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磁云科技创始人兼CEO李大学:新时代 新文明 新引擎

来源:艾瑞网    作者:yangkun      2017/8/30 10:34:58

导语:我们用平台把一个产业组织起来,而平台变成这个产业里面的千亿企业,甚至是万亿企业,这个机会是我想跟大家拥抱的机会。

【艾瑞网 直播】2017年8月30日,由艾瑞集团主办的2017艾瑞(深圳)年度高峰会议在深圳瑞吉酒店召开。

随着互联网时代的高速发展,商业模式不断迭代迅速,立足根本、探寻源头的思考方式显得更为重要。本次峰会就以“追本溯源”为主题,聚焦“人工智能”、“科技金融” 、“大数据”、“创新营销”等多个行业热点,汇聚行业领袖及大咖,共同探索互联网前行的方向!

以下是磁云科技创始人兼CEO李大学发表题为“新时代 新文明 新引擎”的演讲实录。

李大学.jpg磁云科技创始人兼CEO李大学

李大学:从2015年5月份从京东出来,我就在想一件事,互联网最早是一小撮人在搞,不管是京东、阿里,还是腾讯百度,都只是一小部分人在玩,但现在互联网大家都在做,这就是我在思考的问题。今天给大家汇报一下我这两年在产品+互联网上我的思考、我的体会。

这是一个新的时代,是产业+互联网的时代。在20年前我们虽然有自己的竞争机会,但在产业+互联网这块是个空白,那时候我觉得万亿的行业一定会出现一些新的巨头,这就是我们的机会。新的文明,其实增加了构建,如果我们把工业文明和互联网文明这些文明概念分开的话,在互联网时代真的很多东西都改变了。

比如说原来的金字塔这种组织结构,现在都是网络化的、扁平化的,以前是控制型的、管理型的,现在是去管理,赋能型思维,以前是一家独大,但现在都是社会化企业,以前我们都谈流程,现在谈的是创新。我们谈的是怎么在企业里面能够以用户为中心,所以这个时代变化更快,有很多的不确定性。我们一直在思考,在这些不确定性的市场也好,趋势也好,我们看到的充满了不确定性。

我们发现传统企业去升级有三个核心问题必须解决。

第一个核心的问题就是发展模式问题,以前的企业都是流程思维,是传统思维,而互联网时代我们说用户思维,需要创新这个引擎,需要大数据这个引擎。

第二个问题是企业需要信息系统的升级,需要回到技术驱动加数据驱动双轮驱动的模型上来。最近网上的文章谈精准谈得比较多,未来的企业一定要做好两个字:精和准。精就是精细化,而准就是把客户找准,特别是对客户的潜在需求。

第三就是大数据能力要变成组织能力,每个企业都要有大数据的能力。

所以未来的企业我们认为它的核心能力可能要谈这四个。

第一个是用户力。所谓用户力就是能把用户经营起来的能力,挖掘用户的终身价值。

我在南京看到一个做母婴的一个店,到店的每个客人可能都是母亲带着孩子,它的店员每一年能够创造120万的净利润,这个水平相当于阿里员工的水平。怎么做到的?每个店员能够管理3000个母婴家庭,一旦你到店以后你就变成了他的客人,你不来他也会保持沟通,会把适合母婴家庭的产品和服务给你的家庭做交叉营销,变成了一对一的管家式服务。所以我们未来能够经营客户,持续挖掘用户价值的能力是传统企业需要具备的。

第二个能力是大数据能力,我们通过数据形成智能化商业,这种能力也是传统企业需要具备的。很多人说未来的企业需要第四张表,第四张表里面核心的资产是用户+数据。

第三个能力叫创客力,未来的企业不是越做越大,要越做越小,这样才有活力。当一个企业大了以后会有很多的问题,协同的效力低,层级太多,怎么形成创客化企业,像海尔等企业都在探索创客能力。

第四个是共享力,你只有创客力是不够的,这些小而美的团队没有开发能力,我们怎么把一些共享的能力变成共享平台,为创客赋能,我想未来的企业如果具备了这四个能力以后,就重生了。

以前我们说道供应链,就要谈产业链,现在谈区块链,我觉得它有一个缺陷,因为这个链条上有任何的破坏,这个链条就完了。再有互联网这个词,最开始创办的时候有一个词是Web,就是蜘蛛网,蜘蛛网有横的有纵的,两个点有多个路径可以到达,所以产业加互联网以后我认为就是要去掉链条思维,要去连接“网”。

产业+互联网到底怎么做,第一个是B2B,不一定是这个模式,有可能是B2B2B,包含四个行业。第一个行业就是供应链共享,第二个是未来你在一个节点上去赚钱会越来越难,你应该在一个产业链上多个节点上去赚钱,把它打通,这就叫产业链的整合。第三个叫转型升级,你还用原来的模式去看可能很难,你要做模式创新,你要转型升级。第四就是你要拥抱互联网的技术,要实现技术驱动+数据驱动。

O2O有两个含义,第一个含义是你只做线上只做线下是不够的,现在是全渠道。第二个含义就是我刚才谈到的用户力,把用户以前做一锤子买卖,变成终身的交易,完成用户的终身交易,而且不能做单品,单品是不够的。我看到很多垂直电商很难发展,所以我们要做管家式的服务,要做一站式的解决方案。产业金融是需要我们把产业链真正的打通以后,当有了闭环的大数据,依赖数据的风控,整个产业链上不会因为运营资金的短缺而不能发展,所以产业金融是我们产业平台的一个核心的逻辑。

今年我又提出了产业要转型升级分为三层,最底层是我们要建立共享平台。这个共享平台可能解决了这些云平台,这些大数据平台,金融的平台,包括我们需要的区块链的平台,因为这些研发投入比较大,我们的企业小而分散,我们一些有远见的企业家,我们的龙头可以支持。

第二层是产业链里面的这些参与方,从基地到材料商,到渠道商,到这里面的各个服务商,他们都可以组织起来互相赋能,我们认为未来的企业不是补短板。我们以前的管理理念是要补短板,提升你的企业的价值,如果我们有了产业分享的平台,通过平台把大家组织起来,这样每个企业需要做长板,而你的短板可以借助别人的长板。

第三层是场景层,我们跟用户直接接触的部分,我们的店也好,我们的业务合伙人也好,跟用户接触,这些力量最好是社会化的,不是我们一个企业把大家组织起来做,因为未来人越来越贵,跟用户的接触的部分必须要有一种分配的机制,这种分配的机制我们采用社会化的分配可能效果会更好。我们未来的企业有两种员工,一种员工是他在你的企业就是合伙人,是要分你股权的,另一种员工是在线的员工,他不一定在企业里面,变成兼职的,按任务来完成工作,来结算的员工。

所以我提出一个新的引擎,我把它叫做ADI。第一个叫A引擎,我发现我们的产业如果要协同其他人,我们每个企业的长板用ADI的形式发散起来,现在的软件不管是以SaaS交付的都是钢筋混凝土,但是我们应用快速的重构,这个时候我们要改变软件交付方式,这个交付方式要变成微服务模式,我们把它叫做API服务,我们整个的行业大家都可以接起来,大家都可以协同和互动起来。

第二个是D引擎,就是数据引擎,我们都在谈大数据,但是我们怎么定义数据的标准,我们很多行业没有数据的标准。我们怎么样让数据流动起来,让数据变成活的,没有活的数据人工智能就没有意义。我们的AI是三个东西,算例、算法、数据,最核心的是数据,但是没有产业平台,没有A引擎我们哪来的数据。

然后是I引擎,这个I我们可以从三个角度去看,一个是智慧,或者是智能,大家都谈智慧商业,谈人工智能,我们也要智能化。第二我有了数据之后我要形成洞察,如果没有洞察我对行业趋势把握不准,行业就会出现问题,你就把握不住这个产业的趋势。第三个是创新,创新是一定依赖于数据,而且创新一定依赖于我们沉淀的接口。

我发现创新是非常难的,创新要通过系统,而这些系统要开放,而中国没有这么多技术人员,而每个企业不可能都建立一个技术部门,我们怎么把一些成熟的能力开放出来,让我们在应用的时候会更加的方便。所以我们认为A、D、I这三个引擎就是未来企业转型升级需要的一个核心引擎。这个引擎会比原来我们强调的ERP要容易得多,因为ERP管的是人才,管的是产业共享,管的是企业内部,但是我们互联网通过企业外向生长,从原来的由产定销,变成由销定产。只有换上ADI引擎,我们的企业、产业才能真正实现转型升级。

所以我们跟ERP去比较我们发现,传统的ERP软件都是一到两年才会出来,有的要三到五年,有很多软件十多年就没有更新了,这和互联网敏捷式的研发,每一周迭代的要求是背道而驰。另外原来它是一个很难改变的软件,很难重构,但是我们现在社会快速的重构我们的流程也好,我们的服务也好,那怎么办?我们需要一个ADI的模式,需要开源,需要新的软件架构。同时我们以前的统计、汇总都是数据库,现在技术的发展我们已经不依赖于数据库了,已经有新的技术能解决我们应用大数据来形成大数据能力了这样一个基础,所以我认为ADI取代ERP会是一个潮流。

一个新的时代很可能已经开启,因为在工业革命那个时代我们出现了很多的咨询公司,也出来了很多软件公司,但是他们今天面临很大的挑战,他们是工业时代的最佳实践,但是他没有成为互联网时代的最佳实践,所以在产业互联网时代,在这个问号的地方都是我们在座各位可以做工作的地方。

我认为中国一定会产生非常牛的咨询公司,非常牛的软件公司,但是他们一定是产业互联网时代最佳实践的一个产物。

在过去的两年我们一直在跟传统企业去合作,用ADI去赋能,帮助他们把互联网基金植入,帮他加入互联网的人才,做模式创新,通过互联网技术加上。所以我们在未来,我们希望跟在座各位一起探讨,在一些万亿行业,在一些大的行业我们怎么来做ADI,我们怎么在互联网时代真正实现以用户为中心,以订单为驱动,整个产业协同,最后时间、交易成本大大降低,我们用平台把一个产业组织起来,而平台变成这个产业里面的千亿企业,甚至是万亿企业,这个机会是我想跟大家拥抱的机会。

谢谢!

(本文为艾瑞网独家原创稿件 转载请注明出处)
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