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首档网综电商节目开播 欲造苏宁系流量利器

来源:    作者:      2017/10/10 11:16:20

导语:进入十一月,各大电商平台开始如火如荼地展开各种促销活动,营销玩法也是层出不穷。

进入十一月,各大电商平台开始如火如荼地展开各种促销活动,营销玩法也是层出不穷。此前天猫提出了全域营销,近日,苏宁易购则对外提出了一个ETC营销模式。

这就让人纳闷了,笔者只知道ETC是不停车电子收费系统,苏宁易购所说的这个ETC营销模式又是一个什么鬼?带着对电商圈探秘的好奇心,笔者专门对苏宁易购的这个模式做了一番了解。

内容娱乐营销到个人 原来这就是ETC模式

事情是这样的,从11月1日开始,苏宁易购上线了一档全新的综艺直播《品牌对战》,称之为苏宁首档文娱电商节目,并将其视为对ETC模式的探索。

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具体玩法是这样的,双十一期间,苏宁综艺直播《品牌对战》每天邀请两到三个品牌进行现场PK,通过苏宁旗下的苏宁直播、龙珠直播、PP视频等进行直播,增加流量多渠道入口。这种“电商+品牌+综艺+直播”的模式,被苏宁易购简称之为ETC模式。

从字面意思上来看,ETC(entertainment to consumer),是指内容娱乐营销对个人。通过内容娱乐营销方式,利用苏宁自有视频及直播平台,引导用户进入消费场景,实现让消费者边看边买的极致购物体验。

事实上,在笔者看来,这是苏宁易购对自身BTC营销模式的升级,因为最近两三年来,面临电商流量的瓶颈,阿里突出全域营销,整合各类渠道资源,建立全网营销体系。苏宁也在不断摸索,发挥自身六大产业的生态优势,打造全新的ETC引流模式,像此次的《品牌对战》也并非首次。

之前418推出的《新欢来了》、618年中大促期间推出的《深夜食堂之苏先生的店》,都是在尝试从内容营销来引流,但这些方式品牌的结合度还没有现在这么高,到了818期间,《boss堂》这种形式的推出就更进一步,让品牌大佬直接上场参与,而这次的《品牌对战》可以说是《boss堂》的再升级,苏宁易购口中的ETC模式基本成型。 

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笔者分析,这主要是基于本次双十一,苏宁易购的O2O购物节首次将自身旗下六大产业打通,如此一来,以零售为核心、苏宁文创、苏宁体育、苏宁金融等产业更好的融入到零售业务中来,苏宁全产业6亿苏宁生态会员的流量转化

就《品牌对战》节目本身而言,它将品牌高层、产品经理拉入直播间,与消费者进行亲密互动,拉近了品牌与消费者的距离感。这样的ETC玩法,可以为苏宁易购带来更多流量入口,也给品牌商带来更多的精准流量,能够解决只有曝光没有转化,或者只有转化缺乏曝光的难题。现在看来,苏宁易购所说的这种ETC模式不失为为一条可行之道。

    吸引品牌站队 苏宁展示强大“朋友圈”

那么,苏宁易购提出的这种ETC模式,品牌们又是什么反应呢?据了解,这档《品牌对战》节目,11月1日由海尔和西门子开场,整个双十一期间,将有二十个以上主流品牌参与。

此外,据苏宁易购公开消息显示:11月10日苏宁易购的双11品牌盛典,美的、西门子、海尔、长虹、海信等在内的多个国内外知名家电品牌、以及苹果、荣耀、联想、小米、华为、OPPO、vivo等通讯品牌均会到场助阵;就在前两天,创维CEO刘棠枝、海尔集团执行总裁梁海山刚刚带队到访苏宁总部;在昨日网上流传的一则苏宁易购O2O购物节的短视频中,也出现了小米、OPPO、vivo等各大品牌的吉祥物身影。

怎么看待这个现象。实话实说,在双十一这个敏感的时间节点上,品牌们并不会轻易表态站队,各大平台也都在争取品牌商的支持,通常来讲品牌商更愿意把鸡蛋放在多个篮子中。但行动代表选择,品牌商最终选择高调与苏宁易购合作,只能说苏宁易购能提供给他们更多的附加值。

此次苏宁易购众品牌量身定制的这个ETC玩法,借助娱乐的元素将众品牌家电产品进行多场景化营销,让消费者更加直观地了解产品,帮助消费者买到自己满意、适合自己的产品,充分的提升了消费体验。同时,也巧妙利用了自身的资源,整合供应链、媒体、大数据、全渠道,为品牌打造了新的营销模式。

不得不说,在今年双十一的O2O购物节中,从“双十一”前期宣传营销来看,苏宁已经靠成熟的营销手段、在各大电商平台中树立起了独特的旗帜。传统的电商营销模式已经进入瓶颈期,新的营销模式将应运而生,今年“双十一”或将成为电商营销模式承上启下的转折点。

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