大化的时候,走向品牌战略的时候,都需要一个比较严格可控的审核工具和方法。

另外全程序化平台的好处就是说可以有完善的定向条件,可以满足广告主各种各样的个性化的需求,这是我们在系统里面可以展示部分的定向功能,其实还有很多隐藏在背后,比如说一些关键词,比如说更严重的,好比说某个ID定向之类的需求。现在通常情况是即使是最大的品牌广告主,也不会说给你一个广告时没有任何要求、没有任何定向条件。当你定向条件不完善的时候,很可能丧失一些非常重要的商机。这些其实对于一个媒体想做这件事情来讲,需要时间是非常漫长的。

另外我们美数科技其实是一个经验非常丰富的广告系统的提供商,通过多年的广告投放经验,我们积累出一套完整非常高效的智能引擎。我们知道现在其实大家都在讲,大数据,其实大数据在营销里面更多是提供一个更好的效果。我们智能引擎可以根据人和内容,通过计算匹配出一个效果更好的广告给客户。因为效果的增加才能更好地留住客户,如果效果提升或者没有效果,或者效果比较差,客户就会流失。

同样对于一个媒体可能说有几百万的用户,甚至上千万的用户,它能触达的用户只是在媒体那部分时间,它这个行为非常地具像也非常准确的。缺点是说它会不够具体不够广泛。比如说一个女性的APP肯定98%都是女性。客户离开你APP离开你媒体去干什么?你是不知道的。同样你也无法了解你的受众,同样广告主提出需求说,我投资这些广告到底什么样类型的人对这个广告更感兴趣,效果更好,也没有完整的方式和方法给用户呈现。

Admate依赖于美数DMP和第三方DMP提供方帮助媒体补全这样的画像,我们有完整数据集成、挖掘、数据应用手段和方法,帮助媒体在数据方面取得更好的成绩。

其实很多时候是说我们需要提供一个策略或者一个理由给广告主来说明这个广告是好的,说明你受众是A不是B,或者A更好,而不是B更好,这种能力对于媒体在成长阶段的媒体来讲是非常难以获得的。

另外我们平台是完全量身定制,我通过全程服务帮助我们客户获得自己的完全可控的一个平台。所有的东西都是可控,什么东西都是你自己的,包括你LOGO、域名,你所有VI的设计。

另外除了这些具体的功能以外,我们的平台还依赖于我们ATD+的生态,可能刚才我没有介绍,美数科技是一家专门做SaaS服务的公司,用更时髦点的话说是一个营销云的公司,我们有全产业链的产品,服务对象包括媒体、代理商公司、数据提供方和技术提供方,在我们平台里面其实各方都是我服务的对象,资源可以形成无缝对接,客户接到我的平台可以直接享用到其他行业的支持,比如说Admate用户可以获得近一百家优质代理商客户,近十家数据提供方和十家第三方技术提供方,比如说监测,自动化程序化的创意设计等等。我们不仅提供一套工具给大家,更给大家一个生态。

这个产品刚刚上线一个月,一个客户两周上线,填充率上升30%,点击率上升48%,收视率提升了35%。

回到我们产品,回到我们定位,Admate其实AD是广告,mate就是伙伴和同学的关系,我们定位也就是说我们希望跟我们所有的客户作为一个朋友,帮助客户渡过成长期成为你的同学。我们知道时间就是金钱,帮助大家省时间,尤其在新媒体行业每分每秒流量都是钱,这是我们定位,我们希望我们在一起共同成长,伴随媒体发展阶段可以跟我们在一起,当它成熟变大的时候就可以获得自己的发展空间,这是我们的想法,也希望我们这段合作的时间,成为比较好的同学和朋友。

(本文为艾瑞网独家原创稿件 转载请注明出处)
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