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久其数字传播副总裁李勇:“品牌+服务”重构,赋予数字营销新动能

来源:艾瑞网    作者:yangkun      2017/8/30 16:00:07

导语:久其数字创造通过不同领域的技术、操作方式、商业模式、团队文化,通过不同程度的创造与融合,焕发出新的生命力,同时我们也在集团层面成立了创意策略中心。

【艾瑞网 直播】2017年8月30日,由艾瑞集团主办的2017艾瑞(深圳)年度高峰会议在深圳瑞吉酒店召开。

随着互联网时代的高速发展,商业模式不断迭代迅速,立足根本、探寻源头的思考方式显得更为重要。本次峰会就以“追本溯源”为主题,聚焦“人工智能”、“科技金融” 、“大数据”、“创新营销”等多个行业热点,汇聚行业领袖及大咖,共同探索互联网前行的方向!

以下是久其数字传播副总裁李勇发表题为“‘品牌+服务重构,赋予数字营销新动能”的演讲实录。

李勇.jpg久其数字传播副总裁李勇

李勇:近几年数字营销生态经历了快速野蛮生长,今年中国移动广告占网络广告市场的比重也将达到56%的比重。其实整个行业快速的发展,但是对数字营销公司也面临很大的挑战。广告行业发展至今已经有100多年的历史,很多公司很懂策略,很懂创意,可以说在方案能力很强,但是他们往往不懂技术,有很多公司技术能力很强,但他们往往不懂得品牌,不懂传播,这就导致他们客户服务能力跟不上。所以说整个来讲从客户层面来讲,他们的需求也不断提高,也导致对数字营销公司的要求也越来越高。

从客户服务层面来讲,服务在不断的升级,只有在产品、技术、服务等方面进行融合与支持才能够让整个服务做得更到位,才能给我们的企业提供更好的服务支持。

但当前行业现状下,过分商业化,模式品质化,这就导致整个行业的竞争变得越来越残酷,创新成为打造自身竞争优势和获得可持续发展的一把利器。随着整个行业环境的变化,整个行业也真正的意识到创新的重要性,正因为如此整个营销行业和创造氛围异常浓厚,他们在产品创新层面也得到了成果。

无论何时,在任何细分领域或者行业都存在创新机会,都存在创新空间,它永远不会是一个饱和的状态。我认为这个营销行业的创造存在三个方向,第一是科技创新、服务创新、文化创新,而且我们的创新需要聚焦在以下三个方面进行突破:

第一创新要回归到商业本质,这样才能够持续创造价值,循环性发展。第二创新要有落地性,真正的服务满足大众的迫切需求,或者是挖掘他们的潜在需求,持续的创造新的用户。第三创新要有融合性,包括与传统理念、媒体、数据、操作等各个方面的融合。

任何一个品牌或者是一项业务都是在输出核心价值,满足大众需求的同时,为了可持续盈利。所以对久其数字来讲我们也非常看重创新,而且在创新方面我们也得到更多的关注。

久其数字下面有四大核心成员,也代表着四大核心业务。点入移动是专注于国内营销,为整个国内推广带来更多的价值。熊猫新媒是专注代表企业,为了让中国制造在全球得到更大的发展和传播。锐意是专注于内容化营销,我认为未来内容化营销的价值会更加凸现。久其智通为人民日报打造了中央平台。

久其数字创造通过不同领域的技术、操作方式、商业模式、团队文化,通过不同程度的创造与融合,焕发出新的生命力,同时我们也在集团层面成立了创意策略中心,也汇聚了很多国内的人才,这样也是为了在整个营销产业链中挖掘新的价值和生命。因此说久其数字具备数据与传播,主要依托于久其软件20年的并购积累,同时我们又通过投资的形式对大数据产业进行布局。可以说久其具有先天的技术优势和大数据沉淀。

久其数字在传播领域来讲还是一枚新兵,之前并购的几家公司也是专注于打造自己的广告平台,专注于技术研发,没有过多的代理媒体业务,我们今天的营销目标是10个亿,但是我们希望在未来三年通过在产品、技术、服务方面的投入形成一个很强大的服务体系,争取在那以后进入传播领域的第一支队。

我们也服务了很多的客户,包括汽车、航空、数码、快销类的客户,还有很多的互联网企业,包括电商、包括游戏。我们带领了很多国内企业出海,包括像360、百度,也有像人民日报、国家会议中心、旅游局这些客户,让他们在全球获取更大的价值。

久其有一套完整的客户系统,给客户提供详细的管理后台,客户可以通过后台可以查询数据报表等等,未来我们会打造数据化,这套系统我们正在开发。华南作为互联网异常活跃的区域我们非常关注,我们也希望在创新方面继续打磨我们的产品,提升我们的服务质量,为整个华南地区提供更大的服务,让我们的客户价值更好体现。

苹果APP营销生态我们非常的关注,我们ASO作为核心业务。我现在跟大家分享一下苹果APP store的生态产业链。不管是大中小开发企业,还是互联网技术公司,还有广告技术平台,都是在围绕苹果APP生态开展业务,整个APP生态业务,涉及到很多苹果的业务价值很高,很多客户为了获得更高的价值。在去年9月份美国上线了ASM智能投放业务,今年6月份又在英国、澳大利亚、新西兰上线了ASM业务,到目前为止其他地区包括中国还没有上线,我不知道有没有人知道为什么他们没有上线呢?其实我是这么认为的,因为苹果的总部在美国,苹果对整个英语研究最透彻的,英语整个的语法环境相对比较简单,美国苹果生态的环境也相对比较简单,所以它率选带着英语国家上线了ASM广告系统,而中国的语法比较复杂,中国的ASM生态环境也更为复杂。

在这一年当中,苹果APP store在中国的调整比较频率,我记得从今年春节以后到现在,苹果App store热搜版只打开过一次。所有的这些苹果的举动其实都是为了苹果ASM业务做更好的上线准备。我不知道大家知道吗?最早的苹果的App store有一项业务是SAP,很高调,上线以后发现客户很少,因为他要求很高,所以苹果都ASM的业务非常重视,在不同的测。

整个ASM,其实我认为是这样,对于整个生态链开展业务的公司,整个的调整完以后我或许是好事情,整个对ASM的推广,苹果App store业务相结合才能给客户带来更大的价值。

ASM第一点只有一个广告位,不像百度搜索有很多广告位可以竞价,只有一个广告位去竞价可能会造成这个广告位出价会很贵,或者是只有大厂才可以购买这个广告位,很多的中小的企业承受不住这个价格,对于APP企业来讲价格也很高,这些位置可以通过ASO的方式优化获得这种位置。

还有第二点是ASM业务还不说是只要你购买,出价最高就能得到这个位置,有很多的因素相关,包括你的行业属性,包括你的排名位置,如果你达不到要求即使出价再高你也购买不了ASM,这也造成如果这些企业想参与ASM的竞价,就要参加ASM优化的方式才能够获得更好的机会去参与ASM的竞价,所以我认为ASO是ASM业务结合的方式,才可以给APP企业带来更大的价值。我们公司在ASM方面深耕多年,而且我们充分掌握了App store整个苹果运营商店的逻辑算法和优化规则,同时我们也有一支ASO优化经验非常丰富的优化团队,给客户提供更好的服务支持,独家条件资源,降低成本,提高你的投放质量。我们还有一套独创的防盗系统,实时提高优化效率。

基于对苹果应用生态的研究,我们做了大量的准备,也开发了一套智能广告投放系统,这套系统有几大特点,第一我们独创了记忆学习WNA系统,扩展海量词库,第二我们能够帮助客户降低成本,第三我们可以帮助客户提高工作效率和投放效率。

目前我们已经服务了几十家APP企业,目前向客户免费开放了这套智能投放系统的查询,可以进行动态出价,源数据优化,数据报表。大家有感兴趣的话可以登入我们的网址,这里面可以查询关键词,竞价结果,竞价的追踪以及竞价展示结算等等。

非常感谢大家,也是希望今天的分享给大家有所帮助,就像我们的口号一样“让传播更科学”,我们也希望整个数字营销行业能够做到让传播更科学,谢谢大家!

(本文为艾瑞网独家原创稿件 转载请注明出处)
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