互联网

【艾瑞专访】阳光印网创始人兼CEO张红梅

来源:艾瑞网    作者:张阳      2017/6/20 10:52:59

导语:此次峰会以“创想·聚能”为主题点燃行业精英释放互联网原力,共同探讨互联网经济与社会变革。

2017年6月6日,由艾瑞集团主办的2017艾瑞(北京)高峰会议在北京国贸三期大酒店隆重举办。此次峰会以“创想·聚能”为主题点燃行业精英释放互联网原力,共同探讨互联网经济与社会变革。此外,峰会还重磅揭晓了2017金瑞奖评选结果。

以下是对阳光印网创始人兼CEO张红梅的专访内容:

主持人:大家好,这里是2017艾瑞年度峰会,这里是艾瑞专访时间,我是主持人张阳。今天很高兴邀请到阳光印网的创始人兼CEO张红梅。张总,接下来我们的峰会,您要演讲的题目是关于共享经济和传统行业,在这里我想问您一下,您怎么看待共享经济对于传统行业的促进作用?

张红梅:我是阳光印网的张红梅,特别高兴能参加艾瑞的峰会,我是从传统行业走过来的人,很多人都觉得很多传统产业已经是红海,没有竞争力了,而我正是想用这样一个契机,让看上去很不性感、很无趣,甚至是红海市场的传统行业,去撬动巨大的企业级共享经济市场。其实很多看似无趣、产能过剩的产业,恰恰就存在商机。我在2011年创办阳光印网的时候,所有人的目光都是在2C互联网领域里面,而我恰恰在那个时候觉得2B互联网是才是未来。

其实淘宝就是用了一个小小的点撬动整个2C大产业的。传统印刷行业拥有大量的产能,如何去优化这个产能让其得到更好的发挥,创造蓝海市场呢?那阳光印网是怎么做的呢?其实就像“拼车”一样,印刷业是拼版的,把所有人要印的名片,在我们平台上搜集起来,把其中有同样材质、同样交付地点的订单归集起来交给有闲置产能的印刷厂生产,这样即优化了效率,又让我们的用户体验到又低价又快的服务。

主持人:阳光印网就是一个把众多的需求进行汇总,再合理分配,以提高传统行业的生产效率的平台。其实刚才从您的对话里面不难发现,您对于B2B行业有很深的理解,相比于前几年比较火的O2O、P2P,作为传统行业集中存在的B2B模式,量级更大、商机更多,对于这一点您有什么想法?

张红梅:其实我同意你的观点,2B的市场看上去很难搞,但是如果认真找到方法就能发现巨大的市场空间,单印刷行业就是一万多亿级别的市场,企业采购领域的想象空间更大,更是几万亿级别的市场。在大量级的市场里面,我们有很多可以挖掘的地方。我们如今把阳光印网这种模式称为“企业级共享经济”。之前大家更多谈到的是2C的共享经济,实际上很多商业模式背后的原理是一样的,因为2B也有分散的需求,也有分散的产能,只要把两个合理对接起来,双方都能从中获利,就像拼车一样,大家几个人拼成一辆车,实现省钱省力。印刷也是这样的,包括其他产业也是这样的道理。

主持人:您所说的2B,或者叫企业服务类公司,接下来有什么更多的机会在等待我们,可能出现在哪些方向呢?

张红梅:企业服务是在国际市场上逐步火起来的,企业服务包罗万象,企业除了主营业务之外所有事务的采购都是可以外包,比如企业礼品的采购、企业的市场营销推广物料,企业不再像从前需要非常辛苦的自己单独找供应商,现在只需要找阳光印网就行了,我们提供一站式企业服务。

主持人:也就是说阳光印网不只是做印刷服务,而是以印刷为基础涉足整个企业服务的方方面面。对于2B或者企业服务未来的发展方向,阳光印网今后有什么打算?

张红梅:其实在很多年前,通过我们对产业的观察认为,印刷是一个企业刚性、高频的需求。根据我们了解的企业采购习惯,当一个企业用了印刷服务之后,企业主或者采购人员通常会问,能不能给我们提供更多的服务,比如说定做广告衫、做展板。那么,通过阳光印网的一站式服务,这些企业会得到便利和实惠,逐渐的对我们产生粘性,所以印刷是面向企业服务很好的切入点。刚需的、高频的采购服务,一定能够带动其他产品服务,企业有其他的采购需求找到我们,当我们在印刷品类服务做得非常好的时候,我们就周边的服务也会越做越大。

主持人:这也阳光印网接下来的规划?继续把印刷这个行业做到扎实,然后以它为开拓点,接触到企业服务浪潮,去帮助更多的企业。是这样吗?

张红梅:是的。

主持人:非常感谢张总今天跟我们的分享,谢谢!

(本文为艾瑞网独家原创稿件 转载请注明出处)
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