互联网

一个传统行业的“疯女人”,硬把“夕阳”产业做成市场“蓝海”,科学吗?

来源:艾瑞网    作者:      2017/6/12 10:56:08

导语:说起张红梅,很多人都说她是一个“疯女人”,大学本科学的物理,博士又研究的法学,天生丽质且从小就有艺术细胞的她却选择了做印刷。

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“很多人认为,我只是把互联网嵌入到传统行业,从而把传统产业进行了一次转型升级而已。但我可以很肯定的告诉他,我其实是用互联网思维创造了一个产业互联网的新物种!”阳光印网创始人兼CEO张红梅日前在2017艾瑞年度高峰会议上分享了她对企业采购和产业互联网的理念。

说起张红梅,很多人都说她是一个“疯女人”,大学本科学的物理,博士又研究的法学,天生丽质且从小就有艺术细胞的她却选择了做印刷。而且从90年代就开始独立创业的她在经历多轮跨界之后却依旧美丽如初。连对话主持人张泉灵都说,这个女人确实有点“不科学”。

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下面就让我们看看这个“不科学”的女人,是如何在利用阳光印网打造出一个很“科学”的产业互联网新物种的?

用互联网思维重塑印刷产业供应链

① 会成为产业互联网领域的领头羊吗?

当下,互联网正在电光火石间改变着社会生产力、产业组织方式、消费方式等,其中发展最为迅速的无疑是消费互联网领域,因此也就有了淘宝、京东这样世界级企业的诞生。而产业互联网方面,目前在国内我们并没有看到这样级别的企业。

“阳光印网作为中国领先的企业采购平台,国内85%的互联网公司都在通过阳光印网平台获取所需产品,目前我们企业级的客户数量已经达到30万,毫不夸张的说,我们已经走在了国内同行业的前面,而走向世界也是我们的目标。”张红梅肯定的说。

的确,在帮助每一个客户提升采购效率的同时,阳光印网也一次次地推进了自身的成长。紧紧跟随互联网公司的发展,越来越多的新经济、新零售、新消费企业都成了他们的用户。

如此看来,难道张红梅那颗企业采购的“野心”是要通过阳光印网来实现吗?

 ② 把“夕阳”产业玩出“共享”新花样

不可否认,互联网时代下,由于传统技术与新科技的过渡和变革,让很多企业因难以适应而走向没落。而在这一时期,就连被视为中国伟大四大发明之一的印刷相关的产业也被扣上了“夕阳”产业的帽子。

而此时,张红梅却要凭借“共享”把印刷玩出新意,硬要把一般人看作是落伍、产能过剩的“夕阳”产业的印刷业,通过阳光印网打造出一个产业互联网的新物种——专业的企业采购服务平台,去撬动B2B企业采购,一个万亿级的巨大市场。“阳光印网做到的是‘聪明的共享’。”张红梅说。

所谓“聪明的共享”,从客户的角度分析,就像打车有“专车”和“拼车”,印刷也有“专版”和“拼版”之分,阳光印网平台可以将零散的、小额的、碎片化的订单集中在平台上,然后把所有的产品都标准化,再用共享的方式分享给供应商,不仅仅帮助客户省钱,也因为去掉了中间环节,实际上帮助印厂和客户实现了双赢。

“基于这一模式,企业用户可以通过企业级共享,实现核心业务之外的所有运营所需。在这里,共享的不仅仅只是生产、物流这些可见的初级产能,当物流、供应链、技术、研发、金融等高级服务都可以实现共享时,各个平台参与方都会因此获得巨大的成长空间,平台的客户更可以因为费用和精力的双重节省获得更强的竞争优势。而这样的多赢局面,凭借过去的传统商业是完全无法想象的。”张红梅强调。

③ 用互联网方式解决企业非核心业务采购的平台

大家知道,印刷品是企业办公物资中的刚需,且具有高频性、多样性。基于这些需求特性,也衍生出了国内千千万万、种类繁多的印刷类供应商的存在。另外,从产业链来讲,印刷业涉及的环节众多,在互联网变革时代,如何重塑产业生态、提高企业供给效率,是整个印刷行业不得不面对的问题。

“其实对于我们这些传统行业的‘老兵’来说,我们也是被市场和客户压迫着不断向前的。”张红梅透露说,2015年的双十一之前,某国内顶级电商企业要用要在北京1万多辆快递车的车身上做统一的喷漆广告,以占领市场。对阳光印网来说,好消息是公司中标了,而坏消息则是公司从来没有做过工程类的服务,而且当时的系统是很难支持业务人员在短短一个月之内完成那么多车辆的喷漆。

怎么办?用系统!张红梅当即给技术部门发布升级系统的任务,并终于赶在双十一之前圆满完成任务。双十一前夜,北京的大街上到处都是载着该企业品牌广告的快递车。

阳光印网,起源于印刷行业,也是张红梅第三次创业倾力打造的项目,而它现在的定位是——一个用互联网方式解决企业非核心业务采购的平台,其服务范围涵盖产品采购、工程服务以及软件解决方案服务和供应链管理服务1500个品类,任何企业需要的非核心业务采购,都可以在阳光印网上得到满足。比如,商务印刷、纸箱包装印刷、泛印刷品、礼品、市场营销物品、耗材、仓储物流用品等印刷品和定制品;比如,门店装修、车体喷绘等工程类服务;再比如,VR/AR印刷品定制等服务,以及针对企业客户采购管理的SaaS软件技术服务。这个服务列表还在随着科学技术的推进而不断加长。

谁说“红海”不能变“蓝海”?

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① 善于洞察,才能发现隐藏在行业中的机遇。

 “没有夕阳的产业,只有夕阳的企业。”这句话不无道理。过去的五年是互联网史诗般的时代,在这个世纪当中,大数据、云计算等为代表的计算力以及人类无限的潜力加速推动着社会经济的增长。

对于这一点,张红梅的理解是,“计算力是互联网的数据分析和执行优化的能力,而人类潜力则是我们的真实的商业需求以及由此诞生的想象力、洞察力,它们一直藏在各个行业的痛点背后。而传统行业,看起来产能过剩,实则是这些过剩产能当中未尝没有增量的机会。”

正如此次峰会上,御风资本董事长冯仑所说,“当下,社会已经逐步进入无边界状态,元素的流动越来越快,成本越来越低,创新的频率越来越高。当要素流动越来越快的时候,其属性就越来越容易发生变化,于是带动了很多意外的组合,激发出一些新的机会和创造点。”

正是基于自身对行业深入的思考,对市场精准的预判,在张红梅的带领之下,阳光印网才能完成这次的华丽转身,阳光印网也因此轻松摘得金瑞奖“最佳企业服务创新奖”的殊荣。

② 不忘初心,为企业采购打造一条“高速路”。

其实,面对互联网奔袭的浪潮,张红梅坦陈也曾焦虑,但她也坚信,放下心里固有的“拥有”和过去的成功,沉下心来,用完全开放的视角去审视眼前的“夕阳”、“红海”,仍会发现,机会就在那里!

的确,互联网为每个行业赋予了一个可以撬动的开关,比方说,阿里巴巴正是通过支付宝解决了C2C交易的信任问题,从而拉开了互联网海量级的个人交易序幕。而在传统行业当中,也存在同样的关窍,过剩的产能,过去在企业主看来是最大的痛楚,却忽略了其中的新机遇所在。“我们的平台,可以智能地将客户的订单标准化分割之后,对接到印厂的闲置产能之上,虽然单笔交易看起来利润并不那么丰厚,但是平台派来的这些小生意,总能帮助我们的合作伙伴轻松实现整体盈利。”张红梅自豪地讲。

用张红梅自己的话说,这条从印刷,到泛印刷,再到企业采购的路,阳光印网一走就是6年。创办阳光印网的初衷,是希望能够用这样的平台打造出阳光透明的采购,让企业在做好主营业务的同时,也在采购市场营销物料或包装品的过程中能够更省心、省力、省钱。

另外,张红梅强调,“我们并没有采取常见的买断或承包供应商的产能的方法,我们采用的是开放式的互联网思维,打造一条行业交易总量的优化和提升的高速路,阳光印网和企业、供应商一道,向着更巨大的市场空间昂首前行。”

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