品牌营销

OnlyLady & KIMISS倾力打造”妙想周末”新零售快闪IP

来源:艾瑞网    作者:      2017/8/3 10:34:09

导语:2017年7月,由OnlyLady x KIMISS x 天猫美妆主办的妙想周末彩妆周活动high爆上海和杭州,三期三地的美妆活动不停歇,共计9天的客流量达到28万+人次,燃爆华东整个夏季。

2017年7月,由OnlyLady x KIMISS x 天猫美妆主办的妙想周末彩妆周活动high爆上海和杭州,三期三地的美妆活动不停歇,共计9天的客流量达到28万+人次,燃爆华东整个夏季。

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image004.jpg妙想周末快闪店彩妆周活动第三场:现场人流涌动

截止到2017年7月23日,最后一场活动也拉下帷幕,这是本月的第三场主题快闪店活动——黑科技美妆风潮主题,在杭州西湖银泰从7月21日-23日共举办了3天时间。现场众多美妆品牌免费试用、科技虚拟AR试妆镜、还有彩妆自动售卖机售卖惊爆低价唇膏,惊喜好礼蜜糖盒子拿到手软,人气如40度的杭州一样爆热。在此之前也已经举办了两场彩妆周的活动,第一场在杭州湖滨银泰,除了免费试用大牌美妆品之外,还有最美网红直播潮流仿妆,当然也有神秘福袋大派送。第二场在上海仲盛世界商城,活动为此打造了时尚化妆间,免费进行素人改造活动,还有明星级摄影师大片拍摄,品牌福利惊喜更是不停歇。

image006.jpg妙想周末快闪店彩妆周活动第一场:海量彩妆品试用不停歇

image008.jpg妙想周末快闪店彩妆周活动第二场:素人大改造

image010.jpg妙想周末快闪店彩妆周活动第三场:惊喜满满的蜜糖盒子

“从销售为王走向流量为王,从品牌为王走向互动为王,从价格为王走向个性为王。”这是从传统零售转向新零售新的突破口,也是OnlyLady 和KIMISS在近几次的主题快闪店活动中所体会到的思考。这几个关键点有助于打通线上和线下资源,成为品牌售卖的有力武器。

一、销售为王走向流量为王

零售一直都是在追求销售量,在过去的年代,销售额一直被认为是零售经营最核心的价值点。在互联网时代价值点产生了变化,虽然销售依然重要,但是流量却变得比销售更加重要,“流量”包括线下和线上的流量:线下流量最集中就是以SHOPPING MALL为代表的线下流量;线上流量则是天猫、淘宝的巨大流量实现企业价值。互联网时期,构建全渠道零售的大背景下,新零售企业最核心的价值是流量为王,流量决定了销售。

OnlyLady 和KIMISS以及天猫美妆合作,无论从活动本身的内容,或是宣传渠道采取线上+线下结合的方式,目标最佳流量效果。线下锁定上海和广州三个高客流区的SHOPPING MALL:杭州湖滨银泰、上海仲盛世界商城、杭州西湖银泰,同时选择在周五-周日周末时间开店,线下流量翻倍。三场活动共计9天的客流量达到28万+人次,活动区域客流约6万+人次,微信打印照片近4千+张。线上部分通过KIMISS天猫媒体站承接活动专题页,线下引流到线上购买,同时强强联合OnlyLady 和KIMISS强大的媒体优势进行网络宣传扩散,效果翻倍。

image012.jpg妙想周末快闪店彩妆周活动第三场:活动热度爆棚

整个活动的对外宣传方面,也采用了线上+线下结合的形式,线上粉丝量高达35万+的商场官方微信和自身大V公众号联名宣传,线下利用商场大屏广告,活动广告的曝光人数高达5万+人,共计11块电子导航屏幕轮番宣传。

二、品牌为王走向互动为王

过去商家更注重“品牌”效应,通过塑造品牌利用仰视心理,借助品牌为媒介进而销售商品。以品牌为营销的核心点的方式可以是针对女性的服饰和配饰,也可以是针对男性的数码产品等。但此时的品牌塑造是单向的,消费者只能接受商家传递的品牌信号。今日的互联网时代,品牌塑造更强调双向的沟通、交流。

OnlyLady 和KIMISS以及天猫美妆主办的妙想周末快闪活动,除了利用自身媒体平台进行推广之外,还联动众多KOL大IP不间断直播参与到活动中,淘内资源种草持续发力导流。在天猫直播、一直播、闺蜜美妆三大平台同步直播,12场直播共计1200万+的浏览量,平均每场高达150万+人联动点赞,强有力导流天猫产生购买。其中7月7日造型师放放主持的直播在闺蜜美妆收获了30万+的点赞,7月9日的神秘巫婆妆在一直播平台也收获到121.7万+的赞,粉丝爆棚讨论,有力指向销售转化。

image014.jpg妙想周末快闪店彩妆周活动第三场:达人正在直播活动玩法和体验产品

image016.jpg妙想周末快闪店彩妆周活动第一场:7月7日造型师放放主持的直播在闺蜜美妆收获了30万+的点赞

image018.jpg妙想周末快闪店彩妆周活动第一场:7月9日的神秘巫婆妆在一直播平台收获到121.7万+的赞

OnlyLady 和KIMISS沉淀十多年拥有绝对的时尚以及美妆口碑影响力,同时品牌和媒体平台合作的内容营销拥有高度的互动性,有助于带动线上线下吸引更多目标消费群体。

三、价格为王走向个性为王

工业时代的节约精神将每个环节的成本最优化,在价格为王的时代,同样质量商品的前提下价格的战役胜利就是“王”。中国“每日低价”零售业态的繁荣出现在90年代左右,解决了消费者从无到有的需求。而今天新一代的消费者是逐渐富裕起来的一代,他们是中国的新中产阶层,消费需求更高。所以消费观念的转变是必然的——“从无到有”变成“从有到好”。在此之中价格依然重要但不再是决定性的维度,越来越多的80后、85后、90后的消费者更喜欢追求个性、自我、与众不同,所以今天的新零售更喜欢追寻个性、特色。

妙想周末彩妆周主题快闪店的三场,用不同的主题颜色打造女性喜爱的视觉感,冰淇淋色、糖果色、时尚黑金都被用在活动设计中,呈现出个性的特色感。同时活动内容的设计,从美妆品免费试用到网红直播仿妆,或者是潮流科技试妆…这些内容精准锁定美妆品的潜在受众,契合她们个性化的需求和喜好,引导产生消费行为。

image020.jpg妙想周末快闪店彩妆周活动第二场:满满的蜜糖盒子大礼

image022.jpg妙想周末快闪店彩妆周活动第三场:黑科技美妆风潮

image024.jpg妙想周末快闪店彩妆周活动第三场:拍照区一角

本次彩妆周受到多家大牌美妆产品的支持,包括佳洁士、Color deep、肌美精、dyson戴森、DR.WU达尔肤、benefit贝玲妃、玛丽黛佳、shu uemura植村秀、雅萌、黎之芙、雅诗兰黛、滋源、ETUDE HOUSE伊蒂之屋、JILLSTUART、丸美、梦妆、御泥坊、IOPE艾诺碧、evian依云、伊丽莎白雅顿等品牌的参与,多家品牌成交额远超66大促疯狂成交。

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在妙想周末彩妆周主题快闪店之前,KIMISS已经和聚划算以及天猫美妆嘉年华多次举办落地快闪店拥有成功经验,随着合作次数的增加,OnlyLady 和KIMISS与天猫在新零售领域的纵度也在不断加深。

新零售将通过数据与商业逻辑的深度结合,真正实现消费方式逆向牵引生产变革,引领消费升级。“OnlyLady & KIMISS妙想周末”已经被打造成为新零售快闪IP,在新零售大环境下更加纵度垂直美妆领域,将独有的口碑优势持续渗透,成为品牌和消费者更加精准的关系带。OnlyLady & KIMISS通过妙想周末快闪店活动为品牌挖掘更多更新的优质潜在客户,破局美妆行业新零售,成为衔接品牌和消费者之间不可或缺的重要纽带。

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