艾瑞网

互联网

【艾瑞专访】久其数字CEO沈栋梁

来源:艾瑞网    作者:张阳      2017/7/19 11:04:19

导语:此次峰会以“创想·聚能”为主题点燃行业精英释放互联网原力,共同探讨互联网经济与社会变革。

2017年6月6日,由艾瑞集团主办的2017艾瑞(北京)高峰会议在北京国贸三期大酒店隆重举办。此次峰会以“创想·聚能”为主题点燃行业精英释放互联网原力,共同探讨互联网经济与社会变革。此外,峰会还重磅揭晓了2017金瑞奖评选结果。

以下是对久其数字CEO沈栋梁的专访内容:

主持人:大家好,这里是2017艾瑞北京峰会艾瑞专访,我是主持人张阳,今天很高兴我们邀请到久其数字的CEO沈栋梁。

我们不难发现大数据、人工智能是近几年互联网行业经久不变的话题,尤其大数据的概念逐渐被人们所接受,对此在未来大数据方面想要有所创新的话,有哪些价值可以再挖掘?

沈栋梁:其实这是一个不好回答的问题,因为大数据是很热的概念,从事这个领域的公司也很多,但实际上在这个过程当中,想要真正产生有效的价值,甚至到变现这一步其实蛮难的。

久其数字通过参股、并购、各种资源的收集拥有了海量的数据源,但从掌握数据源到最终为企业产生有效的数据价值,还是有很长的路要走。对于数据挖掘如今的机会点在哪呢?因为移动互联网越来越普及,用户的行为越来越碎片化,致使对用户行为的了解、识别、跟踪、标签化变的越来越复杂,链条也变长了,但这也是我们的机会。当掌握了多重的数据源,通过有效的整合、打通,就可以得到一个非常立体的消费者的画像,这为后面的营销起到了决定性的作用,所以我认为消费者洞察、用户精准画像、以及最终用户转化和留存这几个环节,是数据挖掘未来比较关键的增长点。

主持人:营销因为有了更多数据、更多技术和模式的更新迭代,变得越来越精细化,这样的变化,对企业来讲有怎样的影响呢?

沈栋梁:越来越精细化是一个必然趋势,对于企业数据的技术端和算法端要求越来越高。于甲方而言有一个重要的变化,甲方开始有大数据分析的部门了,他们产出的结果能够非常有效的为企业内部提供一些指导,不仅限于我们了解的营销行业的指导,有了更深入的数据之后,他们还可以对产品怎么改进、怎么定位,以及包括内部与消费者怎么去沟通,在更多营销以外的环节去做有价值的指导,所以这是对企业作业方式产生的一个比较大的影响。以前企业更多是通过经验和主观印象来定位产品,但是未来,企业更多是根据消费者的反馈和实时大数据的分析来改进产品,改进营销手段最终达到更有效的结果。

主持人:久其数字精细化营销中扮演什么样的角色?核心竞争力是什么样的?

沈栋梁:久其有20年发展软件和数据方面的积累,又用四年时间通过并购的方式合并了四家数据营销公司,以至于我们拥有了技术和传播的双重基因,我们的核心竞争力就是将传播和数据做有效的整合。

我们能为客户解决什么痛点呢?首先是海量的大数据的平台。因为很多企业它的数据来源很杂并没有有效的进行整合,也没有相应的挖掘的方法和工具,我们第一步是帮助企业提供一整套数据管理平台,帮他把数据进行收集、整合、跟踪和挖掘。第二,我们提供一系列的洞察和分析,指导其现有的传播行为,每一次行为回来,又会有一个数据的回馈,有一个数据的累加。

久其在每个细分领域都有自己擅长的一块,包括移动广告,数字化营销,在海外营销,在大数据,每个细分领域既有相应的团队,又有相应的产品,所以能够解决客户在几个细分领域关键的痛点。

主持人:客户对于数据的需求是巨大的,久其未来的发展方向如何?有什么规划呢?

沈栋梁:久其大的梦想是要打造营销自动化平台,真正的营销自动化平台不仅仅是在某一个环节实现程序化,比如说广告投放的程序化那只是一个环节,而我们想要打造的是真正的贯穿传播前中后整个环节的营销自动化平台,这样能够将传播的全流程注入到一个系统化管理的方式。通俗一点讲,有些东西方便程序化,有些东西不那么容易程序化,怎么整合?比如说有软性的广告、有硬性的广告、有内容、有社交媒体、有门户网站这么多不同类型的方式,它的评估体系是不一样的。它的投放方式也是不一样的,对于广告主来说,它花的预算是在整个盘子里。所以它要对比,所以营销自动化平台最终的价值是帮助甲方有一个全局观的营销规划,广告主知道多少钱花下去在不同的渠道不同的类型上带来的结果是怎么样的,过程上是怎么样管理的。这是久其长久的发展方向,最终想要达到的目标。

形成营销的闭环,全部可跟踪、全部可自动化之后就意味着可以有效的评估每次转化、每次流失、每次二次的回馈的消费行为,这是真正实现了营销闭环。这也是久其的梦想。

主持人:非常感谢沈总,今天跟我们的分享,谢谢!

(本文为艾瑞网独家原创稿件 转载请注明出处)
  • 合作伙伴

  • 官方微信
    官方微信

    新浪微博
    邮件订阅
    第一时间获取最新行业数据、研究成果、产业报告、活动峰会等信息。
     关于艾瑞| 业务体系| 加入艾瑞| 服务声明| 信息反馈| 联系我们| 广告赞助| 友情链接

Copyright© 沪公网安备 31010402000581号沪ICP备15057083号-1