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品牌营销

看苏宁易购、全友家居、饿了么如何玩转多样化营销?

来源:艾瑞网    作者:      2017/9/5 14:09:41

导语:苏宁易购、全友家居以及饿了么的“合纵连横”的跨界合作成为众多营销合作的一大亮点。

这个9月,除了卯足劲PK的各大手机品牌,电商平台的花式营销也让人眼花缭乱。在温馨情感式营销、关怀或调侃式营销、还有主打让利优惠的营销模式之外,苏宁易购、全友家居以及饿了么的“合纵连横”的跨界合作成为众多营销合作的一大亮点。

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就家装行业来说,秋季因为气候干燥,木质板材不易返潮,涂料、油漆也容易自然风干等原因成为家装消费的旺季备受消费者青睐。对于家装行业来说,秋季可谓是一个为自家品牌疯狂“打call”的时间节点。而此次,消费者喜欢的购物平台+家居品牌+外卖头部APP的多元化营销+模式的展开,跨界合作下的生活场景化营销,在行业内想成了一股全新的热潮。而借着这波营销热点,苏宁易购全友家居超级品牌日也将在9月20日正式开启。

笔者认为,多元化混搭的营销模式在近年来一直得到消费者的认可,并且会在行业内混搭出惊艳的效果。这从某些层次上证明了不断洗牌,加速升级变化的消费需求模式下,更个性化的消费者对于这种营销方式是认可的,而苏宁一直是坚持这样的营销方式的。在三家品牌联合的基础上,如何把握营销的尺度,从而将其化为己用,则成了三者都要思考的新命题。

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跨界合作怎么玩儿?凸显个性化,更容易激活潜在用户消费动机。

9月初,苏宁服饰家装周年庆,就将粉嫩嫩的家“搬进了”地铁,即使“如钢铁般的直男”,也被这扑面而来的柔软击中!不但如此,贱萌贱萌的文案也让消费者会心一笑,产生了共鸣!

从生活小事出发,让家装变得更贴近生活!苏宁前期的“粉嫩”营销可以说达到了预想中的效果。

一直以来,家装给人的印象都是厚重的、传统的,即使在线上设计图纸诞生,可以自由设计家装的今天,家装过程仍然意味着庞大、耗时、厚重!此次与苏宁及饿了么的合作,是全友家居向更年轻化趋势发展的重要举动。

饿了么,作为外卖头部APP,不但拥有大量的年轻粉丝群,还拥有无限贴近于生活化的产品优势。苏宁易购、全友家居“拉上”饿了么,可谓是如虎添翼。

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以电影经典场景为灵感,将全有家居与苏宁易购的吉祥物融入场景中,代替其中的著名人物,制作趣味早餐袋。9月11日至15日,在北京、上海、广州、深圳、杭州、厦门和南京7大城市有75万人能拿到趣味早餐袋。相信每个拿到纸袋子的消费者,都会觉得趣味无限!而品牌则在这一过程中,加深了在观众心中的印象。

在产品同质化趋势越加明显的今天,如何在激烈的竞争中脱颖而出,占领更多的蓝海?产品品质与生产工艺上的精益求精之外,充分利用自身优势与不同行业、品牌进行跨界合作也成为重要的衡量方面。

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