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借势超级IP引爆话题,开展跨界内容营销

来源:    作者:      2017/10/27 8:06:40

导语:随着大众消费者文娱消费概念的增强,一部小说、一位明星、一部电影都能在不经意间引爆粉丝的热情。

原标题:苏宁联手阿里斩获2017中国广告“长城奖”广告主大奖

随着大众消费者文娱消费概念的增强,一部小说、一位明星、一部电影都能在不经意间引爆粉丝的热情。随着IP的概念越发广泛,IP大战的硝烟越发浓烈,从文娱产业,到电商领域。如何高效开发和利用IP,有效进行吸粉,逐渐成为行业关注的焦点。。
     近日,在第24届中国国际广告节上凭借《三生三世十里桃花》的合作案例——《阿里文娱智能营销平台携手苏宁玩转IP营销》,荣耀夺得“2017中国广告长城奖广告主奖年度经典案例”大奖。苏宁易购携手阿里文娱旗下UC,助力电影推广,借势超级IP引爆话题,成功开展了一次效果十足的跨界内容营销!

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苏宁易购发烧节燃动8月,阿里文娱IP+智能营销平台强势助力

苏宁易购818发烧购物节作为每年一度的电商促销狂欢,今年818正逢由阿里影业与儒意影业联合出品的超级IP电影《三生三世十里桃花》的上映期。而苏宁易购的代言人杨洋,又是该部大剧的男主角。因此,借势《三生三世十里桃花》IP推广,并最终为苏宁易购818电商节导流,阿里文娱即成为跨界合作的不二之选。

除了IP内容上的优势,作为阿里文娱旗下多维内容分发出口,拥有高达月活4亿+用户的UC,以及阿里文娱整合多端媒介的强大数据收集及分析能力,更为此次IP营销活动效果达成给予充分保障。

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苏宁易购&阿里文娱数据洞察匹配,精准触及粉丝人群

作为玄幻爱情第一IP,《三生三世十里桃花》的粉丝受众广泛,粘性强,且极易受IP话题引起共鸣。

由于电影主角杨洋本身为苏宁易购代言人,其粉丝的商品偏好、浏览轨迹在苏宁后台形成固定标签。同时阿里文娱通过大数据洞察用户关注及消费行为数据后发现,电影《三生三世十里桃花》男主角杨洋的粉丝群体,与关注苏宁易购并在苏宁易购上有购买行为的人群具有极高契合度。因此唯有结合明星粉丝、电影粉丝与IP粉丝共同关注的兴趣内容进行创意,才能激发他们参与互动的热情,进而带动苏宁易购818电商节营销转化。

IP撩动粉丝参与,多维互动高效转化

围绕粉丝运营。双方联合做了一些列的举动。阿里文娱在UC APP首页定制《三生三世十里桃花》电影专题页,通过独家花絮展示、互动游戏及大咖影评等内容与粉丝深入互动,对电影话题深度发酵;并在专题页及外围自媒体影评文章中,以内容和场景的方式对苏宁易购818信息进行植入,增加品牌曝光。
    在苏宁易购站内,苏宁围绕电影进行相关页面功能的开发,进入苏宁易购后,粉丝能很醒目进入“三生三世”的氛围,站外的大曝光及宣传,落地在站内,行程整个宣传的闭环。
    此外,阿里文娱还围绕苏宁易购818风格专项定制影视IP风格包装及首页推送,在神马搜索中针对电影及明星检索行为,通过外链引流至苏宁易购818活动界面。

最终,苏宁易购818发烧节联手阿里文娱智能营销平台的活动总曝光高达2600万+;借势IP内容引导总点击达200万+;苏宁易购818活动转化率成功增长73%。


多产业IP协同  苏宁&阿里文娱的无限可能

苏宁易购此次联手阿里文娱智能营销平台借势《三生三世十里桃花》IP营销推广,依托IP自身粉丝流量优势的同时,更借助双方在数据运营、内容资源、粉丝需求洞察,同时借助大数据及媒介平台的强大实力,构建多媒介内容生态链,完成了一次成功、高效的跨界营销活动。
     值得注意的是,阿里和苏宁目前都是多业态的巨头企业。阿里的业务遍及零售、文娱、金融等各个领域;苏宁旗下也囊括了苏宁云商、苏宁置业、苏宁金融、苏宁文创、苏宁体育、苏宁投资六大产业;双方不仅都拥有丰富的IP资源可以充分利用,更具有跨界营销的天然优势。

如此看来,苏宁易购与阿里文娱的这次合作,只是一个开始。818期间的这次合作,算是双方对跨界IP营销的一个试水,在即将到来的双11期间,双方极有可能再给业内带来一个惊喜。

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